Rutin 1: "Diskon hari ini lebih tinggi dari sebelumnya, dan kami juga melakukan pembelian berkelompok selama Hari Nasional."
Subteks: Melayani konsumen, berpikir untuk mendapatkan penegasan konsumen. Kebanyakan orang mengira bahwa setiap "festival besar", seperti "May Day", "Oktober", pameran mobil, dll., Bisa mendapatkan diskon besar, jadi tentu saja, obral pertama-tama akan melayani kita terlepas dari apakah harganya lebih rendah dari biasanya. , Mari kita berpikir bahwa mereka (penjualan) berada di pihak yang sama dengan kita. Dan jika pembelian berkelompok kebetulan ada di toko hari ini, itu akan lebih meyakinkan. Nyatanya, tak ada lagi, hanya berharap penawaran pertama mereka akan dikenal konsumen.
Rutin 2: "Saya memiliki begitu banyak izin, atau saya akan memberi Anda lebih banyak diskon tunai jika Anda tidak mengurangi sedikit hadiah!"
Subteks: Tentu saja, sebagian besar konsumen tidak akan jatuh ke dalam "jebakan utama" mereka. Kami akan terus meminta penjualan apakah bisa lebih murah. Pada titik ini, sales mungkin sudah tahu apakah Anda benar-benar ingin membeli mobil, atau sekedar bertanya, karena Anda bertanya apakah ada ruang untuk penurunan harga, itu membuktikan bahwa Anda tetap ingin membeli mobil. Dan ketika mereka mengatakan ini, mereka hanya ingin menunjukkan sikap mereka, mereka juga berniat untuk berbisnis dengan Anda. Tetapi kisaran diskon yang tersedia di toko tentu saja tidak hanya yang disebut "otoritas".
Rutinitas 3: "Kalau begitu bisakah Anda membuat keputusan hari ini? Jika memungkinkan, saya akan melamar pemimpin!"
Subteks: Ini adalah ungkapan idiomatik yang digunakan oleh penjualan untuk lebih mengkonfirmasi pemikiran Anda. Umumnya, konsumen yang jujur akan memilih untuk menjawab dengan "bisa" atau "tidak bisa". Ya, ini membuktikan bahwa Anda benar-benar ingin membeli mobil, dan sales akan berpikir bahwa jika Anda memiliki harga, Anda seharusnya dapat menjual mobil tersebut kepada Anda; tidak, ini membuktikan bahwa Anda benar-benar tidak dapat memutuskan hari ini, jadi Anda tidak perlu memberi tahu harga cadangan untuk penjualan. Kali ini Uncle Brick menganjurkan untuk tidak mengambil sikap Anda, dengan premis bahwa Anda ingin membeli mobil, Anda harus "menggiling" penjualan untuk mendapatkan informasi yang lebih bermanfaat.
Rutin 4: "Ya bisa lihat-lihat lagi, tapi harganya memang lebih murah. Kalau memang ingin beli, sebaiknya hubungi saya dalam dua hari."
Subteks: Ini mungkin terdengar agak tidak menyenangkan, tetapi pada kenyataannya penjualan memang "memuaskan", terutama sekarang menjelang akhir tahun, dan kebijakan pengurangan setengah pajak pembelian sebesar 1,6 liter atau kurang memang akan segera berakhir. , Konsumen seringkali cemas. Terlebih lagi, itu juga dapat memiliki efek ingin bermain, mengapa tidak dilakukan?
Sebenarnya, saya pernah menulis artikel terkait sebelumnya. Singkatnya, saya harus terlebih dahulu memastikan mobil apa yang ingin saya beli, dan kemudian memahami situasi diskon umum dari mobil yang ingin saya beli di area ini, dan menyadarinya. Hal terakhir adalah pergi ke toko untuk berbicara dengan bagian penjualan. Jika harga cocok, Anda dapat mengambil mobil tanpa menunggu terlalu lama, dan layanan penjualan tersedia, maka hampir sama. Bagaimanapun, situasi diskon memang berubah setiap saat.
- Ini adalah komponen penting dari angkatan laut yang kuat, tetapi China setidaknya 50 tahun di belakang Barat
- Jet tempur J-15 Angkatan Laut China akan beralih ke jenis radar baru, yang akan sangat meningkatkan kekuatan tempur mereka