Dengan supermarket kecil yang terfragmentasi di desa, bagaimana seharusnya pengusaha kecil di ujung jari mereka menyesuaikan metode bisnis mereka di bawah tren digital?
Teks \ Gambar Peng Meiqi (Anggota Kelompok "Riset Mikro dan Kecil" Universitas Renmin China)
Editor Guo Zhifu
Naskah khusus eksklusif dari bos ritel tidak dapat diperbanyak tanpa izin
Panduan inti: 1. Mengapa penjualan barang dagangan umum di supermarket kecil pedesaan menurun? 2. Bagaimana status quo di sebagian besar supermarket desa kecil di Cina berubah? 3. Apa cara yang efektif bagi supermarket kecil di pedesaan untuk beradaptasi dengan era baru?Catatan Editor:
Perkembangan pesat dari Internet ilmu pengetahuan dan teknologi China telah mengubah struktur konsumsi domestik dan juga mempengaruhi distribusi penduduk regional. Dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar anak muda secara bertahap pergi ke kota tingkat pertama dan kedua untuk menemukan peluang bisnis. Yang berbeda sekarang adalah tenggelamnya saluran, pembangunan kabupaten dan kota, dan bahkan pasar pedesaan perlahan-lahan menarik kaum muda untuk kembali ke kampung halaman mereka untuk memulai bisnis. Seperti kata pepatah, daun-daun jatuh kembali ke akarnya, dan generasi pasca-80-an secara bertahap akan memilih untuk kembali ke kampung halaman mereka untuk berkarier setelah bekerja keras di kota-kota lapis pertama dan kedua. Di sisi lain, menghadapi pola konsumsi baru, wiraswasta yang lahir dan besar di kota kecil dan pedesaan terus menyesuaikan gaya bisnisnya untuk beradaptasi dengan lingkungan ekonomi baru. Namun di saat yang sama, karena perubahan lingkungan ekonomi, juga menghadapi banyak kesulitan seperti arus penumpang yang menurun, biaya operasional yang tinggi, keuntungan yang rendah, dan kurangnya dana ekspansi. Pada kesempatan Tahun Baru Imlek 2019, 30 mahasiswa pasca-00 dari tiga universitas Renmin University of China, Nanjing University, dan Fudan University memprakarsai survei kecil dan mikro tentang pemulangan pemuda dari Utara dan Selatan ke kampung halaman mereka dengan dukungan institusi. Kampung halaman saya melakukan survei irisan untuk Festival Musim Semi untuk melihat seberapa baik toko-toko kecil dan pabrik di kabupaten dan kota tingkat ketiga, keempat, dan kelima di China berjalan dengan baik di tahun 2018, dan harapan baru apa yang ada di tahun 2019. Saat ini, ketika ekonomi China mengalami kesulitan khusus, penyelidikan semacam itu tampaknya sangat berharga. Dapat dilihat dari kasus nyata bahwa, sebagai unit sel dari ekonomi China, individu-individu kecil dan mikro ini bekerja keras dan aktif untuk bertahan hidup dan berusaha sebaik mungkin untuk mengejar dan menggunakan teknologi digital. Beberapa individu kecil dan mikro mulai berhubungan, dan beberapa perintis mulai menggunakan Internet. Dalam menjalankan pembiayaan, Alipay dan kuitansi serta pembayaran pembayaran seluler lainnya, serta pengoperasian platform berbasis Internet seperti Taobao, Tmall, dan JD.com, telah merasakan manisnya teknologi digital hingga nilai super bisnis. "Referensi Internal Bos Ritel" (ID WeChat: lslb168) karya perwakilan terpilih yang dekat dengan industri ritel. Melalui sapuan kuas dari para siswa ini, beberapa supermarket kecil di Desa Baru Xinggezhuang, Kota Xiaomazhuang, Kabupaten Luan, Kota Tangshan digunakan sebagai titik masuk. Analisis bagaimana pemilik supermarket kecil di lebih dari 660.000 desa (komite perumahan) di China harus menanggapi bentuk ekonomi baru dan perubahan perilaku konsumen.- 1 -
Menghilang: Penjualan kebutuhan sehari-hari di toko suami istri turun
Periode 2005-2015 bisa dikatakan sebagai dekade puncak perkembangan e-commerce.
Dalam sepuluh tahun terakhir, dengan peningkatan infrastruktur perkotaan dan pedesaan, perkembangan pesat industri pengiriman ekspres, dan penetrasi Internet yang penuh, pola industri ritel juga telah berpindah dari regional ke nasional. Pasar ritel di kota-kota lapis pertama dan kedua secara bertahap jenuh selama dekade ini. Didorong oleh digitalisasi dan integrasi omni-channel, lebih banyak orang telah mengalihkan target mereka ke area tingkat kabupaten, kota, dan kecamatan.
Namun demikian masih terdapat beberapa kendala dalam perekonomian daerah berbasis desa. Kali ini, kami akan mengambil Desa Xinggezhuang di Tangshan, Provinsi Hebei sebagai contoh untuk menganalisis secara rinci situasi operasi supermarket kecil.
Desa Xinggezhuang, Kota Xiaomazhuang, Kabupaten Luan, Kota Tangshan
Xinggezhuang, desa padat penduduk dengan populasi lebih dari 3.600, terletak di Luanxian-barat daya, 10 kilometer dari kota baru Luanxian, terdiri dari Dongxinggezhuang, Xixinggezhuang, Qianxinggezhuang, dan Houxinggezhuang. Basis revolusioner tua yang terdiri dari dua desa administratif. Pada bulan Mei 2011, pembangunan "bangunan rusun akan direnovasi" untuk bangunan tempat tinggal baru dimulai, dan 42 bangunan tempat tinggal model 6 + 1 direncanakan akan dibangun, dengan luas 202,5 mu. Pada akhir tahun 2015, pembangunan pada dasarnya telah selesai.Ada sekitar 70 rumah yang belum dibongkar di kawasan pemukiman lama, dan lebih dari 1.000 rumah tangga telah pindah ke rumah baru.
Penulis menyelidiki empat supermarket kecil di Desa Xinggezhuang saat itu juga dan menemukan bahwa dua supermarket tidak ideal untuk kondisi operasi saat ini, dan percaya bahwa bisnis jauh lebih sulit daripada tahun lalu. Setelah mewawancarai beberapa pemilik toko, saya menemukan bahwa faktor-faktor yang mengganggu kelancaran mereka adalah sebagai berikut:
1. Penurunan arus penumpang. Munculnya masalah ini umumnya diyakini oleh pemilik toko dipengaruhi oleh belanja online, dan semakin banyak penduduk desa yang memilih untuk membeli kebutuhan sehari-hari di platform online daripada membeli di supermarket di desa. Saat ini, kebutuhan masyarakat terutama untuk memasak daging dan sayuran segar. Selain itu, pemilik toko juga mengatakan akibat relokasi dari cottage ke gedung, beberapa toko di desa lebih terkonsentrasi, sehingga persaingan semakin ketat.
2. Biaya operasi tinggi dan laba operasi rendah. Sewa, utilitas, dan biaya pembelian merupakan tiga biaya utama department store. Agar toko bisa menampung lebih banyak barang, maka ukuran toko di beberapa supermarket sangat besar, biasanya 90-120 meter persegi, untuk menjamin kesegaran barang, biaya listrik seperti lemari es dan AC juga tidak sedikit.
3. Kurangnya sarana yang efektif untuk meningkatkan efisiensi operasi dan profitabilitas. Dari empat pemilik toko yang diwawancarai, dua diantaranya berharap dapat berkembang lebih jauh, namun dirasa sulit untuk melakukan terobosan dalam berbisnis. Yang satu berkata bahwa dia tidak tahu harus mulai dari mana, dan yang lainnya memiliki arahan untuk mengembangkan e-commerce, tetapi kekurangan dukungan finansial dan cadangan pengetahuan.
Dari penjelasan di atas, kami menemukan bahwa ketika kebutuhan konsumen dan saluran belanja berubah, tanpa tindakan pencegahan yang tepat waktu dan efektif, akan sulit untuk meningkatkan efisiensi pengoperasian toko. Di lingkungan besar, "Rasa sakit" yang disebabkan oleh e-commerce kepada entitas telah merosot dari kota tingkat pertama dan kedua ke tingkat "desa alami".
Dengan menyusutnya saluran belanja seperti Taobao, kebutuhan sehari-hari, bahkan kebutuhan sehari-hari seperti kayu bakar, beras, minyak, garam, saus, cuka dan teh, dapat diantarkan ke pintu melalui belanja online, dan permintaan harian penduduk desa akan supermarket kecil berangsur-angsur berhenti pada sayuran. Makanan segar darurat seperti produk daging.
- 2 -
Dilema: kontradiksi biaya, keuntungan dan modal
"5 yuan 3, beri aku 5 yuan, bu, pergi pelan-pelan!"
Orang yang berbicara adalah Dong Jianhua, 36 tahun, pemilik Supermarket Jianhua di desa yang sama. Dia dengan terampil meraup gula, mengantonginya, menimbangnya, menghapus pecahannya, dan menyerahkan gula itu ke tangan yang berlawanan. Supermarket ini telah beroperasi selama sepuluh tahun, berbeda dengan supermarket lain karena merupakan satu-satunya tempat pengambilan ekspres resmi pos di desa tersebut dan dapat menangani layanan tabungan finansial.
Kartu layanan di Supermarket Jianhua
Di toko, tiga kartu layanan loket, "Area Transaksi Keuangan", "Area Pembelian Komoditi", dan "Area Pengumpulan Surat dan Penjemputan Sendiri", dan "jangkauan jaringan nirkabel WIFI", kode Alipay dan kode amplop merah, dll. Dari desa ini Label era digital untuk toko kecil.
" Semua orang menggunakan Alipay dan WeChat. Ini adalah tren. Jika Anda tidak mengejar, Anda akan tertinggal. "Istri Tung Chee-hwa berdiri di belakang meja kasir dan berkata.
Supermarket Zanghui, yang dipisahkan oleh tiga bangunan dari Supermarket Jianhua, telah dibuka selama 20 tahun. Nama keluarga pemiliknya adalah Lu, karena dia takut akan kemerosotan makanan, ruangan seluas 120 meter persegi tidak menyalakan pemanas. Dia mengenakan mantel berlapis kapas tebal dan menyalakan lampu ketika dia melihat penulis masuk, sehingga ruangan tidak terlihat terlalu redup. Setelah pukul empat sore, tidak ada pelanggan di toko, hanya pemuda yang datang membantu agen mengantarkan barang.
Sekarang semua orang berbelanja online, dan semakin sedikit kebutuhan sehari-hari yang datang ke desa. Bibi Lu menyipitkan matanya untuk memeriksa tanda terima melalui kacamata baca, dan menyesali bahwa bisnis semakin memburuk.
Menurut pengamatan penulis, permintaan utama penduduk desa adalah daging dan sayuran, tetapi toko Zanghui tidak memiliki persediaan, sehingga relatif tidak kompetitif.
Dia memberi tahu penulis bahwa pembayaran seluler baru mulai digunakan tahun lalu. Sejak tahun lalu, banyak pelanggan menemukan bahwa mereka hanya menerima uang tunai di kasir dan hanya meletakkan barang-barang mereka dan pergi. Situasi ini semakin meningkat, dalam keputusasaan, Bibi Lu juga mulai belajar menggunakan Alipay, dan meminta keponakannya untuk mencetak kode QR untuk dirinya sendiri dan menempelkannya di dinding sebelah konter.
Namun, pria berusia 47 tahun itu masih merasa tidak mampu mengikuti tren pembayaran dan digitalisasi seluler, dan penurunan bisnis masih sulit untuk ditabung.
Supermarket 24
Pada tahun 2004, Zhao Xinghua, 21 tahun, bekerja di supermarket Jiale paling makmur di kota Tangshan, sejak saat itu, dia berencana untuk memasuki bidang ini. Kemudian, saya hanya kembali ke desa dan membuka supermarket di desa - supermarket ke-24. Ketika pertama kali dibuka, bisnisnya cukup bagus. Suami dan istri harus menyelesaikan rekening mereka seminggu sekali, dan rata-rata penjualan bulanan lebih dari 10.000 yuan, dan laba bersih selama setahun adalah 3 Dari 10.000 hingga 50.000 yuan, tetapi sekarang saya hanya dapat membeli paling banyak kurang dari 7.000 sebulan, dan omset harian hanya beberapa ratus yuan.
"Sekarang Anda dapat membeli semua yang Anda dapat membeli secara online. Truk pengiriman ekspres datang ke desa satu demi satu tanpa berhenti." Zhao Xinghua menepis jelaga di tangannya. "Bukannya kami belum mempertimbangkan untuk memasuki bidang e-commerce, tetapi kami tidak memiliki kekuatan keras dan lunak. "
Biaya tinggi dan keuntungan tipis membuat Zhao Xinghua merasa sangat sulit untuk membuka toko. Karena kurangnya dana, pengetahuan dasar di bidang jaringan, dan kurangnya pemahaman tentang model operasi bisnis tertentu, ekonomi Internet benar-benar "terlalu tinggi" untuk bisnis individu.
Namun, dalam menghadapi situasi bisnis yang sulit, perlu dicari terobosan-terobosan baru agar dapat meningkat.
Ketika tidak ada pelanggan, Zhao Xinghua suka menggunakan bor listrik kecil untuk mengecat labu, menyanyikan lagu-lagu kecil, membelai dengan sangat santai, dan dia juga berlomba-lomba menjadi master tangan yang cepat. Ada yang lebih tua dan muda, dan mereka masih mencari jalan keluar baru, jadi pikiran mereka harus aktif.
"Internet + sangat panas sekarang. Toko swalayan besar dalam rantai semua mengirimkan barang langsung dari para petani. Mereka juga memiliki pabrik pengolahan sendiri. Produsen langsung berurusan dengan konsumen." Sambil menunjukkan kepada penulis karya ukiran labu miliknya, dia Bicaralah dengan penulis tentang temuan dan pemikiran saya, "Saya pikir inilah kuncinya, karena biaya menengah dihilangkan, dan saya ingin mengembangkan bidang ini di masa mendatang."
-3-
Memecahkan permainan: cara bisnis untuk menang dalam masyarakat kenalan
Mengingat fakta bahwa kata "Jinxin" lebih banyak emas, ada banyak tanda toko serupa di seluruh negeri. Dan Zhang Yanhua dan istrinya, yang tinggal di Desa Baru Xinggezhuang, setelah menjalankan "Supermarket Jinxin" yang mereka ambil alih dan ganti namanya, mereka menunjukkan arti sebenarnya dari kedua kata ini.
Supermarket Jinxin
"Dalam beberapa tahun terakhir, ketika bisnisnya paling makmur, omset harian toko bisa mencapai sekitar 7.000 yuan, yang merupakan dua kali lipat dari biasanya."
Sebelum menjalankan "Jinxin Supermarket", Zhang Yanhua dan suaminya mendirikan kios buah di pasar. Pada hari musim dingin dengan suhu minus 20 derajat, satu stasiun berdiri di bawah angin dingin selama satu hari; mereka juga pergi ke Henan untuk bekerja, dan pasangan itu memeras satu di rumah seorang kerabat. Sebuah ruang bawah tanah kecil, tiga pekerjaan sehari.
"Waktu itu sangat pahit."
Zhang Yanhua enggan membicarakan masa lalu. Setelah pembangunan pedesaan baru pada tahun 2017, keduanya merasa bahwa ini adalah sebuah peluang. Selain itu, ada orang tua dan anak-anak di rumah, sehingga mereka memutuskan untuk kembali ke kampung halaman untuk memulai bisnis. Mereka kembali ke desa untuk membeli "Toko Zhao Cang" dengan sejarah 30 tahun dan mengubah namanya menjadi "Jinxin" Supermarket".
Hari-hari kerja keras di perkotaan memberi mereka visi yang berbeda. Mereka menemukan bahwa Alipay, yang telah dipopulerkan di daerah perkotaan Henan dan Tangshan, tampaknya berada dalam "negara bagian yang terisolasi" untuk Desa Xinggezhuang. Jadi Zhang Baowei mencetak kode pembayaran dan menempelkannya di dinding toko.
Saya adalah kepala Xing Gezhuang. Zhang Baowei menyeringai ketika mengatakan ini.
Pasangan itu akan bangun jam 5:30 pagi dan pergi ke kabupaten untuk membeli barang. Mereka akan menemui puncak pagi pada jam 9. Mereka hanya bisa bernapas lega sampai tengah hari. Mereka akan sibuk lagi pada jam 4 sore dan berlanjut sampai jam 10 malam. Rak, pengisian ulang. Pada saat paling makmur, mereka tidak bisa terlalu sibuk, dan keduanya ingin "mengembangkan lebih banyak tangan".
Penulis menemukan bahwa toko seluas 100 meter persegi hanya memiliki tempat tidur kecil untuk pasangan beristirahat, dan sisa ruangan diisi dengan berbagai macam barang.
Terutama yoghurt, kue, makanan segar (termasuk daging dan sayuran segar), sedikit anggur kelas atas, dan makanan ringan juga tersedia, plus dapat diantarkan ke pintu secara diam-diam, dan supermarket ini telah menjadi salah satu yang menonjol di desa. Daya saing inti. Meskipun sekarang ada 7 supermarket kecil di desa, sisi timur, barat, utara, selatan, dan utara hidup bersama.Mereka tidak bisa menghentikan orang-orang yang tinggal di sudut barat laut desa untuk tinggal dekat dan jauh, tetapi mereka harus lari ke supermarket Jinxin di sudut tenggara.
Selama komunikasi dengan penduduk desa, ditemukan bahwa berbagai macam barang Supermarket Jinxin adalah salah satu alasan yang menarik mereka ke supermarket ini. Ambil contoh kecap, Jinxin Supermarket akan menjual banyak merek dalam waktu yang bersamaan. Bersamaan dengan itu juga terdapat banyak brand food ternama, seperti Dali Garden, Copic, dan Derensu. Ada juga Tembakau Zhonghua, yang termasuk kelas menengah dan kelas atas di desa. Dan pemiliknya sangat pandai berbisnis, sangat baik, banyak bicara, mampu menarik hati pelanggan, dan menyediakan layanan dari pintu ke pintu (seperti kotak air mineral dan barang lainnya).
Perlu disebutkan bahwa, Sebuah "desa" adalah unit regional dengan hubungan interpersonal yang kuat, tidak seperti kota-kota di mana kontak interpersonal relatif jauh. Zhang Yanhua juga memahami hal ini. Dalam konteks bonus WeChat, dia dapat memikirkan untuk menghubungkan penduduk desa melalui pembentukan grup WeChat. Setelah mengembalikan barang setiap pagi, dia akan memberi tahu semua orang di grup produk apa yang tersedia saat ini.
Selain itu, terdapat juga stasiun penyiaran di desa yang akan memberitahukan kepada penduduk desa melalui siaran sambil memposting Momen.
Zhang Yanhua sedang sibuk
Selama obrolan dengan pasangan itu, penduduk desa terus berdatangan untuk membeli. Zhang Yanhua dengan terampil membantu nenek dan nenek mendapatkan kecap dan detergen bubuk, dan membantu anak-anak mendapatkan es krim, sambil menyapa lima atau enam pelanggan.
Pada usia 36 tahun, ia suka tertawa dan berbicara dengan lantang.Orang di desa senang berbicara dengannya setelah berbelanja. Suaminya Zhang Baowei sederhana dan jujur, terlihat sedikit membosankan, dan dari waktu ke waktu dia melihat dari buku dan tersenyum. Selama Festival Musim Semi, semua jenis barang menipis, dan semakin banyak dijual stoknya.Ketika uang terbatas, selain meminjam uang dari kerabat dan teman, pasangan sering menggunakan peminjam Alipay.
Pembayaran seluler memberikan kemudahan yang luar biasa bagi pedagang. Sebagai supermarket kecil pertama di desa yang memperkenalkan Alipay untuk mengumpulkan pembayaran, Zhang Baowei pergi ke kota kabupaten tahun lalu untuk mengajukan kode QR biru khusus dari Alipay untuk menggantikan kode pembayaran hitam putih yang dia cetak. "Lebih formal," kata Zhang Baowei sambil tersenyum.
Setelah terbiasa menggunakan Alipay untuk menagih pembayaran, pasangan itu pun mencoba meminjam uang.
"Apalagi sekarang kita mulai membuat produk segar, kita perlu mengisi kembali, membeli dan mengambil barang. Dana perlu terlalu banyak dan saya tidak selalu bisa meminjam uang dari kerabat dan teman, jadi saya mencoba meminjam dan ternyata bunganya tidak tinggi dan sangat nyaman. Saya meminjam bulan ini. Bisa dibayar kembali bulan depan, dan perputaran modal tidak terlalu menekan. "
Zhang Yanhua memberi tahu penulisnya bahwa setelah Festival Musim Semi yang sibuk tahun ini, omset tahunan Jinxin Supermarket bisa mencapai 200.000 yuan, dan biayanya bisa 70.000 atau 80.000 yuan, yang jauh lebih murah daripada jam kerja, cukup untuk kehidupan sehari-hari sebuah keluarga beranggotakan tiga orang. pengeluaran. Namun, dengan bisnis yang berkembang pesat, sewa, tagihan utilitas, dan biaya pembelian semuanya merupakan biaya tinggi untuk toko-toko kecil. Agar selangkah lebih maju dalam membuat makanan segar, barang harus selalu segar.Jinxin Supermarket dilengkapi dengan enam atau tujuh freezer, lemari es, dan dua AC besar.
"Di musim panas, tagihan listrik lebih dari seribu yuan sebulan," kata Zhang Yanhua.
Kekurangan dana, tenaga kerja yang tidak mencukupi, dan keuntungan tipis adalah semua kesulitan yang dihadapi oleh Jinxin Supermarket, dan ini juga merupakan kesulitan yang dihadapi oleh supermarket kecil di 660.000 desa di Tiongkok (komite perumahan).
Ketika ditanya apakah dia berencana untuk mengembangkan usahanya, Zhang Yanhua masih penuh dengan harapan untuk masa depan, Jika ada tempat yang bagus, bekerjalah lebih keras. Saat ini, sepertinya deretan toko baru di pintu masuk desa akan dibuka setelah Tahun Baru. Dia bermimpi Jika bisnis akan lebih baik, kami akan membuka toko kedua di Supermarket Xinggezhuang Jinxin.
-4-
Tren Digital dan Pengusaha Kecil di Ujung Jari Anda
Ketika tren teknologi digital melanda China, dalam hal penetrasi regional, kota dan desa selalu menjadi yang pertama. Segala sesuatu di daerah pedesaan seperti belanja online, logistik, pembayaran seluler, dll, baru mulai meningkat setelah kota-kota menjadi populer.
Puluhan ribu pasangan dan istri toko di China pada dasarnya adalah wiraswasta. Baik di kabupaten atau desa, terdapat hubungan persaingan yang kuat satu sama lain. Memang ada kesulitan keuangan dan teknis yang sangat besar bagi para wiraswastawan untuk meningkatkan efisiensi pengoperasian toko mereka sendiri dan mewujudkan operasi digital.
Namun, keberadaan fenomena umum ini memungkinkan penyedia layanan ritel melihat peluang bisnis sisi-B. Dengan memusatkan tujuh atau delapan supermarket di satu desa, pembelian skala besar dan biaya sisi penawaran yang lebih rendah relatif menguntungkan pemasok hulu dan distributor supermarket hilir.
Namun, cara Jinxin Supermarket menggunakan Internet seluler untuk menghubungkan penduduk desa juga disarankan. Ketika biaya pembelian turun, ujiannya adalah bagaimana melayani konsumen dengan pengalaman konsumen yang lebih baik. Sebagai saluran komunikasi online dalam grup, supermarket telah menyadari "integrasi gudang-gudang", dan orang-orang yang tinggal di desa yang sama tidak terlalu jauh. Biaya distribusi tidak akan terlalu tinggi.
Dengan cara ini, sebenarnya lebih manusiawi daripada belanja online.
Tambahan, Gelombang teknologi digital yang diwakili oleh pembayaran seluler dan pinjaman online juga telah membawa peluang baru bagi usaha kecil dan mikro pedesaan. Pengusaha kecil di ujung jari mereka memanfaatkan tren dan mendapatkan kembali kehidupan mereka. Mereka yang tidak dapat mengikuti perkembangan zaman akan tersingkir.
Namun, di tanah pedesaan yang luas ini, mungkin tidak mudah untuk membuat semua orang berpaling dari tanaman dan orang tua mereka, dan untuk melihat situasi sosial dari satu acre dan sepertiga dari tanah tersebut. Ketika teknologi baru muncul, membiarkan orang-orang mendapatkan pendidikan inklusif yang lebih baik di bidang teknologi mungkin menjadi kunci untuk mempromosikan pengembangan daerah pedesaan baru, dan di sinilah pasar dan industri perlu bekerja keras.
Dalam hal ini, kita harus lebih memperhatikan dan memiliki harapan.
- Pengumuman resmi: Yutu 2 dan Chang'e 4 keduanya bangun! Kelinci itu ingin mengatakan sesuatu: Aku tidak malas
- Peraturan Kementerian Keamanan Publik ini akan berlaku mulai 1 Februari! Katakan tidak untuk menyerang dan menghina polisi!
- Bagaimana cara memainkan Suburban Quest? "Hutan Chongqing" mengirimi Anda undangan untuk berkemah di hutan belantara