Model kasus-waktu yang khas
Ada toko setelan pria Ginza di Tokyo, Jepang. Penjualan "diskon 10%" pertama membuat sensasi di Tokyo. Produk yang dijual saat itu adalah "Japan GOOD". Operasi spesifiknya adalah: pertama atur waktu untuk diskon obral, diskon 10% di hari pertama, diskon 20% di hari kedua, diskon 30% di hari ketiga dan keempat, diskon 40% di hari kelima dan keenam, dan di hari ketujuh dan kedelapan. Diskon 50%, diskon 40% pada hari kesembilan dan kesepuluh, diskon 3% pada hari kesebelas dan kedua belas, diskon 2% pada hari ketiga belas dan keempat belas, dan diskon 1% pada dua hari terakhir.
Prediksi pedagang adalah: Karena ini merupakan strategi penjualan yang mengejutkan, efek publisitas opini publik awal akan sangat baik. Dengan mentalitas penasaran, pelanggan akan berbondong-bondong ke sana. Tentunya pelanggan bisa leluasa memilih hari belanja selama diskon sale ini. Jika ingin harga termurah bisa membelinya dalam dua hari terakhir. Namun, barang yang ingin dibeli mungkin tidak disimpan sampai habis. .
Situasi sebenarnya adalah tidak banyak tamu yang datang pada hari pertama. Sejak hari ketiga rombongan mulai berkunjung. Di hari kelima, saat ditawarkan diskon 40%, para tamu membanjir masuk dan mulai panik membeli. Setelah itu, para tamu pun penuh setiap hari. Tentunya semua produk terjual habis tanpa menunggu diskon 1%.
Pedagang menggunakan kreativitas unik untuk membuat pelanggan bersemangat untuk membeli produk favorit mereka, menyebabkan reaksi panik membeli. Dan semua produk saya terjual habis saat diskon 50% atau 60%.
Kesegaran casing yang khas
Untuk bisnis yang membeli produk baru, yang paling menarik pelanggan tidak lebih dari "baru". Bagaimana cara melanjutkan menulis tentang "baru"? Ada pasar Lyle di Italia yang menjual produk baru. Beberapa produk baru sangat populer. Banyak pelanggan yang tergesa-gesa membeli dan menjual. Jika tidak mengambilnya, mereka meminta pasar untuk membelinya lagi. Jawabannya adalah: Maaf, pasar ini hanya menjual batch pertama, dan tidak akan membelinya hingga terjual habis. Dalam hal ini, beberapa pelanggan tidak terlalu memahaminya dan bahkan memberi tahu yang lain. Namun sejak saat itu, pelanggan yang datang ke sini akan membeli apa yang mereka suka tanpa ragu.
Tidak sulit untuk melihat bahwa "cutting love" dari pasar Lyle adalah ide cemerlang yang dapat meninggalkan kesan yang kuat pada pelanggan - produk yang dijual di sini adalah yang terbaru, untuk membeli produk terbaru, Anda harus mengunjungi pasar Lyle.
Model produk utama bebas kasus umum
Matsumoto Kiyoshi, mantan walikota Kota Matsudo, Jepang, adalah seorang pengusaha yang fleksibel. Ketika ia menjalankan "Apotek Kreatif", ia menjual plester seharga 200 yuan pada waktu itu seharga 80 yuan. Harga 80 yuan terlalu murah. Oleh karena itu, bisnis "Apotek Kreatif" berkembang pesat selama berhari-hari. Meski volume penjualan plesteran ini semakin membesar, namun pasti defisitnya semakin tinggi. Jadi, dimana rahasia dia melakukan ini? Ternyata masyarakat yang datang untuk membeli plester hampir selalu membeli obat lain secara ngomong, yang tentunya menguntungkan. Mengandalkan keuntungan obat lain, tidak hanya menutupi hilangnya plester, tetapi juga menyebabkan surplus yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam pengoperasian seluruh apotek.
Menjual rugi melalui produk utama, sambil mempromosikan produk lain, tidak hanya menarik pelanggan, tetapi juga sangat meningkatkan popularitas, mencapai ketenaran dan keuntungan!
Pemasaran tipikal kelaparan kasus, stimulasi terbatas
Nissan Motor Company meluncurkan mobil jembatan paruh baya yang disebut "Figaro" yang disebut "gaya sangat romantis". Nissan mengumumkan pada konferensi pers: Hanya 20.000 mobil ini yang akan diproduksi, dan dijamin model ini tidak akan diproduksi di masa mendatang. Pemesanan akan diterima dalam jangka waktu tertentu dan kemudian dijual dengan undian.
Setelah berita itu keluar, hal itu menimbulkan sensasi di seluruh negeri. Lebih dari 300.000 orang datang untuk melamar, dan mereka yang mampu membeli mobil dalam undian tentu saja sangat senang. Mereka yang tidak membeli mobil dalam undian melakukan segala kemungkinan untuk mencari mobil bekas, membuat pasar mobil bekas lebih dari dua kali lipat harga aslinya. Kreativitas stimulus terbatas semacam ini tidak lebih dari membuat "ketidakjenuhan" tertentu muncul di pasar dan menggunakan mentalitas konsumen untuk "mencari barang yang berharga" untuk merangsang keinginan untuk membeli. Xiaomi adalah tipikal dalam hal ini.
Sarung tangan khas serigala putih dengan kotak kosong
Tian Shimei, ketua Bank Konstruksi Kakuei Jepang, adalah sosok yang bisa menerobos dunia dengan tangan kosong. Dia percaya bahwa ada bisnis yang "dapat menghasilkan banyak uang tanpa modal" di dunia, jadi dia dengan hati-hati mencarinya dan menemukan seperangkat metode "penjualan reservasi". Cara ini sangat sederhana.
Misalnya, jika seseorang ingin membeli bangunan tertentu, pertama-tama ia menemukan pembelinya dan berdiskusi dengannya: "Bangunan itu bernilai lebih dari satu juta yen, dan pemiliknya saat ini ingin 800.000 untuk menyingkirkannya. Silakan beli dan jamin dalam dua bulan Anda bisa mendapatkan 10%! Ketika keuntungan melebihi 10%, saya akan mendapatkan kelebihannya. Jika keuntungan kurang dari 10%, saya akan memberi Anda 10% dari keuntungan. "Setelah membeli, dia akan menjualnya atas namanya. Dia sering dapat menjual dengan harga yang setara dengan dua kali lipat harga pembelian. Bagi pembeli, 10% keuntungan dapat dibuat dalam dua bulan, yang jauh lebih tinggi daripada bunga deposito bank, dan aman serta dapat diandalkan.
Tian Shimei tidak melakukan apa pun dalam bisnis bebas biaya ini.Setelah sepuluh tahun bekerja keras, ia menjadi pengusaha konstruksi Jepang yang terkenal. Hal yang paling berharga bagi seorang wirausahawan adalah ide menghasilkan uang. Pasar modern adalah pasar tempat kreativitas paling dibutuhkan. Kreativitas semacam itu sering kali bersumber dari pemikiran tentang masalah dengan "cara yang berubah". Pengusaha terkemuka adalah jenius yang kreatif.
- Fokus Titik inti pengintaian dan peringatan dini di wilayah udara Laut Barat Daya Jepang: Stasiun Radar Kumejima
- Dikatakan bahwa Singapura memiliki harga tinggi, dan panduan makanan tidak lebih dari SGD 5 diberikan kepada Anda!
- Satu orang meninggal setelah menabrak 3 mobil! Tidak ada pengemudi di dalam mobil? Kebenaran kecelakaan itu memalukan
- Tak disangka, makan hot pot dan sekedar menanyakan jenis minuman apa yang diminum bisa menimbulkan kekacauan besar