Kata Pulau Jun
Pada Oktober 2017, Xiaomi mencapai target tahunannya yaitu pendapatan lebih dari 100 miliar lebih cepat dari jadwal. Xiaomi hanya membutuhkan 7 tahun untuk melewati ambang 100 miliar.
Lei Jun berkata pada pertemuan tahunan Xiaomi 2018, "Saya memeriksa dan pendapatan melebihi 100 miliar. Di antara raksasa teknologi internasional, Apple menghabiskan 20 tahun, Facebook menghabiskan 12 tahun, dan Google menghabiskan 9 tahun; perusahaan teknologi domestik, Alibaba menghabiskan 17 tahun, Tencent menghabiskan 17 tahun, dan Huawei menghabiskan 21 tahun. "
Rebs menambahkan: "Tahun ini kami memiliki peluang besar untuk masuk dalam jajaran 500 besar dunia." Belum lagi apakah kami bisa masuk 500 besar dunia pada tahun 2018, sekitar Festival Musim Semi, berita tentang daftar Xiaomi selama tahun satu demi satu.
Pada tahun terakhir "taruhan 1 miliar" Miss Dong, kekuatan seperti apa yang akan ditunjukkan oleh model rantai ekologi Xiaomi, dari penurunan penjualan hingga pembalikan, dari nilai pasar sebesar US $ 45 miliar hingga nilai perkiraan US $ 200 miliar, Rebs Apa yang telah kau lakukan?
Penulis: Lei Jun
Sumber: Note Man
Mengapa Xiaomi menyadari pembalikan itu?
Mengapa Xiaomi menyadari pembalikan itu? Karena kami telah "melihat inovasi dengan teleskop, dan kualitas dengan mikroskop". Inovasi menentukan seberapa tinggi kita bisa terbang, dan kualitas menentukan seberapa jauh kita bisa terbang.
1. Bertahan dalam inovasi teknologi
2017 merilis chip prosesor S1 yang melonjak; memimpin penggunaan teknologi layar penuh.
Xiaomi adalah perusahaan yang didominasi oleh budaya insinyur, dan inovasi teknologi adalah tujuan kami. Dibandingkan dengan inovasi kami sebelumnya untuk satu fungsi dalam satu produk, pada tahun 2017 kami mulai mencapai inovasi teknologi tingkat sistem.
Pada awal tahun lalu, Xiaomi merilis chip ponsel pertama yang dikembangkan sendiri Surging S1 dan berhasil memproduksinya secara massal untuk penggunaan komersial, menjadikannya salah satu dari empat perusahaan di dunia yang memiliki desain independen dan kemampuan manufaktur untuk chip ponsel dan ponsel lengkap.
Pada kuartal ketiga tahun lalu, kami merilis Mi MIX2 dengan layar penuh 2.0, memimpin industri global untuk menindaklanjuti teknologi "layar penuh". Ini adalah pertama kalinya industri elektronik konsumen China menguasai arah evolusi teknologi global.
Selain itu, kami juga telah membangun platform IoT (Internet of Things) terbesar di dunia melalui tata letak rantai ekologis perangkat keras pintar yang besar dan canggih serta investasi berkelanjutan dalam layanan cloud, dan kami telah memimpin dalam mencapai keberhasilan produk pendaratan di bidang AI domestik.
Saat ini, kami telah mengumpulkan lebih dari 24.000 aplikasi paten di seluruh dunia, dan jumlah total paten resmi telah mencapai 5.920, di mana sekitar setengahnya merupakan paten global.
2. Perhatikan kualitas
Kualitas adalah jalur kehidupan perkembangan perusahaan. Pada awal 2017, perusahaan menjadi komite manajemen kualitas khusus. Saya pribadi menjabat sebagai ketuanya. Setelah bekerja keras selama setahun, Xiaomi memenangkan Penghargaan Sepuluh Kualitas Terbaik "Made in China 2025" belum lama ini. Saya juga dinobatkan sebagai "Orang Berkualitas Terbaik Tahun 2017". hadiah".
3. Internasionalisasi
Saat ini, kami telah memasuki lebih dari 70 negara dan wilayah, dan telah memasuki 5 besar penjualan di 16 negara. Diantaranya, pasar India paling menonjol. Menurut data dari banyak lembaga penelitian, sejak kuartal ketiga tahun lalu, kami secara konsisten menduduki peringkat pertama di pasar India dalam hal pangsa pasar.
Selain itu, kami memiliki momentum pertumbuhan yang kuat di negara-negara ASEAN yang diwakili oleh Indonesia, pasar Eropa Timur diwakili oleh Rusia, dan pasar Eropa Barat Daya yang diwakili oleh Spanyol.
4. Menekankan desain
Desain adalah komponen penting dari pengalaman pengguna, dan Xiaomi sangat mementingkan desain sejak awal. Dua dari pendiri kami memiliki latar belakang desain industri yang mendalam.
Pada tahun 2017, investasi jangka panjang Xiaomi di bidang desain mengantarkan panen yang eksplosif dan meraih empat penghargaan desain teratas di dunia (United States IDEA Design Gold Award, German iF Design Gold Award, German Red Dot Best Design Award, dan Japan's Good Design Best 100) Penghargaan Emas Grand Slam.
Lima ponsel yang dipimpin oleh Mi MIX dan Mi MIX 2 telah memenangkan penghargaan desain internasional teratas. Ponsel seri Mi MIX telah dikumpulkan oleh museum kelas dunia seperti Pompidou Center di Prancis, National Design Museum of Finland, dan International Design Museum di Munich, Jerman.
5. Nilai-nilai Xiaomi
6. Model rantai ekologi Xiaomi (Detail di bawah)
Inti dari model Xiaomi adalah mendapatkan kepercayaan dari pengguna
Efisiensi lantai per meter persegi Mi Home adalah sekitar 270.000 yuan, yang merupakan toko ritel offline yang dibuat dengan biaya e-commerce, yang merupakan terobosan strategis.
Untuk Xiaomi Home, kami didasarkan pada konsep berteman dengan pengguna Terus pikirkan tentang cara meningkatkan efisiensi dan cara membuat pengguna memiliki pengalaman berbelanja yang lebih baik.
Saat saya pergi ke rumah Xiaomi di akhir pekan, semua orang penuh dengan orang. Semua orang beranggapan bahwa industri ritel tidak bagus, tetapi industri ritel tradisional kurang baik. Menurut saya, jika Anda ingin sukses di industri ritel, kuncinya adalah mencapai efisiensi e-commerce dan menggabungkannya dengan keunggulan industri ritel tradisional dalam tampilan dan pengalaman.
Pembalikan sukses Xiaomi adalah kemenangan untuk model Xiaomi dan nilai-nilai Xiaomi.
Nilai-nilai Xiaomi:
Pertama, bertemanlah dengan pengguna. Anda memperlakukan pengguna sebagai teman, jenis harga dan layanan apa yang Anda inginkan untuk memperlakukan teman.
Kedua, harus ada bauran produk yang sesuai.
Ketiga, tekankan kualitas tinggi dan kinerja biaya tinggi.
Ketika produk berkualitas tinggi dan hemat biaya ditanamkan dalam kesan konsumen, pengguna merasa bahwa mereka tidak meminta uang untuk membeli apa pun di Xiaomi. Sekarang rumah Xiaomi seperti supermarket dengan keranjang, dan banyak orang membeli barang dengan keranjang. .
Kata fan sekarang telah disalahgunakan, tapi Penggemar pada dasarnya adalah orang-orang yang percaya pada Anda. Inti dari model Xiaomi adalah mendapatkan kepercayaan dari pengguna. Konsep kami adalah membuat produk menjadi lebih baik dan lebih murah, sehingga pengguna tidak memikirkannya, dan tidak melihat harga saat membeli barang, sehingga efisiensi penjualan bisa maksimal.
Faktanya, Costco (Costco) sudah lama menjadi model seperti itu, margin laba kotor Costco sangat rendah, bisnisnya pada dasarnya flat, dan keuntungannya berasal dari iuran keanggotaan dan pendapatan kartu kredit.
Costco harus dianggap sebagai toko rantai tradisional. Wal-Mart hanya memiliki 11 atau 2 kali PE. Costco, seperti Google dan Facebook, menikmati lebih dari 30 kali PE Internet. Logikanya di sini adalah bahwa hanya perusahaan seperti ini yang benar-benar dapat memperoleh kepercayaan pengguna, akan diikuti, dan akan memiliki penggemar.
Ketika pengguna menjadi penggemar Costco, kami memiliki banyak teman yang membeli barang di Costco berapa pun harganya.
Jika Xiaomi dapat memungkinkan pengguna untuk membeli apa pun tanpa memetik apa pun, semuanya dihargai.Model bisnis Xiaomi adalah nomor satu dan reputasi teratas!
Mari kita pikirkan, jika Anda membuat bisnis sehingga pengguna tidak perlu melihat tingkat kepercayaan pada harga, itu adalah kesuksesan komersial terbesar.
pertanyaan:
"Berapa lama bendera merah model Xiaomi bertahan?"
1. Rantai ekologi Xiaomi terus membaik
Kini, rantai ekologi Xiaomi telah beroperasi selama empat tahun dan menjadi salah satu keunggulan Xiaomi. Xiaomi saat ini memiliki 5 keunggulan:
Pertama-tama, Xiaomi telah membuat merek yang aktif dan populer. Ada banyak merek di dunia, dan tidak ada gunanya jika tidak ada pemanas. Banyak orang yang memperhatikan produk apa yang diluncurkan Xiaomi setiap hari, ada kritik dan pujian, inilah popularitas merek.
kedua, Xiaomi memiliki basis pengguna yang besar dan memiliki kemampuan untuk terus mengonsumsi di saluran ini.
ketiga, Xiaomi telah membuat rantai pasokan sistem global.
Keuntungan dari rantai pasokan sistem global adalah dapat mendukung perusahaan baru untuk memasuki bidang perangkat keras dengan biaya yang sangat rendah, dan dapat membuat produk menjadi sangat murah.
Misalnya, rendahnya harga catu daya ponsel Xiaomi karena memiliki kemampuan integrasi rantai pasokan yang besar. Perusahaan yang tidak memiliki keunggulan seperti itu tidak dapat melakukannya, dan biayanya lebih tinggi dari perkiraan kami.
keempat, Saluran Xiaomi. Xiaomi telah membuka saluran, seperti xiaomi.com, Mijia APP, dan saluran offline Xiaomi.
kelima, Investasi dan kemampuan pembiayaan Xiaomi serta pengaruh sosial. Ketika perusahaan rantai ekologi membutuhkan dana, Xiaomi memiliki kemampuan untuk mendukungnya.
Sekarang, perusahaan rantai ekologi Xiaomi berkembang dengan baik, dan telah menghasilkan perusahaan unicorn dengan lebih dari 1 miliar dolar. Mereka semua dimulai dari nol dan merupakan kekuatan baru dalam pengembangan kewirausahaan. Dalam keterpurukan ekonomi saat ini, kecepatan perkembangan memang luar biasa. .
Sejak 2017, Xiaomi telah keluar dari periode yang rendah, dan pada Oktober tahun lalu, ia menyelesaikan target pendapatannya 100 miliar yuan lebih cepat dari jadwal. Pengiriman ponselnya terus kembali ke posisi 5 teratas di dunia, dan terus mencetak rekor satu musim.
Di saat yang sama, perkembangan pasar luar negeri Xiaomi juga berangsur-angsur membaik, misalnya menjadi juara di pasar India yang diakui memiliki kapasitas pasar yang besar.
Penjualan mulai berkembang pesat, dan rantai ekologi secara bertahap ditingkatkan. Pada 30 Juni 2017, ada 89 perusahaan di Xiaomi Eco-Chain, yang hanya selangkah lagi dari tujuan "100 Perusahaan Eco-Chain".
Setelah tiga tahun digunakan, banyak perusahaan rantai ekologi Xiaomi telah berkinerja baik di pasar. Misalnya, Huami telah terdaftar di Bursa Efek New York pada 8 Februari dan berhasil terdaftar.
2. Kudeta rantai pasokan
Pada 2017, ponsel Xiaomi kembali menduduki posisi lima besar dunia. Rantai pasokan yang kuat memberi kesempatan Xiaomi untuk hidup kembali. Pada 2016, Xiaomi mencapai titik terendah, dan kemudian saya secara pribadi mengambil alih rantai pasokan. Rantai pasokan yang "sempurna" merupakan prasyarat bagi Xiaomi untuk "menang".
Keuntungan dari rantai pasokan sistem global adalah dapat mendukung perusahaan baru untuk memasuki bidang perangkat keras dengan biaya yang sangat rendah, dan dapat membuat produk menjadi sangat murah.
Misalnya, rendahnya harga catu daya ponsel Xiaomi karena memiliki kemampuan integrasi rantai pasokan yang besar. Perusahaan yang tidak memiliki keunggulan seperti itu tidak dapat melakukannya, dan biayanya lebih tinggi dari perkiraan kami.
Aturan distribusi rantai ekologi Xiaomi adalah siapa pun yang mengambil jarahan akan didistribusikan. Kesulitan terbesar di sini adalah bahwa hal itu tidak mudah dilakukan. Misalnya, mengendalikan margin laba kotor, sesuatu yang bisa membuat Anda kaya raya, akan membuat Anda berpenghasilan sedikit lebih rendah Bisakah Anda menghasilkan hanya satu dolar per orang?
Menahan keserakahan, keempat kata ini mudah ditulis, tetapi sulit dicapai. Apa inti dari menahan keserakahan? Ini adalah menempatkan pengguna sebagai yang pertama, mitra kedua, pemegang saham ketiga, dan diri Anda sendiri keempat.
Mekanisme distribusi kepemilikan saham nasional Xiaomi juga telah diperluas ke perusahaan rantai ekologi. Mekanisme kepemilikan saham Xiaomi memiliki dua karakteristik. Yang pertama adalah semua orang memegang saham, dan yang kedua adalah tim yang mengambil mayoritas.
Xiaomi tidak memiliki saham pengendali di semua perusahaan rantai ekologi, dan hanya bertindak sebagai investor.
Tidak memegang holding berarti menyerahkan kepentingan terbaik kepada tim. Konon ini adalah hasil belajar dari Tentara Mongolia: Di era Jenghis Khan, Tentara Mongolia tidak membayar perang, dan siapapun yang merebut rampasan akan membagikannya.
Saat menggunakan logika ini untuk membentuk tim, Anda akan menemukan bahwa antusiasme tim akan menjadi sangat tinggi, dan mereka akan menjadi rela untuk maju ke garis depan. Sistem menentukan segalanya, dan bila mekanismenya dipilih dengan benar, hasilnya akan luar biasa.
ramalan:
Pasar ponsel China 2018 akan menunjukkan tren penurunan
Pada tahun 2018, skala pasar ponsel China akan menunjukkan tren penurunan untuk pertama kalinya dalam lebih dari satu dekade. Di saat yang sama, konsentrasi merek akan semakin meningkat dan persaingan industri akan semakin ketat.
Kami, Xiaomi, harus sungguh-sungguh mengubah potensi pengembangan yang terakumulasi menjadi energi kinetik baru untuk pengembangan dan pertumbuhan berdasarkan fondasi yang diletakkan dalam 7 tahun sebelumnya.
Tahun ini kami akan menetapkan tujuan baru: Dalam 10 kuartal, pasar domestik telah kembali ke posisi teratas.
Mempromosikan peningkatan kualitas pengembangan kami yang berkelanjutan;
Terus jelajahi pasar luar negeri dengan penuh semangat;
Jadikan provinsi sebagai unit, kota sebagai unit, setiap kabupaten dan kecamatan atau bahkan grid komunitas sebagai unit, dan selalu tetap berani dan waspada di setiap tempat di medan perang. Setiap inci tanah harus diperebutkan, dan pertempuran berdarah akan berakhir.
Pasar China adalah fondasi Xiaomi, pasar elektronik konsumen terbesar di dunia, dan tempat yang tinggi untuk persaingan industri global. Hanya kemenangan lokal yang dapat terus mendukung perkembangan bisnis internasional yang stabil. Hanya dengan menang di Cina kita bisa memenangkan dunia.
Kesimpulan:
Saat ini, toko offline Xiaomi memiliki empat bentuk:
Rumah Xiaomi yang dibangun sendiri dan dioperasikan sendiri, semua orang, barang, dan lapangan disediakan oleh Xiaomi;
Dia membangun toko yang dioperasikan sendiri, Xiaomi bertanggung jawab atas orang dan barang, lapangan dibangun oleh mitra, dan kedua pihak bekerja sama dalam cara berbagi;
Dia membangun toko resmi untuk bisnisnya sendiri, di mana orang, barang, dan pasar semuanya dijual oleh mitra;
Xiaomi Direct Supply Store, juga dikenal sebagai Xiaomi Xiaodian, mitra memperoleh barang dari saluran khusus dan bertanggung jawab atas keuntungan dan kerugiannya sendiri.
Lei Jun pernah berkata, Kewirausahaan harus mengikuti tren; rahasia sukses adalah kerja keras.
Saya juga dengan terus terang mengatakan bahwa ketika saya di Jinshan, generasi muda mulai mencari dan bermain game.Mereka cemas dan bahkan cemburu, berpikir kemudian: "Yang benar adalah karena saya tidak mengikuti tren dan tidak menyelesaikan banyak hal."
Millet sekarang berkembang di mana-mana di kota-kota tingkat ketiga dan keempat, yang merupakan bukti dari semangat juang yang kuat dari "di setiap jengkal tanah" dan "rahasia" bekerja keras; tujuan baru untuk "mengembalikan pasar domestik ke nomor satu dalam 10 kuartal" Ini juga akan melihat pasar yang mungkin menyusut pada 2018 dan mengarah ke 2019.
Mungkin diskusi tentang "taruhan 1 miliar" dan "daftar" tidak ada di piringnya. Apa kejutan yang dapat dibawa oleh model Rebs dan Xiaomi kepada penggemar dan pasar, kami melakukannya dan memperhatikan.
- KFC telah menghentikan 6 makanan lezat, para netizen: Aku merindukannya lebih dari cinta pertamaku, dan sangat memohon untuk kembali!
- Mempermalukan adikku! Anda mengambil tendangan bebas seperti itu, dan Anda pasti dikalahkan oleh rekan satu tim Anda setelah pertandingan!
- Jenis sayuran ini hanya berharga 50 sen per kati, tetapi ia adalah raja sayuran dan sangat bergizi! Sayang sekali tidak memakannya di musim dingin
- Komisi Pengawasan dan Administrasi Kekayaan Milik Negara dari Komisi Pengawasan dan Administrasi Kekayaan Milik Negara telah menetapkan garis merah investasi dari perusahaan-perusahaan pusat. Item da
- Ingin membuat pinggang tersembunyi? Hanya mengandalkan "itu", ada indra penglihatan untuk menurunkan 10 pound!
- Tentara Merah terlahir kembali setelah setahun bertugas. Apa yang dilakukan pelatih gemuruh Liga Inggris ini?
- Saat Anda pergi menyantap makanan Western, pelayan akan membawa dua gelas limun, satu untuk diminum, dan satu lagi untuk cuci tangan. Jangan salah!