Lieyun.com Beijing Dilaporkan pada 11 Juli
Pasar pendidikan dan pelatihan mengantar lebih banyak pemain Internet. Setelah Baidu, Alibaba, dan Tencent secara berturut-turut menerapkan pasar pendidikan, Youzan, penyedia layanan SaaS terkemuka di ekosistem WeChat, juga mulai meningkatkan pasar pendidikan. Pada 10 Juli, Youzan mengadakan konferensi peluncuran produk pendidikan di Beijing, yang menjelaskan secara sistematis tata letak strategis dan orientasi pasar Youzan Education untuk pertama kalinya.
Dalam rencana strategis yang diumumkan kali ini, Youzan Education menyatakan akan membantu institusi pendidikan dan pelatihan untuk merealisasikan seluruh proses secara online, meningkatkan efisiensi operasi dan manajemen, serta memenuhi kebutuhan industri pendidikan untuk mengoptimalkan pendaftaran dan akuisisi pelanggan, manajemen administrasi pendidikan, dan prosedur pengawasan interaktif. Selain itu, Youzan juga mengatakan bahwa melalui kerjasama strategis Tencent, Baidu, Kuaishou dan platform lainnya, pihaknya berkomitmen untuk membantu institusi pendidikan mencapai akuisisi pelanggan multi-channel berbiaya rendah.
Kemitraan strategis dengan Baidu untuk mengurangi biaya rekrutmen
Pada 2018, Youzan bergabung dengan China Innovation Payment, sebuah perusahaan yang terdaftar di Hong Kong, dan berhasil terdaftar di pasar saham Hong Kong. Sebagai perusahaan To B SaaS, bisnis utama Youzan menyediakan solusi sistem e-commerce untuk merchant. Dengan bantuan dividen lalu lintas yang dibawa oleh jejaring sosial seperti WeChat, bisnis utama Youzan telah mencapai perkembangan pesat.
Menurut laporan keuangan 2018 China Youzan, pendapatan operasional tahunan Youzan di 2018 adalah HK $ 684 juta, meningkat 229,3% dari HK $ 208 juta tahun lalu. Pada 8 Mei, CEO Youzan Bai Ya mengumumkan bahwa pada tahun 2018, total volume transaksi Youzan mencapai 33 miliar (diaudit oleh laporan keuangan), dan jumlah pesanan sebanyak 233 juta, di mana permainan pemasaran menghasilkan 159 juta pesanan.
Sambil berkembang pesat, Youzan juga memperluas area yang dilayaninya, dan bisnis pendidikan adalah salah satunya.
Cui Yusong, CEO dan CTO Youzan, mengatakan alasan ekspansi pendidikan Youzan adalah karena perusahaan pendidikan memperhatikan bahwa biaya untuk mendapatkan pelanggan terlalu tinggi, dan ada masalah seperti retensi pelanggan, pembelian kembali, dan tingkat penyelesaian kursus yang rendah. Oleh karena itu, Youzan berharap dapat menggunakan keunggulan teknologinya untuk membantu perusahaan pendidikan meningkatkan keefektifannya, meningkatkan efisiensi operasional, dan memuaskan kepala sekolah, guru, siswa, orang tua, dan peran lainnya yang berpartisipasi.
6000 yuan-Hu Bing, kepala Pendidikan Youzan, mengungkapkan pada konferensi pers bahwa penelitian Youzan telah mengetahui bahwa biaya pemasaran beberapa lembaga pendidikan dan pelatihan tradisional untuk mendapatkan siswa secara online telah mencapai harga yang sangat tinggi. Ia mengatakan, biaya rekrutmen yang tinggi menjadi salah satu masalah terbesar bagi lembaga pendidikan dan pelatihan.
Karena alasan ini, sejak open beta dimulai pada akhir 2018, Youzan Education telah menyelesaikan 400 transformasi produk untuk mendukung Internetisasi dari seluruh proses dan semua skenario lembaga pendidikan. Pendaftaran adalah titik sakit inti industri yang paling diperhatikan Youzan.
Dipahami bahwa Program Pendidikan Youzan membantu bisnis pendidikan untuk mengurangi biaya mendaftarkan siswa dan mendapatkan pelanggan melalui 4 dimensi:
(1) Bangun situs resmi merek dengan biaya rendah. Youzan Education akan membantu bisnis pendidikan untuk membangun situs web resmi merek berdasarkan berbagai bentuk Program Mini Baidu, Program Mini WeChat, H5, dll., Dengan biaya rendah, untuk meningkatkan citra merek dan mengumpulkan prospek siswa.
(2) Kemitraan strategis dengan Baidu untuk memperoleh lalu lintas pencarian secara akurat. Pada Baidu AI Developer Conference belum lama ini, Baidu Smart Mini Program mengumumkan bahwa kerja sama strategisnya sangat baik, dan meluncurkan solusi e-commerce yang dioperasikan langsung untuk membantu pedagang dengan cepat membuka toko, memperoleh pelanggan secara akurat, dan mengoperasikan pengguna di Baidu, serta menetapkan posisi dan layanan merek baru. loop tertutup.
Pencarian Baidu selalu menjadi saluran penting bagi lembaga pendidikan dan pelatihan untuk mendapatkan pelanggan.Kerjasama strategis antara Youzan dan Baidu akan mendukung bisnis pendidikan untuk membangun applet pintar dengan cepat, yang dapat ditampilkan di halaman hasil pencarian Baidu untuk mencapai akuisisi pelanggan yang tepat.
(3) Pemasaran sosial berdasarkan ekologi Tencent. Sebagai kepala penyedia layanan program mini WeChat, Youzan memiliki keunggulan kuat dalam pengembangan program mini, pemasaran fisi, dan pemasaran pelanggan. Pada bulan April tahun ini, Youzan mengumumkan bahwa mereka telah menerima investasi 1 miliar dolar Hong Kong yang dipimpin oleh Tencent. Hubungan antara keduanya semakin dalam dan semakin mendukung posisi Youzan di ekosistem WeChat.
Hu Bing memperkenalkan bahwa Youzan Education akan membantu bisnis pendidikan mencapai pertumbuhan seperti fisi di bidang ekologi sosial melalui fungsi seperti pengelompokan kursus, meminta teman untuk menonton, dan membantu teman. Ambil contoh "DASH Programming Academy" dari lembaga pendidikan pemrograman anak-anak, yang mempromosikan kursus pengalaman melalui pengelompokan grup yang dipuji dan poster akun publik, menarik pelanggan ke toko, dan mengurangi biaya akuisisi pelanggan hingga 80%.
(4) Perluas saluran distribusi. Youzan Education menyediakan distributor, pasar distribusi, dan fungsi lainnya untuk membantu bisnis terdidik memperluas saluran penjualan dan membangun jaringan penjualan "pahlawan semut". Ambil contoh distributor, Karyawan dan trainee veteran dari institusi pendidikan dapat menjadi distributor kursus dan mendapatkan insentif dengan mempromosikan penjualan kursus. Institusi pendidikan dapat menggunakan ini untuk mewujudkan pemasaran staf penuh.
CTO Youzan Cui Yusong juga membagikan sekumpulan data. Youzan pernah menghitung ratusan platform pengetahuan berbayar dan memperoleh lebih dari 3.000 sampel data. Ditemukan bahwa jumlah orang yang mengikuti kursus untuk pertama kalinya mencapai sekitar 90%. Pada ke-10 kalinya, hanya tersisa 4%. Artinya, jika 10.000 kursus terjual, hanya 9.000 orang yang dapat diaktifkan untuk mengikuti kursus. Pada saat kursus dirilis untuk ke-10 kalinya, penonton hanya akan menjadi 400. Ini juga menggambarkan tantangan besar yang dihadapi oleh kursus online, dan hanya jika tantangan tersebut diatasi, konsumsi selanjutnya dan pembelian kembali yang berkelanjutan akan memiliki peluang.
Hal ini mengedepankan persyaratan tentang bagaimana meningkatkan layanan tindak lanjut, meningkatkan efisiensi pengawasan interaktif, dan membuat kursus benar-benar dilaksanakan setelah lembaga pendidikan mendapatkan pelanggan online. Untuk alasan ini, produk pendidikan Youzan mendukung seluruh proses bisnis institusi pendidikan: mulai dari pengumpulan petunjuk, distribusi petunjuk, undangan telepon, hingga pendaftaran dan pembayaran, penjadwalan kelas, janji temu, masuk kelas, hingga ringkasan kelas, interaksi guru-siswa Evaluasi, penghargaan siswa, dan pembaruan semua akan dimasukkan ke dalam sistem manajemen Youzan Education yang disempurnakan.
Maklum, hingga saat ini Youzan Education telah melayani berbagai institusi pendidikan antara lain pendidikan usia dini orang tua-anak, pendidikan minat, pelatihan bahasa, study tour, konseling mata pelajaran, keterampilan vokasional, dll, dan baru-baru ini meluncurkan versi multikampus. Pengelolaan kolaboratif lembaga pendidikan dan pelatihan dalam satu kampus / beberapa outlet.
Mengapa ada pujian yang mengganggu pasar pendidikan
Setelah enam tahun mengembangkan pemasaran sosial dan layanan ritel secara mendalam, Youzan telah membangun pijakan yang kokoh di bidang SaaS ritel, dan lebih jauh memasuki pasar PaaS-peluncuran Youzan Cloud telah memungkinkan Youzan untuk berpindah dari bidang ritel ke industri kecantikan, pendidikan, dan layanan lainnya. Keyakinan penetrasi industri. Berdasarkan Youzan Cloud, pengembang pihak ketiga dapat mengembangkan dan berinovasi dengan biaya rendah untuk mencapai individualisasi berbagai industri vertikal.
Di saat yang sama, di bidang industri horizontal, setelah mendapatkan pijakan yang kokoh melalui produk inti mal mikro, Youzan kerap merambah ke berbagai industri besar, pertama dari e-commerce hingga ritel fisik, dan kemudian menerobos ke bidang industri AS. Kota terbaru dalam strategi ekspansi horizontal.
Dukungan raksasa juga membuat Youzan lebih ambisius untuk industri pendidikan: sambil bergandengan tangan dengan Tencent, raja ekologi sosial dengan 1 miliar pengguna, sambil bergandengan tangan dengan raksasa penelusuran Baidu, yang mantap menempati portal lalu lintas Internet, dukungan lalu lintas raksasa tersebut membuat Pendidikan Youzan meningkat Selain efisiensi pengoperasian back-end, ada juga upaya ekstra untuk mengubah format pemasaran front-end.
Di saat yang sama, perhatian Youzan terhadap industri pendidikan tidak terbatas pada organisasi bisnis.
CTO Youzan Education Cui Yusong mengatakan bahwa Youzan Education berfokus pada tiga poin nilai. Selain meningkatkan efek pemasaran dan efisiensi operasi, ada poin lain yang tidak dapat diabaikan adalah "membuat peran yang berpartisipasi lebih puas". Artinya selain bertanggung jawab atas penyelenggaraan lembaga pendidikan, Youzan Education juga bertanggung jawab atas kepuasan siswa dan orang tua.
"Fitur inti dari pendidikan adalah bahwa pembayaran dan penggunaan pengguna dipisahkan (pembayar belum tentu pengguna, seperti orang tua yang membayar untuk anak-anak mereka). Cara membiarkan siswa tetap menggunakan dan meningkatkan adalah kunci keberhasilan pendidikan online. Konsumsi. Mereka yang tidak bisa mendapatkan hasil terbaik akan segera menemukan langit-langit, kata Cui Yusong.
- Kim Soo Hyun resmi pensiun; Anggota EXO D.O. bergabung dengan militer hari ini; Park Chun berpartisipasi dalam OST drama TV untuk pertama kalinya
- "TFBOYS" "News" 190701 Orang tua Wang Junkai membuka toko teh susu, penggemar memiliki titik check-in ekstra di Chongqing
- Cuaca panas Shenzhen menguji kelelahan dan pergi ke Hong Kong, Oscar mengatakan tidak ada masalah dengan kebugaran fisik
- "TFBOYS" "Share" 190701 Semangat Eropa Orange Wang Yuan akan datang, dan masa depan akan penuh dengan vitalitas
- Honor 9X konferensi peluncuran produk baru diekspos sebelumnya, selain TV, ada sistem yang dikembangkan sendiri?
- Tidak ada yang mengajari Anda saat Anda menghadapi masalah keterampilan? Mengapa singa melakukan "didi" dalam pendidikan keterampilan
- Begadang dalam waktu yang lama, sekali ada 3 pertanda berarti badan sudah mencapai batas, hati-hati dengan kematian mendadak