Sumber konten: Pada tanggal 15 April 2017, pada Hari Kuliah Musim Semi 2017 SPACE China Business School of University of Hong Kong, tamu Lin Zurong mengumumkan evolusi tema "Kunci untuk Inovasi Produk". Sebagai mitra, Notepad berwenang untuk merilis.
Desain sampul | Qiu Xiaojun Editor yang bertanggung jawab | Crystal Kiyano
Iron Man 1406 Teks bagus yang mendalam: 1921 kata | 3 menit untuk dibaca
Kunci inovasi produk
Dari Note Man
00: 0009: 56
( Pemulihan ucapan teks lengkap , Tolong dengarkan di lingkungan wifi)
Pertama di seluruh jaringan, catatan lengkap, strategi pemasaran
Tuan Notes berkata--
Selamat malam, ksatria! Dalam perjalanan menuju bisnis baru, Noteman akan membantu Anda.
Inovasi produk mengarah pada tiga dimensi: pertama adalah tampilan keseluruhan, yang kedua adalah dimensi inovasi, dan yang ketiga adalah diferensiasi.
Apa alasan sebenarnya untuk kesuksesan IKEA dan ZARA? Setelah banyak merek meraih tempat pertama dalam segmentasi pasar, mengapa perlahan-lahan menghilang dari mata publik? Apa jawaban yang masuk akal untuk perang bisnis yang tampaknya tidak terduga?
Beberapa waktu lalu, ada dua acara yang sangat meriah di dunia internet: "Festival Mie Beras" Xiaomi dan "Hari Ekologis" LeTV. Anda mungkin bertanya: Apakah rasio harga / kinerja satu-satunya kunci sukses dalam inovasi produk di pasar ini?
1. Kunci sukses dalam inovasi produk adalah efisiensi atau strategi operasional?
Pada tahun 1996, Michael Porter menerbitkan sebuah artikel yang menyebutkan poin yang sangat penting: "Efisiensi operasional murni hanya dapat digunakan sebagai taktik jangka pendek, bukan sebagai strategi perusahaan untuk inovasi produk." Karena efisiensi operasional murni tidak berkelanjutan, hal ini mungkin bertentangan dengan ide semua orang.
faktanya, Kunci sukses dalam inovasi produk adalah efisiensi atau strategi operasional? Kami perlu memiliki demarkasi yang sangat jelas.
Kasus: IKEA
IKEA adalah perusahaan yang sangat sukses dengan omset global 35 miliar euro pada tahun 2016, menjadikannya perusahaan furnitur merek tunggal terbesar di dunia. Beberapa orang menganggap IKEA adalah a "Nilai untuk uang" Apakah perusahaan strategi utama, tetapi apakah kesuksesan mereka hanya karena kinerja biaya?
IKEA Furniture sangat selektif dalam strateginya. Efektivitas biaya hanya merupakan hasil komprehensif dari serangkaian strategi yang dicapai setelah mereka memilih target layanan segmentasi pasar (pekerja kerah putih muda).
Sumber gambar: IKEA China
Efektivitas biaya mereka tidak hanya mengurangi biaya mereka sendiri, tetapi banyak strategi perusahaan eksklusif. Mereka Toko dipilih di area non-pusat kota , Adalah Jenis gudang toko besar , Hilangkan logistik sekunder.
Izinkan pengguna untuk mengukur ukuran di toko, memilih warna dan kain, memesan, dan bahkan mengambilnya kembali untuk dipasang sendiri. Desain produk mereka dipertimbangkan sejak awal Kenyamanan bagi pengguna untuk mengambil saat mengemudi .
Hasilnya adalah bahwa kecuali pesaing mereka meniru sistem IKEA secara keseluruhan, mereka tidak dapat mencapai rasio harga-kinerja yang sama dengan mengurangi biaya bahan mentah atau produksi.
2. Tiga tahap perkembangan perusahaan besar yang hilang
Banyak merek perlahan menghilang dari mata publik setelah meraih tempat pertama di bidang segmentasi pasar. Ini adalah hal yang sangat aneh. Anda harus tahu bahwa "pasar pertama" berarti pangsa pasar yang tinggi, nilai merek yang tinggi, pengakuan konsumen yang tinggi, dan sumber daya yang banyak. Apa masalah inovasi produk dari merek-merek ini, dan mengapa mereka perlahan menghilang di mata konsumen?
Dalam 25 tahun terakhir, kami mengamati bahwa banyak perusahaan besar melalui tiga tahap berbeda:
Lihat ke bawah pada tahap pertama. Mereka akan meremehkan perusahaan kecil baru, dan mereka akan menggunakan cara tradisional untuk membandingkan produk pesaing. Misalnya, saat Xiaomi pertama kali masuk ke pasar Cina, banyak merek ponsel besar yang tidak setuju, mereka tidak tahu seberapa mengancam strategi Xiaomi.
Pada tahap kedua, saya tidak mengerti. Mereka tidak tahu mengapa konsumen begitu tertarik dengan produk yang spesifikasi fungsinya tidak terlalu menonjol. Dalam hal ini, pendekatan umum adalah terus meningkatkan fungsi produk mereka, atau mengejar rasio harga / kinerja pesaing, dan mencoba membalikkan keadaan.
Tahap ketiga tidak mengejar. Setelah perusahaan merek baru ini membentuk platform dan ekosistem setelah penanaman mendalam secara terus-menerus selama jangka waktu tertentu, perusahaan besar tradisional terus bersaing dengan fungsi dan perangkat keras produk mereka sendiri, dan sangat sulit untuk membalikkannya.
Ketiga, pikirkan tentang tiga dimensi utama dari inovasi produk untuk menang
Ada tiga aspek kunci dari inovasi produk: yang pertama adalah tampilan keseluruhan, yang kedua adalah dimensi inovasi, dan yang ketiga adalah diferensiasi.
1, Tampilan keseluruhan
Jack Ma mengatakan pada Konferensi Internet tahun lalu bahwa telah terjadi tiga revolusi teknologi dalam 200 tahun terakhir:
Revolusi teknologi pertama Bahan bakunya adalah batu bara, mesin uap ditemukan, Pembebasan adalah kekuatan fisik manusia . Orang tidak perlu menggunakan tenaga manusia untuk melakukan banyak hal, mesin bisa menggantikan tenaga manusia.
Revolusi teknologi kedua Bahan bakunya adalah minyak bumi, Yang membebaskan adalah jarak . Kami telah mencapai sisi lain bumi dalam beberapa jam hari ini Semua produk telah diratakan di bumi dan dapat dikirim ke seluruh penjuru bumi. Dulunya hanya berjarak 5 kilometer dari bisnis, tetapi sekarang tidak ada masalah untuk melakukan bisnis di belahan bumi yang berlawanan.
Revolusi teknologi ketiga Itu adalah revolusi internet, sebenarnya revolusi internet juga telah melalui dua tahap, dan sekarang telah memasuki tahap kedua.
Apa bahan mentah terbesar dari revolusi internet? Itu adalah data.
Di masa lalu, kami menghargai pengetahuan dan menghargai "seberapa banyak pengalaman yang kami miliki dan berapa banyak hal yang kami ketahui". Satu orang tahu lebih banyak dari yang lain, itu memiliki keuntungan. tapi Revolusi internet Rapikan celah ini Kaum muda dapat mencari pengetahuan hanya dengan beberapa penekanan tombol di Internet. Pengetahuan murni tidak lagi dapat memberikan kita keunggulan kompetitif yang baik.
Bagaimana kita bisa menciptakan keunggulan kompetitif baru?
Kuncinya adalah bagaimana mengintegrasikan teknologi baru dengan industri tradisional untuk menciptakan jenis vitalitas baru.
Mitra Sequoia Capital, Bryan Schreier, baru-baru ini memperkirakan bahwa putaran berikutnya dari perusahaan besar dengan penilaian lebih dari US $ 50 miliar akan menjadi perusahaan hibrida.
Apa itu perusahaan hybrid?
Ini adalah perusahaan yang mengintegrasikan bisnis teknologi dan tenaga kerja dengan integrasi online dan offline terbaik. Ini juga konsep "ritel baru" yang dibicarakan Jack Ma dan Ma Huateng.
Saat melakukan inovasi produk, kita harus memahami apa saja tren utama di pasar, dan apa tren utama di China?
Sosialisasi internet dan pemasaran online telah menjadi norma, dan populasi yang menua semakin meningkat. Setelah beberapa dekade kebijakan satu anak di China, kelompok usia mulai memasuki perubahan besar. Pelepasan anak kedua baru-baru ini adalah tren baru. Selain itu, ada tren dalam mengejar hidup sehat dan berbagi sumber daya.Jika suatu merek dapat mengintegrasikan pandangan keseluruhan ini saat melakukan inovasi produk, pasti akan membawa banyak vitalitas baru.
Kasus: Lexin
Lexin telah menjadi OEM produk kesehatan selama 20 tahun, membantu merek internasional membuat sphygmomanometer dan produk kesehatan lainnya. Tiga tahun lalu, Lexin menemukan bahwa kenaikan biaya di China dan kenaikan nilai tukar RMB telah menekan laba kotor pengecoran ke tingkat nol atau bahkan negatif.
Pilihan yang mereka hadapi adalah kebangkrutan atau kelahiran kembali? Dalam lingkungan pasar yang sangat kompetitif, bagaimana kita bisa meluncurkan produk yang disukai konsumen? Baru saja berbicara tentang penuaan, keterbukaan anak kedua, sosialisasi dan tren utama lainnya, mereka melakukan hal yang sangat sederhana, Tambahkan WiFi ke pemantau tekanan darah dan skala lemak tubuh, lalu buka platform komunikasi sosial Internet.
Sumber gambar: yzmg.com
Kebijakan satu anak telah diterapkan selama 30 tahun, dan banyak anak tidak dapat tinggal bersama orang tua. Sphygmomanometer ini dapat memastikan bahwa setiap kali orang tua mengukur tekanan darah, sang anak akan menerima data yang diukur di WeChat. Hal ini membuat anak-anak merasa nyaman, ketika melihat bahwa datanya salah, mereka akan menelepon untuk bertanya, peduli kepada orang tua, atau kembali berkunjung.
Tahun lalu, Lexin go public dengan penilaian 1 miliar yuan, dan harga saham mereka naik dari lebih dari 80 yuan menjadi lebih dari 100 yuan. Mereka memahami situasi keseluruhan, dan mencapai hasil yang sangat berbeda dari perusahaan pengecoran lainnya yang mengalami hambatan dalam pengembangan usaha.
2. Dimensi inovasi
Dalam inovasi produk, sebagian besar orang menempatkan energi dan sumber daya perusahaan pada inovasi fungsi perangkat keras, padahal banyak dimensi yang dapat diinovasi.
Pada tahun 2004, ada analisis investasi sumber daya sepuluh tahun perusahaan internasional, sebagian besar sumber daya ditempatkan pada fungsi produk, sedangkan investasi di bidang keuangan, alat produksi, logistik dan bahkan rantai pasokan adalah proporsi yang sangat kecil. Investasi sebesar 2% di bidang keuangan, manufaktur, logistik, dan tautan lainnya ini telah menghasilkan lebih dari 90% nilai inovasi.
Inilah sebabnya mengapa Tencent dan Ali telah banyak berinvestasi dalam layanan tingkat platform (termasuk logistik, metode pembayaran, navigasi, asuransi, e-commerce, dll.) Dalam 10 tahun terakhir.
Kasus: ZARA
ZARA adalah merek fesyen yang sangat sukses. Banyak sekolah bisnis telah melacak dan mempelajari kasus ZARA selama beberapa dekade.
Alasan sebenarnya dari kesuksesan ZARA terletak pada strategi fast fashion, mereka melakukan inovasi untuk memberikan daya saing dan vitalitas merek keunggulan kompetitif yang tak terbatas.
Diperlukan waktu sekitar 4 hingga 6 bulan untuk merek pakaian umum dari desainer untuk menyelesaikan desain hingga pakaian jadi yang dijual di toko. ZARA dapat melakukannya hanya dalam 15 hari. Sekalipun perusahaannya begitu besar sekarang, waktu ini dibatasi sekitar 21 hari, setelah desainer mendesain pakaiannya, ia bisa muncul di toko dalam waktu 14 hingga 21 hari.
Batch kecil mereka ada di rak, ini namanya "spageti" Teori:
Buang pasta ke dinding, memang enak menempel di dinding, tapi tidak baik rontok.
Apa artinya? Mereka menggunakan 14 hingga 21 hari untuk meletakkan semua pakaian yang dirancang oleh desainer di rak. Mana yang paling laku dan mana yang tidak laku? Kemudian, berdasarkan umpan balik pasar, produk yang laku buruk dengan cepat disingkirkan dari rak, dan produk yang laris diisi kembali.
Apa yang akhirnya menyebabkan daya saing produk ZARA?
Umumnya, merek pesaing memiliki 4000 ~ 5000 produk tunggal, sedangkan ZARA dapat memiliki ratusan ribu produk tunggal. Jika Anda adalah pesaing ZARA, menghadapi ratusan ribu produk tunggal, Anda hanya memiliki beberapa ribu produk tunggal, bagaimana Anda bersaing dengannya?
Dalam hal inovasi, ZARA telah melakukan inovasi hebat dalam rantai pasokan.
3. Diferensiasi
Membedakan dengan baik adalah pembelajaran yang besar. Untuk membedakan dan membedakan, kami sering membuat produk yang membuat semua orang berkeringat.
Kasus: Tesla
Tesla baru saja menjadi merek paling bernilai di pasar AS, melebihi $ 50 miliar.
Berapa banyak mobil yang dijual Tesla tahun lalu? Hanya 76.000 unit terjual. General Motors menjual sekitar 10 juta unit, tetapi Tesla berada di antara 100 merek paling berharga di dunia dengan volume penjualan yang kecil.
Dimanakah diferensiasi produk Tesla? Inovasi produknya sebenarnya terletak pada mengetahui semua data perilaku pengguna dengan sangat baik.Mereka bahkan dapat mengetahui berapa banyak listrik yang tersisa di mobil yang mengemudi, di mana stasiun pengisian terdekat, dan seberapa jauh dari rumah, untuk mengingatkan pemilik mobil terlebih dahulu dan membantu pemilik mobil menavigasi ke tempat terdekat. Masuk ke posisi pengisian, bukan lagi mobil sederhana.
Di masa depan, otonom mengemudi dan mobil bersama kemungkinan besar akan muncul di Tesla atau merek lain? Inilah sebabnya mengapa di mata banyak investor, perusahaan yang hanya menjual 76.000 mobil bernilai lebih dari sebuah merek di industri otomotif tradisional yang telah menjual 10 juta.
( Bagikan barang kering paling berharga dengan Anda! Terima kasih telah membaca, saya Catatan )
- Google merilis TensorFlow Fold, yang mendukung grafik kalkulasi dinamis, dan tingkat pertumbuhan GPU 100 kali lipat
- Penggunaan RMB secara internasional telah menurun, Inggris paling menyukai RMB, dan Sydney menjadi pusat lepas pantai terbesar kedelapan
- Li Ka-shing menghabiskan sepuluh juta untuk makan sisa makanan di kantin gratis? Kesedihan dan kasih sayang tak terduga di balik keajaiban Hong Kong
- Universitas Lakeside Bicaralah dengan orang-orang tentang pasar setiap hari, Anda mungkin tidak tahu apa itu pasar
- Hari Jadi Reformasi ke-40 dan Keterbukaan | Tahun-tahun berlalu Liu Guorui, pahlawan keamanan publik tingkat dua, masuk ke CCTV "Ping An 365"
- "Algoritme Tertinggi" Lima sekolah pembelajaran mesin, dapatkah algoritme pamungkas menyatukan dunia
- Dari renminbi ke minyak hingga hutang AS, China mungkin diam-diam meletakkan tiga kartu truf dolar AS