Banyak orang masalah mode berpikir, terbatas pada produk produk!
Seorang penjual mengobrol dengan saya dan produknya adalah barang pecah belah. Mengatakan bahwa dia sudah mengetahui produknya dengan sangat baik, dapat dikatakan bahwa dia sangat mengenalnya, dan dia melompat dari teknologi ke bisnis.
Saya bertanya kepadanya, bagaimana Anda menemukan pelanggan. Dia berkata, gunakan GOOGLE. Masukkan kata kunci produk di GOOGLE, tetapi efeknya sangat buruk, membalik halaman demi halaman.
Saya bilang oke, berapa kata kunci yang kamu punya? Ia mengatakan produk mereka relatif tunggal, hanya sedikit. Saya menelusurinya dalam seminggu dan mengirim ratusan surat pengembangan, hanya satu balasan yang berbunyi: Apakah Anda memiliki situs web? (Dia bahkan tidak memiliki situs web)
Memberinya analisis, pertama-tama, Jika Anda mencari dari istilah produk, sering kali Anda hanya mencari produk ini di GOOGLE. Akan seperti apa halaman hasilnya?
Misalnya, ada Wikipedia yang memperkenalkan barang pecah belah, beberapa situs B2C amazon, eBay, dll. Akan menjual barang pecah belah, beberapa situs B2B akan memiliki halaman produk barang pecah belah, akan ada beberapa artikel blog tentang barang pecah belah, dan mungkin beberapa Platform SNS Facebook, Twitter, artikel tentang ide baru tentang barang pecah belah, dll.
Dia berkata OK, lalu saya menggunakan kata filter untuk menyaring B2B, situs web ritel, situs web katalog bisnis, dll., Dan sisanya satu per satu untuk melihat apakah mereka adalah pelanggan rekanan.
Saya bilang tidak apa-apa, Anda dapat menyaring beberapa "jenis situs web" yang tidak berguna dan fokus pada "jenis situs web perusahaan / perusahaan". Ini adalah peningkatan efisiensi, tetapi bagaimana Anda dapat memastikan bahwa ini adalah sumber daya pengembangan yang optimal?
Dia berkata, apakah Anda bermaksud menggabungkan lebih banyak kata kunci?
Ada dua pilihan:
1) Teliti kombinasi kata kunci, cari jenis situs web perusahaan yang Anda inginkan, dan pertimbangkan kata kunci karakteristik.
2) Keluar dari pemikiran produk, mulai dari pasar pelanggan, pahami rantai hulu dan hilir dan sirkulasi, tetapkan kata kunci, dan temukan jenis pelanggan tertentu.
Tanyanya, poin pertama agak jelas, dan sudah beberapa kali saya sebutkan di postingan, tapi poin kedua kurang jelas.
Saya berkata, berapa banyak pelanggan stabil atau lama yang Anda miliki? Dia bilang tidak banyak, lima. Saya bertanya kepada 5 pelanggan ini, mari tandai mereka sebagai A, B, C, D, dan E. Anda harus mencantumkan 5 simbol terlebih dahulu, lalu menuliskan penggunaan yang sesuai dari produk pelanggan tersebut.
Dikatakannya, ada dua pelanggan yang menjadi importir, harus membeli dan menjualnya ke pedagang grosir dan distributor yang lebih rendah. Saya belum banyak bertanya kepada tiga pelanggan lainnya, jadi saya tidak terlalu jelas.
"tidak yakin". Ini adalah status quo banyak pedagang perdagangan luar negeri. Saya telah menjual banyak pesanan kepada pelanggan dan saya tidak tahu untuk apa pelanggan membeli. Saya hanya tahu spesifikasi apa yang diinginkan pelanggan ketika mereka meminta harga. Cukup kutip harga dan kirim sampel. Melakukan penjualan, baik itu perdagangan dalam negeri atau luar negeri,
Terlepas dari tutorial klasik mana pun, akan ada kata kunci, "kebutuhan pelanggan". Jika Anda tidak dapat memahami kebutuhan pelanggan, sulit untuk menjual dengan baik.
Saya sarankan untuk mengunjungi situs web pelanggan untuk melihat model bisnis seperti apa bisnis pelanggan itu, dan area mana yang harus memasok produk. Dia berkata dia malu karena dia tidak membaca situs web klien selama lebih dari setahun, dan dia bahkan tidak tahu bahwa situs web klien telah direvisi.
Beberapa situs web tidak menyebutkan area mana yang akan memasok produk. Saya katakan Anda langsung email untuk bertanya! Dia bilang bertanya sekarang agak mendadak? Apakah itu akan mengingatkan pelanggan bahwa kita hanya tahu sedikit tentang mereka?
Saya katakan tidak, Anda dapat mengatakan bahwa kami sedang mengembangkan produk baru di bidang aplikasi produk pelanggan kami, dan kami akan secara teratur mengirimkan beberapa email promosi produk baru untuk memenuhi lebih banyak kebutuhan pelanggan. Ini adalah alasan yang tidak terlalu menonjol. Anda boleh membiarkan pelanggan memberi tahu Anda: sejauh ini, untuk industri apa produk Anda digunakan? Untuk apa kelompok pelanggan utama Anda?
Kemudian, pelanggan menjawab dengan sangat rinci, kami bekerja dengan lebih dari 40 perusahaan hadiah di seluruh Eropa, kami juga memasok ke perusahaan makanan (permen, kacang-kacangan dan coklat dll) dan beberapa laboratorium. Bisnis kami berkembang pesat dan tahun ini kami mengikat jual ke sekolah dan rumah sakit. Kami senang mengetahui perusahaan Anda akan memiliki lebih banyak produk baru dan itu cukup bagus untuk kami berdua.
Saya bertanya apakah dia terinspirasi? dia bilang ya! Dulu, saya selalu mencari dengan istilah produk, tapi sekarang saya telah memperluas pemikiran saya. Tapi bagaimana cara mengatur kata kunci? Mulailah dengan rantai sirkulasi.
Ketika sampai pada rantai distribusi, banyak orang mungkin mengira itu adalah importir, distributor, grosir, penyalur, pengecer. Ini dapat dianggap sebagai rantai pasokan produk. Rantai sirkulasi sebenarnya mengandung banyak konten, dan ini dalam rantai pasokan pada dasarnya dapat dianggap sebagai mode sirkulasi produk. Model bisnisnya tidak terlepas dari model jual beli. Tetapi jual beli tidak mencakup semua model bisnis. Misalnya, akan ada perusahaan di industri permesinan yang berspesialisasi dalam leasing dan pemeliharaan, industri hadiah akan memiliki perusahaan yang mengkhususkan diri dalam perencanaan acara, dan IT dan beberapa industri aplikasi akan memiliki perusahaan yang mengkhususkan diri dalam solusi. Bahkan mungkin ada pengadaan pemerintah, pengadaan departemen pendidikan, pengadaan organisasi dan asosiasi internasional, dll., Sehingga rantai sirkulasi mencakup banyak konten.
Dalam rantai sirkulasi, pegang bagian hulu dan hilir produk. Misalnya, jika seseorang membuat "sandal pantai", maka telusuri "sandal pantai + importir" di GOOGLE. Yah, itu setara dengan memilih importir dalam tipe peran rantai pasokan. (Saya harus mengatakannya lagi, importir itu sendiri adalah kata frekuensi tinggi yang menarik perhatian eksportir untuk didaftarkan oleh situs B2B. Jadi, menggunakan importir harus menghasilkan banyak situs B2B. Tentu saja, saya memiliki kata-kata filter sebelumnya, jadi jangan khawatir.)
Istilah Importir sebenarnya sangat informatif. Dari toko kecil hingga perusahaan impor profesional, Anda dapat menyebut diri Anda sebagai importir, tetapi jumlahnya bervariasi. Secara umum, mereka yang mengkhususkan diri dalam mengimpor satu atau beberapa jenis produk dan telah meninggalkan banyak informasi di Internet (seperti peserta pameran, berbagai perusahaan B2B dalam dan luar negeri telah memposting informasi perusahaan), jika Anda tidak memiliki jenis importir ini Sulit bagi Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif tertentu.
Mengesampingkan produk "sandal pantai" (di luar pemikiran "melihat gunung adalah gunung"), mari kita lihat area penerapannya. Banyak orang mungkin berkata, "Apa bagusnya ini? Bukankah tertulis di nama produk, atau digunakan di pantai?" Oke, sebenarnya banyak produk yang bisa digunakan di pantai kan? Lalu ada banyak "produk terkait" dengan sandal pantai. Perhatikan bahwa asosiasi ini sangat penting. Jadi produk mana yang terkait?
Kami memasukkan kata: toko pantai
Mengapa kami menggunakan toko kata, karena ritel adalah yang paling dekat dengan konsumen pengguna akhir, dan paling dekat dengan kebutuhan pelanggan akhir! Misalnya tanyakan apa saja perlengkapan pantai selain sandal, anda mungkin tidak bisa menjawab apa yang harus anda lakukan? Satu Baidu, dua Taobao Langsung untuk menemukan toko Taobao yang mengkhususkan diri pada produk pantai. Produk-produk ini pasti dijual oleh pelanggan, bukan?
Oke, kalau begitu kita sebenarnya tahu beberapa produk terkait, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:
Kami menemukan istilah produk yang sangat terkait: Handuk Pantai dan Tikar. Sesuai dengan prinsip relevansi, saat menelusuri calon pelanggan, Anda tidak perlu menggunakan kata Sandal Pantai. Handuk pantai impor. Dan jenis pelanggan bantal ini, bukankah mereka mengimpor sandal pantai?
Jadi, bagaimana importir jenis ini mengidentifikasinya? Anda perlu menelusuri sejumlah besar situs web yang menjual produk semacam itu dan sering sekali menggali kata "persediaan / pasokan / penyediaan". Istilah ini mungkin tampak sederhana, tetapi sebenarnya ini mewakili pasokan eksklusif produk dalam bidang aplikasi tertentu.
Misalnya, Perlengkapan pantai mewakili "pemasok khusus perlengkapan pantai". Mungkin importir, grosir, distributor ..., ini bukan kontradiksi.
Jika saya adalah pedagang grosir yang mengkhususkan diri pada produk pantai grosir, bagaimana saya akan memperkenalkan diri di situs web?
kami adalah ... grosir ..... berdedikasi dalam perlengkapan pantai / xxx telah menjadi grosir dunia diperbarui mengkhususkan diri dalam perlengkapan pantai / memasok produk pantai ... N beberapa ekspresi dihilangkan di sini.
Kemudian pemikiran telah mencapai titik ini, dapat dikatakan bahwa awalnya ia melompat keluar dari pola berpikir "kata-kata produk". Kemudian Anda dapat menambahkan kombinasi kata kunci yang disebutkan sebelumnya di posting untuk menggabungkan beberapa kata kunci yang diperluas.
Namun, kita bisa terus berpikir secara berbeda.
Sandal pantai, digunakan di pantai, oke, pengguna pada dasarnya adalah turis, kenapa ada di sini? Liburan! Kemudian sandal pantai juga termasuk dalam kategori "produk liburan / liburan". Kemudian Anda juga dapat menemukan produk terkait produk liburan. Lanjutkan ide di atas, pergi ke toko untuk melihat, gunakan kata kunci toko pantai liburan.
Hasil ini kami temukan di hasil penelusuran. Apakah terbukti bahwa sandal pantai juga berkaitan dengan pakaian liburan? Dan Anda juga mendapatkan kata kategori produk yang sangat bagus, pakaian pantai dan alas kaki. (Dalam produk pantai, pakaian / pakaian dan alas kaki sering muncul bersamaan dalam kategori produk)
Klik dan lihat Berdasarkan pengalaman saya, pada dasarnya Anda membuat sepatu pantai, alas kaki pantai pasti akan menutupi sandal pantai.
Benar saja, dan ada 4 gaya (ditunjukkan dengan tanda panah), maka Anda memiliki lebih banyak gaya kata kunci. Dimasukkan ke dalam kamus kata kunci.
Oke, kami telah memverifikasi korelasi antara produk liburan dan "pakaian dan kaki" pantai. (Pakaian / pakaian dan alas kaki pantai, saya secara kolektif akan menyebutnya sebagai "pakaian dan alas kaki") Jadi, bagaimana cara menetapkan kata kunci saat saya menyetelnya?
Setidaknya perlengkapan liburan dapat ditentukan secara eksklusif untuk perlengkapan liburan, dan alas kaki pantai juga dapat ditentukan. Maka setidaknya kedua bagian ini dapat membentuk struktur kata kunci yang lebih efektif. Anda juga dapat memperluas, seperti mencari area tertentu seperti kota, negara bagian, dll. Seperti LAS VIGAS (area semacam ini lebih spesifik daripada negaranya, dan saya merekomendasikan kota "tipe pelabuhan" menjadi target pertama).
Ada banyak cara untuk memisahkan kata kunci produk. Misalnya, kata "Sandal" tidak muncul, tetapi masih ditemukan sandal pantai. Anda dapat menggunakan spesifikasi dan model tertentu, seperti memilih salah satu dari empat gaya pada gambar situs web sebelumnya. Misalnya yang kedua, flip flop.
Kemudian cari sandal jepit pantai, sandal jepit alas kaki pantai ternyata bekerja dengan sangat baik. Tidak ada product word slippers, namun karakteristik kata kuncinya cukup tepat.
- "Alta: Fighting Angel" memperlihatkan karakter yang diam dari peralatan karakter, peralatannya baik -baik saja dan dapat sebanding dengan karya seni
- Audi Q2 akan segera diproduksi di dalam negeri, SUV kecil / jarak sumbu roda diperkirakan akan meningkat
- Trailer pertama "Fast and Furious: Special Operations" terungkap. Dashi Johnson dan Jason Statham menyalakan saudara anti-rutin
- Menanggapi perubahan otomatisasi, elektrifikasi, dan jaringan dalam industri otomotif, produk dan teknologi pembunuh apa yang dimiliki ADI?