Entah apakah Anda pernah memperhatikan bahwa laju produk baru yang dirilis oleh produsen ponsel tahun ini jauh lebih radikal dari sebelumnya.
Menurut statistik yang tidak lengkap, pada semester pertama tahun lalu, jumlah ponsel baru yang dirilis produsen ponsel dalam negeri berkisar 15-17.
Di antara mereka, Xiaomi memiliki yang terbanyak, dengan total empat ponsel baru yang dirilis: Redmi Note 5, Xiaomi MIX 2S, Xiaomi 6X, dan Xiaomi 8.
Jika kecepatan merilis tiga ponsel per bulan pada semester pertama tahun lalu normal, maka tahun ini, kecepatan berbagai produsen merilis ponsel baru bisa dikatakan "gila".
Sejauh ini, pada semester pertama 2019, produsen ponsel dalam negeri telah merilis total 31 ponsel, mulai dari seribu yuan hingga empat atau lima ribu yuan.
Di antara mereka, dua pabrikan, seperti vivo dan OPPO, telah merilis sub-seri baru iQOO dan Reno untuk waktu yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Apa alasan produsen ponsel melakukan perubahan besar dalam strategi pemasaran mereka dalam setahun?
Untuk ini, saya merangkum tiga alasan:
Izinkan saya berbicara tentang perlambatan penjualan poin pertama
Faktanya, dengan munculnya era Internet seluler, frekuensi pengguna beralih ke ponsel baru semakin meningkat. Di satu sisi, peningkatan perangkat lunak yang berulang-ulang secara terus menerus memaksa konsumen untuk beralih ke telepon seluler yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan perangkat lunak; di sisi lain, peningkatan poin fungsi telepon seluler menarik pengguna untuk beralih telepon.
Di bawah pengaruh kedua faktor tersebut, siklus hidup ponsel yang saat ini beredar di pasaran adalah sekitar 18 bulan.
Namun tahun ini, penjualan pasar ponsel global menunjukkan situasi lain.
Menurut laporan statistik pasar smartphone global untuk kuartal pertama 2019 yang dirilis oleh organisasi riset pasar IDC, pada kuartal pertama 2019, pengiriman smartphone global sebanyak 310,8 juta unit, dibandingkan dengan 332,7 juta pada periode yang sama tahun lalu, penurunan secara keseluruhan sebesar 6,6. %.
Dan data ini paling jelas terlihat saat direfleksikan pada produsen. Di antara ponsel domestik, hanya Huawei dan vivo yang mempertahankan pertumbuhan.
Di antara mereka, Huawei mendapatkan keuntungan dari pertumbuhan seri Mate20 dan seri kemuliaan dan nova. Pada kuartal pertama, pengiriman smartphone Huawei mencapai 59,1 juta unit, dan pengiriman naik 50,3% tahun-ke-tahun.
Seri P30 Huawei terjual lebih dari 10 juta unit dalam 85 hari.
Dan vivo mendapatkan keuntungan dari peluncuran seri iQOO baru yang hemat biaya, sehingga pada kuartal pertama pengiriman mencapai 23,2 juta unit, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 24%.
Penjualan dua pabrikan besar seperti Xiaomi dan OPPO menunjukkan tren penurunan di kuartal pertama.
Di antara mereka, Xiaomi mengirimkan 25 juta unit pada kuartal pertama, turun 10,2% tahun-ke-tahun; OPPO mengirimkan 23,1 juta unit, turun 6% tahun-ke-tahun.
Dengan kemajuan teknologi yang berkelanjutan, semakin sedikit tempat di mana ponsel dapat terus ditingkatkan.
Tahun ini, sebagian besar produk ponsel baru dari berbagai produsen tidak jauh dari produk tahun lalu dalam hal performa dan kameranya.
Bagi konsumen, apa kebutuhan akan mesin baru?
Kedua, persaingan domestik semakin meningkat
Persaingan di pasar telepon seluler dalam negeri telah dimulai sejak awal era Internet seluler. Namun, dibandingkan dengan situasi pertempuran hegemoni sebelumnya, pasar ponsel domestik telah memasuki situasi "dunia kelima" antara Huami OV dan Apple.
Sumber: Jaringan
Karena masalah homogenitas perangkat keras menjadi semakin serius, tidak mungkin lagi memperlebar celah dalam konfigurasi perangkat keras antara telepon seluler dan telepon seluler.
Hal ini pula yang menyebabkan munculnya berbagai merek ponsel dengan konfigurasi yang sama dan harga yang serupa.
OPPO Reno mengangkat kamera
Oleh karena itu, untuk meningkatkan kesadaran dan pemahaman konsumen tentang ponsel mereka sendiri, ponsel baru yang sering digunakan telah menjadi cara terbaik bagi produsen untuk mempertahankan popularitas mereka.
Dalam ilmu ekonomi, ada teori terkenal yang disebut "Divisi Bebas Iri hati".
Teori ini mirip dengan masalah Tiongkok klasik kita tentang membagi kue di antara dua orang, tetapi telah diperbaiki lebih lanjut atas dasar ini, dan itu adalah masalah membagi kue.
Ambil contoh pasar domestik, dalam jumlah terbatas kue, dengan meningkatnya pesaing, jumlah orang yang berbagi kue juga meningkat.
Tetapi jika pesaing tertinggal, bagian asli kuenya akan dikosongkan. Sebagai lawannya, bagaimana ia bisa mendapatkan kue yang tidak ditempati sementara ini?
Caranya sangat sederhana, seperti yang disebutkan di atas: kirim mesin baru.
Toh bagi konsumen, ada beberapa alasan mengapa mereka meninggalkan merek lama, tetapi ponsel asli tidak dapat mengikuti penggunaan, fungsi atau harga ponsel baru lebih menarik.
Sumber: Komunitas Xiaomi
Produsen sering merilis ponsel baru untuk menghadirkan pengalaman berbeda ke ponsel dalam kisaran harga berbeda, yang akan meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli.
Dalam hal ini, vivo adalah contoh terbaik. Melalui peluncuran ponsel iQOO baru, telah menarik beberapa pengguna yang menghargai kinerja dan efektivitas biaya ponsel, sehingga meningkatkan penjualan iQOO.
Karena itu, pabrikan telah mengadopsi strategi ini satu demi satu, yang mengarah pada ekspansi persaingan lebih lanjut tahun ini.
Ketiga, pahami ekor terakhir era 4G
Seperti yang kita ketahui bersama, tahun ini adalah tahun pertama 5G komersial di China. Dengan peluncuran peralatan infrastruktur 5G secara bertahap, diyakini pada paruh kedua tahun ini, ponsel 5G akan muncul di mata konsumen.
Namun kedatangan era 5G merupakan peluang sekaligus tantangan bagi produsen.
Karena dulu ketika 3G berganti menjadi 4G, Xiaomi, OPPO, dan vivo mengambil peluang baru yang dibawa oleh 4G dan berangsur-angsur menjadi perusahaan terkemuka produsen ponsel dalam negeri, sedangkan raksasa di era 3G seperti ZTE, Lenovo, dan Coolpad berada di era 4G. Tersandung.
Untuk pabrikan, ini tidak diragukan lagi membunyikan bel peringatan. Bagaimanapun, semua orang tidak ingin menjadi pecundang.
Peluang yang dibawa oleh 5G sangat besar. Dibandingkan dengan 4G, persyaratan teknis 5G akan lebih tinggi, yang akan memaksa produsen untuk secara berulang meningkatkan teknologi mereka sendiri dan berusaha membangun produk mereka sendiri di era 5G.
Tapi sekarang kita masih sekitar setengah tahun lagi dari era 5G yang sebenarnya. Bagi pabrikan, tidak diragukan lagi ini adalah masa emas terakhir era 4G.Menggenggam ekor terakhir era 4G memang menjadi tugas mendesak bagi pabrikan pada tahap ini.
Beberapa waktu lalu, China Unicom membeberkan poster ponsel 5G. Dilihat dari posternya, batch pertama ponsel 5G dimulai dengan harga pengalaman 10.000 yuan, dan yang paling mahal bisa dijual seharga 13.000 yuan. Harga ini tidak diragukan lagi merupakan penghalang alami yang sangat besar bagi konsumen biasa.
Lagipula, uang tidak datang dari angin. Daripada menghabiskan lebih dari 10.000 untuk membeli ponsel 5G, lebih baik mengeluarkan harga yang lebih terjangkau untuk membeli ponsel 4G, yang tampaknya lebih hemat biaya.
Oleh karena itu, dari perspektif produsen, ponsel 5G sangat mahal sehingga mereka mungkin tidak dapat menjual sebanyak mungkin unit setelah diluncurkan. Lebih baik memperbarui ponsel 4G secara jujur dan menarik pengguna untuk berganti ponsel dengan harga yang lebih menguntungkan.
Untuk menyimpulkan
Sejauh menyangkut lingkungan saat ini, seringnya meluncurkan ponsel baru adalah cara terbaik untuk menyelesaikan konflik pasar saat ini. Lagi pula, tidak seperti Apple, tidak ada pabrikan yang dapat mempertahankan perhatian tingkat tinggi jika hanya tiga ponsel yang dirilis dalam setahun.
Dilihat dari situasi saat ini, semakin banyak pabrikan yang meluncurkan ponsel baru akan membantu menjaga perhatian merek dalam kisaran tertentu, dan tidak perlu terlalu khawatir tentang "jatuh dari altar" sekaligus.
Adapun kapan situasi ini bisa diubah, pada tahap ini diperkirakan sudah saatnya 5G menjadi populer.