Di satu sisi, situasi tunggakan gaji belum terselesaikan, di sisi lain, laporan tahunan grup mengungkapkan lebih banyak masalah - 26 April Storm Group Data laporan tahunan 2018 yang dirilis menunjukkan bahwa tahun lalu perusahaan mencapai pendapatan 1,123 miliar yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 41,34%. Kerugian laba bersih yang dapat diatribusikan kepada induk mencapai 1,09 miliar yuan. Seperti yang dijelaskan dalam data di laporan tahunan, kerugian Storm Group Alasan utamanya datang dari hilangnya Storm TV .
Baofeng Technology meluncurkan Baofeng TV tahun itu dan bergabung dengan Internet TV "Three Kingdoms" Menurut Oriental IC
Grup Storm sudah kewalahan, dan situasi Storm TV bahkan lebih sulit. Baru-baru ini, seorang karyawan perusahaan menyampaikan kabar kepada Red Star News bahwa perusahaan telah mulai menjual mesin uji ...
Perubahan itu terjadi terlalu tiba-tiba. Pada bulan April tahun lalu, Feng Xin, CEO Stormwind Group, mempublikasikannya sebagai stasiun untuk Storm TV, percaya bahwa itu lebih penting daripada "segitiga besi" dari badai sebelumnya. Namun hanya satu tahun kemudian, tidak hanya Baofeng TV, grup tersebut juga sering mengalami hal negatif.
Red Star News telah memperhatikan situasi Baofeng TV, tetapi Baofeng Group dan Baofeng TV belum menanggapi masalah terkait. Selama wawancara, reporter Red Star News mengetahui bahwa karyawan lama pada umumnya percaya bahwa alasan utama penurunan Baofeng TV terletak pada masalah strategis: Ada kesalahan ekspansi buta dan dana yang tidak cukup untuk membakar uang. Penurunan keseluruhan dalam industri TV berwarna dalam beberapa tahun terakhir telah menjadi pukulan yang menghancurkan Storm TV.
1. Memerangi perang subsidi: Andalkan kerugian untuk merebut pasar
Rencananya akan terjual 10 juta unit dalam tiga tahun, namun pada akhirnya hanya terjual 2,35 juta unit
Kembali ke tahun 2016, Baofeng TV yang sudah berumur satu tahun menjadi fokus perhatian investor saat ini.
Pada bulan Agustus tahun itu, Baofeng TV menerima pembiayaan putaran pertama sebesar 200 juta yuan setelah didirikan. Setelah pembiayaan tersebut, perusahaan tersebut bernilai 2 miliar yuan, mencetak rekor baru untuk pembiayaan TV Internet dan pertumbuhan penilaian dengan penilaian empat kali lipat dalam satu tahun. .
Hasil Storm TV tahun ini dapat dianggap mempesona: Laporan Tahunan Grup 2016 menunjukkan bahwa tahun ini, Storm TV terjual sekitar 800.000 unit, dan penjualan kumulatif melebihi satu juta unit. Hal ini juga menjadikan Baofeng TV merek Internet TV yang paling cepat berkembang dan paling efisien tahun itu.
Karena kinerjanya yang luar biasa, Baofeng TV juga menjadi peran "lebih besar" di Grup Storm. Laporan tahunan Grup 2016 menunjukkan bahwa pendapatan dari penjualan perangkat keras (terutama Storm TV) melebihi 900 juta, menyumbang 55,68% dari pendapatan operasional, meningkat 597,18% tahun-ke-tahun.
Di permukaan, memang pertumbuhan berkecepatan tinggi, tetapi pertumbuhan berkecepatan tinggi mengorbankan kerugian. Pada tahun 2016, Baofeng TV terjual 809.000 unit, dan harga unit gabungan tidak lebih dari 1.000 yuan. Menurut data AVC (AVC), rata-rata harga eceran pasar TV berwarna China pada semester pertama tahun 2016 adalah 3.020 yuan. Baofeng TV mengandalkan kerugian untuk merebut pasar, yang secara langsung menghasilkan margin laba kotor -15,29% di tahun 2016.
Ada juga keraguan media tentang apakah model Storm TV dapat memperoleh keuntungan dalam persaingan, terutama dalam konteks penurunan penjualan TV berwarna di dalam negeri dari tahun ke tahun dan harga rata-rata TV berwarna yang masih turun. Orang dalam pernah percaya bahwa meskipun Storm TV terus berjuang dalam perang subsidi, prospeknya tidak optimis.
Meskipun demikian, Feng Xin, CEO Baofeng Group, percaya bahwa masih ada peluang. Ia pernah berkata bahwa patokan merek Baofeng TV adalah LeTV dan Xiaomi. Saya percaya bahwa setiap TV akan segera menjadi TV Internet, tetapi belum ada yang melakukannya. Merek terkemuka, seperti Coca-Cola, yang dapat mewakili merek industri belum muncul, dan badai masih memiliki peluang. "
Saat itu, CEO Baofeng TV Liu Yaoping juga percaya bahwa subsidi dapat berlangsung selama dua hingga tiga tahun, dan sangat yakin bahwa setelah lima tahun, pendapatan bersih pasti akan lebih dari 10 miliar yuan, dan pasti akan menguntungkan setelah lima tahun.
Ungkapan "rugi selama dua sampai tiga tahun" memang benar. Melihat laporan keuangan Grup Baofeng 2016-2018, marjin laba kotor dari barang yang dijual masing-masing adalah -15,29%, -7,15%, dan -31,97%. Storm TV masih tidak bisa lepas dari dilema menjual satu dan kehilangan satu.
CFO Grup Storm Bi Shijun pernah mengungkapkan bahwa rata-rata biaya akuisisi pelanggan Storm TV pada tahun 2016 adalah sekitar 400 yuan, termasuk kerugian perangkat keras ditambah biaya pemasaran. Pendapatan pengguna tahunan rata-rata adalah 61 yuan. Kesenjangan antara ini adalah kerugian 339 yuan.
Menurut prediksi mereka pada saat itu, Baofeng TV akan menyeimbangkan biaya akuisisi pelanggan dan pendapatan pengguna pada 2018Q4, dan akan mengantarkan profitabilitas penuh pada 2019Q4. Premisnya adalah untuk memperluas skala penjualan untuk mengurangi biaya akuisisi pelanggan.
Namun, laporan keuangan 2018 menunjukkan bahwa volume penjualan dan volume produksi Storm TV telah menurun dalam berbagai tingkat dari tahun 2017, masing-masing sekitar 17% dan 48%.
Di luar perkiraan mereka, ada total penjualan. Storm TV telah merencanakan untuk mencapai 10 juta penjualan TV dalam tiga tahun, tetapi angka ini hanya sekitar 2,35 juta.
Kutipan dari Laporan Tahunan Grup Storm 2017
Diambil dari Laporan Tahunan Grup Storm 2018
2. Masalah yang tak terpecahkan: biaya pabrik selalu lebih tinggi dari yang lain
Untuk biaya pembuatan cetakan yang sama, Storm TV memiliki penjualan yang tidak mencukupi dan tidak memiliki lini produksinya sendiri
Kerugian adalah masalah yang tidak pernah diselesaikan Storm TV. Meskipun Baofeng TV secara umum dianggap "tidak murah" di industri, banyak model dengan ukuran yang sama lebih mahal dari Skyworth Hisense, tetapi mereka tetap tidak dapat mengurangi kerugian.
Harganya yang tinggi tapi tetap rugi berarti biayanya jauh lebih tinggi dari perusahaan lain. Ini secara langsung terkait dengan "biaya akuisisi pelanggan 400 yuan" yang disebutkan di atas.
CEO Baofeng TV Liu Yaoping pernah mengungkapkan bahwa rata-rata biaya akuisisi pelanggan Storm TV ditetapkan sebesar 240 yuan saat pertama kali dimulai. Akibatnya, pada tahun 2016, akibat kenaikan biaya komponen inti, terutama layar, tidak mencapai tujuan yang diharapkan.
Dari 240 yuan hingga 400 yuan, celah yang sangat besar ini mencerminkan bahwa kemampuan Baofeng TV untuk mengontrol rantai industri TV tidak tinggi. Ini juga telah dikonfirmasi oleh karyawan.
Karyawan lama Jiang He mengatakan kepada Red Star News bahwa biaya produksi Baofeng TV beberapa ratus yuan lebih tinggi daripada merek lain, Alasannya adalah volume penjualan Baofeng TV tidak cukup untuk biaya pembukaan cetakan yang sama.
Jiang He berkata bahwa biaya pembuatan cetakan untuk berbagai model TV berwarna berkisar antara beberapa juta hingga puluhan juta.Namun, setiap model Storm TV dapat terjual paling banyak 80.000 atau 100.000 unit, dan biaya rata-rata beberapa ratus yuan. Biaya ini sama sekali tidak tertandingi dengan merek TV berwarna lama. Sebagai mantan karyawan Skyworth, ia mencontohkan Skyworth, "Satu model bisa terjual 1 juta atau 2 juta unit, dan biayanya hanya 10 yuan."
Di sisi lain, karena Baofeng TV tidak memiliki jalur produksinya sendiri, pengecoran akan mengenakan biaya lebih dari seratus yuan untuk biaya pengecoran untuk setiap TV Baofeng yang diproduksi. Karena merek lain memiliki lini produksinya sendiri, tidak hanya output yang tinggi, tetapi juga menurunkan biaya.
Dibandingkan dengan Xiaomi yang juga merupakan merek internet, kesenjangan antara Baofeng juga terlihat jelas. "Yang utama adalah penjualan. Xiaomi memiliki volume penjualan yang besar, dan biaya biaya cetakan dikurangi hingga hampir sama dengan merek tradisional."
Ini telah menghasilkan satu set Storm TV yang harganya ratusan dolar lebih tinggi daripada merek lain. Mau menjamin tidak kehilangan uang hanya bisa menaikkan harga satuan, tapi di pasar yang sangat kompetitif, harga tinggi juga berarti kehilangan penjualan. Bagaimanapun, konsumen tidak akan mempertimbangkan biaya pabrik.
3. Harga tukar untuk kuantitas? Ini sebenarnya "memotong daging dan berdarah"!
"Penentuan posisi internal perusahaan 'sangat berantakan': ketika kami memiliki uang, kami memproduksi berbagai model dari setiap model, tetapi kami ingin menjadi yang canggih tetapi belum berhasil, sehingga menghasilkan banyak penjualan yang tidak dapat dijual"
Dalam pandangan Jiang He, Baofeng TV bukanlah model yang tidak menguntungkan, tetapi model yang menguntungkan terlalu sedikit, dan model-model tersebut umumnya tidak dapat laku, tetapi yang laku adalah model yang mengalami kerugian serius.
Model 65 inci adalah Jiang He yang disebut sebagai model "menguntungkan". Banyak karyawan mengonfirmasi kepada Red Star News bahwa model ini tidak dapat dijual, dan beberapa karyawan mencemooh bahwa "rekan tahun lalu menghubungi barang tahun sebelumnya."
Menurut Jiang He, harga 65 inci juga di atas 8.000 pada harga tertinggi, sedangkan harga pengiriman sekitar 6.000. Kalau menurut harga sebelumnya tidak ada kerugian TV 65 inchi, "Tapi harga tidak lari saat harga tinggi, menumpuk di gudang selama 2 tahun, dan sekarang ada ribuan yang belum diolah." Hingga saat ini, di Pacific Computer Network. , Harga referensi R665 inci masih 6599 yuan.
Pada tahun 2018, 65 inci meluncurkan penawaran khusus, yang mengejutkan banyak karyawan termasuk Jiang He. Pada April 2018, Baofeng TV meluncurkan kampanye "65 inci 3999 yuan" di JD.com, "kehilangan semua biaya."
Pada saat yang sama dengan penawaran khusus 65 inci, ada juga 40 inci 40 inci Pada saat itu, TV AI Baofeng 40 inci 999 yuan menghantam lingkaran teman dan dikenal sebagai "TV nasional." Storm AI TV 4 (40X) 40 inci seharga 999 yuan, dan targetnya adalah 32 inci 4A dari 999 yuan Xiaomi. Acara tersebut menarik banyak perhatian, namun akhirnya "terjual habis hanya dalam satu detik" di JD.com dan "dihipnotis" oleh konsumen.
Strategi Baofeng TV adalah mengandalkan TV 40 inci dan pk merek lain untuk mencapai efek drainase, tetapi di mata karyawan, ini tidak diragukan lagi "merugikan musuh sebanyak seribu delapan ratus". Jiang He mengatakan bahwa ada model R640 inci dengan harga 1.875 yuan, tetapi selama acara "40 inci 999 yuan", model ini dijual seharga 999 yuan, yang setara dengan kerugian lebih dari 800 yuan untuk setiap unit yang terjual.
Efek "Drainase Khusus" sangat signifikan. Menurut "AVC Color TV (AVC) Color TV-China Color TV Pasar Keseluruhan Laporan Analisis Promosi Omni-channel Bulanan (April 2018)", di antara 12 penjualan teratas industri TV berwarna, hanya Baofeng dan Xiaomi yang merupakan dua merek TV Internet di pasar ini. Volume penjualan bulanan mencapai pertumbuhan. Diantaranya, Baofeng TV melonjak 602,5% year-on-year; penjualan merek TV berwarna tradisional lainnya semuanya turun bulan ini. Pada April 2018, peringkat penjualan Baofeng TV melampaui dua merek asing utama, Samsung dan Sony, dan menduduki peringkat Sepuluh besar di pasar TV berwarna.
Hasil seperti itu berlimpah. Pada awal tahun 2016, Baofeng TV menjadi top seller di kategori Tmall Double 11 TV, dan dikenal sebagai kuda hitam terbesar tahun ini; pada tahun 2017, Baofeng Group mengumumkan bahwa Baofeng TV memenangkan tempat pertama dalam penjualan kategori TV kecerdasan buatan selama Double 11.
Analis IResearch Johnny mengatakan bahwa mengejar penjualan adalah cara yang umum bagi perusahaan Internet. "Perbedaan terbesar antara perusahaan Internet dan perusahaan tradisional adalah bahwa yang pertama menghadapi pelanggan secara langsung. Intinya adalah akumulasi data. Mereka hanya menggunakan perangkat keras sebagai port atau sarana untuk menjangkau konsumen. Mereka menghargai data di belakang mereka dan kemungkinan realisasi lainnya."
Johnny percaya bahwa perusahaan Internet fokus pada skala, jadi mereka akan mengorbankan keuntungan dari rantai industri. Harga tukar untuk volume untuk sejumlah besar pengguna.
Namun, Storm TV tidak hanya mengorbankan keuntungan, tetapi juga mengorbankan "pemotongan daging dan pendarahan".
Karyawan Tony percaya bahwa pada tahap awal perusahaan ingin mengandalkan harga low-end untuk merebut pasar adalah tujuan yang jelas, namun positioning belum cukup fokus. Biaya pembukaan cetakan untuk setiap model harganya jutaan, dan biaya penelitian dan pengembangan juga banyak, tetapi hasil akhirnya adalah sebagian besar model tidak kehabisan volume. "Jika volumenya besar, sumber daya dan biaya material akan berada pada level yang berbeda."
Xiao Xi, seorang karyawan, secara pribadi merasa bahwa pemosisian internal perusahaan "sangat berantakan": ketika uang tersedia, setiap model diproduksi dengan berbagai cara, dan dia ingin menjadi kelas atas tetapi gagal, dan kemudian menyebabkan banyak penjualan yang lambat.
4. Dana tidak cukup untuk mengeluarkan uang tetapi "luar biasa"
"Saluran offline yang meluas secara membabi buta, Double Eleven tahunan menghabiskan paling banyak uang, pada dasarnya semuanya dijual dengan kerugian"
Jika ada dana yang kuat terus menerus untuk mendukung, pengembangan Storm TV mungkin memiliki arah yang berbeda. Namun dari sudut pandang saat ini, pendanaan juga merupakan masalah besar.
Acara cek perusahaan, Baofeng TV, didirikan pada tahun 2015, sejauh ini hanya memiliki 4 rekor pembiayaan, kecuali jumlah angel round yang tidak diketahui, sisanya sebesar 1,5 miliar yuan. Tapi ini tampaknya menjadi penurunan persaingan di industri : LeTV TV, sukses besar, telah mengumpulkan lebih dari 1,5 miliar dalam satu pembiayaan Selain Sunac China, ada juga raksasa industri seperti Tencent, JD.com, dan TCL.
Situasi pembiayaan Baofeng Intelligence dalam beberapa tahun terakhir
Dana tidak mencukupi, tapi "pengeluaran luar biasa" uang, ini juga poin yang paling dikritik oleh karyawan Storm TV.
Dalam hal kerugian besar, volume produksi Storm TV melebihi satu juta unit di tahun 2016. Menurut pernyataan di atas bahwa setiap unit yang terjual kehilangan 300-400 yuan, itu berarti kerugian besar akan melebihi 300 juta yuan tahun ini. .
Karyawan Jiang He berkata bahwa acara tahunan ganda 11 hari adalah waktu terburuk untuk membakar uang. Pada dasarnya semua dijual dengan kerugian, tetapi penjualan berulang kali mencetak rekor. "Saat ini, ini adalah peluang bagus bagi investor untuk melihat pertumbuhan penjualan, jadi mereka akan menjual seperti orang gila jika kehilangan uang," kata Jiang He.
Data penting lainnya yang disajikan kepada investor adalah saluran offline. Laporan tahunan tiga tahun terakhir Grup Baofeng juga menyebutkan konstruksi offline. Pada 2016, saluran offline mencapai cakupan penuh di 21 wilayah di negara ini. Pada 2017, Baofeng TV merealisasikan toko ritel offline dengan 6.300; pada 2018, Baofeng TV merealisasikan offline Ada sekitar 7.000 toko ritel.
Menurut uraian Baofeng TV sendiri, hal ini untuk memperkuat keunggulan peliputan saluran offline. Namun, banyak karyawan percaya bahwa ini adalah kesalahan strategis dari ekspansi buta.
Baofeng TV masih memperluas saluran penjualan offline meskipun dana tidak mencukupi, menurut Oriental IC
Jiang He telah menghubungi beberapa laporan internal. Dia mengatakan bahwa biaya operasi offline sangat tinggi, "termasuk kerugian pengiriman dan biaya personel, hingga 30% kerugian di area yang luas." Dia mengatakan bahwa setiap area dihitung secara terpisah, dan ada gaji untuk pengeluaran. , Pengangkutan, logistik, purna jual dan banyak bagian lainnya, kerugian rata-rata 22 wilayah di seluruh negeri lebih dari 25%.
Jumlah pengiriman offline tidak bagus, dan uang yang dikirim dari gudang tidak cukup untuk membayar karyawan. Xiao Xi mengatakan bahwa akhir tahun lalu, area penjualan hanya terjual lebih dari 100 unit sebulan, yang tidak cukup untuk membayar gaji dan hal-hal lain. biaya. Xiao Xi percaya bahwa bukanlah keputusan yang bijaksana untuk membuat garis gila. "Penjualan online kami selalu sangat bagus. Namun pada awalnya, kami bersaing dengan merek TV tradisional secara offline, membangun area yang luas, dan mulai berkembang secara membabi buta."
Namun dalam pandangan Jiang He, meskipun melakukan ekspansi secara membabi buta, langkah ini harus diambil. Tidak peduli seberapa bagus penjualan online, itu hanya brand awareness dan pembiayaan tidak diperlukan. Jiang He mengatakan bahwa menurut pernyataan perusahaan, berapa banyak pelanggan offline meningkat setiap tahun adalah yang menarik minat investor.
"Jika Anda ingin mengumpulkan uang, itu tergantung pada berapa banyak pelanggan yang Anda miliki. Jika Anda tidak dapat menjangkaunya, bukankah Anda menginvestasikan uang." Jiang He tidak berdaya. Dia mengatakan bahwa merek Internet lain memiliki model dan badai yang berbeda. Ambil perilaku angin sebagai contoh. Orang tersebut tidak termasuk dalam pendirian perusahaan dan tidak mengambil uang dari perusahaan. Tapi untuk Baofeng, lebih dari 20 daerah semuanya biaya.
Tony mengungkapkan bahwa perusahaan juga mendirikan pabrik di Dongguan tahun lalu, berharap dapat menarik investasi, tetapi kemudian karena beban yang tinggi, pabrik tersebut dibubarkan kurang dari setahun setelah didirikan.
Tony percaya bahwa kegagalan untuk mengontrol biaya pada tahap awal adalah kesalahan terbesar. "Perusahaan terlalu optimis dengan pasar modal. Ia selalu berpikir akan merugi untuk merebut pasar, dan pada suatu titik, ia akan punya uang untuk membiayai transfusi darah. Kemudian terus terbakar, merasa bisa dibakar hingga volume tertentu melalui biaya penempatan iklan, konversi keanggotaan, dll. Menghasilkan uang."
Seperti yang dibayangkan Bi Shijun, CFO Storm TV pada tahun 2016, "TV Internet adalah bisnis yang menggabungkan perangkat lunak dan perangkat keras. Kami memiliki alat atau senjata yang lebih baik daripada TV tradisional, yang merupakan uang yang dapat kami hasilkan untuk perangkat lunak."
"Tapi kontradiksinya adalah mesin-mesin itu dijual dengan sangat murah, dan konversi keanggotaan konsumen semacam ini tidak tinggi. Hanya jika perangkat kerasnya bagus dan kualitasnya dibutuhkan, orang semacam ini boleh membeli anggota." Tony tak berdaya.
Melihat data Storm TV dalam tiga tahun terakhir, tahun 2017 juga menjadi tahun yang istimewa. Volume penjualan dan volume persediaannya lebih baik dari 16 dan 18 tahun. Pada saat yang sama, volume penjualan 840.000 juga paling mendekati satu juta, sayangnya tidak melebihi satu juta.
Jiang He mengaitkan alasan itu dengan "nasib buruk." Ia mengatakan bahwa ada banyak merek TV Internet pada tahun 2016, tetapi masing-masing merek merugi. Pada tahun 2017, volume penjualan Storm naik, namun ia tidak menyangka harga layar LCD mulai naik pada tahun itu, menyebabkan seluruh industri turun.
Jiang He percaya bahwa kenaikan harga adalah "fatal" bagi Storm TV. "Merek-merek besar membeli jutaan layar sekaligus, yang bisa digunakan dalam stok. Tapi kami harus membelinya sekarang. Apalagi, kenaikan harga di bagian bawah layar tidak kompetitif untuk merek Internet karena kami tidak bisa menyimpan banyak. Harganya lebih mahal dari yang lain. "
Kenaikan harga di bagian bawah layar menjadi faktor kunci dalam membalikkan nasib Storm TV. Jiang He menggunakan TV 42 inci misalnya.Pada paruh pertama 2017 harga Baofeng sekitar 1.300, namun di paruh kedua tahun ini karena kenaikan biaya, harganya mencapai 1.900, yang lebih mahal daripada merek TV berwarna merek lama seperti Konka Skyworth, dan langsung kalah bersaing di pasar. memaksa.
5. Tolok ukur Baofeng dan Xiaomi adalah "pukul batu dengan kerikil"
Kemampuan merek premium relatif lemah, dan tidak ada kemampuan hematopoietik. Singkatnya, "Xiaomi TV bisa rugi, tapi Storm TV tidak bisa kehilangan."
Situasi kerugian yang terus-menerus saat ini juga mengganggu kesabaran para investor dan mitra. Xiao Xi mengungkapkan bahwa salah satu perubahan yang jelas adalah Storm TV dapat mengumpulkan uang dari pabrik sebelumnya, tetapi sejak 2018, pabrik harus membayar sebelum pabrik memulai produksi, dan pengiriman harus ditunda.
Red Star News sebelumnya melaporkan bahwa kekurangan itu adalah status quo TV Baofeng. Langsung mengacu pada masalah kapasitas produksi di belakangnya. Menurut data dari laporan tahunan 2018 Grup, volume produksinya telah berkurang sebanyak 48,12% dibandingkan tahun 2017. Pada saat yang sama, persediaan telah berkurang sebesar 86,24%, yang berarti bahwa dengan tidak adanya peningkatan, Baofeng TV hanya dapat terus-menerus menghapus persediaannya sendiri.
Hal ini juga menunjukkan bahwa sulitnya memiliki dana untuk diinvestasikan dalam produksi, dan juga menegaskan bahwa terdapat masalah dengan rantai modal. Pada bulan Februari tahun ini, balasan Baofeng Group atas surat permintaan Bursa Efek Shenzhen menyebutkan bahwa Masalah utama yang dihadapi oleh Baofeng Intelligence adalah saluran pembiayaan yang terbatas, yang membatasi pengembangan bisnis. Saat ini, Baofeng Intelligence berencana untuk menambah modal dan saham, dan berencana untuk memperkenalkan yang baru. Investor memberikan dukungan finansial yang lebih besar untuk pengembangan bisnis. "
Storm TV pada 2018 bahkan lebih merupakan "pertarungan putus asa". Perang harga yang sering terjadi difokuskan pada "efektivitas biaya yang ekstrim", sementara menekankan bahwa "saingan terbesar masih Xiaomi", dan ingin mati untuk Xiaomi TV. Meskipun pada bulan April tahun lalu, Baofeng TV menjadi "merek dengan pertumbuhan langka" di lingkungan umum, dan penjualannya meningkat lebih dari 600%, tetapi menurut data publik, volume penjualan sebenarnya hanya 90.000 unit, yang merupakan sepertiga dari Xiaomi pada periode yang sama. Seperempat dari Hisense.
Sebagian besar karyawan percaya bahwa pembandingan Baofeng dan Xiaomi adalah "menabrak batu dengan kerikil." Kegagalan Xiaomi untuk melakukan offline sebelumnya juga menjadi cara yang hemat biaya. "Biaya operasi kami telah kehilangan 20 atau 30 poin. Jika orang tidak mengalami kerugian ini, mereka dapat menyebarkan bagian biaya ini ke TV," kata Jiang He.
Kuncinya adalah Xiaomi tidak sepenuhnya bertaruh di TV, sedangkan Baofeng TV murni TV. "Kami berbeda dari model Xiaomi. Xiaomi termasuk kategori penuh dan memiliki banyak rantai ekologis; selain itu, biaya akuisisi pelanggan lebih rendah daripada Stormwind," kata Xiao Xi.
Pengamat ekonomi industri senior Liang Zhenpeng pun menyinggung hal ini kepada reporter Red Star News. Dia percaya bahwa model keuntungan Baofeng TV tidak dapat dibandingkan dengan Xiaomi, "karena Xiaomi TV mengandalkan pengaruh merek, saluran penjualan, kemampuan premium, dan kelompok penggemar ponsel Xiaomi untuk menjual. Jadi Xiaomi TV lebih baik daripada banyak merek TV berwarna sejak awal. , Merek TV Internet memiliki keunggulan yang melekat. "
Analis IResearch Johnny juga percaya bahwa Xiaomi memiliki keunggulan yang relatif seimbang di semua aspek, positioning merek yang relatif akurat, dan entri yang lebih awal, sehingga memiliki keunggulan. "Banyak perusahaan wirausaha internet memiliki masa kepemimpinan, dan mereka mulai lebih awal untuk melihat apakah mereka berjalan cepat. Jika mereka terlambat memasuki permainan dan tidak bergerak terlalu jauh melampaui yang lain, mereka akan relatif tertinggal."
Namun, Baofeng TV lahir pada tahun 2015. Dibandingkan dengan "Internet TV Blue Ocean" pada tahun 2013, Baofeng TV telah melewatkan waktu terbaik untuk masuk.
Pada tahun 2018, Feng Xin mengumumkan "all for TV", bertransformasi seputar TV. Liang Zhenpeng percaya bahwa langkah ini benar, tetapi sangat disayangkan bahwa "industri TV telah mengalami penurunan di seluruh industri pada tahun 2017 dan 2018, dan masih jatuh pada tahun 2019. Dalam resesi seperti ini di industri TV berwarna, transisi badai sangat sulit."
Keuntungan TV terlalu rendah dan persaingan sangat ketat.Namun, merek Baofeng TV memiliki kemampuan premium yang relatif lebih lemah dan tidak memiliki kemampuan hematopoietik. Sekali rantai modal putus maka sulit untuk bertahan. Kecuali jika ada induk perusahaan yang kuat untuk mendukungnya.
Tetapi Grup Storm jelas tidak mampu memikul tugas penting ini. "Situs video saat ini telah dimonopoli oleh BAT (Baidu, Alibaba, dan Tencent). Bahkan jika mereka kehilangan miliaran atau puluhan miliar dolar setiap tahun, mereka harus membeli konten film dan drama televisi baru untuk menarik konsumen. Storm tidak dapat dibandingkan dengan raksasa, dan tidak ada Kemampuan hematopoietik, TV kalah, sehingga seluruh badai dalam masalah. "Liang Zhenpeng berkata, kalimatnya adalah" Xiaomi TV bisa kalah, Storm TV tidak bisa kalah. "
"Laporan Riset Industri Peralatan Rumah Tangga 2018" yang dirilis oleh operator Caijing.com menganalisis pengoperasian industri peralatan rumah tangga pada tahun 2018. Laporan tersebut merangkum lima perusahaan teratas yang mengalami penurunan di industri peralatan rumah tangga pada tahun 2018, dengan Baofeng Group menempati peringkat pertama. Menurut statistik dari operator Caijing.com, Baofeng Group mengalami dampak paling besar di antara perusahaan yang terlibat dalam bisnis peralatan rumah tangga pada tahun 2018. Karena ekspansi berkelanjutan dalam beberapa tahun terakhir, Grup Baofeng mengalami dampak pengurangan pemegang saham dan pengunduran diri eksekutif pada tahun 2018. Nilai pasarnya anjlok hingga 33 miliar yuan dibandingkan dengan periode puncaknya. Diperkirakan akan merugi lebih dari 900 juta yuan selama tahun ini. Ini adalah penurunan perusahaan di industri peralatan rumah tangga pada tahun 2018. Tempat pertama dalam daftar.
Namun, pada Summer Unicorn Summit 2018 yang dipandu oleh Entrepreneur Dark Horse, Baofeng TV masuk dalam daftar 2018 China Artificial Intelligence Unicorns, menjadi satu-satunya merek TV yang masuk dalam daftar tersebut tahun itu.
Jiang He juga menyebutkan sebelumnya bahwa Baofeng TV ingin menggunakan tipu muslihat "TV kecerdasan buatan", tetapi tanggapannya biasa-biasa saja. Misalnya, model 65 inci berfokus pada kecerdasan buatan, tetapi masih rusak.
Liang Zhenpeng mengatakan bahwa hampir semua perusahaan TV "kecerdasan buatan" melakukan ini, termasuk kontrol suara, interaksi, dan penyiaran sesuai permintaan, tetapi masing-masing serupa, dengan keseragaman yang serius, dan Baofeng belum membuat keunggulan yang dibedakan.
"Banyak produk perusahaan tradisional juga cerdas, dan ambang batas untuk membuat produk yang relatif cerdas tidak terlalu tinggi. Proposisi TV Internet tidak begitu dibedakan. Sekarang semua TV adalah Internet. Tren peralatan rumah tangga masa depan semuanya cerdas. Seluruh rumah terhubung, "kata Johnny.
6. Kesalahan keputusan yang disebabkan oleh gaya kepemimpinan tidak bisa dihindari
"Jumlah saluran perusahaan secara keseluruhan relatif tradisional, tidak seperti perusahaan Internet, dan budaya internalnya relatif kurang ..."
Kehilangan kesempatan, dan tidak memiliki cukup dukungan finansial, tampaknya setiap node Storm TV berjalan cukup bergelombang. Namun bagi karyawan perusahaan, kesalahan pengambilan keputusan yang disebabkan oleh gaya kepemimpinan tidak bisa dihindari.
Di Storm TV, latar belakang "Skyworth" menyumbang mayoritas, dan CEO-nya Liu Yaoping pernah menjadi eksekutif Skyworth. Xiao Xi mengungkapkan bahwa sebelum kantor pusat perusahaan memiliki sistem perpindahan agensi manajemen, urusan kepegawaian seringkali tidak stabil, sehingga sering terjadi perubahan dalam pengambilan keputusan. "Kadang-kadang pemberitahuan yang dikirim dua hari kemudian memiliki arti yang berbeda."
Sebagai karyawan angkatan pertama, Tony merasa bahwa jumlah saluran perusahaan secara keseluruhan relatif tradisional, tidak seperti perusahaan Internet, dan budaya internalnya relatif kurang. Ada beberapa masalah dalam sistem dan manajemen.
Beberapa orang di industri ini menganalisis kepada reporter Red Star News bahwa perjalanan Baofeng TV hingga saat ini masih terletak pada tim dan manajemen. "Misalnya, di Xiaomi, Lei Jun pertama kali memiliki nilai, dan orang lain mengenalinya dan menciptakan gaya terpadu; tetapi perusahaan lain biasanya menemukan seorang eksekutif dengan resume yang bagus, tetapi perusahaan secara keseluruhan tidak memiliki gaya permainan yang kuat."
(Dalam teks, Jianghe, Xiao Xi, dan Tony semuanya adalah nama samaran)
Reporter Red Star News Wang Tian melaporkan dari Beijing
Edit Bao Chengli
- Hadiah untuk "Gerakan Keempat Mei"! Petugas polisi di penjara Sichuan dari berbagai usia menggunakan lensa untuk menceritakan kisah remaja
- Perkembangan terbaru Metro Jalur 5! Pass pertama diupayakan untuk dibuka pada akhir Juni. Kemana tujuan dari pintu keluar setiap stasiun? Kumpulkan panduannya!
- Kantor Kesehatan Patriotik Kota Linhai menyelenggarakan pertemuan pelatihan pengendalian hewan pengerat musim semi