Baru-baru ini, Jiangsu Yanghe Winery Co., Ltd. mengakuisisi 12,5% saham di grup dan eksportir anggur terbesar kedua di Chili, Viña San Pedro Tarapacá (VSPT) seharga US $ 66 juta (sekitar RMB 430 juta). Diharapkan menjadi No. Pemegang saham terbesar kedua. Dilaporkan bahwa pada tahun 2012, Yanghe mulai menyebarkan pasar anggur, dan berturut-turut meluncurkan seri Wajah Raja Prancis dan seri Star Des. Tetapi pada saat yang sama penyebaran cepat, kinerjanya tidak memuaskan.Menurut laporan keuangan 5 tahun terakhir, pendapatan anggur hanya menyumbang sekitar 2% dari kinerja tahunan, dan itu dalam keadaan menurun. Seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa anggur Xingdes Yanghe sebagian besar didistribusikan di provinsi dan dijual melalui saluran penjualan minuman keras. Sebagian besar adalah penjualan atau pembelian terikat, atau dijual secara nasional melalui saluran jaringan yang berkembang seperti e-niaga. Distributor di Beijing, Hangzhou, Shanghai, Hefei dan banyak tempat lain mengatakan bahwa penjualan wine Xingdes di bawah Yanghe biasa-biasa saja, dan beberapa distributor tidak tahu bahwa Yanghe memiliki produk wine. Seorang reporter dari Beijing Business Daily mengirim garis besar wawancara ke perusahaan, tetapi perusahaan tidak menanggapi sebelum waktu pers.
01
Saluran penjualan anggur dingin
Beberapa hari yang lalu, Jiangsu Yanghe Winery Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Yanghe") membayar US $ 66 juta (sekitar RMB 430 juta) untuk mengakuisisi Viña San Pedro Tarapacá (VSPT), grup dan eksportir anggur terbesar kedua di Chili, untuk 12,5 % Saham. Yanghe diharapkan menjadi pemegang saham terbesar kedua VSPT Pemegang saham terbesar adalah CCU, terhitung 67,2% saham.
Dapat dipahami bahwa produk anggur Yanghe termasuk Seri Wajah Raja Prancis dan seri Star Desi, di mana seri Star Desi adalah produk utamanya. Dalam hal saluran penjualan, anggur Xingdesi terutama dijual dalam bundel melalui saluran minuman keras Yanghe tradisional, atau dijual di seluruh negeri melalui saluran jaringan yang muncul seperti e-niaga.
Namun, di balik penyebaran skala besar industri anggur Yanghe, ada sedikit dilema yang diketahui dalam saluran penjualan. Seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa untuk produk anggur, Yanghe sebagian besar berlokasi di Provinsi Jiangsu dan menggunakan saluran penjualan minuman keras untuk penjualan, terutama untuk pelanggan katering dan pembelian kelompok.
Berdasarkan ini, wartawan dari Beijing Commercial Daily mewawancarai banyak toko khusus Yanghe di Suzhou, Hangzhou, Hefei, Shanghai dan toko khusus Yanghe lainnya dan mengetahui bahwa penjualan anggur Xingdes tidak memuaskan. Penanggung jawab toko khusus Yanghe di Taman Xinjia, Jalan Xinghan, Taman Industri Suzhou, mengatakan bahwa anggur seri Xingdes biasanya dipasangkan dengan jamuan pernikahan. Sangat sedikit pelanggan yang membeli anggur semacam itu secara langsung. Penjualan eceran tidak bagus, dan produk lain dengan harga yang sama direkomendasikan. .
"Pelanggan yang ingin membeli anggur domestik lebih cenderung ke Tembok Besar dan Changyu. Hanya sedikit orang yang datang ke toko untuk membeli anggur Yanghe." Penanggung jawab toko khusus Yanghe di Jalan Dongbin, Suzhou mengatakan kepada seorang reporter dari Beijing Commercial Daily, "Di bawah Yanghe Sebagian besar wine tidak terkenal di industri ini. Kebanyakan dijual sebagai satu set lengkap. Misalnya, jika Anda datang untuk membeli wine putih, saya mungkin akan menjual sebotol wine dengan harga murah. "
Mengenai penjualan anggur Xingdes di bawah Yanghe di pasar Beijing, seorang reporter dari Beijing Commercial Daily menghubungi Manajer Hong yang bertanggung jawab atas penjualan Xingdes di Distrik Xicheng. "Kami baru saja berada di pasar Beijing selama lebih dari tiga tahun. Volume penjualan di Beijing Xingdesi tidak sebaik di Jiangsu, terutama melalui saluran pembelian kelompok. Label emas Xingdesi dapat dijual kepada Anda setidaknya 100 yuan." Manajer Hong berkata.
Pakar anggur Zhan Jicheng mengatakan bahwa Yanghe, sebagai perusahaan minuman keras, meluncurkan bisnis anggurnya melintasi perbatasan dan memilih untuk bekerja sama dengan perusahaan anggur luar negeri karena biaya rendah di luar negeri dan kualitas anggur yang lebih baik. Dibandingkan dengan perusahaan anggur khusus seperti Changyu dan Great Wall, jika Yanghe dapat merumuskan strategi dan taktik pemasaran yang tepat untuk menargetkan kelompok sasaran yang jelas, produk anggurnya dapat berkembang lebih baik.
02
Tata ruang 6 tahun sulit untuk memecahkan dilema marginalisasi
Sebagai salah satu perusahaan minuman keras lini pertama domestik, akuisisi Yanghe atas VSPT Group bukanlah langkah pertama Yanghe ke pasar anggur. Yanghe mulai memasuki bidang wine pada tahun 2012. Pada Januari 2013, Yanghe secara resmi meluncurkan platform bisnis wine dan memasukkannya ke dalam bisnis pengembangan strategis perusahaan. Pada tahun 2014, Yanghe melakukan kerjasama perdagangan internasional dengan Podol Solar Group, Chile Konosu dan VSPT. Pada Mei tahun lalu, Yanghe bekerja sama dengan Chilean Wine Dry Dew Group meluncurkan produk baru seri Xingdes · 1520 dan Xingdes · Vine untuk perusahaan wine Xingdes. Harga pengiriman kedua produk tersebut adalah 100-300 yuan. antara.
Menurut data, rangkaian wine Yanghe Star Desi sebelumnya merupakan produk medium dan high-end utama. Cabernet Sauvignon bintang 3 Star Desi 12 derajat seharga 168 yuan / botol, Merlot bintang 5 Star Desi 12 derajat seharga 328 yuan / botol, dan Merlot bintang lima Star Desi 13 derajat seharga 328 yuan / botol. Star Desi Seven Star Cabernet Sauvignon seharga 498 yuan per botol. Wajah raja Prancis juga merupakan produk kelas atas. Menurut situs resmi Yanghe, Yanghe sebelumnya telah meluncurkan produk seri Stars Latin Star. Botol ganda berlabel merah dengan harga 160 yuan, botol ganda berlabel perak dengan harga 216 yuan, dan botol ganda berlabel emas dengan harga 316 yuan. Permintaan konsumen untuk produk-produk rendah dan menengah telah melengkapi cakupan harga penuh kategori anggur Yanghe.
Mengenai rencana pengembangan bisnis wine, Wang Shoubing, presiden Jiangsu Sujiu Group, pernah menyatakan secara terbuka bahwa pendekatan strategis perusahaan terhadap wine adalah menggabungkan kekuatan yang kuat dan saling melengkapi.
Seorang reporter dari Beijing Business Daily mengunjungi banyak toko khusus Yanghe di Beijing dan menemukan bahwa banyak distributor tidak menjual anggur Xingdes. Ketika ditanya mengapa, pemilik perorangan mengatakan mereka tidak tahu bahwa Yanghe memiliki bisnis anggur. Label merah Latin Star dihargai 80 yuan per botol, dan label emas dihargai 120 yuan per botol. Orang yang bertanggung jawab atas toko tembakau dan minuman keras di Jalan Xizhimen Wainan mengeluarkan dua botol anggur merah dari sudut lemari anggur dan menyekanya dengan handuk. Setelah lapisan abu tebal pada kotak anggur, dia berkata, Biasanya tidak banyak orang yang membelinya, dan ada sedikit debu di atasnya. Jika Anda membutuhkannya, saya akan pergi ke gudang untuk mengambilkan Anda yang baru. Seorang reporter dari Beijing Commercial Daily bertanya pada Xingde. Untuk situasi penjualan di Sri Lanka, orang yang bertanggung jawab mengatakan bahwa dia tidak dapat menjual beberapa botol sebulan, terutama karena penjualan mengikat.
Li Xinxin, pakar pemasaran anggur, mengatakan bahwa karena iterasi konsumen, anggur telah menjadi pilihan lebih banyak konsumen. Yanghe telah menyusun lini produk anggurnya. Namun, karena variasi tunggal, itu tidak dapat memuaskan pilihan konsumen yang beragam, karena pangsa pasar terlalu kecil. Saat ini, itu tidak bisa disebut "bisnis anggur".
Menurut orang dalam industri, sebagian besar produk anggur Yanghe ada di tangan dealer, tetapi reporter Beijing Commercial Daily untuk sementara tidak dapat memverifikasinya.
03
"Anggur merah dijual dengan warna putih" sulit untuk dikatakan terus terang
Staf internal Yanghe pernah berkata bahwa bisnis anggur Yanghe terutama menggunakan saluran penjualan minuman keras untuk mendistribusikan barang. Setelah menyelesaikan tata letak pasar di Provinsi Jiangsu, mereka akan terus mendistribusikan barang di kota-kota tingkat pertama di seluruh negeri. "
Namun, kinerja penjualan Yanghe dalam beberapa tahun terakhir mencerminkan status kelangsungan hidup anggur yang berbeda. Menurut data, Stars tidak dapat mempertahankan pertumbuhan awalnya yang cepat. Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis anggur Yanghe menyumbang sekitar 2% dari pendapatan tahunannya, yang berdampak sangat terbatas pada kinerja keseluruhan Yanghe.
Reporter Beijing Business Daily memeriksa laporan keuangan Yanghe dalam beberapa tahun terakhir dan mengetahui bahwa pendapatan tahunan anggur pada tahun 2013 adalah sekitar 245 juta, dan laba kotor 78,15%. Pendapatan tahunan anggur pada tahun 2014 adalah sekitar 329 juta, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 34,40%; laba kotor 69,49%, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 8,66%; itu menyumbang 2,24% dari pendapatan. Pada 2015, pendapatan tahunan anggur adalah sekitar 333 juta, menyumbang 2,08% dari pendapatan, meningkat 1,33% tahun-ke-tahun. Pendapatan tahunan anggur pada tahun 2016 adalah sekitar 283 juta yuan, menyumbang 1,65% dari pendapatan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 15%. Pada paruh pertama tahun 2017, pendapatan anggur sekitar 147 juta, menyumbang 1,27% dari pendapatan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 9,58%. Pada saat yang sama, seorang reporter dari Beijing Business Daily menemukan bahwa dari 2013 hingga 2014, pendapatan anggur meningkat, tetapi proporsi laba kotor menurun.
"Penjualan anggur putih dan anggur putih adalah tindakan yang saling menguntungkan di permukaan. Distributor minuman keras sangat akrab dengan pasar. Mereka telah mengetahui permintaan anggur di pasar. Pada saat yang sama, perusahaan juga membutuhkan distributor minuman keras untuk menjual produk anggur." Li Xinxin mengatakan kepada Beijing Commercial Reporter, "Namun, kendala terbesar adalah bahwa penjual minuman keras memiliki pengetahuan yang terbatas tentang anggur. Mereka dapat menghasilkan keuntungan besar dengan menjual hanya satu atau dua minuman keras. Produk anggur Yanghe relatif tunggal dan tidak dapat memuaskan konsumen. Permintaan."
Zhan Jicheng menyatakan bahwa Yanghe Wines dapat mencapai penjualan dalam waktu singkat dengan memanfaatkan saluran penjualan minuman keras yang matang. Namun, karena minuman keras dan anggur menghadapi kelompok konsumen yang berbeda, dalam jangka panjang, anggur mereka harus berbeda satu sama lain. Strategi pemasaran minuman keras.
Review yang luar biasa
- Saya ingin melihat hot spot China, volume perdagangan terlambat kemarin meningkat, batas hari ini turun, 240 dana holding ekuitas mengalami kerugian besar