Hunting Cloud Note: BAT Big Three telah berinvestasi dalam sejumlah besar perusahaan rintisan untuk memperluas tata letak bisnis mereka, mengurangi proporsi bisnis Internet secara moderat, dan mencari titik pertumbuhan laba baru; dan perusahaan-perusahaan yang mengejar pemikiran Internet secara ekstrem, seperti O2O tertentu, ekonomi berbagi, keuangan P2P Perusahaan telah menghadapi krisis ... Alasan perubahan ini adalah keterbatasan pemikiran Internet. Sumber: Tinjauan Bisnis Eropa Tengah (ID: ceibs-cbr) Penulis: Qing Qi
Konsep "Berpikir Internet" lahir sekitar tahun 2014. Sekelompok perusahaan Internet muncul dalam bentuk pengganggu, dan tumbuh pesat dengan metode manajemen dan model bisnis yang unik. Untuk sementara waktu, pemikiran Internet dianggap sebagai norma oleh para pengusaha, dan perusahaan tradisional juga mencoba merangkul pemikiran Internet sebagai tanggapan atas gangguan dari perusahaan Internet.
Di bawah ketegaran, beberapa suara berkata: Dari perspektif peningkatan produktivitas sosial, penerapan mesin uap dan mempopulerkan listrik telah memicu revolusi dalam produktivitas, tetapi kami belum pernah mendengar konsep seperti "pemikiran mesin uap" dan "pemikiran listrik".
Karena mesin uap dan listrik pada dasarnya telah memasuki berbagai industri dalam bentuk infrastruktur, efisiensi perusahaan secara keseluruhan telah ditingkatkan, dan produksi serta pengoperasian perusahaan masih mengikuti hukum ekonomi dasar dengan ketat.
Internet belum sepenuhnya memasuki kapiler ekonomi dalam bentuk infrastruktur. Saya dapat melihat bahwa Internet telah melahirkan jenis perusahaan baru, yang biasanya menyediakan layanan Internet digital murni (perangkat lunak, layanan jaringan, SaaS, dll.). Mereka telah menjadi pemimpin baru dengan tingkat pertumbuhan dan skala yang jauh melebihi perusahaan tradisional.
Pada tahun 2018, di antara 10 perusahaan teratas berdasarkan kapitalisasi pasar di Amerika Serikat, perusahaan teknologi Internet menempati 5 kursi - Apple, Google, Microsoft, Amazon, dan Facebook, memecahkan monopoli sebelumnya di bidang manufaktur, perusahaan energi dan keuangan, dan perusahaan Internet menjadi baru. Kekuatan dominan di era ekonomi.
Di Cina, perangkat lunak jaringan sosial Tencent, WeChat, diluncurkan pada tahun 2011, hanya dalam 5 tahun, telah menjadi produk tingkat fenomena dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan dan pendapatan produk tahunan lebih dari US $ 5 miliar. Kecepatan ini tidak terbayangkan di era industri.
Teknologi internet juga telah menghasilkan kelas perusahaan yang menggunakan teknologi internet dan metode operasi untuk menyerang industri tradisional, mereka mencoba mengubah atau menumbangkan industri tradisional dengan teknologi digital.
Misalnya, Uber yang mencoba mengganggu industri taksi, dan Airbnb yang terus menggerus bisnis hotel dan apartemen sewa jangka pendek. Didi, Tujia dan perusahaan sejenis lainnya juga telah lahir di China.
Di antara mereka, ada jenis perusahaan lain, seperti Xiaomi, yang produk utamanya masih ponsel dan produk perangkat keras lainnya, tetapi mereka menjual produk melalui Internet, menghindari biaya saluran yang tinggi; melalui pembaruan berulang perangkat lunak sistem frekuensi tinggi, mereka terus menambahkan yang baru ke peralatan lama. Berfungsi untuk meningkatkan pengalaman pengguna; produk perangkat keras menempati pasar dengan harga rendah dan mengejar skala ekonomi, sementara keuntungan diperoleh dari perangkat lunak atau layanan bernilai tambah.
Namun, memasuki tahun 2017, pemikiran internet tampaknya mengalami hambatan. BAT Big Three pada awalnya berinvestasi dalam sejumlah besar perusahaan rintisan untuk memperluas tata letak bisnis mereka, mengurangi proporsi bisnis Internet secara moderat, dan mencari titik pertumbuhan keuntungan baru. Xiaomi juga memperkuat konstruksi saluran dan berinvestasi besar-besaran pada perusahaan ekosistem untuk menciptakan ekosistem independen.
Di luar negeri, pendukung ekonomi berbagi seperti Uber dan Airbnb secara bertahap meningkatkan proporsi aset mereka sendiri dan memperkuat konstruksi produk dan layanan merek mereka sendiri. Dan perusahaan yang berpikir Internet lebih ekstrim, seperti O2O, ekonomi berbagi, perusahaan keuangan P2P, telah mengalami krisis.
Mengapa perubahan ini terjadi? Alasannya adalah Keterbatasan pemikiran Internet .
Keterbatasan pemikiran Internet dan memudarnya dividen
Di satu sisi, perkembangan perusahaan Internet diuntungkan oleh karakteristik ekonomi yang unik dari Internet, dan di sisi lain juga bertepatan dengan masa dividen Internet. Perpaduan keduanya membuat perusahaan Internet mendapatkan peluang pengembangan yang langka sekitar tahun 2014.
Perlu diingat bahwa di era Internet komputer pribadi, komputer adalah alat produktivitas, yang terutama digunakan dalam situasi kantor dan tidak dapat dengan mudah dibawa-bawa. Jadi pada saat itu, area aplikasi Internet terutama email, pencarian, portal, dll. Dengan munculnya Internet seluler dan mempopulerkan ponsel pintar dan jaringan 3G / 4G, ponsel dibawa dan online secara permanen. Skenario aplikasi Internet berkisar dari bekerja hingga bekerja, hidup, dan belajar.
Ledakan kewirausahaan di Internet Tiongkok muncul pada 2012-2014, dan tingkat penetrasi ponsel pada periode yang sama adalah sebagai berikut: pada tahun 2008, tingkat penetrasi ponsel di Tiongkok hanya 48,6%, dan mencapai 94,03% pada tahun 2014. Selama periode ini, tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata pengiriman smartphone melebihi 100%. Pada tahun 2016, pengiriman smartphone di China telah mencapai hampir 500 juta unit.
Namun perkembangan pesat selama 10 tahun terakhir membuat pasar smartphone jenuh. Pada tahun 2016, tingkat penetrasi ponsel China telah mencapai 95,6%. Pada 2017, pengiriman smartphone turun 4% untuk pertama kalinya. Kejenuhan popularitas smartphone telah mengakhiri dividen lalu lintas Internet.
Selama tahap mempopulerkan ponsel pintar, keuntungan yang dibawa ke Internet China adalah pasar besar yang belum tersentuh dan biaya lalu lintas yang sangat rendah. Gambar 3 menunjukkan proporsi biaya lalu lintas Baidu dan Google dalam bisnis periklanan online mereka. Di pasar negara yang sudah matang, biaya lalu lintas perusahaan Internet tidak memiliki keunggulan yang menonjol dibandingkan dengan perusahaan offline.
Bahkan perusahaan Internet terbaik Google, biaya lalu lintasnya menyumbang sekitar 25% dari pendapatan iklan online-nya. Dibandingkan dengan data Baidu, pada tahun fiskal 2006, biaya lalu lintas Baidu kurang dari 10% dari pendapatan iklan online perusahaan. Dibandingkan dengan ekonomi tradisional, perusahaan Internet memang memiliki keunggulan biaya yang besar. Dengan semakin populernya aplikasi internet, persaingan trafik menjadi semakin sengit.Setelah tahun fiskal 2011, biaya trafik Baidu mulai naik dari tahun ke tahun. Pada tahun fiskal 2016, biaya lalu lintas telah menyumbang 16% dari pendapatan iklannya, meningkat hampir 10 poin persentase.
Hal ini berlaku untuk Baidu, yang menjual layanan Internet murni, Perusahaan yang menggunakan Internet untuk menjual barang fisik jelas harus membayar biaya lalu lintas yang lebih tinggi. Perusahaan-perusahaan yang semula tidak menguntungkan dan hanya mengandalkan aliran dividen dengan cepat menghadapi tekanan kebangkrutan. Jadi gelombang penutupan bisnis O2O sebelumnya tidak mengherankan.
Meskipun perusahaan Internet memiliki pengaruh jaringan pada pendapatan dan biaya marjinal mereka sangat rendah, jangan lupakan indikator lain yang memiliki dampak penting pada pendapatan perusahaan Total biaya perusahaan . Sesuai dengan total biaya Tencent dan data pengguna aktif bulanan, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 4, total biaya perusahaan (y) sebanding dengan kekuatan 3,18 dari jumlah pengguna (x), dan total biaya yang dibawa oleh jumlah pengguna telah meningkat atau bahkan melebihi Meningkatkan nilai pasar perusahaan.
Menggunakan data periode yang sama, kami menganalisis lebih lanjut hubungan antara biaya rata-rata dan jumlah pengguna, dan menghitung bahwa koefisien korelasi antara jumlah pengguna aktif bulanan dan biaya rata-rata adalah 0,98, yang merupakan korelasi positif yang signifikan, menunjukkan bahwa dengan bertambahnya jumlah pengguna, biaya rata-rata perusahaan juga meningkat Hal ini tampaknya bertentangan dengan teori biaya marjinal yang semakin berkurang.
Alasan kontradiksi ini adalah bahwa biaya marjinal yang semakin berkurang dari perusahaan Internet didasarkan pada asumsi yang sangat ideal dan tidak memperhitungkan investasi tetap yang disebabkan oleh peningkatan skala. Pada kenyataannya, perusahaan Internet perlu membeli sejumlah besar fasilitas perangkat lunak dan perangkat keras seperti server, perangkat lunak sistem, dan database untuk mendukung layanan jaringan yang mereka sediakan. Ketika skala pengguna meluas, fasilitas perangkat lunak dan perangkat keras yang perlu dikonfigurasi akan meningkat secara bersamaan.Pada saat yang sama, untuk memastikan keamanan bisnis, juga perlu membeli peralatan yang berlebihan untuk menyediakan pemulihan bencana dan layanan lainnya.
Peningkatan substansial dalam investasi biaya tetap melebihi peningkatan pendapatan perusahaan. Para ahli menyebut fenomena ini sebagai "efek lubang hitam biaya." Banyak perusahaan Internet memiliki pendapatan terbatas dari bisnis utama mereka pada tahap awal kewirausahaan dan mengandalkan modal ventura untuk mempertahankan operasinya. Misalnya, dalam perang yang membakar uang, efek lubang hitam biaya sering menyebabkan perusahaan kehabisan dana sebelum mencapai skala ekonomis dan gagal.
Berikut adalah dua kasus langka dan umum.
Proyek investasi awal Tsingshan Capital membutuhkan waktu dan mencari peluang bagus (e-niaga 3C bekas). Mereka semua menggunakan lalu lintas yang diproduksi sendiri untuk menghasilkan pendapatan, dan mereka tumbuh lebih dari seratus kali lipat hanya dalam satu tahun dan merealisasikan keuntungan lebih awal. Di antara mereka, biaya akuisisi pelanggan untuk menemukan mesin yang indah hanya beberapa yuan, dan harga unit pelanggan ribuan yuan. Kedua proyek ini juga telah dipimpin oleh Tsingshan Capital mulai dari babak Angel hingga babak A.
Bagaimana mematahkan pemikiran Internet
Bagaimana perusahaan Internet harus berkembang ketika dividen lalu lintas Internet memudar? Tindakan beberapa raksasa industri dapat memberi kami referensi.
Dari mengejar increment hingga deep stock
Dengan berkurangnya dividen pengguna dan lalu lintas, perusahaan Internet harus beralih dari pemikiran mengejar kenaikan dan mempertaruhkan lahan ke pemikiran yang ada tentang memanfaatkan nilai pengguna yang ada dan meningkatkan nilai pengguna individu. Inti dari pemikiran inkremental adalah mendapatkan pelanggan sebagai tujuan pertama, mengejar keuntungan total, terlepas dari tingkat keuntungan satu pengguna. Ketika pengguna perusahaan mendekati kejenuhan, mereka perlu meningkatkan nilai yang diperoleh dari pengguna individu.
Ada konsep "utilitas" dalam ilmu ekonomi, yaitu tingkat kepuasan yang didapat pengguna setelah memiliki produk / jasa, dan perbedaan antara utilitas pengguna dan harga komoditas disebut surplus konsumen. Hanya jika ada surplus konsumen, pengguna akan Menghasilkan perilaku membeli. Dari perspektif ini, perusahaan memiliki dua cara dasar untuk meningkatkan nilai pengguna individu.
Salah satunya adalah menyediakan produk yang sangat efektif melalui pemasaran presisi, sehingga pengguna merasa bahwa produk tersebut "lebih murah" dan meningkatkan tingkat pembelian kembali. Misalnya, Facebook terus mengoptimalkan algoritme rekomendasi periklanannya dan mendorong iklan yang paling sesuai untuk pengguna. Pada kuartal keempat tahun 2017, meskipun terjadi penurunan waktu penggunaan pengguna Facebook di AS, harga satuan penjualan iklan meningkat sebesar 43%. Pada tahun 2017, total pendapatan iklan perusahaan meningkat sebesar 47% dibandingkan tahun 2016.
Kedua adalah menggunakan diskriminasi harga untuk meminimalkan surplus konsumen . Bagi perusahaan, semakin sedikit surplus konsumen, semakin baik. Dengan mengadopsi diskriminasi harga, harga dapat disesuaikan untuk setiap pengguna. Di era big data, hal ini menjadi sebuah kemungkinan. Namun, begitu pendekatan ini ditemukan oleh pengguna, hal itu dapat mengganggu pengguna, dan bahkan menyebabkan masalah hukum karena keadilan. Misalnya, beberapa perusahaan Internet saat ini dihadapkan pada pengguna yang berbeda dengan harga tiket pesawat dan hotel yang berbeda, dan "membunuh" mereka yang tidak sensitif terhadap harga Pengguna lama.
Keragaman dipimpin oleh ruang lingkup ekonomi Mengubah
Efek jaringan dari pemikiran Internet berfokus pada skala ekonomi. Ada juga ruang lingkup ekonomi bagi perusahaan Internet, yang dapat menerapkan strategi diversifikasi secara lebih efektif, memperluas area bisnis, dan meningkatkan keuntungan.
Ekonomi ruang lingkup berarti bahwa ketika kategori produk / jasa perusahaan meningkat, perusahaan dapat berbagi sebagian dari sumber daya, sehingga mengurangi biaya rata-rata. Ini lebih sulit di era ekonomi tradisional, karena pabrik dan mesin pada dasarnya eksklusif. Sumber daya yang dapat dibagikan mungkin hanya sumber daya pendukung seperti sumber daya manusia, keuangan, dan TI. Oleh karena itu, dalam era ekonomi tradisional, strategi diversifikasi lebih banyak tidak diakui oleh perusahaan.
Perusahaan internet berbeda, karena teknologi informasi dapat sepenuhnya menggunakan kembali sumber daya seperti kode perangkat lunak dan server, sehingga mencapai cakupan ekonomi. Di antara contoh yang lebih representatif adalah Amazon dan Google.
Amazon Bisnis awalnya adalah e-commerce online. Untuk mendukung pengoperasian sistem e-commerce yang efisien, perusahaan telah mengumpulkan sumber daya server yang sangat besar selama beberapa dekade, dan juga telah mengakumulasi pengalaman yang kaya dalam pengembangan dan pengoperasian serta pemeliharaan sistem layanan jaringan.
Karena Amazon dapat mengelola situs webnya sendiri dengan sangat baik dan memiliki sumber daya yang menganggur, mengapa tidak membantu pelanggan untuk menghosting layanan web? Jadi Amazon meluncurkan layanan komputasi awan AWS pada tahun 2006, dan mulai mengoperasikan AWS sebagai bisnis independen Amazon pada tahun 2014. Pada akhir 2017, pendapatan AWS mencapai $ 17,4 miliar, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 39,2%.
Google Ini adalah kasus perwakilan lainnya. Setelah Google menetapkan keunggulan absolut di bidang mesin pencari, dengan pencarian sebagai teknologi inti yang mendasarinya, Google secara berturut-turut telah meluncurkan layanan seperti sistem surat Gmail yang dapat mencari teks lengkap email, dan sistem perangkat lunak perkantoran online Google Docs yang dapat mencari teks lengkap dari dokumen online.
Segera setelah akuisisi YouTube, lalu lintas pencarian video Google diimpor ke YouTube, yang sangat meningkatkan tingkat konversi lalu lintas. Baru-baru ini, Google terus memasuki bidang baru seperti mengemudi otonom dengan terobosan dalam algoritme dasar di bidang kecerdasan buatan. Efektivitas strategi diversifikasi Google tercermin dari nilai pasar perusahaan.Pada akhir tahun 2017, nilai pasar perusahaan melebihi US $ 700 miliar atau meningkat 35% dari bulan sebelumnya.
Gunakan teknologi baru untuk membuka skenario multi-dimensi
Ketika biaya online dan offline bertemu, perusahaan perlu membuka skenario konsumsi multi-dimensi. Online cocok untuk menjual produk digital, seperti musik, film, software, game, buku, dll., Dengan strategi cost-leading sebagai strategi utama untuk memenangkan pengguna yang sensitif harga dengan harga murah. Offline cocok untuk menjual produk dengan persepsi merek yang kuat dan keuntungan yang tinggi, dengan tujuan menciptakan diferensiasi, seperti pakaian, peralatan rumah digital, kerajinan tangan, barang mewah, makanan, makanan segar, dll.
Memasuki pasar offline bukanlah tentang membuka toko dalam pengertian tradisional, tetapi menggunakan teknologi baru untuk meningkatkan efisiensi pengoperasian toko.
Misalnya, toko offline Amazon Go yang baru dibuka Amazon, tidak perlu mengantri di kasir untuk pembayaran. Kamera di toko dapat mencocokkan pelanggan dengan akun Amazon-nya melalui teknologi pengenalan wajah; sensor di seluruh toko dapat secara akurat mengidentifikasi informasi tag RFID produk untuk menghitung harga produk yang dibeli oleh pelanggan; pada saat yang sama, sensor dapat melacak pergerakan produk , Untuk menentukan apakah produk diambil oleh pelanggan, untuk menentukan apakah akan mengurangi akun pelanggan.
Perbedaan antara Amazon Go dan toko serba ada lainnya adalah bahwa sistem perangkat lunak dan perangkat keras yang mendukung operasi Amazon Go dapat direplikasi dengan cepat. Membuka toko baru bisa semudah membangun blok daripada merekrut dan melatih sejumlah besar karyawan seperti toko serba ada tradisional. Pada saat yang sama, sensor di toko juga dapat memberikan dukungan data untuk mengoptimalkan kategori produk untuk mencapai pengoptimalan dinamis.
Manfaatkan keuntungan orang yang terlambat
Meskipun perusahaan Internet China telah mencapai pertumbuhan yang pesat dalam beberapa tahun terakhir dan sangat mungkin untuk mengejar ketertinggalan Amerika Serikat, tidak dapat disangkal bahwa kita masih memiliki celah tertentu dengan Amerika Serikat dalam hal teknologi inti. Menilai daya saing suatu industri dan mengamati jumlah perusahaan unicorn di industri ini dapat menjadi perspektif referensi yang efektif.
Kami menghitung distribusi perusahaan unicorn di China dan Amerika Serikat di bidang terkait Internet pada kuartal pertama tahun 2018 (Gambar 5) dan menemukan bahwa perusahaan unicorn China sebagian besar didistribusikan di e-commerce, ekonomi sesuai permintaan, pendidikan dan teknologi, dll. Bidang, terutama melayani pasar konsumen. Perusahaan unicorn di Amerika Serikat sebagian besar terkonsentrasi di bidang data besar, keamanan informasi, keuangan Internet, perangkat lunak dan layanan, dan terutama melayani pasar produktivitas.
Menurut teori keuntungan pendatang, industri terbelakang dapat mencapai perkembangan pesat melalui pengenalan teknologi. Untuk perusahaan Internet China, memperkenalkan teknologi dan berfokus pada area pertumbuhan baru adalah pilihan strategis yang baik.
Artikel ini berasal dari Lieyun.com Jika dicetak ulang, harap sebutkan sumbernya:
- Alat Bantu Pameran Kesejahteraan dan Konferensi Pertukaran Industri Rehabilitasi Lansia (Stasiun Shandong) ditutup
- Tahap ketiga dari Chengdu Metro Line 3 dibuka untuk Xindu "Yang Sheng'an" dan "Rap Figurine" berkedip untuk menyambut pembukaan
- Apakah benar-benar dapat diandalkan untuk menghentikan konvensi dan kemudian mendirikan "Mobile Internet Cafe"?
- catatan! Ada bahaya tersembunyi di 16 terowongan Yaxi Expressway, dan beberapa terowongan saat ini sedang diperbaiki.
- Hati hitam! Banyak pemilik kios awal telah ditahan, dan ini untuk sarapan bisa membuat Anda keracunan kronis!