00:00
00:00
Catatan Editor: Kemunculan mendadak dari epidemi "pneumonia mahkota baru" telah kembali menyoroti penjualan siaran langsung. Merek menginginkan siaran langsung, toko menginginkan siaran langsung, dan orang biasa menginginkan siaran langsung. Sebagai metode pengiriman dan portal lalu lintas baru, siaran langsung juga menerima penelitian dan peniruan paling luas, dan industri peralatan rumah tangga tidak terkecuali. Perusahaan peralatan rumah tangga seperti Midea, Gree, Haier, Joyoung, dan TCL telah membuka ruang siaran langsung untuk menguji mode siaran langsung.
Tetapi pada saat yang sama, karena peralatan rumah tangga bukanlah barang konsumen yang bergerak cepat, konsumen perlu melakukan trade-off serba guna saat melakukan pemesanan dan mengkonsumsi konsumsi yang lebih sedikit impulsif. Oleh karena itu, mereka juga memiliki persyaratan yang lebih tinggi untuk otoritas dan profesionalisme platform siaran langsung. Di bawah situasi epidemi, mode siaran langsung sedang dicoba oleh lebih banyak perusahaan peralatan rumah tangga. Dapatkah siaran langsung menjadi mode baru penjualan harian peralatan rumah tangga di masa depan? Angin terlalu kencang, semua orang dapat melihat, bagaimana seharusnya peralatan rumah tangga memasuki siaran langsung? Bagaimana cara berdiri teguh setelah memasuki permainan? Dengan segera, Red Net 3C Home Appliances Channel akan meluncurkan serangkaian laporan tentang "Siaran Langsung · Outlet".
Video, grafis / reporter berita momen Yang Shuhua dan Xiong Shuang
Setelah Tahun Baru Imlek di tahun-tahun sebelumnya, pertemuan selangkah demi selangkah, pelatihan panduan belanja, dan promosi toko semuanya dipindahkan secara online, yang membuat Tan Yan menyadari keseriusan masalah tersebut. Tan Yan adalah pelatih produk di Kantor Hunan Peralatan Rumah Tangga Siemens dan memiliki pengalaman pelatihan produk selama 3 tahun. Dia tahu bahwa, menurut praktik di tahun-tahun sebelumnya, setelah Festival Musim Semi, dia perlu pergi ke toko untuk melakukan pelatihan produk untuk penjualan, dan pada saat yang sama memulai promosi toko offline selangkah demi selangkah.
Penundaan dalam melanjutkan pekerjaan, peningkatan pertemuan online, dan peningkatan intensitas kerja yang nyata ... Berbagai perubahan telah membuat saya menyadari bahwa epidemi dapat memengaruhi penjualan peralatan rumah tangga tahun ini. Tan Yan berkata, tetapi tidak menyangka bahwa setelah melanjutkan pekerjaan, salah satu masalah pentingnya Pekerjaan itu ternyata menjadi pembawa berita atas nama Kantor Hunan Peralatan Rumah Tangga Siemens. Dalam satu bulan, dia membuat 10 siaran langsung berturut-turut, dan jumlah pemirsa tertinggi dalam siaran langsung online mencapai lebih dari 330.000.
Sebuah siaran langsung dari 140 penjualan peralatan rumah tangga meningkat 102,9% tahun ke tahun
Dipengaruhi oleh wabah tersebut, penjualan peralatan rumah tangga sepanjang Februari bisa dikatakan cukup tragis. Menurut "Laporan tentang Dampak Epidemi Pneumonia Koroner Baru di Pasar Peralatan Rumah Tangga China" yang dirilis oleh Aoweiyun.com, karena penundaan dalam konstruksi, logistik dan transportasi, serta pasokan bahan mentah yang tidak mencukupi, seluruh industri peralatan rumah tangga akan menghadapi produksi massal jangka pendek pada paruh pertama tahun 2020. . Total data yang didorong oleh Aowei Cloud diperkirakan akan turun tajam pada kuartal pertama tahun ini.Penjualan ritel omni-channel AC, lemari es, mesin cuci, dan freezer masing-masing adalah -35,2%, -28,3%, -25,1% dan -39,7% year-on-year.
Menurut data dari Kantor Peralatan Rumah Tangga Siemens Hunan, selama epidemi, penjualan Kantor Peralatan Rumah Tangga Siemens di Hunan turun hampir 50%. Pada tanggal 23 Februari, Kantor Peralatan Rumah Tangga Siemens di Hunan bersama-sama melakukan siaran langsung uji coba. Tanpa diduga, efeknya tidak buruk. Setelah siaran langsung, penjualan secara bertahap dilanjutkan. Orang terkait yang bertanggung jawab atas Kantor Peralatan Rumah Tangga Siemens Hunan mengatakan bahwa setelah siaran langsung, mereka memutuskan untuk siaran langsung setidaknya sekali seminggu selama dua bulan ke depan. Jangkar adalah guru pelatihan produk mereka.
Tan Yan menjadi jangkar paruh waktu pertama di Kantor Hunan Peralatan Rumah Tangga Siemens. Pada pukul 7 malam tanggal 11 April, Tan Yan duduk di ruang siaran langsung tepat waktu. Tidak seperti siaran langsung lainnya, siaran langsung Tan Yan terutama tentang "menanam rumput". Dalam kata-katanya, apa yang terutama dia bagikan di ruang siaran langsung adalah semacam "gaya hidup", seperti bagaimana mengubah balkon? Bagaimana menghabiskan waktu luang setelah makan ... untuk menanamkan produk peralatan rumah tangga Siemens.
Dari tanggal 6 April hingga 12 April, ini adalah acara bertema "Brand Day" dari Siemens Home Appliances. Siaran langsung dimulai pada pukul 19:00 dan berakhir pada pukul 21:00. Tan Yan akan siaran langsung selama 2 jam sehari dari Senin hingga Sabtu. Jumlah orang di ruang siaran langsung berubah dari minimal 1.000 menjadi 15.000. Dalam siaran langsung terakhir pada hari Sabtu, lebih dari 140 unit terjual. Tan Yan mengatakan bahwa efek siaran langsung ini sangat bagus, per 13 April. , Penjualan Peralatan Rumah Tangga Siemens Kantor Hunan telah datar dan sedikit meningkat dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Diantaranya, penjualan "Hari Merek Peralatan Rumah Tangga Siemens" minggu lalu meningkat sebesar 102,9% tahun-ke-tahun.
Siaran langsung "terobosan" di bawah dilema "tidak ada yang berbelanja"
"Siaran langsung pada tahap ini membuat dilema" tidak ada yang berbelanja "di toko fisik, dan itu juga merupakan manifestasi dari Internetisasi toko fisik." Tan Yan mengatakan bahwa selama wabah, orang tinggal di rumah dan tidak keluar, dan arus penumpang toko terpengaruh. Hanya ada sedikit orang yang mengunjungi toko, jadi penjualan toko terpengaruh sampai batas tertentu. Interaksi dengan konsumen melalui siaran langsung merupakan bagian integral dari "penjualan di luar toko". "Tidak dapat disangkal bahwa model penjualan live-streaming saat ini merupakan peningkatan dari penjualan live-streaming sebelumnya, dan ini adalah langkah promosi yang diambil selama periode khusus."
Melihat pengaruh siaran langsung tersebut, pada akhir Februari, Kantor Peralatan Rumah Tangga Siemens Hunan membuat ruang siaran langsung di kantor tersebut. Selain peralatan rumah tangga Siemens, merek termasuk Midea Group, Macro, Wanhe, Galanz, Vantage, Suning, Gome, Tongcheng Electric, dll. Juga telah membuka satu atau lebih siaran langsung.Selain rekomendasi produk, siaran langsung tersebut juga mencakup topik seperti air minum yang sehat. Pemasyarakatan pengetahuan, panduan pembelian pemanas air, dll., Statistik tidak lengkap. Dari akhir Februari hingga 14 April, ada lebih dari 40 siaran langsung di industri peralatan rumah tangga di Hunan, dengan jumlah pemirsa tertinggi mencapai 1,17 juta. Selama epidemi, Changhong Meiling memulai pelatihan siaran langsung dengan bantuan platform siaran langsung online. AC Midea tidak hanya meluncurkan rencana perekrutan "Million Anchor", tetapi juga baru-baru ini menyelesaikan rapat pesanan siaran langsung Tahun Baru melalui ruang siaran langsung resmi.
Sejak memainkan siaran langsung, Tan Yan mulai fokus pada siaran langsung dari beberapa selebriti Internet, mempelajari "air liur" mereka dan mempelajari cara berinteraksi. "Zeng Guofan mengatakan untuk tunduk pada permainan. Di era ini, saya memilih untuk memasuki permainan. Menurut tren saat ini, lebih dari 50% barang di masa depan dapat dibawa keluar melalui video pendek dan siaran langsung. Apa itu tuyere? Anda perlu melihat di mana angin bertiup. Ke arah mana harus pergi? Kata Tan Yan, sebagian besar karyawan baru saja mendaftar untuk platform siaran langsung dan tidak berani bermain. Hanya Tan Yan yang bisa melepaskannya, dan dia juga mengumpulkan banyak penggemar, benar-benar menjadi penyiar" pembawa acara "di Kantor Hunan Peralatan Rumah Tangga Siemens.
Waktu siaran langsung kami umumnya dikontrol dalam 2 jam, lebih dari satu setengah jam. Tan Yan mengatakan bahwa pada awalnya kami harus berbicara lebih dari satu jam di ruang siaran langsung, dan merasakan tekanan. Tapi sekarang dia bisa mengobrol dengan mudah selama 2 jam. "Sering kali akan terjadi lembur." Untuk peralatan rumah tangga volume besar dengan harga satuan pelanggan yang lebih tinggi, apakah cocok untuk jalur "pengiriman langsung dengan barang"? Tan Yan berkata terus terang bahwa efek "streaming langsung dengan barang" adalah "sangat biasa". "Harga satuan produk kami di ruang siaran langsung lebih dari 5.000 yuan, dan sulit bagi konsumen untuk membentuk konsumsi impulsif."
Kebakaran di bulan Maret, merah di bulan April. Industri peralatan rumah tangga tahun ini, jika kuartal pertama merupakan era toko online yang ditelurkan oleh "ekonomi rumah tangga", maka kuartal kedua harus menjadi bagian dari era toko fisik di bawah "pemulihan konsumsi". Hunan Suning mengumumkan bahwa akan ada 30 siaran langsung dalam tiga hari ke depan. Isi siaran langsung utamanya adalah "menanam rumput." Orang dalam industri percaya bahwa penting bagi perusahaan peralatan rumah tangga untuk memanfaatkan peluang siaran langsung saat ini. Siaran langsung adalah media dengan karakteristik drainase yang cepat, menggunakan selebritas Internet dan konten langsung yang segar dan menarik untuk memperkenalkan lebih banyak lalu lintas guna mempromosikan konversi dan retensi lalu lintas.
- Percepatan Konstruksi Proyek Dongan, Yongzhou: Konsentrasikan sumber daya berkualitas terbaik untuk sepenuhnya mempromosikan pembangunan proyek industri
- Yuanling: Proyek Pertanian Kincir Angin Shengrenshan Mendorong Massa Menuju Kesejahteraan dan Pendapatan
- Qu Hai pergi ke Ziyang Heshan dan tempat lain di Kabupaten Nan untuk menyelidiki produksi pembajakan musim semi dan pembiakan babi
- Harga rumah di 70 kota dirilis pada bulan Maret: harga rumah baru di 38 kota naik dari bulan ke bulan, Xining memimpin sebesar 1,4%
- "Kotak makanan" menjadi topeng? Bea Cukai Dongguan menyita beberapa batch 400.000 bahan anti-epidemi palsu dan tersembunyi!
- Saksikan sejarahnya! Penangguhan perusahaan pelayaran Juli dan rencana lompat pelabuhan telah keluar
- Pemeriksaan bea cukai ditingkatkan lagi! Semua pernyataan bea cukai diperiksa dan dirilis secara manual, dan tidak ada cara untuk mengekspor masker kecuali untuk "kepatuhan"
- Sulit untuk pulih dari April hingga Mei! Perusahaan kapal kontainer global akan memasuki status "semi-stop"