Penulis: Jingjing Sumber: miliar jaringan TU 2019-05-2310:33
Sebagai penjual, kesuksesan bisnis di Amazon dipengaruhi oleh serangkaian faktor. Dengan kata lain, apakah penjual menjual produk kompetitif atau produk berlabel pribadi, jenis produk yang mereka jual, pendapatan mereka, dan kemampuan untuk meningkatkan skala adalah faktor-faktor yang menentukan kesuksesan mereka. Ini ditunjukkan dalam laporan baru "Amazon's State of the Market 2019".
Tujuan dari laporan ini adalah untuk memberikan perspektif yang komprehensif tentang keadaan pasar Amazon saat ini, termasuk pertumbuhannya, perubahan sifat, inisiatif baru, serta reaksi dan strategi penjual.
Dengan munculnya tren baru, alat baru, dan layanan baru, perkembangan Amazon dapat mengalihkan perhatian penjual. Penjual harus tetap gesit dan menyesuaikan strategi mereka dengan tren Amazon. Dengan cara ini, Anda dapat mengidentifikasi ruang untuk peningkatan secara lebih efektif dan menemukan cara baru untuk meningkatkan skala.
Bisnis Amazon membutuhkan investasi jangka panjangTahun lalu, 73% perusahaan Amazon yang disurvei mempekerjakan 1 hingga 5 karyawan. Namun, tahun ini angka ini turun menjadi 52%, dan jumlah perusahaan dengan lebih dari 50 karyawan meningkat 13%. Selain itu, hampir tiga perempat (74%) responden telah menjual di Amazon selama lebih dari tiga tahun, dan lebih dari dua per lima (43%) responden telah menjual di Amazon selama lebih dari lima tahun. Bisnis Amazon tidak bisa dilakukan dalam semalam, perlu dioperasikan dalam waktu lama.
62% penjual menjual produk private labelProduk label pribadi memberi penjual margin keuntungan potensial, yang dapat menghasilkan produk dengan nama merek unik mereka sendiri. Menurut laporan tersebut, 38% penjual Amazon yang disurvei tidak memiliki produk label pribadi, sedangkan proporsi penjual label pribadi adalah 62%. Merek pribadi memiliki Nomor Identifikasi Standar Amazon (ASIN) yang unik, sehingga mereka dapat memenangkan keranjang belanja dan mempertahankan keunggulan kompetitif.
Penjual label pribadi perlu memahami cara memandu persaingan tidak langsung, mempromosikan penemuan produk, dan menghasilkan permintaan, sementara penjual yang bersaing sangat mementingkan strategi pengoptimalan harga waktu nyata.
50% penjual menggunakan FBASeparuh dari penjual Amazon yang disurvei (50%) menggunakan Amazon FBA sebagai layanan last mile utama mereka. FBA mewajibkan penjual untuk mengirimkan produk ke pusat logistik Amazon. Saat memesan salah satu produk, Amazon akan menyelesaikan pesanan melalui pemilihan, pengemasan, dan transportasi, serta memberikan dukungan pelanggan yang diperlukan. Hampir seperempat penjual (24%) menggunakan kombinasi FBA dan metode pengiriman sendiri.
Menurut laporan tersebut, semakin banyak penjual yang memilih untuk menggunakan strategi FBA dari SFP. Karena nuansa laporan SFP, dapat dicatat bahwa persentase yang diperoleh penjual di kotak pembelian lebih kecil dari persentase yang sebenarnya.Di FBA, penjual memiliki peluang lebih tinggi untuk memenangkan keranjang belanja, sehingga mendorong penjualan tambahan.
Ulasan pelanggan itu pentingPelanggan memiliki 90 hari untuk memberikan komentar setelah memesan produk dari pedagang Amazon. Komentar termasuk profesionalisme penjual, layanan pelanggan, apakah pembeli akan membeli produk dari penjual lagi, kualitas pekerjaan, dan masalah pengiriman dan pengemasan.
Hasil survei laporan tersebut menunjukkan bahwa 95% penjual Amazon yang disurvei menganggap peringkat dan ulasan "penting", dan 72% pedagang menganggapnya "sangat penting".
Melalui ulasan dan peringkat, penjual dapat mempelajari seberapa puas pelanggan dengan metode pengemasan dan pengiriman pesanan, serta kesan mereka terhadap keseluruhan pengalaman.
Memantau ulasan produk dan umpan balik penjual dapat membantu penjual memahami potensi peningkatan produk dan tren konsumen, memberi tahu mereka tentang analisis unit penyimpanan stok (SKU) tertentu, memungkinkan penjual untuk melakukan benchmark dalam persaingan, dan memberikan pemahaman yang kuat tentang reputasi penjual secara keseluruhan.
Penetapan harga meningkatkan kinerjaSekitar 94% pedagang Amazon menggunakan penetapan harga ulang dan menemukan bahwa skor kesehatan akun mereka lebih tinggi daripada rata-rata dibandingkan dengan pesaing. Sebagian besar orang (87%) juga menemukan bahwa pengiriman dan pemenuhan mereka di atas rata-rata dibandingkan dengan pesaing mereka, dan 71% menemukan bahwa manajemen inventaris mereka juga di atas rata-rata.
Efek flywheel berfungsi di sini. Setelah pengoptimalan harga diaktifkan, penjual dapat mempromosikan penjualan tambahan dan memberikan pengiriman tepat waktu, dengan demikian mempromosikan loyalitas pelanggan dan tingkat pembelian kembali. Saat permintaan meningkat, penjual dapat menggunakan harga ulang yang disinkronkan dengan tingkat inventaris untuk diberi tahu saat pemesanan ulang diperlukan dan untuk mempertahankan lokasi inventaris yang tepat.
Aturan dan peluang Amazon rumit dan terus berubah. Untuk mengikuti Amazon dalam lingkungan e-commerce yang dinamis, penjual membutuhkan teknologi dan keahlian yang mendalam untuk mempersenjatai diri.
[Pemberitahuan Hak Cipta] Ebang Power Network mendukung penghormatan dan perlindungan hak kekayaan intelektual. Tanpa izin, tidak ada yang boleh menyalin, mencetak ulang, atau menggunakan konten situs web ini. Jika Anda menemukan masalah hak cipta dalam artikel di situs ini, silakan kirim email ke run@ebrun.com dengan pertanyaan hak cipta, sertifikat identitas, sertifikat hak cipta, dan informasi kontak.Kami akan berkomunikasi dan menanganinya tepat waktu.
- Ada banyak kegembiraan di kaki yang dalam, Carlo: detailnya akan mengubah permainan, saya bangga dengan profesionalisme para pemain
- Luneng menunggu untuk melawan Suning, tapi dia takut dengan siaran langsung CCTV. Strategi apa yang digunakan Li Xiaopeng dalam kampanye ini?
- Zhou Yun: Saya percaya bahwa di bawah kepemimpinan pelatih, kami akan dapat memainkan permainan yang luar biasa! Penggemar: Ikuti kinerja Anda
- Naskah Dewa Piala Asosiasi Sepak Bola! Evergrande VS SIPG Luneng VS Guoan Tianhai VS Yifang TEDA VS Shenhua
- Biro Urusan Sipil Kabupaten Hengyang: Menerapkan semangat Konferensi Urusan Sipil Nasional dan mempercepat pengembangan sejumlah urusan sipil
- Poster pra-pertandingan Shanghai SIPG: Lima tahun berturut-turut! Kartu merah dan kuning pada babak ini: Carrasco diskors, Cai Huikang 3 kuning
- Keberadaan pemain muda Wanda Liuyang diragukan. Jika dua mantan pemain internasional itu pindah, Jun Zhou perlu waspada terhadap malam dan mimpi!
- "Rewarded Interaction" Jingdong JDRead1 e-book reader rekomendasi buku bagus mingguan: 3 buku layak dibaca dengan cermat