Pemilihan produk, ini hampir bisa dianggap sebagai langkah pertama dalam mengoperasikan e-commerce lintas batas. Hanya dengan meletakkan produk yang ada di platform Wish untuk dijual, metode manajemen ekstensif semacam ini jelas tidak akan membawa pertumbuhan jangka panjang ke toko. Menargetkan dan mengoptimalkan pemilihan produk untuk jenis pelanggan adalah "kebenaran" operasi yang tak terpecahkan.
Jenis produk apa yang lebih cocok untuk platform Wish? Jenis produk apa yang lebih cocok untuk kali ini? Jenis produk apa yang lebih bernilai investasi sumber daya? Pertanyaan-pertanyaan ini harus dimulai dengan karakteristik platform Wish.
Platform Wish: tempat berkumpulnya anak muda
"Platform Wish adalah perusahaan e-commerce lintas batas seluler terbesar di Eropa dan Amerika Utara." Apakah Anda mengerti arti dari kalimat ini?
Eropa dan Amerika Utara
Platform Wish berkembang pesat di seluruh dunia, tetapi pasar Eropa dan Amerika Utara masih menjadi dua pasar terbesar untuk platform tersebut, dan GMV yang dikontribusikan oleh kedua akun tersebut untuk lebih dari 60% dari total platform GMV. Perhatikan Eropa dan Amerika Utara, dan jelajahi pasar lain di seluruh dunia. Ini adalah aturan dasar untuk mengoperasikan toko Wish.
seluler
Wish berfokus pada pasar ponsel, yang terkenal, tetapi makna di balik kata "seluler" sangat kaya.
Muda. Pengguna Wish sebagian besar terkonsentrasi pada kelompok paruh baya dan muda berusia 15-40 tahun. Di antara mereka, pengguna muda berjumlah sekitar setengah dari pengguna Wish. Pengguna kami sangat muda.
Fashion dan kebaruan. Konsumsi kaum muda jelas memiliki "impulsif" dan "preferensi mode", dan produk trendi jelas lebih sesuai dengan selera mereka.
Fragmentasi. Ciri yang membedakan dari mobile shopping adalah kebutuhan fragmentasi-fragmentasi, waktu fragmentasi, bagaimana mencapai eksposur yang maksimal dalam waktu singkat merupakan salah satu cara efektif untuk menangani fragmentasi.
Seleksi dan investasi: Kebaruan adalah pilihan yang baik
Berdasarkan berbagai karakteristik platform yang disebutkan di atas, berbagai produk baru dan menarik tampil secara relatif menonjol di platform Wish, terutama ketika hal baru bertemu dengan orang yang tepat pada waktu yang tepat.
Hiburan + pemuda
Musim panas adalah waktu liburan tradisional di Eropa dan Amerika. Baik itu perjalanan mengemudi sendiri, perjalanan transportasi, atau berkumpul dengan teman, permintaan akan alat hiburan terkait meningkat, dan produk yang sesuai dengan pencarian anak muda akan hal-hal baru dan mode memiliki potensi penjualan yang lebih besar. Ini mungkin hanya promosi drainase ProductBoost sederhana.
Contoh produk: kartu remi plastik hitam
Total investasi ProductBoost: sekitar $ 60
Penjualan dalam seminggu sebelum acara PB: 0 buah
Penjualan selama minggu acara PB: lebih dari 130 buah
Produk serupa juga mencakup permainan catur dan kartu tradisional, kartu permainan papan, produk permainan elektronik, dll. Produk dengan fashion yang khas dan karakteristik muda dapat mencoba ProductBoost untuk mempercepat drainase musim ini.
Olahraga + fashion
"Musim panas adalah musim olahraga", penjualan bagus produk luar ruangan olahraga platform Wish dalam beberapa bulan terakhir membuktikan pernyataan ini. Peralatan olahraga yang modis selalu menjadi produk suci di hati anak muda Eropa dan Amerika.Seperti sepatu lari paling populer saat ini, barang olahraga yang modis juga dikejar oleh kaum muda.
Contoh produk: Cangkir air olahraga fashion
Total investasi ProductBoost: sekitar $ 50
Penjualan dalam seminggu sebelum acara PB: 0 buah
Volume penjualan mingguan acara PB: lebih dari 350 buah
Ada banyak produk seperti itu, seperti gelang olahraga, tas punggung olahraga, perlengkapan olahraga, dll. Jika Anda juga memiliki produk olahraga luar ruangan, maka musim panas adalah "musim puncak" yang tidak boleh Anda lewatkan. Sejumlah kecil investasi drainase ProductBoost dapat membawa hasil yang tidak terduga Penjualan. Di sini, saya ingin mengingatkan semua pedagang bahwa standar keamanan wadah makanan di berbagai negara relatif ketat, dan semua pedagang harus mematuhinya dengan ketat.
Musim Kembali ke Sekolah + DIY
Minggu lalu, editor berbagi dengan Anda analisis pasar dari musim kembali ke sekolah di Eropa dan Amerika. Amerika Serikat sendiri memiliki permintaan pasar lebih dari 500 miliar yuan. Di antara berbagai produk di musim kembali ke sekolah, kartu ucapan tradisional masih memenuhi 7% kebutuhan mahasiswa, dan ukuran pasarnya luar biasa.
Selain pembelian langsung, banyak siswa memilih untuk membuat kartu ucapan sendiri, dan peralatan buatan tangan yang modis dan nyaman memenuhi kebutuhan mereka sepenuhnya.
Contoh produk: cetakan pemotongan kertas besi
Total investasi ProductBoost: sekitar 30 dolar AS
Penjualan dalam seminggu sebelum acara PB: 1 buah
Volume penjualan mingguan acara PB: lebih dari 180 buah
Permintaan untuk kartu ucapan dan dekorasi memiliki musim dan waktu yang jelas, dan perlu meningkatkan aliran dukungan di musim saat ini. Musim kembali ke sekolah bertepatan dengan target tepat dari kelompok siswa, ditambah dengan percepatan lalu lintas ProductBoost, peningkatan penjualan sebenarnya sangat sederhana. Produk serupa mencakup berbagai bahan kerajinan tangan dan dekorasi.
Aksesoris + kepribadian
Aksesori pribadi adalah salah satu kategori terbesar di platform Wish, dengan kinerja penjualan yang baik sepanjang tahun. Apakah itu berarti aksesori hanya perlu terlihat bagus dan tidak peduli dengan musim? Jawabannya tidak.
Aksesori yang berbeda memiliki fungsi yang berbeda. Dibandingkan dengan musim gugur dan musim dingin, musim semi dan musim panas lebih dipublikasikan, dan sebagian besar aktivitas pertunjukan yang disukai kaum muda di festival musik, festival film, dan konser dipusatkan di musim semi dan musim panas, dan kepribadian musim semi dan musim panas lebih dipublikasikan Oleh karena itu, jelaslah bahwa musim semi dan musim panas adalah kesempatan promosi yang lebih baik untuk aksesori dan pakaian yang menonjolkan individualitas.
Contoh produk: cincin stainless steel yang dipersonalisasi
Total investasi ProductBoost: sekitar $ 50
Penjualan dalam seminggu sebelum acara PB: 1 buah
Volume penjualan mingguan acara PB: lebih dari 160 buah
Dibandingkan dengan tas dan pakaian, warna asesoris yang dipersonalisasi lebih jelas, dan frekuensi pembaruan lebih cepat. Kebutuhan pengguna muda terus berubah, dan produk terus diperkenalkan. Bagaimana cara cepat membuka penjualan? Bantuan alat drainase ProductBoost sangat diperlukan.
Produk modis dan baru yang disebutkan di atas kebetulan memenuhi kebutuhan konsumen umum di platform Wish. Saat memilih produk, pedagang dapat merujuk ke ide pilihan ini, atau memilih produk serupa untuk drainase ProductBoost. Terkadang, kekurangan produk dari ledakan hanyalah drainase sederhana.
(Sumber: Platform pedagang Wish)
- Acara air mata Ni Ping "Waiting for Me" mengucapkan selamat tinggal kepada penonton, "Avenue of Stars" juga akan segera hadir
- "Penyanyi" adalah awal musim semi, Hua Chenyu adalah yang pertama membuat cipratan, wajahnya yang bulat telah menjadi wajah penusuk, apakah dia "operasi plastik"