Mohon perhatiannya, suka dan teruskan!
"Mengikuti cara orang lain tidak membuat orang lain pergi."
Ketika Anda tidak memiliki apa-apa, meniru adalah langkah pertama Anda menuju kesuksesan.
China selalu dikenal sebagai "negara besar peniru", di mana barang palsu merajalela dan pembajakan ada di mana-mana.
Namun tidak bisa dipungkiri bahwa berawal dari "cottage", tidak sedikit perusahaan yang terjun jauh-jauh hari.
Grup Dali yang terkenal dikenal sebagai "Raja Shanzhai" dalam industri makanan Cina.
Anda mungkin sangat asing untuk menyebutkannya, tetapi Anda pasti pernah makan pai kuning telurnya, sesuatu yang enak, minuman Lehu, susu kedelai Douben.
Dan orang yang memimpin di belakangnya, Xu Shihui, juga seorang pengusaha dengan pola strategis dan kebijaksanaan, dan dia memanfaatkan kesempatan itu dengan erat.
1. Karier seumur hidup
Xu Shihui, yang tahun ini berusia 62 tahun, telah terlibat dalam produksi makanan ringan sejak 1980. Ia juga percaya bahwa ini adalah karier seumur hidupnya.
Pada tahun 1989, Meili Foods didirikan dan mulai memproduksi produk biskuit. Saat ini, Meili Foods masih merupakan perusahaan kecil milik bersama di Kabupaten Hui'an, Quanzhou. Xu Shihui terpilih sebagai Meili pada tahun 1992 karena pengalamannya yang cukup lama di industri makanan ringan. Perwakilan hukum makanan.
Pada tahun yang sama, di bawah kepemimpinan Xu Shihui, Meili Foods dan Jiada Co., Ltd., sebuah perusahaan patungan yang dikendalikan oleh pihak ketiga independen, mendirikan Fujian Huian Dali Foods Co., Ltd. dengan modal terdaftar 1,5 juta yuan. Meili Foods dan Jiada masing-masing memegang 60% Dan ekuitas 40%.
Setelah Fujian Huian Dali didirikan, perusahaan ini meluncurkan produk biskuit merek "Dali" yang pertama ke pasar.
Berkat pengalaman industri mendalam Xu Shihui dan tim manajemennya serta kemampuan pelaksanaan yang kuat, bisnis biskuit Fujian Hui'an Dali berjalan lancar. Pada tahun 1996, "Dali" berkembang dari merek regional menjadi merek dagang nasional yang terkenal. .
Pada bulan Februari 1997, untuk mengimplementasikan strategi merek, memperluas kesadaran pasar dan meningkatkan pangsa pasar, Fujian Huian Dali mengubah namanya menjadi Fujian Dali Food Co., Ltd. Pada bulan Oktober tahun yang sama, merek "Dali" terdaftar sebagai "Produk Merek Terkenal China" .
2. Model Dali ada di sini
Saat itu, perusahaan hanya memproduksi beberapa makanan biskuit, dan tidak membuat produk yang mengejutkan pasar.
Baru pada pertengahan 1990-an Orion Korea Selatan memasuki Tiongkok, dan kemudian mulai mempromosikan "Pai", produk baru yang masih asing bagi orang Tiongkok.
Orion Pie yang lembut dan manis telah menangkap pasar makanan ringan kelas atas yang baru saja mulai bermunculan di China, tetapi sekotak 14 yuan tidak terjangkau untuk semua orang.
Hal ini memungkinkan Xu Shihui untuk melihat peluang. Dia mulai "meniru" Orion, meluncurkan Pai Kuning Telur Daliyuan, yang dengan cepat memotong dengan harga lebih rendah dari 1/3 Orion.
Begitu produk diluncurkan, produk itu langsung menjadi "model peledak" pertama perusahaan. Tidak hanya menjual lebih baik dari produk asli, mereka juga menjadi perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi di kategori pastry.
Xu Shihui merasakan manisnya "ikuti tren" ini. Pada tahun 2003, keripik kentang Lay menjadi populer di Cina, dan Daliyuan kemudian meluncurkan keripik kentang "Corpic", dan sekali lagi mereplikasi keberhasilan pai kuning telur: harga rendah untuk membuka pasar, pemasaran membuka ketenaran, dan berhasil memenangkan bidang keripik kentang Pangsa pasar yang cukup.
Setelah menang satu demi satu, Dali Group mulai mengadopsi strategi "yang terakhir datang lebih dulu" sebagai strategi standarnya.
Setelah memiliki tiga merek makanan terkemuka Daliyuan, Copic, dan Haochidian, pada tahun 2006, Xu Shihui mengarahkan pandangannya ke industri minuman lagi.
Dia sangat menyadari bahwa produksi tahunan pasar minuman domestik telah meningkat pada tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata lebih dari 20% dalam beberapa tahun terakhir, dan pasar minuman telah menjadi salah satu pasar dengan pertumbuhan tercepat di industri makanan China. Namun, tidak banyak perusahaan yang telah membentuk produksi skala besar di industri minuman di China, dan terdapat kekurangan perusahaan dengan tingkat pengaruh tertentu dan pangsa pasar yang tinggi di seluruh negeri.
Xu Shihui memperhatikan bahwa di bidang minuman fungsional, Red Bull memimpin, dan Dali segera meluncurkan "versi harga murah" dari Le Tiger yang memiliki banyak kemiripan dengan Red Bull dalam hal tampilan atau nilai jual promosinya.
Lehu Beverage terdaftar pada tahun 2013, dengan pendapatan 794 juta yuan pada tahun 2014, meningkat 78,7% pada tahun 2015, mencapai 1,419 miliar yuan, meningkat 43,5% lagi pada tahun 2016, mencapai 2,064 miliar yuan, dan peningkatan tahun-ke-tahun 31,39% pada tahun 2017 menjadi 2,675 miliar yuan. Hanya dalam 4 tahun, Lehu telah berkembang dari nol menjadi satu produk besar dengan penjualan tahunan lebih dari 2 miliar.
Itu tiba-tiba menemukan tempatnya di Red Bull dan perusahaan lain.
Dali Foods, seperti pemiliknya, mungkin bukan yang paling menonjol di pasar, tetapi yang paling menguntungkan.
Kunci untuk menghasilkan uang terletak pada keterampilan rumah tangga Xu Shihui: "Model Dali."
"Model Dali" adalah mengikuti strategi-dalam berbagai kategori, ini bukan perintis atau pemimpin, tetapi merupakan pemimpin yang mengikuti strategi, dengan beberapa kategori menempati urutan pertama, kedua setelah merek terkemuka.
Di Cina, perusahaan semacam itu pada dasarnya adalah perusahaan tingkat raksasa di industri! Dan Dali Group tidak diragukan lagi adalah salah satu perusahaan tingkat tinggi.
Di berbagai subdivisi, pai kuning telur Daliyuan menempati urutan No. 1 untuk kategori kue, Copic adalah No. 3 untuk kategori kentang, dan Tasty adalah No. 2-3 untuk kategori biskuit, dan merupakan yang ketiga dalam kategori teh herbal, dan susu kacang adalah protein majemuk. No. 2 dalam kategori minuman, Le Tiger adalah No. 2-3 dalam kategori minuman fungsional ... Sebagian besar produk merek ini bukanlah yang pertama, tetapi keuntungan gabungan dapat melebihi sebagian besar pesaing.
Saat ini, Grup Dali memiliki 827 produk tunggal, yang meliputi 6 kategori kue, makanan kembung, minuman fungsional, biskuit, teh herbal, dan minuman protein kompleks.
3. Kecelakaan mobil anak laki-laki, anak perempuan mengambil alih
Pada 20 November 2015, Dali terdaftar di Bursa Efek Hong Kong, dan keluarga Xu Shihui memegang nilai pasar 72,399 miliar dolar Hong Kong, menjadi orang terkaya baru di Fujian.
Menurut laporan keuangan yang dirilis oleh Dali Group, pada tahun 2018 pendapatan tahunan Dali Group mencapai 20,864 miliar yuan, dengan laba bersih 3,714 miliar yuan. Laba bersih raksasa makanan Master Kong dan Uni-President pada 2018 masing-masing adalah 2,7 miliar yuan dan 1 miliar yuan. Bahkan, laba bersih Dali Garden melebihi jumlah keduanya.
Di peringkat Hurun 2018, keluarga Xu Shihui sekali lagi meraih posisi orang terkaya di Fujian, dan memiliki kekayaan 25 miliar lebih banyak daripada yang terkaya kedua.
Total kekayaan Xu Shihui dan putrinya adalah sekitar 65 miliar, dan ayahnya memiliki 45 miliar. Putri Xu Shihui, Xu Yangyang memegang 40% saham keluarga, dengan total nilai 20 miliar. Dapat dikatakan bahwa kemenangan orang kaya di Fujian telah dikontrak oleh kedua ayah dan anak perempuan ini.
Informasi publik menunjukkan bahwa Xu Shihui juga memiliki seorang putra, Xu Liangliang. Menurut laporan media, pada Juli 2012, Xu Liangliang meninggal dalam kecelakaan mobil di Jiangxi dalam perjalanan bisnis, dia berusia 27 tahun dan merupakan wakil presiden dari Fujian Dali Group.
Kemudian, Xu Yangyang diangkat sebagai direktur Dali Group. Xu Yangyang saat ini menjabat sebagai wakil presiden dan direktur eksekutif grup.
Dilaporkan bahwa Xu Yangyang lahir pada Juli 1983, lulus dari Universitas Xiamen pada 2005, dan belajar di Inggris.
Menurut media Hong Kong, Xu Yangyang telah bersama ayahnya Xu Shihui ketika menghadiri pertemuan promosi investor, menjawab pertanyaan dengan sangat lancar, "sangat seperti kepala wanita."
Dali Foods jelas tidak memiliki keunggulan teknologi monopoli, juga tidak memiliki keunggulan sumber daya yang unik. Banyak orang telah memperdebatkan apakah kekayaan Dali Group termasuk dalam topik "pondok" atau "inovasi".
4. "Saya" tidak pernah takut pada pesaing
Tetapi sebuah perusahaan, jika hanya ada "pondok" dan tidak ada inovasi, tidak akan mencapai hasil seperti sekarang ini.
Xu Shihui selalu menegaskan bahwa "inovasi produk menentukan vitalitas suatu perusahaan", dan percaya bahwa jika suatu perusahaan tidak dilengkapi dengan darah segar, itu hanya dapat menurun selangkah demi selangkah.
Untuk itu, Xu Shihui senantiasa menangkap denyut fashion internasional, mengambil tiga strategi terbaik yaitu mengembangkan produk sehat terlezat, memberikan kualitas terbaik, dan menciptakan merek terbaik sebagai strategi bersaing. Posisi terdepan Lee.
Berjalan sepanjang jalan, Xu Shihui adalah orang yang paling tidak takut akan persaingan. Suatu kali, CEO dari perusahaan Fortune 500 secara provokatif bertanya kepadanya, "Apakah Anda tahu seberapa kuat pesaing Anda?"
Xu Shihui dengan cerdik menjawab: "Saya tidak mempertimbangkan masalah pesaing. Saya hanya mempertimbangkan bagaimana melakukan pekerjaan yang baik di perusahaan saya. Jika saya melakukan pekerjaan dengan baik di perusahaan, tidak ada pesaing saya; jika saya tidak melakukan pekerjaan dengan baik di perusahaan, di mana-mana Semua memiliki pesaing saya. "
Artikel ini berasal dari Internet, jika ada pelanggaran, pesan pribadi akan dihapus!
Jika perusahaan Anda menghadapi transformasi dan peningkatan, atau menghadapi kemacetan dan masalah yang perlu diselesaikan, dan Anda ingin mengembangkan model bisnis unik milik perusahaan Anda, balas "model bisnis altruistik" melalui pesan pribadi untuk berkomunikasi dengan saya!
- Menjual xiaolongbao, meminjam 500 yuan untuk memulai, dan sekarang menghasilkan 2,3 miliar yuan: serangan balik kehidupan, kebaikan lebih besar dari uang
- Pemuda berusia 21 tahun itu berhutang 250 miliar dolar AS, dan perusahaan berusia 42 tahun itu bernilai 120 miliar dolar AS, tetapi tersapu bersih.
- Orang awam memulai disiplin diri pada usia 20 tahun, setinggi apa yang dapat mereka capai pada usia 50? Berbagi kasus nyata
- Lei Jun yang memakai topeng untuk siaran langsung dan dijual seharga 300 juta sehari, terlihat seperti Li Ka-shing sekali
- Dia dulu memiliki kekayaan bersih 21,8 miliar dan membeli 430 suite untuk karyawannya. Sekarang dia berutang 1,3 miliar, dan dia mengandalkan crowdfunding untuk menyembuhkan penyakit serius.
- Mengandalkan sebotol kecap untuk menghasilkan 63,8 miliar, nilai pasar perusahaan 300 miliar melampaui Vanke, menciptakan 34 miliarder.
- Setelah 8 hari dan 7 batas harian, saham konsep selebriti Internet tiba-tiba meledak! Siapa yang memukul piring? 50 juta manajemen aset atau guntur
- Tidak hanya industri riil, tetapi juga broker, dana, dan bank juga telah disebarkan.Mengapa Vietnam?
- Para pecinta kuliner "memiliki layanan berjasa"! Restoran selebriti Internet "Tai Er" IPO telah hadir: pendapatan setengah tahun dari 500 juta, tingkat omsetnya adalah yang kedua setelah Haidilao! Ne