Ketika Zhou Shengfu bermain poker Jerman profesional di Makau, puncaknya tidak hanya menghitung tingkat kemenangan masing-masing tangan, tetapi untuk menghitung berapa banyak uang yang bisa dimenangkannya di meja poker setiap jam.
Pada tahun ke-7 sejak pengunduran diri Bain Consulting, "penjudi" profesional Zhou Shengfu telah memenangkan 30 juta dolar Hong Kong di kasino di Makau. Terlepas dari kesenangan permainan itu sendiri atau kegembiraan menang, poker Jerman tidak bisa lagi membiarkan Zhou Shengfu untuk terus "menikmati" di meja poker. Jadi dia kembali ke Hong Kong dengan 30 juta dolar Hong Kong dan beralih ke investasi.
Melihat peluang internet seluler, Zhou Shengfu mendirikan EasyVan di Hong Kong pada akhir tahun 2013. Pengguna dapat menghubungi truk terdekat yang terdaftar di platform dengan satu klik melalui aplikasi seluler untuk menyelesaikan pengiriman segera dalam kota yang sama. Pada akhir 2014, EasyVan masuk ke daratan Cina dan mulai membuka pasar dengan nama Huolala.
Saat ini, jumlah pengemudi terdaftar di platform Huolala telah mencapai 1 juta, dan pesanan harian telah melebihi 100.000. Pada Januari 2017, Huolala menyelesaikan pembiayaan Seri B senilai US $ 30 juta yang dipimpin oleh Xianghe Capital dan diinvestasikan bersama oleh MindWorks Ventures (Concept Capital), Qingliu Capital, dan Black Hole Capital.
"Sepuluh Juara Teratas" Hong Kong terobsesi dengan poker Jerman dan bermain 8 meja pada waktu yang sama
Zhou Shengfu lahir di Daratan dan dibesarkan di Hong Kong. Sejak kecil, dia suka menerima tantangan yang sulit.
Dalam Sertifikat Ujian Pendidikan Hong Kong, yang serupa dengan ujian masuk perguruan tinggi dalam negeri, kandidat melamar 6-8 mata pelajaran dari 39 mata pelajaran yang disediakan oleh pemerintah, dengan maksimal 10 mata pelajaran, dan 10 mata pelajaran yang diperoleh A adalah "Tidak.
Keluarga Zhou Shengfu tinggal di New Territories, ketika dia duduk di bangku sekolah menengah pertama, dia bukanlah siswa terbaik di kelasnya. Karena sekolah menengah bergengsi pada saat itu berada di Pulau Hong Kong dan Kowloon, New Territories tidak pernah memiliki "Sepuluh Cendekiawan Terbaik dalam Ujian Nasional". Dia terangsang dan menetapkan "Sepuluh Cendekiawan Teratas dalam Ujian Nasional" sebagai tujuan tantangannya. Pada tahun 1995, Zhou Shengfu menjadi siswa New Territories pertama dalam sejarah yang mencapai 10 hasil luar biasa dalam ujian tersebut.
Di sekolah menengah, Zhou Shengfu sangat ahli dalam sains dan memilih untuk belajar fisika setelah masuk Universitas Stanford. Tetapi kemudian dia merasa bahwa mengerjakan topik sains dan teknik adalah proses menemukan satu-satunya jawaban standar menggunakan kesimpulan dan rumus yang telah ditarik orang lain. "Setiap pertanyaan memiliki model jawaban", rutinitas yang padat seperti ini membuat Zhou Shengfu merasa bahwa tidak ada tantangan, jadi dia beralih ke studi ekonomi.
"Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengalami siklus ekonomi, dan kapan pasar beruang dan keterikatan pasar naik datang? Tidak ada yang bisa menjawab pertanyaan ini, dan tidak ada yang bisa menggunakan rumus untuk memberi kami jawabannya." Zhou Shengfu berbicara dengan negara wirausaha tentang alasan memilih ekonomi.
Setelah lulus dari Departemen Ekonomi di Universitas Stanford, Zhou Shengfu bergabung dengan Bain Consulting, yang terkenal seperti McKinsey, dan memiliki gaji tahunan satu juta. Zhou Shengfu hanya bekerja untuk pekerjaan ini, yang sangat kaya di mata kebanyakan orang, selama 3 tahun.
Pada tahun 2002, Zhou Shengfu berhubungan dengan Texas Hold'em saat bekerja sebagai konsultan untuk Bain. Zhou Shengfu dengan cepat terobsesi dengan jenis permainan yang memiliki unsur keberuntungan dan teknologi yang dibutuhkan ini. Keinginan Zhou Shengfu untuk menantang hal-hal baru muncul kembali, sehingga ia mengundurkan diri dari Bain dan pergi ke Makau sebagai penjudi profesional.
"Tidak seperti bakarat, yang murni keberuntungan, poker memiliki keberuntungan dan teknologi. Dalam jangka pendek, kemenangan bergantung pada keberuntungan. Pemula juga bisa menang melawan tuan, tapi dalam jangka panjang Untuk memenangkan uang, Anda harus mahir dalam perhitungan seperti Anda bermain catur. "Zhou Shengfu mengingat alasan mengapa dia terobsesi dengan poker Jerman.
Dalam tiga tahun pertama setelah pengunduran dirinya dari Bain, untuk meningkatkan keterampilan pokernya dengan cepat, Zhou Shengfu menggunakan metode bermain 8 permainan poker secara online sekaligus, memperoleh 8 kali nilai pengalaman dalam waktu yang bersamaan.
Apakah ada operasi seperti itu? Ingatan otak juara benar-benar luar biasa
Selain sejumlah besar pertarungan poker Jerman yang sebenarnya, Zhou Shengfu juga sangat memperhatikan analisis statistik dari tangan yang dia mainkan. Kenyamanan lain dari bermain poker Jerman online adalah Anda dapat menggunakan perangkat lunak statistik untuk menganalisis permainan tangan Anda sendiri dan memeriksanya.
Ketika Zhou Shengfu bermain poker online, dia bermain sekitar 8.000 tangan setiap hari. Setelah bermain setiap hari, Zhou Shengfu akan menggunakan perangkat lunak analisis untuk meninjau permainannya guna meningkatkan keterampilan kartunya. Dalam satu tahun, Zhou Shengfu dapat menganalisis jutaan tangan.
Selama 7 tahun bermain poker Jerman di Makau, Zhou Shengfu memiliki sedikit aktivitas dan menghabiskan hampir seluruh waktunya di kasino. Dalam 7 tahun, dia hanya menginvestasikan seratus dolar Hong Kong, tetapi dalam 4 tahun pertama, dia hanya bisa memenangkan beberapa ribu dolar sebulan, dengan mengandalkan tabungan yang diperoleh Bain ketika dia mendapat satu juta gaji tahunan. Tapi Zhou Shengfu sangat gigih, dia suka menerima tantangan dan percaya bahwa suatu hari dia akan memenangkan kemenangan besar.
Di tahun kelima di Makau, kemenangan Zhou Shengfu di meja poker tiba-tiba meningkat dan dia bisa memenangkan 100.000 dolar Hong Kong setiap bulan. Pada puncaknya, dia tidak hanya dapat menghitung persentase kemenangan dari masing-masing tangan, tetapi juga berapa banyak uang yang dia dapat menangkan di meja poker setiap jam. Pada tahun ketujuh, dia telah memenangkan 30 juta dolar Hong Kong di meja poker.
Pada saat ini, Depu tidak lagi menjadi tantangan bagi Zhou Shengfu, dan permainan kartu itu sendiri dan kemenangan juga membuatnya tidak terlalu tertarik.
"Ini seperti bermain game dan menyelesaikan level, tidak ada artinya terus bertarung," kata Zhou Shengfu, "Poker Jerman adalah permainan zero-sum. Jika Anda menang, orang lain akan kalah. Setelah tidak ada ruang untuk peningkatan dalam poker Jerman, saya pikir Lakukan sesuatu yang menciptakan nilai ".
Jual lebih dari selusin properti untuk memulai bisnis dan memasuki pasar yang lebih besar dari Didi
Pada akhir 2009, Zhou Shengfu kembali ke Hong Kong dengan 30 juta dolar Hong Kong dan beralih ke investasi. Saat itu, ketika terjadi krisis finansial, Zhou Shengfu merobohkan lebih dari selusin properti di Hong Kong ketika pasar sedang tidak optimis.
Pada tahun 2013, karena kebangkitan Uber, Zhou Shengfu, yang memutuskan untuk memulai bisnis di bidang Internet seluler, menjual semua real estatnya dan menggunakan bonus yang dimenangkannya di Makau dan keuntungan yang diperoleh dari investasi properti untuk mendirikan dok barang Platform pencocokan EasyVan.
Saat ini, Zhou Shengfu tidak meninggalkan rumahnya sendiri di Hong Kong. Dia berkata bahwa dia akan melakukan semua yang dia suka dan berharga. Saat itu, karena tidak ada champion di New Territories, dia ingin menantang dirinya sendiri, dan akhirnya menjadi "Top Ten Scholar"; ketika pertama kali memulai bisnisnya, pengusaha Hong Kong tidak disukai karena tidak ada pengusaha Hong Kong yang berhasil di daratan sebelumnya, jadi pikirnya Memulai sebagai perusahaan di Hong Kong, semuanya melakukannya, menantang hal yang belum pernah terjadi sebelumnya ini.
"Ada banyak peluang di internet seluler. Saat itu Didi sudah ada di sana. Dengan Uber, saya pada dasarnya bunuh diri saat masuk pasar ini. Saya sudah mati," kata Zhou Shengfu. "Belakangan, saya memikirkan pasar sebagai van. Van ini sebenarnya adalah Ini pasar yang besar, lebih besar dari pasar Didi. Pikirkan tentang berapa banyak taksi di negara ini? Ada sekitar 1,35 juta taksi, dan ada sekitar 20 juta van, dan 20 juta mobil ini Efisiensi sangat rendah. "
Setelah penyelidikan dan analisis, Zhou Shengfu menemukan bahwa pengemudi taksi dapat menerima 20 hingga 30 pesanan sehari. Konsep taksi pada awalnya dibagikan. Didi dan Uber telah melipatgandakan efisiensi sumber daya bersama melalui data.
Pada dasarnya tidak ada van bersama. Van milik perusahaan dapat menarik satu atau dua penumpang sehari. Van di pinggir jalan bisa menarik satu atau dua order dalam sehari, di lain waktu, supirnya tidur di van menunggu order.
Jadi mulai dari pendirian Huolala, Zhou Shengfu telah menjadikan peningkatan efisiensi operasional pasar angkutan sebagai prioritas utama perusahaan.
"Bisnis angkutan sangat berat. Apakah Anda bersedia melakukan pekerjaan kotor seperti itu?"
"Kami memiliki kesempatan hanya karena pekerjaan yang melelahkan. Perusahaan seperti Google dan FB telah melakukan semua tugas yang mudah. Saya tidak memiliki latar belakang industri, dan saya bukan ahli teknis. Saya hanya dapat melakukan tugas-tugas yang melelahkan ini." Lulusan dari Stanford Zhou Shengfu dari Zhou dengan rendah hati menjawab pertanyaan tentang negara kewirausahaan.
Wang Mengqiu dari Qingliu Capital mulai berinvestasi dalam pengiriman barang dari angel round. Kemudian, dia berkomentar tentang Zhou Shengfu: "Pergi ke pengadilan dan turun ke dunia. Dia memiliki latar belakang pendidikan yang baik dan pengalaman bermain poker selama tujuh tahun. Dia sangat pintar dan bersedia melakukan pengiriman. Hal yang membumi seperti itu, dengan pengalaman, dapat dicapai. "
Pada awal bisnis, masalah pertama yang perlu diselesaikan Huolala adalah menarik cukup banyak pengemudi untuk mendaftar di platform. Zhou Shengfu dan timnya, seperti kebanyakan perusahaan O2O, mulai "mendorong" offline.
Setelah masa promosi, tim menemukan bahwa karyawan wanita jauh lebih efisien. Karena hampir semua pengemudi truk adalah laki-laki, mereka sedang dalam perjalanan di tempat kerja, dan jarang memiliki kesempatan untuk menghubungi lawan jenis. Huolala secara bertahap memilih wanita muda untuk promosi offline, dan mengajari pengemudi untuk mengunduh dan menginstal Aplikasi Huolala dan cara menggunakan Aplikasi untuk terhubung. tunggal.
Saat Cargo membuka kota baru, ia akan mengirimkan pesanan dalam jarak 30 kilometer kepada pengemudi. Meskipun sebagian besar pesanan berada jauh dari lokasi pengemudi dan tidak akan dirampok, hal ini membuat pengemudi merasa bahwa Cargo menarik banyak pesanan , Jadi saya bersedia membuka Aplikasi Huolala sesering mungkin untuk "mendengarkan". Dengan bertambahnya pengguna platform dan jumlah pesanan, Huolala secara bertahap akan mempersempit ruang lingkup dorongan di latar belakang.
Selain menyelesaikan survei pasar dan survei harga, menentukan standar layanan pengemudi, standar manajemen, dan promosi lokal, fokus Huolala masih pada peningkatan efisiensi operasional. Perusahaan dilengkapi dengan analis data khusus untuk memantau data pengemudi, pengguna, dan pesanan. Lakukan analisis dan penilaian dalam dimensi yang berbeda, dan pada saat yang sama, kunjungi pengguna di tempat setiap minggu dan lakukan survei pengguna yang mendetail.
Cargo Lala membawa lebih banyak pesanan ke pengemudi, dan jumlah pesanan bisa digandakan hingga 5 kali lipat, sehingga mendapat lebih banyak pendapatan per unit waktu. Satu tahun setelah perusahaan memasuki daratan, pengemudi di peron dapat membuat hingga 15 pesanan sehari.
Bisnis mencakup 96 kota di Cina, pesanan harian 100.000+
Pada akhir 2014, 58 meluncurkan merek angkutan kota yang sama, 58 Express. Pada Januari 2015, Huolara menerima pendanaan sebesar US $ 10 juta. Meski ada 58 pesaing yang kuat di pasar, investor di Huolala masih optimis dengan eksekusi tim Huolala.
Wang Mengqiu berkata kepada Kewirausahaan: "Setiap saat, pengusaha harus bersaing dengan strategi yang benar dan eksekusi kelas satu. Ketika mereka berinvestasi di Lala, efisiensi operasi kota tunggal mereka diverifikasi cukup tinggi.
Inti dari angkutan dalam kota adalah memungkinkan pengguna untuk memanggil mobil dengan lebih cepat dan nyaman. Setelah mengizinkan pengemudi menerima lebih banyak pesanan, harga satuan akan turun. Pada saat yang sama, hal itu akan memungkinkan pengemudi yang rajin dan sopan untuk menerima lebih banyak pesanan, yang akan mengakibatkan pesanan yang tidak akurat dan layanan yang buruk. , Pengemudi dengan peringkat rendah dieliminasi dari platform.
Pada paruh kedua tahun 2015, Huolala, seperti platform pengangkutan lainnya, mulai "membakar uang" dan membuat banyak subsidi pengguna dan subsidi pengemudi. Pada saat itu, pesanan tumbuh sangat cepat, tetapi setelah semua orang berpuas diri, mereka segera menemukan masalahnya. Itu palsu. Sejumlah besar pesanan dan perilaku scalping telah muncul.
Huolala dengan cepat menghentikan subsidi setelah menemukan masalahnya, dan pesanan platform langsung turun secara signifikan. Saat itu, Zhou Shengfu sangat khawatir karena dia tidak tahu seberapa besar penangguhan subsidi akan berdampak pada platform. Apakah O2O tidak dapat melanjutkan tanpa subsidi?
Namun setelah beberapa periode kegigihan, tim menemukan bahwa pesanan telah meningkat lagi dan kembali ke situasi yang baik. Akibatnya, Zhou Shengfu sangat yakin bahwa persaingan terakhir pengangkutan dalam kota adalah kualitas layanan dan pengalaman pengguna, dan bahwa subsidi uang yang dibakar sama sekali bukan solusi jangka panjang.
Pada 2015, Huolala memperoleh dua putaran pembiayaan puluhan juta dolar, dan membuka bisnis di kota-kota besar domestik, dan bisnisnya di kota-kota luar negeri seperti Singapura, Bangkok, dan Taipei juga telah stabil. Perusahaan mulai mencari keuntungan dengan memungut iuran keanggotaan bagi pengemudi di beberapa kota.
Zhou Shengfu tidak memenangkan banyak uang dalam tiga tahun pertama bermain Depo. Pengalamannya juga membuatnya menyadari bahwa kewirausahaan juga membutuhkan penanaman pasar yang mendalam dan operasi yang disempurnakan secara terus-menerus agar memiliki kesempatan untuk memanen.
Setelah beberapa tahun beroperasi, Huolala telah membentuk metodologi operasinya sendiri. Zhou Shengfu, yang mahir dalam perhitungan punk Jerman, berkata: "Ini juga seratus yuan. Berapa banyak digunakan untuk iklan, berapa banyak digunakan untuk pelatihan pengemudi, berapa banyak digunakan untuk merekrut sapi-sapi besar, dan bagaimana mengalokasikan sumber daya. Kita semua memiliki pemahaman kita sendiri. Detail kecil ini membentuk sistem operasi kami yang efisien ".
Saat ini, Huolala telah membuka bisnis di 96 kota di daratan Cina, 5 kota di Asia Tenggara, Hong Kong dan Taiwan, terutama meliputi kota-kota lapis pertama dan kedua dan beberapa kota lapis ketiga yang aktif secara ekonomi.
Zhou Shengfu mengatakan kepada Entrepreneurship bahwa ada dua kriteria untuk menilai apakah akan membuka bisnis di kota baru, satu adalah tingkat PDB, dan yang lainnya adalah tingkat perkembangan Internet seluler. Selama standarnya terpenuhi, Anda dapat masuk tanpa ragu-ragu. Pada saat yang sama, Huolala juga membangun model untuk kota-kota yang telah dibuka Dari berbagai dimensi analisis model, kota dengan tingkat kesesuaian yang tinggi dapat mencoba untuk membukanya.
Platform Huolala saat ini memiliki satu juta pengemudi terdaftar, lebih dari 10 juta pengguna, 100.000+ pesanan harian, dan harga unit pelanggan rata-rata 150 yuan. Zhou Shengfu mengatakan bahwa Huolala akan terus berkembang di langkah berikutnya dan memperluas bisnisnya ke kota-kota yang tidak terjangkau oleh teman-temannya.
Ya, Anda pasti pernah melihat van Lala di jalan, meski tidak begitu baru
- Terpilih sebagai Ketua LeTV! Dia dikirim ke penjara oleh Liu Chuanzhi dan menjadi taipan miliarder 13 tahun kemudian
- Lonjakan nilai nominal Fear Of God? ! Slip-on David Bowie x Vans ini bagus untuk melihat ledakannya!
- Gaji tahunan 119 juta disebut sebagai CEO paling mahal di China. Saat ini, perintah militer dikeluarkan, dan 80 miliar tidak akan dapat pergi dalam tiga tahun.
- Shawn Yue muncul secara mengejutkan di Nanjing YOHO! STORE, membawa hal-hal kecil pribadi untuk dibagikan kepada Anda? !
- Sebelum berusia 35 tahun, Nona Zhonghua membutuhkan waktu lima bulan untuk membuat sebuah buku baru: cocok untuk ibu pemula