Setelah Lexus meluncurkan GS facelifted dan RC F 2017 tahun ini, sebagian besar produknya telah diperbarui. Berkat ini, Lexus telah menerima umpan balik pasar yang baik di pasar domestik. Netcom mengetahui dari Lexus bahwa penjualan kumulatif Lexus di China dari Januari hingga September mencapai 77.919 unit, meningkat 33,8% year-on-year. Lexus telah menyelesaikan 77,9% dari target penjualan tahun ini sebanyak 100.000 unit, melebihi tugas selama sembilan bulan pertama.
Zhu Jiang, wakil manajer umum Lexus China, berkata: Untuk waktu yang lama, Lexus telah mengikuti konsep" manajemen cincin tahunan ", sederhana, selangkah demi selangkah untuk bekerja dengan baik." Sangat jarang bagi Lexus untuk terus meningkatkan penjualan di bawah model impor murni. . Dalam kurun waktu kurang dari empat bulan ke depan, Lexus akan terus menjunjung tinggi "Prinsip Bisnis Lexus", menyelesaikan target penjualan 100.000 unit dan meningkatkan kekuatan merek sebagai tiga sasaran utama tahun ini.
1. Penjualan dalam 9 bulan pertama melebihi ekspektasi
Padahal, pada Januari, Maret dan April tahun ini, Lexus terjual sekitar 9.000 unit dalam satu bulan, Mei, akibat gempa bumi di Kumamoto, Jepang, hingga batas tertentu penjualan terpengaruh. Dalam tiga bulan di bulan Juni, Juli dan Agustus, Lexus kembali ke jalur pertumbuhan, dan penjualan terus meningkat. Diantaranya, di musim sepi tradisional, penjualan melebihi 10.000 unit di bulan Juli dan Agustus, mencapai pertumbuhan yang berlawanan dengan tren. Dan volume penjualan bulanan di September mencapai 10.695 unit, meningkat 23% year-on-year.
Patut dicatat, penjualan Lexus pada Agustus lalu memecahkan rekor sebelumnya. Zhu Jiang mengatakan: "Pada Agustus 2016, penjualan Lexus mencapai 10.828 unit, meningkat 71,4% year-on-year, mencetak rekor tertinggi untuk penjualan bulanan Lexus di China. Pada saat yang sama, ini adalah ketiga kalinya Lexus menjual lebih dari 10.000 unit di pasar China."
2. Kekuatan produk yang ditingkatkan, dengan kinerja luar biasa dari tiga model utama
Lexus dapat mencapai kinerja pasar yang baik di pasar domestik, yang memiliki hubungan penting dengan kekuatan produk modelnya. Lexus meluncurkan lima model baru pada paruh kedua 2015, mempercepat peningkatan produknya.
Di bidang sedan, ES diposisikan sebagai sedan eksekutif mewah menengah hingga besar.Pada Agustus tahun lalu, perombakan jangka menengah telah selesai, dengan volume penjualan kumulatif 33.430 unit dari Januari hingga September; di bidang SUV, SUV mewah ukuran menengah diluncurkan pada akhir 2014, semakin memperkaya produk SUV Lexus. Untuk seri, volume penjualan kumulatif dalam sembilan bulan pertama adalah 22.053 unit, SUV RX mewah menengah-besar yang diupgrade pada November tahun lalu memiliki volume penjualan kumulatif 13.282 unit.
Zhu Jiang berkata: "RX benar-benar kekurangan pasokan, dengan penjualan 13.282 unit. Kami juga aktif berkoordinasi dengan pabrik untuk meningkatkan produksi guna memenuhi kebutuhan pasar China." Atas dasar itu, Lexus juga memperkenalkan sedan sport mid-size IS 200t, GS yang telah direnovasi, dan coupe RC. Penjualan ketiga model penggerak roda belakang ini pada Agustus pertama meningkat rata-rata 195% year-on-year. Terlihat bahwa model-model Lexus saat ini berada dalam periode kehidupan yang marak.
3. Citra merek lebih jelas
"Ingenuity" adalah keyakinan merek Lexus dan tujuan perusahaan. Karenanya, Lexus memiliki reputasi yang baik dalam merek produk dan layanan. Lexus telah membuat perbedaan dalam kekuatan merek sambil berfokus pada peningkatan kekuatan produknya.
Zhu Jiang memperkenalkan: "Kami telah melakukan banyak pekerjaan komunikasi merek dalam dua tahun terakhir, seperti pertemuan pertukaran media yang baru saja diadakan di Nanjing, proyek" Membaca China "yang menganjurkan budaya membaca, dan mensponsori" master "musik Jepang Hisaishi Biarkan proyek master tur Tiongkok dan proyek olahraga lintas batas mensponsori "Come on Champions" dan seterusnya, tujuannya adalah untuk membuat citra merek Lexus di Tiongkok lebih jelas. "
4. Filosofi bisnis membantu perkembangan sistem dealer yang sehat
Penjualan Lexus dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan, tidak terlepas dari sistem dealer yang sehat. "Pelanggan pertama, dealer kedua, pabrik ketiga" selalu menjadi filosofi bisnis Lexus. Zhu Jiang berkata: "Pada September 2016, koefisien inventaris dealer Lexus hanya 0,4 bulan, sedangkan inventaris rata-rata dari seluruh pasar mobil mewah adalah 1,6 bulan."
Mengenai perluasan saluran dealer, Zhu Jiang juga mengatakan: Per September 2016, Lexus memiliki 161 dealer resmi. Menurut rencana, Lexus akan memperluas salurannya menjadi 165 dalam tahun ini untuk menyediakan layanan penjualan yang lebih luas.
5. Tantang 100.000 target penjualan tahun ini
Lexus telah memasuki pasar China selama 10 tahun dan mematok target penjualan 100.000 unit di awal tahun ini. Untuk mencapai target penjualan 100.000 kendaraan pada tahun 2016, Lexus membutuhkan peningkatan sebesar 15% berdasarkan kinerja tahun 2015. Artinya, kinerja penjualan Lexus China di China akan jauh lebih tinggi daripada peningkatan rata-rata industri otomotif tahun 2015 dan bahkan pasar mobil mewah. Peningkatan rata-rata. Dilihat dari penjualan dalam sembilan bulan pertama, perseroan telah menyelesaikan 77,9%, melebihi volume tugas.
6. Luncurkan 3 mobil baru sepanjang tahun
Untuk produk baru, Lexus meluncurkan GS, model penggerak roda belakang sport, pada April tahun ini, dan meluncurkan RC F 2017 pada Agustus. Di Chengdu Auto Show yang dibuka pada 2 September lalu, Lexus juga meluncurkan model edisi terbatas khusus NX 200, terbatas 1.000 unit dan harga panduan 328.000 yuan. Selain itu, IS baru yang sebelumnya dirilis oleh Lexus juga akan diluncurkan nanti untuk memberi konsumen lebih banyak pilihan. (Foto / Teks, Kantor Berita Netcom Zhang Xuelian)
Artikel Tag: Zhang Chi Lexus target pasar editor: Zhang Xuelian
- "Para ahli" merekomendasikan "saham berkualitas tinggi" secara online, mengapa investasi belum kembali
- Liping di Hanzhong, yang dikenal sebagai mutiara hijau di kedalaman Gunung Bashan, memiliki lebih dari 160 tempat indah
- Gol dalam angka ganda selama 5 musim berturut-turut! Stabilitas Wu Lei jauh melampaui 2 senior, menjadi yang pertama dalam sejarah, tidak ada ketegangan