Saya pernah menulis artikel di masa lalu tentang Amazon sebagai "penjual" yang dengan senang hati bersaing dengan penjual untuk menjual produk yang sama di platformnya sendiri.
Ketika harus bersaing dengan raksasa, menjadi gandum sangat tertekan. Dimana keunggulan kompetitifnya?
Faktanya, pengecer kecil dan menengah tidak menyarankan untuk berhadapan langsung dengan raksasa besar. Mengetahui bahwa ada harimau di pegunungan dan pergi ke pegunungan bukanlah suatu keberanian, melainkan suatu kebingungan.
1. Keunggulan kompetitif perusahaan retail besar
Sebagai perusahaan kecil dan menengah, jika produk yang Anda jual sayangnya sama dengan yang dijual Amazon, maka saya minta maaf. Ini memiliki 10.000 (dilebih-lebihkan, 1.000) keunggulan dibandingkan Anda, terutama ketika Anda masih menggunakan tradisional Bahkan lebih buruk lagi jika dijual dengan cara berbeda.
Amazon adalah pengecer dan penjual. Melihat gambar di bawah ini, Anda dapat memahami kelebihannya.
Pada tanggal 1 Desember 2016, hanya kaus kaki atletik pria Adidas untuk sepatu ukuran enam hingga 12 yang dijual di platform Amazon, dan ada "empat keluarga besar" Botach Tactical, ShoeMall, Soccer Firm, dan Amazon.
Harga kaos kaki yang sama benar-benar berbeda, Amazon memberikan harga terendah 14,89 dolar AS dan harga tertinggi 18 dolar AS. Meskipun harganya sangat rendah, percayalah, mereka memiliki kemampuan untuk menjual dengan harga serendah itu, dan mendapat untung tanpa kehilangannya. Bisakah Anda menjadi egois di ritel kecil dan menengah?
Ini sangat sederhana. Amazon memiliki layanan pengiriman gratis dua hari dan diskon keanggotaan Perdana. Meskipun pesaing lain juga memilikinya, tidak ada yang lebih baik dalam pengiriman. Kita bisa mengerti dengan membandingkan tanggal pengiriman. Jika pembeli membeli kaus kaki di toko-toko ini pada tanggal 1 Desember, Amazon biasanya akan mengirimkannya pada tanggal 2 atau 3, dan paling lambat tidak lebih dari tanggal 5. Waktu pengiriman paling awal yang dijanjikan oleh penjual adalah tanggal 7. Tinggal beberapa hari lagi! Inilah celahnya.
Jadi, apakah bengkak?
2. Menjual produk yang berbeda atau produk yang dilindungi harga
Daripada berpikir untuk bersaing dengan Amazon, lebih baik hindari kerugian dan jual produk yang tidak bersaing dengan mereka. Atau jual produk dengan hak keagenan produsen.
Misalnya, jika Anda ingin menjual stoking lencana kaktus putih Topman, Anda bisa mendapatkan barangnya langsung dari merek dan setelah mendapat otorisasi, Anda akan menemukan bahwa persaingan pasar sangat kecil.
Tentu saja Anda akan mengatakan bahwa pengecer lain juga menjualnya, dan persaingan juga ada. Ya, tapi ini tidak sama dengan persaingan antar raksasa, setidaknya Amazon tidak menjual barang semacam ini, jadi pemilik merek tidak akan menyesuaikan harga yang berhubungan langsung dengan keuntungan Anda.
Apa artinya menjual produk yang berbeda?
Produk ini tentunya memiliki ciri khas tersendiri.
Contohnya kaos berikut ini, lihat saja gambarnya, jangan disangka ada bedanya. T-shirt dijual di mana-mana, Amazon jual, Wal-Mart jual, dan peer jual, tapi bedanya T-shirt Double X Colorful Offset Men ini unik karena dibuat sesuai pesanan.
Ketiga, jual dengan cara berbeda
Anda juga dapat menjual produk secara berbeda dari Amazon atau Walmart.
BarkBox adalah situs yang menyediakan mainan hewan peliharaan dan makanan ringan untuk pemilik hewan peliharaan. Tapi bagian yang menyenangkan adalah ia mengadakan beberapa acara dengan tema pelanggan dan hewan peliharaan mereka setiap bulan. Mengekspos hewan peliharaan mungkin adalah hal yang disukai setiap pemilik hewan peliharaan.
Ngomong-ngomong, jual barang di acara ini ~
Misal snack anjing ini bernama Sojos, walaupun Amazon juga menjualnya, tapi yang jelas alasan kenapa customer memesan disini berbeda dengan di Amazon. Di sini, yang lebih penting adalah jenis pengalaman pelanggan, yang merupakan identifikasi emosional pemilik hewan peliharaan, dan menjual di Amazon adalah transaksi murni. Ini adalah strategi penjualan yang berbeda.
Contoh lainnya, GORUCK adalah toko yang menjual pakaian dan perlengkapan olahraga, sayangnya juga tersedia di Amazon.
Namun pendekatan GORUCK adalah lebih memperhatikan untuk menjaga hubungan pelanggan dan sering mengadakan beberapa pelatihan di tempat, latihan kebugaran, dan aktivitas lainnya.
GORUCK memiliki pelatih kebugaran yang berdedikasi. Pelanggan yang dilandasi kepercayaan akan lebih bersedia mengikuti saran dari "pakar" untuk membeli perlengkapan olahraga.
Di atas adalah bagaimana menghindari persaingan dengan pemain yang kuat. Jika Anda tidak cukup beruntung untuk menjual produk yang sama dengan platform atau raksasa, jangan takut atau menjelekkan mereka, coba lakukan dengan cara berbeda, mungkin berbeda ~
(Editor: Yien Lei Jing)
Untuk konten yang lebih menarik, ikuti Enecnews WeChat: (enecnews) menyediakan barang kering terbaru dan terpanas setiap hari!
Penafian: Mencetak ulang artikel ini tidak boleh mengubah judul dan teks asli, serta menyimpan sumber dan tautan asli, jika tidak, kami berhak meminta bantuan.
- Barang kering Keunggulan kompetitif tidak online? Strategi penjualan penjual kecil dan menengah juga dimanfaatkan
- Pengamatan Panduan data terbaru: apa yang harus dipertimbangkan ketika Anda ingin mempromosikan penjualan
- "Putra mahkota yang digulingkan" Arsenal masih hidup! Empat tahun kemudian untuk menciptakan tujuan artistik lain