Sejak April 2020, dengan kemajuan yang stabil dari dimulainya kembali pekerjaan dan produksi setelah pengendalian efektif dari situasi epidemi domestik, instalasi dari pintu ke pintu di daerah pemukiman telah secara bertahap diliberalisasi, dan konsumsi terminal dari industri perabot rumah tangga mengantarkan pada pemulihan. Pada saat yang sama, kebijakan real estate pemerintah daerah Peningkatan fleksibilitas dalam implementasi kebijakan juga diharapkan dapat membawa momentum pertumbuhan permintaan industri dalam jangka menengah dan panjang. Dalam konteks ini, kami yakin bahwa setelah industri mengalami diferensiasi lalu lintas dan persaingan yang ketat sejak tahun 2017, perusahaan-perusahaan perabot rumah tangga terkemuka akan mengintensifkan upayanya untuk menerapkan berbagai model saluran di masa mendatang.Pentingnya bisnis terintegrasi, saluran rekayasa, dan pemasaran online akan semakin meningkat. Perusahaan-perusahaan terkemuka diharapkan mampu memimpin, meningkatkan pangsa pasar, dan kuat akan tetap kuat.
Perubahan apa yang terjadi dalam struktur lalu lintas industri perabot rumah tangga?
1) Aliran rumah baru telah stabil dan era rumah persediaan telah tiba: Pada tahun 2019, area penjualan rumah baru diharapkan mencapai puncaknya mendekati 1,5 miliar meter persegi, dan proporsi rumah beratap akan terus meningkat hingga lebih dari 30%, yang juga akan mengalihkan saluran ritel tradisional; saat ini 60% dari stok rumah yang ada di China dibangun setelah tahun 2000. Dengan siklus pembaruan sekitar 15 tahun, pasar perumahan saham diharapkan menjadi titik pertumbuhan penting untuk permintaan perabotan rumah di masa depan, dan akan membawa saluran perbaikan rumah dan kebangkitan pasar renovasi lokal;
Bagan: Struktur permintaan pasar dekorasi tempat tinggal China
Sumber: National Bureau of Statistics, Ministry of Housing and Urban-Rural Development, National Audit Office, Aowei Cloud Network, CICC Research Department
Bagan: Skala permintaan pasar dekorasi tempat tinggal China
Sumber: National Bureau of Statistics, Ministry of Housing and Urban-Rural Development, National Audit Office, Aowei Cloud Network, CICC Research Department
Bagan: Jumlah bukaan dan tingkat pertumbuhan rumah hardcover di seluruh negeri
Sumber: Jaringan Aowei Cloud, Departemen Riset CICC
Bagan: Nilai keluaran renovasi dan dekorasi rumah 15% + tingkat pertumbuhan majemuk
Sumber: Asosiasi Dekorasi Bangunan Cina, Departemen Riset CICC
2) Distributor mempercepat kelangsungan hidup yang terkuat, dan tingkat pertumbuhan total menurun, dengan fokus pada merek besar: Pada tahun 2019, jumlah dealer yang terdaftar di industri custom home furnishing adalah sekitar 51.828, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 9%, dan tingkat pertumbuhan menurun sebesar 2ppt. Diantaranya, dealer yang berganti merek dan memperluas kategori menyumbang hampir 80%, dan merek kecil dengan kurang dari 100 dealer di industri terus memperhitungkan Tolak, sumber daya distributor terkonsentrasi ke perusahaan teratas;
Bagan: Perubahan merek dan ekspansi produk mencakup hampir 80% distributor baru (2018)
Sumber: Lemari Pakaian Cina, Jaringan Kabinet, Departemen Riset CICC
Bagan: Proporsi perusahaan dengan kurang dari 100 dealer di industri menurun pada 19
Sumber: Lemari Pakaian Cina, Jaringan Kabinet, Departemen Riset CICC
3) Konsumen membuat keputusan yang lebih rasional, dan peningkatan kualitas dan efektivitas biaya: Lebih dari 60% konsumen akan mengadopsi model perbandingan online + pengalaman offline membeli saat membeli rumah, membuat keputusan lebih rasional, dan pemasaran omni-channel serta kekuatan produk menjadi semakin penting.
Bagan: Perbandingan online; model konsumsi pembelian offline menjadi arus utama (2018)
Sumber: Asosiasi Dekorasi Bangunan China, Ruiyan Think Tank, Departemen Riset CICC
Dengan rekonstruksi lalu lintas dan fisi saluran, pemimpin industri perabotan rumah akan memaksa model pemasaran baru dan diversifikasi saluran, dan diharapkan yang kuat akan tetap kuat.
Menghadapi perubahan dalam industri, model pertumbuhan asli perusahaan perabot rumah tangga seperti membuka toko dan memperluas kapasitas produksi telah gagal. Pemasaran presisi online dan saluran yang beragam menjadi elemen kunci dari pertumbuhan jangka menengah dan panjang.
Grafik: Proporsi dan perubahan penjualan berbagai saluran dalam industri rumah tangga (2004-2018)
Sumber: Euromonitor, CICC Research
1) Saluran online: Dengan atribut penting seperti penjualan langsung dan drainase offline, proporsi penjualan perabot rumah tangga telah meningkat menjadi 10%. Pemimpin perabotan rumah yang disesuaikan dan perangkat lunak telah meningkatkan inovasi produk dan pemasaran untuk karakteristik saluran online yang sensitif harga dan lebih muda, dan secara aktif dieksplorasi selama epidemi Model baru seperti siaran langsung KOL memiliki efek signifikan;
Bagan: Arus pelanggan e-niaga Sofia menyumbang 27%
Sumber: Pengumuman perusahaan, CICC Research
Bagan: Model Shangpin Home Delivery C2B + O2O online diberdayakan secara offline
Sumber: Pengumuman perusahaan, CICC Research
2) Saluran pusat perbelanjaan: Arus penumpang alami memiliki tingkat kemakmuran yang tinggi, tetapi lebih memilih ruang tamu dan barang-barang rumah tangga kecil berfrekuensi tinggi Perusahaan terkemuka mengeksplorasi format ritel baru, meningkatkan kinerja biaya produk, dan meningkatkan perolehan pelanggan dan tingkat konversi;
Grafik: Kemakmuran pusat perbelanjaan pada tahun 2018 masih berada pada level yang relatif tinggi
Sumber: CBRE, CICC Research
Bagan: Outlook Pasar Regional Pusat Perbelanjaan Nasional (2018)
Sumber: Asosiasi Toko & Waralaba Rantai China, Departemen Riset CICC
3) Saluran instalasi lengkap: Pada incremental channel di era stock housing, aliansi yang kuat antara perusahaan head home improvement dan head home company menjadi trend umum.Ketiga model Oupai, Sophia, dan Shangpin dipromosikan dengan gencar, masing-masing dengan karakteristiknya masing-masing, dan diharapkan dapat diwujudkan berdasarkan merek, produk, skala dan keunggulan lainnya tumbuh dengan cepat;
Bagan: Nilai tunggal keseluruhan dari saluran perbaikan rumah lebih besar (2018)
Sumber: Asosiasi Dekorasi Bangunan China, Ruiyan Think Tank, Departemen Riset CICC
Bagan: Industri perbaikan rumah secara bertahap jatuh tempo
Sumber: Yiou, Departemen Riset CICC
Bagan: Model Bisnis Perabotan Rumah Oupai
Sumber: Pengumuman perusahaan, CICC Research
4) Kota bahan bangunan rumah offline: Saat ini, perabot rumah masih menjadi saluran utama penjualan perabot rumah tangga, terhitung hampir 70%. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, menghadapi tekanan seperti diferensiasi lalu lintas dan penurunan efisiensi, perusahaan perabot rumah tangga perlu beralih dari "pengusaha" di masa lalu menjadi "pengusaha", dan keluar dari toko untuk pemasaran aktif dan drainase , Untuk lebih mempromosikan tenggelamnya saluran;
Bagan: Saluran KA industri perabot rumah tangga sedang menghadapi tekanan ke bawah (2019/2020)
Sumber: Komite Pemasaran Bahan Bangunan Rumah dari Asosiasi Sirkulasi Bahan Bangunan Cina, Departemen Riset CICC
5) Saluran baru: Upaya toko-toko perabot rumah tangga besar secara aktif berkembang; pada saat yang sama, format baru seperti toko supermarket dan toko Suning Gome sedang berkembang, tetapi efeknya masih harus dilihat.
Bagan: Mempercepat integrasi saluran KA untuk peralatan rumah tangga dan rumah
Sumber: Pengumuman Suning Company, laporan kuartalan ketiga Gome, CICC Research
Ulasan pemimpin perabotan rumah di luar negeri: diversifikasi saluran dan produk adalah satu-satunya cara bagi perusahaan perabot rumah tangga China untuk berkembang dan tumbuh di masa depan
1) Yideli: Raksasa perabot rumah tangga Jepang yang telah melewati siklus real estat telah mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dengan produk dan saluran yang beragam
Bagan: Di seluruh siklus real estat Jepang, model multi-saluran membantu Yideli terus berkembang
Sumber: Laporan Tahunan Perusahaan, Departemen Riset CICC
2) Hansen: Raksasa perabot rumah tangga Korea Selatan terus meningkatkan pangsa mereka melalui berbagai saluran selama penurunan pasar.
Bagan: Struktur multi-saluran yang dibentuk oleh Hansen
Sumber: situs resmi perusahaan, laporan tahunan perusahaan, mall online Hansen, CICC Research
risiko
Regulasi real estat melebihi ekspektasi, persaingan industri terus meningkat, dan harga bahan baku berfluktuasi tajam.
Sumber Artikel
Artikel ini dikutip dari: "Home Furnishing Topik 5: Rekonstruksi Lalu Lintas, Pembelahan Kanal, Lebih Kuat Terus Kuat" dirilis pada 26 Mei 2020
Artikel ini berasal dari situs web industri keuangan
- Spektakuler! Lebih dari 500 orang di Korea Selatan mendengarkan konser di dalam mobil: Bunyikan klakson dan nyalakan lampu mobil
- Perusahaan Multinasional: Agenda Kongres Rakyat Nasional yang terkait dengan Hong Kong masuk akal dan perlu
- CICC: Hubungan permintaan-penawaran daging babi meningkat sesuai jadwal, tingkat pertumbuhan CPI mungkin mendekati nol pada akhir tahun
- Orang Media Turki Menonton Dua Sesi Ekonomi Tiongkok yang stabil dan terbuka akan mempromosikan pemulihan ekonomi global
- Lembaga penelitian yang pernah bekerja sama dengan China "kehabisan makanan" oleh Amerika Serikat, dan 77 pemenang Hadiah Nobel memprotes
- Tingkat Persetujuan Kabinet Abe Turun ke Level Terendah dalam Sejarah, "Selamat Tinggal Rezim Abe" Memuncaki Pencarian Populer Jepang
- Seorang siswa TK di Seoul, Korea Selatan didiagnosis dengan rencana awal untuk melanjutkan kelas dalam 2 hari
- Keamanan percobaan manusia pertama dari vaksin virus korona baru Akademi Ilmu Pengetahuan China: Ilmuwan China memberikan bukti ilmiah penting untuk perang internasional melawan epidemi
- Duta Besar untuk Inggris: Situasi di Hong Kong tidak akan begitu parah tanpa campur tangan kekuatan eksternal