Mohon perhatiannya, suka dan teruskan!
Dia memulai bisnis pertamanya dan pergi sebelum perusahaan go public.
Ia dikeluarkan dari dewan direksi ketika perusahaan tersebut baru berkembang untuk kedua kalinya.
Untuk ketiga kalinya, perusahaan go public dalam waktu 5 tahun.
Dia adalah anak laki-laki malang di mata teman-teman sekelasnya, dan dia juga dikenal sebagai bapak wirausaha!
Dia adalah Ji Qi, pendiri Ctrip.com, Homeinn, dan Hanting!
1. Buku ini memiliki rumah emasnya sendiri, jangan menggertak orang muda dan orang miskin!
Ji Qi yang lahir di pedesaan merupakan petani selama tiga generasi nenek moyangnya, ketika anak-anak di desa yang sama sedang menangkap ikan, udang, dan burung, ia menanam bibit dan memetik kotoran di sawah.
Orang tuanya tamak dan pekerja keras, berharap dia akan diterima di universitas.
Bagaimana mungkin Ji Qi tidak memahami upaya telaten orang tuanya? Dia membantu pekerjaan keluarga sambil belajar dengan giat. Di sekolah, dia berada di posisi tiga teratas di setiap ujian.
Pada tahun 1985, dia diterima di Universitas Shanghai Jiaotong.
Ketika dia datang ke kota besar yang dia pikirkan, Ji Qi sangat bersemangat, tapi dia dijual dengan aksen pedesaan setiap menit, dan teman sekelasnya mengejeknya sebagai anak miskin dari pedesaan.
Ji Qi sangat marah, tapi dia tahu bahwa marah itu tidak ada gunanya. Hanya jika dia berhasil di masa depan dia bisa membuat orang yang meremehkannya menyesal hari ini!
Jadi dia belajar dengan giat, dan ketika dia punya waktu, dia pergi ke perpustakaan untuk membaca buku dan mempelajari semua jenis pengetahuan budaya.
Ketika membaca beberapa cerita wirausaha selebriti, dia sangat terharu.Banyak dari orang-orang terkenal dan terkenal ini lahir dalam kemiskinan, tetapi berhasil melalui usaha mereka sendiri.
Ji Qi percaya bahwa selama dia mau bekerja lebih keras dari orang lain, dia juga bisa mencapai karir.
Untuk mengurangi beban keluarga, Ji Qi bekerja keras untuk mempelajari pengetahuan dan keterampilan komputer.Di waktu luangnya, ia memulai pekerjaan paruh waktu, tidak hanya untuk menyelesaikan biaya hidup, tetapi juga menghemat uang.
Setelah lulus, Ji Qi memutuskan pergi ke Amerika Serikat untuk melihat dan mempelajari beberapa pengetahuan kewirausahaan.
Yang tidak disangka-sangka adalah tidak ada yang menempuh pendidikan magisternya, ia hanya bisa pergi ke restoran untuk mencuci piring. Meski pekerjaan menyita banyak waktu, ia tetap menggunakan waktu istirahatnya untuk belajar ilmu di Amerika Serikat.
Setelah kembali ke Tiongkok, Ji Qi mendapatkan banyak perhatian dari pengayauan berkat gelar master dan pengalamannya "belajar di luar negeri". Segera, dia menerima telepon dari Sinochem Yinghua, memintanya untuk menjadi manajer China Timur.
Ji Qi tidak ragu-ragu dan menerima undangan tersebut karena dia tahu itu adalah kesempatan bagus untuk berolahraga.
Saat ini, bisnis perusahaan di China Timur masih kosong. Ji Qi memulai dari awal dan bangun pagi setiap hari. Dia pergi ke perusahaan terlebih dahulu dan keluar dari yang terakhir. Dia putus asa mempelajari pengetahuan bisnis yang relevan, pergi ke perpustakaan untuk memeriksa materi, dan sering berkonsultasi dengan orang lain. Mengumpulkan banyak pengalaman kerja.
Di bawah kepemimpinannya, perusahaan bekerja sangat keras, dan bisnis dengan cepat berada di jalur yang benar. Dalam waktu kurang dari dua tahun, jumlah tim mencapai lebih dari 100 orang dan pendapatan mencapai 3 juta!
Secara kebetulan, ia bertemu Liang Jianzhang, Shen Nanpeng dan Fan Min yang juga alumni, dan mereka berempat sering minum-minum dan ngobrol bareng.
Suatu hari, semua orang berbicara tentang pengalaman perjalanan mereka, dan mereka semua mengeluh bahwa sulit untuk memesan tiket pesawat.Mereka harus pergi ke perusahaan tiket khusus untuk memesan, dan terkadang mereka mungkin tidak bisa mendapatkannya.
Ji Qi berpikir, bagaimana kita bisa mengatasi titik sakit ini?
Dia punya ide di benaknya untuk memindahkan layanan pemesanan tiket ke Internet dan mengumumkan waktu perjalanan, lokasi, tarif, dan jumlah tiket yang tersisa. Bukankah ini jauh lebih nyaman?
Apalagi, industri pariwisata China berkembang semakin cepat, dan bisnis pemesanan tiket cukup menjanjikan.
Setelah dia mengucapkan idenya, semua orang setuju. Jadi keempatnya memutuskan untuk memulai situs web perjalanan, dan legenda wirausaha Ji Qi dimulai.
2. Pendiri Ctrip
Ji Qi yang berpikir untuk memulai bisnis telah lama menunggu momen ini. Dia memutuskan berhenti dari pekerjaannya yang bergaji tinggi, menyewa kantor seluas 200 meter persegi, dan mendirikan Ctrip.com untuk menjual tiket pesawat.
Saya pikir ini akan disambut baik oleh pengguna, tapi itu kontraproduktif, dan Ctrip bukan tandingan agen tiket.
Pada saat itu, Internet baru saja muncul, dan pemesanan online masih menjadi hal baru bagi banyak orang, dan pengguna lebih bersedia untuk melindungi perusahaan agen tiket khusus.
Ji Qi dengan tenang menganalisis situasi pasar dan memutuskan untuk menghindari bisnis agen tiket yang tidak memiliki keuntungan, dan beralih ke bisnis tiket domestik yang sangat populer saat itu.
Tetapi hal yang sama tidak membaik, karena persaingan sangat ketat sehingga Ctrip tidak dapat menerima pesanan sama sekali.
Setelah kemunduran berturut-turut, Ji Qi tidak berkecil hati. Dia menganggap dirinya sebagai turis. Dia mengalami seluruh perjalanan dari memesan tiket. Dia menemukan bahwa reservasi hotel adalah masalah besar, karena hanya ada sedikit perkenalan khusus ke hotel dan reservasi. layanan.
Dengan indra penciuman yang tajam, Ji Qi bisa mencium peluang bisnis. Dia membuat keputusan yang menentukan untuk meluncurkan sistem reservasi hotel.
Dia pergi lebih awal dan pulang terlambat setiap hari, berkomunikasi dengan setiap hotel dan membujuk mereka untuk menetap di Ctrip. Karena reputasi Ctrip kecil dan bisnis pemesanan hotel online baru saja dimulai, mereka tidak mempercayai Ji Qi dan tidak dapat mendatangkan beberapa hotel. Nanti, tim Seseorang mulai mundur.
Menghadapi berbagai kesulitan, Ji Qi bersikeras untuk mengertakkan gigi. Menanggapi situasi Ctrip yang tidak disukai, dia memutuskan untuk melakukan perjalanan bisnis dengan posisi tertentu di industri pada saat itu, dan menggunakan sumber daya pelanggan dari perjalanan bisnis untuk membuka pasar.
Setelah memenangkan perjalanan bisnis, pelanggan Ctrip berangsur-angsur bertambah, dan perusahaan perlahan-lahan mulai meraup untung. Ketika waktunya tepat, Ji Qi buru-buru memenangkan pusat reservasi kamar terbesar di China saat itu-Hyundai Express. Kekuatan Ctrip sangat besar Memperkuat, meninggalkan pesaing.
Setelah akuisisi yang sukses ini, Ctrip menerima pembiayaan putaran ketiga - 12 juta dolar AS. Pada saat itu, gelembung ekonomi Internet meledak dan banyak perusahaan bangkrut, Ctrip bertahan dengan fondasi laba yang kokoh dan modal ini.
Pada tahun 2002, volume transaksi tahunan Ctrip menembus angka 1 miliar, menjadikannya pemimpin dalam industri!
Mengikuti tiga portal besar-Sina, Netease, dan Sohu, pada 9 Desember 2003, Ctrip terdaftar di Nasdaq di Amerika Serikat.
Setelah pencatatan, Ctrip mulai dijual, dan omsetnya mencapai 173 juta tahun itu, dan laba bersihnya naik tiga kali lipat.
Melalui ketekunan dan inovasi yang konstan, Ji Qi berhasil dalam usaha pertamanya, tetapi ceritanya baru saja dimulai.
3. Ciptakan keajaiban lain
Saat Ji Qi melihat-lihat berita tentang Ctrip secara online, dia melihat postingan yang mengatakan bahwa harga reservasi hotel Ctrip terlalu mahal dan mendapat banyak suka.
Dia ketakutan dengan keringat dingin, lalu menghilang dengan buku catatan, penggaris dan kamera Canon tua. Mengapa dia pergi?
Ternyata menjadi hotel untuk membuka kamar. Dia ingin tahu mengapa semua orang menganggap harga rumah itu mahal.
Ji Qi telah sibuk selama beberapa bulan, pergi lebih awal dan pulang larut setiap hari, tidur di semua jaringan hotel di Shanghai, memegang buku catatan, dan menuliskan tarif kamar, jumlah kamar, ukuran tempat tidur, dan pintu setiap hotel.
Setelah beberapa analisis, Ji Qi menemukan bahwa pelanggan hotel sebagian besar adalah orang-orang kelas pekerja biasa, dan pengeluaran harian untuk makanan dan akomodasi sekitar 300 yuan, Persyaratan akomodasi tidak tinggi, bersih dan nyaman.
Namun, tidak ada hotel seperti itu di pasaran. Harga hotel kelas atas sangat tinggi, dan pengalaman pengguna dengan harga rendah tidak baik, dan layanan tidak memenuhi persyaratan.
Untuk memenuhi kebutuhan mereka, Home Inn secara resmi lahir pada Maret 2000, dan Ji Qi berubah dari Presiden Ctrip menjadi CEO Home Inn.
Tarif kamar Homeinn 10% -15% lebih rendah daripada kebanyakan hotel bintang tiga, dan dekorasi serta layanannya jauh lebih baik. Selain itu, bisnis pemesanan online Ctrip juga didukung. Dalam setengah tahun, keuntungan Homeinn mencapai 20%.
Hanya dengan mengenal diri sendiri dan musuh Anda dapat memenangkan setiap pertempuran. Selama proses kewirausahaan ini, dia bekerja tanpa lelah untuk merasakan pengalaman menginap di setiap jaringan hotel dan mengumpulkan sejumlah besar data tangan pertama, yang meletakkan dasar bagi pendirian Home Inns di kemudian hari.
Tepat setelah keberhasilan usaha kedua, tim pendiri memiliki perbedaan. Setelah perjuangan yang sengit, Ji Qi, yang tidak memiliki ekuitas dominan di tangannya, disingkirkan dan dipaksa untuk menandatangani "perjanjian persaingan." Terlibat dalam rantai hotel ekonomi ".
Meskipun dia secara paksa dikeluarkan dari dewan direksi, Ji Qi mendapat pelajaran berharga: Dia harus memegang perusahaan di tangannya sendiri, jika tidak, setelah banyak kerja keras, dia mungkin diambil oleh orang lain.
Ji Qi, yang meninggalkan Home Inn, dibatasi oleh "perjanjian persaingan" dan harus beristirahat di rumah, tetapi impian kewirausahaannya belum hancur. Dia telah menunggu kesempatan untuk muncul kembali.
4. Kembalinya Raja
Shi Yuzhu gagal menemukan raksasa itu, dan dua tahun kemudian, dia kembali dengan "Platinum" dan kembali.
Setelah dipaksa untuk "istirahat" selama dua tahun, Ji Qi juga kembali dengan kuat bersama Hanting Hotel, bersumpah untuk membuat prestasi yang lebih besar.
Setelah dikeluarkan dari dewan direksi, Ji Qi dengan erat memegang kendali Hanting di tangannya sendiri.
Dia merasa menjadi budget hotel saja tidak cukup, kali ini dia akan masuk ke hotel kelas atas.
Rumah yang bercirikan kebersihan, ekonomi dan kehangatan ditujukan untuk kelas pekerja biasa, sementara Hanting melayani kelas menengah dengan modernitas, kenyamanan dan nilai.
Saat ini, itu adalah outlet dari rantai hotel ekonomi.Untuk menguasai pangsa pasar dengan cepat, Ji Qi mengadopsi strategi menghabiskan banyak uang dan mengembangkan Hanting dengan cepat, tetapi hasilnya tidak memuaskan.
Dalam proses mendapatkan hotel lain dengan panik, Hanting membeli banyak hotel kecil dengan fasilitas dan layanan yang tidak memadai, yang mengakibatkan penurunan kualitas layanan dan penurunan kinerja.
Memasuki kota tingkat ketiga dan keempat tidak sepadan dengan keuntungannya. Misalnya, di Yiwu, tingkat konsumsi tidak tinggi, dan tarif kamar selalu sekitar 200 yuan, tetapi sewanya sangat mahal, dan bahkan lebih serius. Di kota-kota seperti Guilin, Guangxi, Hanting menutup usahanya setelah dibuka selama 3 bulan, dengan beberapa juta dana. Mengapung.
Karena ekspansi yang cepat dan kurangnya dana untuk mengimbangi, CFO menjadi orang di belakang. Dalam satu tahun, Ji Qi berganti tiga, dan perusahaan panik.
Saat Hanting merugi, Ji Qi harus mengerem. Untuk pengembangan jangka panjang, dia mengubah rutinitasnya dari kuantitas menjadi kualitas dan layanan.
Ironisnya, dia menutup semua kamar Hanting yang kehilangan uang, dan kemudian mengoptimalkan dan menyesuaikan struktur internal, memodernisasi dan meningkatkan sistem kamar mandi, fasilitas perjalanan bisnis, dan lingkungan hotel, dan meluncurkan jaringan nirkabel sepenuhnya.
Akhirnya, sepuluh proyek gratis diluncurkan, termasuk komputer di kawasan bisnis, pencetakan, penyalinan dan faks, dan akses Internet broadband.
Langkah-langkah ini sangat disambut baik oleh para pebisnis. Hanting sejak itu terbuka, mencapai keuntungan 100 juta yuan dalam setengah tahun.
Pada 26 Maret 2010, Ji Qi membawa Hanting naik ke Nasdaq untuk ketiga kalinya, pada saat ini, nilai pasar Ctrip meningkat 20 kali lipat, dan Home Inn naik tiga kali lipat.
"Betapa berani orangnya, seberapa produktif tanahnya."
Kalimat ini kemudian dikritik oleh semua orang secara sembarangan, namun dalam pandangan Ji Qi, kalimat ini adalah rahasia suksesnya yang berani membangun cita-cita dan cita-cita luhur.
Setelah Hanting go public dan mengubah namanya menjadi Huazhu, Ji Qi mengusulkan untuk menjadikan Huazhu Hotel Group nomor satu di dunia!
Saat itu, banyak orang, termasuk karyawannya, tidak percaya, bahkan menertawakannya di belakang!
Skala terbesar di dunia sepuluh kali lipat skala Huazhu, dan nilai pasarnya puluhan kali lipat. Mustahil untuk melampaui skala terbesar di dunia!
Namun, Ji Qi menggunakan tindakan praktis untuk "menampar" mereka selangkah demi selangkah.
Pada bulan Februari 2017, Huazhu memenangkan Crystal Orange Hotel Group. Pada bulan Maret, laporan keuangan grup tersebut menunjukkan bahwa mereka memperoleh keuntungan sebesar 800 juta yuan pada tahun 2016, meningkat 84% year-on-year. Pada saat yang sama, Huazhu masuk dalam daftar pendek di "BrandZ Top 100 Most Valuable Chinese Brands" 2017, secara stabil Tiga merek hotel teratas.
Setelah menetapkan tujuan ini, dia membuat tujuan ini semakin dekat melalui usahanya sendiri.
Jika tujuan Anda hanya membuka warung kecil dan menghasilkan puluhan ribu yuan sebulan, tidak mungkin menjadi raksasa katering seperti McDonald's dan KFC!
Prajurit yang tidak ingin menjadi jenderal bukanlah prajurit yang baik, begitu pula halnya. Ketika Napoleon lulus dari akademi militer, dia hanyalah seorang perwira letnan dua, mirip dengan seorang tentara, tetapi tujuannya adalah menjadi seorang jenderal. Dia bekerja keras dan bergerak menuju tujuannya. Kemudian, dia tidak hanya menjadi seorang jenderal dan seorang marshal, tetapi akhirnya bahkan menjadi kaisar Prancis, menciptakan keajaiban. !
Oleh karena itu, sangat penting untuk menetapkan cita-cita dan cita-cita, hanya dengan cita-cita itulah bisa terwujud.
Dengan kata lain, apa bedanya manusia tanpa cita-cita?
Artikel ini berasal dari Internet, jika ada pelanggaran, pesan pribadi akan dihapus!
Jika perusahaan Anda menghadapi transformasi dan peningkatan, atau menghadapi kemacetan dan masalah yang perlu diselesaikan, dan Anda ingin mengembangkan model bisnis unik milik perusahaan Anda, balas "model bisnis altruistik" melalui pesan pribadi untuk berkomunikasi dengan saya!
- Pemuda berusia 21 tahun itu berhutang 250 miliar dolar AS, dan perusahaan berusia 42 tahun itu bernilai 120 miliar dolar AS, tetapi tersapu bersih.
- Orang awam memulai disiplin diri pada usia 20 tahun, setinggi apa yang dapat mereka capai pada usia 50? Berbagi kasus nyata
- Lei Jun yang memakai topeng untuk siaran langsung dan dijual seharga 300 juta sehari, terlihat seperti Li Ka-shing sekali
- Dia dulu memiliki kekayaan bersih 21,8 miliar dan membeli 430 suite untuk karyawannya. Sekarang dia berutang 1,3 miliar, dan dia mengandalkan crowdfunding untuk menyembuhkan penyakit serius.
- Mengandalkan sebotol kecap untuk menghasilkan 63,8 miliar, nilai pasar perusahaan 300 miliar melampaui Vanke, menciptakan 34 miliarder.
- Setelah 8 hari dan 7 batas harian, saham konsep selebriti Internet tiba-tiba meledak! Siapa yang memukul piring? 50 juta manajemen aset atau guntur
- Tidak hanya industri riil, tetapi juga broker, dana, dan bank juga telah disebarkan.Mengapa Vietnam?
- Para pecinta kuliner "memiliki layanan berjasa"! Restoran selebriti Internet "Tai Er" IPO telah hadir: pendapatan setengah tahun dari 500 juta, tingkat omsetnya adalah yang kedua setelah Haidilao! Ne