Sumber: Wen Wei Po
Banyak merek mewah besar memiliki pola presbiopia klasik
Mereka yang tertarik mungkin menemukan bahwa dalam dua tahun terakhir, semakin banyak merek fesyen yang menggunakan idola sebagai juru bicara. Ini adalah cara penting bagi industri fashion untuk menunjukkan kabar baik kepada konsumen generasi baru.
Beberapa tahun lalu, "generasi milenial" masih menjadi objek penelitian utama dalam industri pemasaran barang mewah. Laporan analisis industri berlian 2016 dari raksasa berlian De Beers Group menunjukkan bahwa meskipun kaum milenial menghadapi kondisi ekonomi yang tidak menguntungkan seperti di masa lalu, dan laju perkembangannya lebih lambat dari generasi sebelumnya, saat mereka dewasa, mereka akan Konsumsi berlian menunjukkan permintaan yang kuat. Dalam waktu kurang dari lima tahun, saya tidak tahu apakah "milenial" sudah "dewasa". Semakin banyak barang mewah yang mengalihkan pandangan mereka ke Generasi Z yang lebih muda, yaitu Generasi Z.
Berbeda dari kebiasaan kita menggeneralisasi orang dari era yang berbeda sebagai XX, pembagian generasi umum secara internasional adalah: Generasi Z mengacu pada generasi pasca-95, sesuai dengan Generasi Y, atau milenial (lahir antara 1980 dan 1995) ) Dan Generasi X (lahir antara 1965 dan 1980). Orang-orang dengan usia yang berbeda akan membentuk konsep konsumsi dengan perbedaan kelompok karena lingkungan pertumbuhan yang berbeda. Menurut data survei, ada sekitar 149 juta orang Gen Z di China, dan mereka diharapkan menyumbang 40% dari keseluruhan daya konsumsi pada tahun 2020.
Jadi apa pandangan konsumen tentang "Manusia Baru Baru" dari Generasi Z, yang sekarang membiarkan departemen pemasaran merek memutar otak untuk memenuhi kebutuhan itu? Cara apa yang diadopsi merek untuk mencapai "Win Generation Z, Win the Future"?
Pahami fitur "digital native"
Lebih cenderung berbelanja di toko fisik, tetapi akan mengerjakan pekerjaan rumah Anda secara online terlebih dahulu
Lahir pada tahun 1995, Gen Z yang tumbuh di bawah perkembangan pesat internet seluler di abad ke-21, dapat dikatakan sebagai generasi "digital native". Mereka dihadapkan pada media sosial tanpa batas, visi internasional yang dibawa oleh integrasi ekonomi global, dan platform sosial. Selebriti memiliki pengaruh yang kuat dalam kehidupan sehari-hari mereka. Survei menunjukkan bahwa, dibandingkan dengan generasi milenial, generasi Z lebih minder, lebih mengedepankan kesadaran diri, dan lebih memperhatikan pengalaman hidup.
Dalam hal konsumsi, berlawanan dengan "tebakan" kami, Gen Z, yang tumbuh di lingkungan online, cenderung mengonsumsi offline di toko fisik, tetapi mereka akan menggunakan jaringan sosial untuk melakukan penelitian dan penyelidikan tentang produk. Dalam hal perilaku konsumsi, menurut "Laporan Konsumsi Generasi Z" yang dirilis oleh Tencent, mereka yang mulai memiliki barang-barang konsumen kelas atas pada tahap awal kehidupan mereka tidak memiliki loyalitas terhadap merek, dan motif konsumsi mereka lebih "Saya suka ", lebih menikmati kepuasan yang dibawa oleh konsumsi. Mereka menghargai pendapat dari lingkaran pertemanan dan lebih peduli dengan citra sosial perusahaan.
Pada saat yang sama, "Laporan Konsumsi Generasi Z" menunjukkan bahwa mayoritas gadis generasi Z di lingkaran penggemar aktif, memperhatikan rasa partisipasi, dan bahkan mengejar rasa pencapaian yang dibawa oleh "kultivasi", profesional dan kreatif, serta gaya konsumsi Investasi energi dan uang yang beragam dan tinggi dapat dicapai dalam hal-hal yang Anda sukai. Penggemar muda, demi merek dukungan idola mereka, memposting ulang komentar di media sosial, menghapus pesanan secara online dan offline untuk membeli pertunjukan, tidak lebih dari untuk membuktikan nilai komersial dari idola mereka dan memenangkan sumber daya bisnis yang lebih baik untuk para idola.
Merek fesyen telah memahami hal ini dengan baik, mulai dari gaya bintang film jalanan yang sama hingga penempatan siaran lisan selebriti di film dan televisi, dan bahkan penggunaan produk dukungan dari idola Gen Z (penyanyi, aktor, penghibur serba bisa, dan bahkan pemberi pengaruh media sosial). "Interaksi" dengan gadis-gadis di lingkaran penggemar di media sosial semuanya untuk pengakuan Generasi Z dan mengubah lalu lintas selebriti menjadi pembelian.
Ingin tahu selebriti mana yang sedang populer akhir-akhir ini? Selain pencarian panas di Weibo, lebih intuitif untuk melihat siapa yang digunakan berbagai merek Tmall Superpin setiap hari, dan siapa yang akan dicari FMCG sebagai juru bicara. Pada musim panas 2019, serial TV "Chen Qing Ling" menjadi sangat populer. Aktor terkemuka Xiao Zhan mengambil alih selusin kerja sama merek termasuk produk perawatan kulit kelas atas Estee Lauder. Kemampuan ekonomi penggemar untuk "membawa barang" terlihat jelas.
Masuk ke dalam "umat manusia baru"
Buat IP mode dengan bantuan media sosial dan budaya lingkaran
Nama lengkap dari IP adalah Kekayaan Intelektual, yang mengacu pada hak kekayaan intelektual seperti citra merek dengan pengaruh tertentu. Banyak merek mewah besar sendiri yang memiliki bayang-bayang Monogram klasik IP-LV (biasa kita sebut bunga tua), horsebit Gucci, logo C ganda Chanel, masing-masing dapat memperoleh legenda demi legenda. Kesamaan antara merek dan IP adalah bahwa keduanya merupakan simbol, keduanya dapat dikenali dan komersial, tetapi perbedaannya adalah merek dimulai dengan produk, sedangkan inti IP adalah konten.
Sebelumnya, merek mewah LV bekerja sama dengan IP besar dari game e-sports "League of Legends". Tidak hanya menyesuaikan koper eksklusif untuk trofi kejuaraan, skin khusus dari karakter game, dan menjual produk kerjasama bersama, tetapi juga bekerja sama dengan komunitas jaringan budaya trendi anak muda bilibili (Stasiun B) Bekerja sama dengan stiker filter efek khusus, pecahkan penghalang dimensi, dan tanamkan konten merek ke dalam kehidupan sehari-hari lingkaran remaja game. Menurut analisis "Laporan Konsumsi Generasi Z", lebih dari 60% peminat e-sports lahir setelah 95 tahun. Pada 2019, pertumbuhan konsumsi pemain wanita Gen Z yang membeli peralatan e-sports dua kali lipat dari pemain pria. Para pemain Gen Z wanita ini memiliki karakteristik pembayaran yang kuat dan bersedia membayar untuk game favorit dan turunannya.
Stasiun B yang disebutkan di atas juga merupakan situs web rentetan video dengan lingkaran minat yang kuat dan penuh kreativitas.Kontennya adalah poin output inti.Di sini Anda bisa melihat video hantu yang dibuat oleh penggemar, serta video profesional dari berbagai hobi. . Dalam kasus LV, pengenalan pengguna terhadap merek dapat dicapai melalui interaksi rentetan dan pembuatan video asli.Kerjasama antara LV dan Station B adalah untuk menerapkan filter efek khusus yang disesuaikan untuk mengunggah video buatan sendiri sebagai titik masuk, dan memasukkan generasi Z sebagai produk mewah. Percobaan lingkaran minat.
Faktanya, apakah itu ekonomi juru bicara selebriti, produk selebriti Internet atau ledakan trendi, mereka pada dasarnya memiliki lingkaran pemasaran yang dapat menjangkau dan berkomunikasi secara efektif dengan Generasi Z. Generasi Z yang mengejar individualitas mereka sendiri dapat menemukan kepemilikan budaya dan nilai sosial di berbagai kalangan, dan promosi bersama media sosial, selebriti, selebriti Internet, dan perangkat IP terkenal juga menghubungkan lingkaran tersebut dengan jaringan global. Lebih baik mendorong penyebaran acara.
Merek pakaian pria Jerman yang terkenal HUGO BOSS meluncurkan aktivitas "tantangan jas" yang disebut "Suits Challenge" di Internet tahun lalu, menarik lebih banyak anak muda untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek tersebut dengan berpartisipasi dalam tantangan media sosial. Menurut persepsi masyarakat, setelan jas masih jauh dari dunia generasi muda, terutama di daerah-daerah yang kurang budaya setelan, Sulit membayangkan pemuda kelahiran tahun 1995 akan mengenakan setelan jas ke kantor dan sekolah secara serius. Dan aktivitas tantangan setelan HUGO BOSS memanfaatkan sepenuhnya media sosial dan budaya lingkaran untuk mempromosikan pemasaran merek, dan berhasil mengubah kesan budaya yang melekat dari Generasi Z pada merek dan bahkan setelan melalui platform media sosial.
Dalam kampanye pemasaran ini, merek merekam beberapa film pendek promosi video yang berbeda, yang masing-masing kurang dari setengah menit. Lamanya waktu ini cocok untuk komunikasi jaringan - terlalu pendek untuk mengungkapkan ide utama, dan terlalu lama akan membuat anak muda kehilangan pandangan. bunga. Dalam video tersebut, penari profesional, atlet, aktor Hollywood terkenal, dan selebriti lainnya di bidang profesional mengenakan setelan biru laut klasik BOSS untuk menari, bermain bola, parkour, menunggang kuda, dan bahkan membiarkan juru bicara "Thor" Chris Hemsworth mengenakan setelan jas. Berlari ke laut dengan papan selancar untuk berselancar, menyelesaikan banyak tindakan tradisional yang "sulit" yang membutuhkan pakaian olahraga alih-alih setelan untuk menyelesaikannya, menumbangkan kesan bawaan orang-orang terhadap jas, dan menunjukkan kepada orang-orang kain berteknologi tinggi yang sangat elastis dan kain berteknologi tinggi dari pakaian BOSS. Penyesuaian elastis yang tepat juga memobilisasi rasa partisipasi anak muda - "rasa pengalaman" yang dirujuk dalam survei Gen Z. Oleh karena itu, orang dapat menyampaikan topik ini di media sosial dan memposting "Tidak" dalam setelan untuk menantang. Kemungkinan "pergerakan. Temukan profesional di setiap bidang untuk berpartisipasi, konten merek yang ditanamkan dengan sangat efektif di berbagai lingkaran yang diperhatikan Gen Z, menunjukkan daya tarik profesional di bidang tersebut.
"Generasi masa depan" yang lebih dalam
Keberlanjutan dan tanggung jawab sosial
Selama istirahat makan siang di hari kerja, saya mendengar dua orang magang "pasca-98" membahas bahan-bahan kosmetik. "Nikotinamid," "retinol," dan "eksperimen hewan kosmetik" semuanya untuk orang-orang di lingkaran senior saya. Beberapa kosakata perawatan kulit dan kecantikan yang asing digunakan untuk membahas produk perawatan kulit selebriti online dalam obrolan kecil. Ternyata ketika berbicara tentang kualitas suatu produk kosmetik setiap hari, daripada mengatakan "Menurut saya wajah licin setelah digunakan", "Kulit sangat cerah", dan "Pori-pori lebih tipis", justru dikatakan: "Nikotinamid ditambahkan ke dalamnya, sehingga memutihkan. Efeknya sangat bagus, tapi saya alergi terhadap niacinamide, jadi kulit jadi tidak nyaman. "Ini memberi saya pengalaman langsung tentang" profesionalisme "Generasi Z dalam konsumsi.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, Gen Z tidak memiliki loyalitas merek yang kuat seperti milenial, juga tidak tertarik berbelanja online seperti milenial. Gen Z lebih peduli tentang konten, komposisi, dan suka diri sendiri. Mereka percaya bahwa konsumsi harus menonjolkan individualitas mereka dan pada saat yang sama memperhatikan tanggung jawab sosial perusahaan-perlindungan merek lingkungan, kontribusi untuk pemeliharaan sistem ekologi, perawatan dan bantuan untuk kelompok yang kurang beruntung, apakah ada masalah penyalahgunaan hewan, dll. Oleh karena itu, apakah merek "manifesto" benar-benar mencerminkan tanggung jawab sosial Generasi Z menjadi sangat penting. Ini adalah langkah di belakang pemasaran digital untuk memenangkan hati generasi baru kaum muda dan merebut pasar konsumen.
Sebagai generasi asli Internet seluler dan generasi yang tumbuh dalam konteks globalisasi, Generasi Z menerima multikulturalisme dan mengembangkan minat yang beragam. Mereka memiliki beragam hobi dan bersedia berinvestasi-tidak hanya mengejar drama TV panas, tetapi juga bermain game e-sports. Ada juga ceruk Hanfu gaya nasional dan kotak buta untuk bermain. Ini dapat dihubungkan dengan pemasaran merek untuk membentuk cerita baru dan menempati pasar generasi berikutnya Apakah merek sudah siap? (Zhang Hao, penulis adalah praktisi mode senior)
- Kesulitan tidak dapat dilampaui, dan transformasinya baru saja terjadi. Pemasaran Dongfeng Nissan Cloud dipercepat untuk memenuhi ujian besar perang
- Sedan andalan baru DS akan secara resmi diluncurkan pada 5 Maret, dan diharapkan akan diluncurkan secara resmi di China dalam tahun ini.
- Setelah menarik diri dari semua "lingkaran pertemanan" kecuali China dan Amerika Serikat, margin keuntungan perusahaan mobil ini hampir sama dengan Toyota yang paling menguntungkan.