Panduan: Pertunjukan pertama menjual 110 juta barang, dengan reputasi beragam. Bisakah Luo Yonghao mendukung ambisi e-commerce siaran langsung Douyin?
Penulis Zhang Chao Editor Luo Lijuan. Selamat mengunduh "Lihat dan dengarkan VIP" , Saksikan langsung sejarahnya.
"Saya sedikit kecewa dengan siaran langsung Lao Luo! Saya sama sekali tidak memiliki karakteristik sendiri."
"Guru Luo Yonghao tidak menyukai siaran langsung, terutama siaran langsung yang menjual barang, dan tidak bisa merasakan antusiasmenya."
"Siaran langsung Lao Luo untuk pertama kalinya hari ini. Meskipun dia sedikit asing dengan siaran langsungnya, dia masih merasakan motif tersembunyi. Aku juga masuk untuk ikut bersenang-senang karena kerumitannya."
Pada April Mop ini, siaran langsung Luo Yonghao dari pertunjukan pertama dengan barang-barang menyapu lingkaran Internet. Hanya dalam tiga jam, jumlah total transaksi pembayaran di ruang siaran langsung melebihi 110 juta yuan, dan jumlah penonton kumulatif melebihi 48 juta, mencatat rekor pengiriman barang tertinggi yang diketahui di platform Douyin.
Terlepas dari penampilan pertunjukan pertama, penampilan siaran langsung Luo Yongha tampaknya tidak memuaskan. Di Weibo, kata kunci "Luo Yonghao Live" pernah menduduki peringkat ketiga dalam daftar pencarian terpopuler, tetapi bagian komentarnya hampir bercampur.
"Tidak ada fitur", "kurang antusias", "salah terbalik", "diskon terlalu kecil" ... Ini merupakan slot utama untuk siaran langsung Luo Yonghao. Banyak juga fans Lao Luo yang memposting order untuk mendukung pria paruh baya ini yang telah memulai bisnisnya sendiri lagi.
Namun, siaran langsung tidak akan menjadi toleran seperti penggemar, dan pertarungan sengit adalah fitur terbesarnya. Pada hari yang sama, saudari siaran langsung Taobao Wei Ya "memperbesar" dan menjual roket di ruang siaran langsung, magang dari pembawa berita terbaik Simba juga mengorganisir sebuah kelompok untuk menyerang Luo Yonghao.
Sejarah akan mengingat hari ini. Siaran langsung Douyin, Kuaishou, dan Taobao telah bergabung untuk secara resmi memulai "Three Kingdoms Kill".
01 Sebuah rekor pengiriman tertinggi Douyin
Meskipun Lao Luo adalah seorang pemula dalam siaran langsung, dia sudah tidak asing lagi dalam menjual barang.
Pengalaman merekomendasikan produk ke publik seperti ini sudah satu atau dua kali setahun sejak lama.
Lao Luo selalu sangat menarik dan provokatif. Sejak mengumumkan masuknya ke industri siaran langsung, Luo Yonghao menerima ribuan email kerja sama dalam waktu kurang dari sehari; setelah waktu siaran langsung pertama diumumkan, ia mengumpulkan lebih dari 5 juta penggemar hanya dalam 6 hari. Menjadi vibrato big V.
"Mungkin akan mengejutkan kalian yang mulai tepat waktu hari ini ..." Pada jam 8 malam pada tanggal 1 April, Luo Yonghao mengubah penundaan konferensi ponsel dan muncul di ruang siaran langsung Douyin tepat waktu.
Itu masih pakaian klasik-kacamata bingkai hitam, jaket kasual hitam; satu-satunya perbedaan adalah bahwa dulu penonton biasa duduk dan menonton, sekarang mereka perlu menonton melalui layar.
Dalam 5 menit, ruang siaran langsung menerima lebih dari 100.000 gelombang suara (mata uang virtual), dan jumlah kumulatif pemirsa melebihi 150.000. Nilai dan daya tarik IP pribadi Lao Luo terlihat jelas.
Selama siaran langsung tiga jam, dia dengan ketat mengikuti proses yang telah ditetapkan, dan bahkan secara inovatif memperkenalkan "PPT fisik", dengan sedikit konten free-play.
Dia juga mengingatkan staf bahwa jika dia melakukan kesalahan selama siaran langsung, dia bisa mengingatkan atau mengganggu kapan saja.
Menurut data yang dirilis oleh Douyin, pertunjukan langsung pertama Luo Yongha telah mencapai total transaksi pembayaran lebih dari 110 juta yuan - ini adalah rekor tercatat tertinggi dalam membawa barang di platform Douyin.
Diantaranya, ada total 22 item dalam inventaris, terutama termasuk tiga jenis barang: makanan dan minuman (es krim, udang karang, dll.), Alat rumah tangga (pembersih, robot penyapu, dll.), Produk teknologi (proyektor, ponsel, dll.); Harga satuan dari 9,9 Ini berkisar dari yuan hingga beberapa ribu yuan.
Perlu disebutkan bahwa produk pertama yang dijual Luo Yonghao berasal dari mantan pesaingnya, Xiaomi-a Xiaomi gel pen seharga 9 yuan, 9 dalam kotak berisi 10, dan 50.000 stok terjual hanya dalam beberapa menit. Di antara produk yang dibawakan Luo Yonghao kali ini, terdapat 7 produk dari Xiaomi beserta rantai ekologisnya.
Luo Yonghao yang sudah berkali-kali marah pada Xiaomi, kini mendorong produk-produk Xiaomi di acara debut siaran langsungnya, yang membuat banyak orang mengeluh dan meratapi bahwa berwirausaha itu tidak mudah. Bahkan selama pengiriman Mi 10 oleh Luo Yonghao, pemirsa terus meninggalkan komentar di area komentar "Beli palu"; beberapa orang mengatakan bahwa "Luo Yonghao telah menjadi apa yang dia benci."
Tapi menurut pendapat Lao Luo: "Ruang siaran langsung adalah toko tempat Anda bisa menjual produk apa pun. Xiaomi Youpin Mall juga akan menjual barang-barang yang kami buat di masa depan."
Tidak dapat disangkal bahwa klimaks dari keseluruhan siaran langsung adalah "jabat tangan seabad" antara Luo Yonghao dan Presiden China Xiaomi Lu Weibing, dan jumlah penonton mencapai 2,45 juta.
02 Mulut sering terbalik
Tepat setelah debut, kami adalah pendatang baru di bidang ini. Sebagai penyiar baru, Luo Yonghao sangat menyadari kekurangannya. Dia berulang kali menyebutkan hal ini di ruang siaran langsung, tetapi dia masih sering membuat kesalahan dan bahkan mengucapkan nama merek yang salah.
Saat memperkenalkan produk keempat belas "Proyektor XGIMI", Luo Yonghao salah mengucapkannya "Proyektor Kacang". Setelah staf menunjukkan, dia segera meminta maaf kepada ketua merek XGIMI dan seluruh karyawan, "Saya harap Anda dapat memahami demensia orang tua setelah melihat kulit kepala saya yang botak. Saya sangat menyesal, saya tidak mengharapkan kecelakaan seperti itu."
Di depan kamera, tatapan bingung Luo Yonghao sudah cukup untuk menunjukkan ketegangan batinnya. Saat dia membungkuk dan menundukkan kepalanya untuk meminta maaf, dia ternyata seperti anak sekolah yang telah melakukan kesalahan, namun kepalanya yang botak menarik banyak perhatian. Beberapa netizen berkata dengan sedih: "Semua orang peduli tentang seberapa bagus barang-barangmu, hanya aku yang peduli seberapa bagus rambutmu. Lao Luo tertekan sebentar."
Seperti yang diketahui semua orang, Lao Luo selalu suka berbicara, bahkan dalam proses menjual barang, dia tidak pernah menghindarinya. Saat mempromosikan udang karang pedas Xinliangji, dia berkata, "Karena saya alergi terhadap udang karang, saya makan ikan pedas, tapi hari ini kami menjual udang karang." Rasa malu membuat layar penuh.
Patut diperhatikan bahwa banyak produk yang dibawa oleh Luo Yonghao malam itu sering terkena masalah. Menurut data risiko Tianyan Check, L'Oréal yang membawa barang menerima penalti administratif sebesar 40.000 yuan pada Januari tahun ini; perusahaan afiliasi Daily Heiqiao didenda 7.500 yuan karena menerbitkan iklan palsu; Zhong Xuegao didenda 6.000 yuan karena menerbitkan iklan palsu; Xinliangji Crayfish, yang menempati peringkat pertama dalam daftar penjualan merchandise siaran langsung, juga didenda 900 yuan karena iklan palsu.
Karena dia belum terbiasa dengan bisnis siaran langsung, selama siaran langsung, Luo Yonghao mengingatkan anggota tim berkali-kali bahwa jika dia mengatakan terlalu lama atau melakukan kesalahan, dia akan langsung menyela. Oleh karena itu, di paruh kedua siaran langsung, bahkan tanpa menunggu perintah Lao Luo, tim siaran langsung bersiap-siap dengan kecepatan mereka sendiri.
Dan Luo Yonghao dengan tenang menghibur para asisten di sekitarnya: "Kami hanya aktor, kami hanya seniman."
Luo Yonghao, seorang idealis dengan temperamen sastra, kebiasaan lidah beracun, dan kebebasan tak terkendali, akhirnya berubah. Setelah banyak kegagalan dalam berwirausaha, ia mulai berkompromi dengan kehidupan.
03 Polarisasi komentar
Mereka yang akrab dengan Luo Yonghao tahu bahwa dia adalah generasi pertama "selebriti internet" di China, dan selebriti ini berusia 17 tahun.
Dia telah mendapatkan banyak pengikut berdasarkan kepribadiannya sendiri dan daya tarik bahasanya yang kuat, tidak bergantung pada penampilan atau sensasi. Beberapa orang mengatakan bahwa setiap konferensi pers Luo Yonghao adalah acara bincang-bincang silang, dan itu masih stand-up.
Banyak orang terburu-buru untuk mendengarkan ide cross talk kali ini, dan terus menonton siaran langsung pertama Luo Yonghao.
Kamu bisa pergi keluar untuk menonton cross talk. Hari ini terutama untuk membawa barang, dan cross talk sudah termasuk. Di awal siaran langsung, Luo Yonghao mematahkan impian banyak penggemar untuk mendengarkan cross talk, dengan mengatakan bahwa dia hanya akan fokus pada penjualan barang.
Akibatnya, ruang siaran langsung secara alami kehilangan banyak kesenangan, ditambah dengan suaranya yang hampir berusia lima puluh tahun dan tidak ada pengalaman siaran langsung, menghasilkan "penundaan ritmik dan konten membosankan" yang merupakan poin paling dikritik dari siaran langsung Lao Luo. .
Beberapa netizen memposting: "Tuhan tahu aku berhenti 18 kali dalam satu jam. Siapa yang bisa memberitahuku pesona siaran langsung?" Yang lain berkata: "Siaran langsung Luo Lao dengan tegas berhenti setelah menonton tiga menit. Status Li Jiaqi sebagai saudara pertama siaran langsung sama sekali tidak terpengaruh. "
Bahkan Lu Weibing juga memposting postingan setelah meninggalkan ruang siaran langsung dan mengejek Lao Luo, "Saya telah jauh dari industri ponsel selama lebih dari setahun, dan teknologinya sangat berkarat", tetapi dia juga berkata: "Saya mengagumi ketahanan kewirausahaan Lao Luo, dan percaya pada visi dan produk Lao Luo. Kemampuan pengenalan. "
Beberapa orang juga membenarkan penampilan Luo Yonghao, berpikir bahwa meskipun ada banyak penyesalan di penampilan pertamanya, tetap saja luar biasa.
Setelah insiden "kesalahan lisan", Luo Yonghao, yang membungkuk untuk meminta maaf, juga membuat Direktur Senior ByteDance Yang Jibin merasa emosional: "Lao Luo membungkuk untuk meminta maaf kepada merek proyektor yang mengucapkan nama yang salah malam ini. Ketika saya melihat kepalanya yang putih. , Saya tiba-tiba teringat Wang Jing (sutradara terkenal, penulis skenario, produser), saya pikir, ini mungkin tempat di mana Luo tua itu tangguh: dia selalu memiliki keberanian untuk menghadapi masa lalunya. "
Seorang penggemar Lao Luo berkata: "Saya suka Lao Luo. Saya suka membeli apa yang dia jual. Saya suka Lao Luo. Ketika saya melihatnya, saya merasa dalam suasana hati yang baik. Saya tidak menemukan apa yang ingin saya pesan, saya sangat cemas ... "
"Lao Luo-karakter yang sangat legendaris, terlepas dari apa yang telah dia lakukan selama bertahun-tahun itu benar atau salah, tetapi tidak peduli apa yang dia lakukan, dia selalu menjaga niat aslinya, tidak peduli apa ulasan dunia luar, selalu berpegang pada apa yang dia tekankan ..."
Menanggapi komentar dua tingkat seperti itu, Zhao Yuanyuan, mantan kepala operasi siaran langsung Taobao, menganalisis bahwa itu terutama karena Luo Yonghao tidak terbiasa dengan siaran langsung online. Lao Luo adalah pemain atmosferik. Tidak buruk."
Sebelumnya, Zhao Yuanyuan sangat optimis tentang kemampuan Luo Yonghao menjual barang secara langsung. Dia berkata: "Lao Luo selalu menjadi pemandu belanja super. Sejauh menyangkut produk, level lelucon penuh dengan poin keterampilan. Dari perspektif horizontal, jika semua penggemar menyukai Jelas, setiap orang memiliki pk garis awal, dan selebriti online saat ini dengan barang mungkin tidak dapat mengalahkan Lao Luo. "
Namun, dia juga menunjukkan bahwa "(streaming langsung dengan barang) game pertama adalah yang paling tidak penting, dan game keseratus adalah yang paling penting. Saya harap Tuan Luo dapat bertahan. Industri siaran langsung sangat bergantung pada ketekunan."
04 Pengepungan dan penindasan multi-platform
Pada hari yang sama dengan siaran langsung Luo Yongha, platform siaran langsung utama lainnya tidak menganggur, dan bahkan langsung mengeluarkan "pos perang".
Sehari sebelum siaran, ada berita bahwa Lao Luo telah bertemu dengan penantang dengan barang! Di antara mereka, tim Wei Ya telah menyiapkan pasokan untuk menghadapi pertunjukan pertama Lao Luo, seorang magang wanita berusia 24 tahun dari Kuaishou Simba juga akan menjadi orang bodoh. Pada malam festival, dia membawa barang-barangnya secara langsung di Kuaishou, mengklaim membunuh Luo Yonghao.
Luo Yonghao mem-posting ulang berita tersebut dan berkata: "Jangan seperti ini, pasar ritel barang konsumsi China adalah 40 triliun setahun, mengapa repot-repot? Selain itu, hampir tidak ada tumpang tindih antara kelompok sasaran. Semua orang menjual barang dengan baik dan menjual barang bagus."
Karena itulah, murid dari jangkar terbaik Kuaishou, Simba, dan jangkar Weibo bernama "Lu Bulu Lulu", lalu langsung berteriak kepada Luo Yonghao di Weibo: "Saya Kuaishou, pembawa berita Xiaolu. Sebagai pembawa berita terbaik Kuaishou," Magang jangkar kargo Simba, apa yang kami kuasai adalah menjual barang, jadi kami berharap dapat berdiskusi dengan Anda tentang masalah ini. "
Setelah itu, Lao Luo hanya menjawab dengan sopan: "Saya berharap lebih banyak."
Pada jam 12 pada tanggal 1 April, murid Simba memulai pertempuran di ruang siaran langsung, dan akhirnya mencapai transaksi pembayaran dengan total lebih dari 480 juta yuan, berhasil mencetak rekor baru untuk siaran langsung e-commerce. Selama periode tersebut, itu memecahkan 100 juta yuan dalam 60 menit, dan 77.000 unit dari dua telepon Honor terjual, dengan omset melebihi 100 juta.
Perang lebih hebat pecah di malam hari. Pada jam 8 malam tanggal 1 April, ruang siaran langsung Weiya dibuka.Pertama-tama, produk sorotan terbesar hari itu diperkenalkan - Rockets. Tepatnya, siaran langsung ini menjual layanan peluncuran roket senilai 40 juta yuan. Konsumen perlu membayar deposit 500.000 yuan terlebih dahulu, kemudian mendiskusikan lebih banyak masalah kerja sama dan membayar sisanya.
Saya pikir itu hanya percobaan, tetapi saya tidak menyangka bahwa lebih dari 800 orang mengambil deposit dalam waktu 5 menit setelah Rocket Link diluncurkan. Pada akhirnya, "Changguang Satellite Technology Co., Ltd." menghubungi Kuaizhou Rocket sebagai pembeli dan mengkonfirmasi niat pembelian tersebut.
Malam itu, baik "Luo Yonghao Live" dan "Weiya Selling Rockets" sama-sama naik ke daftar hot search Weibo, dan berada di posisi naik bergantian.
Tidak hanya itu, platform e-commerce lain juga menyesuaikan harga secara khusus untuk barang yang dijual oleh Lao Luo, dan sejumlah produk "lebih rendah dari Lao Luo" dan "siaran langsung Lao Luo-lebih hemat biaya setelah subsidi" muncul.
Banyak netizen yang menemukan situasi yang disebut "Lao Luo ditipu oleh (bisnis)", dan beberapa netizen berpikir bahwa beberapa platform telah berbuat terlalu banyak.
Dapat juga dilihat dari situasi ini bahwa berbagai platform telah mengadopsi strategi pengepungan dan penindasan terhadap debut siaran langsung Lao Luo, atau dengan kata lain, postur pertahanan terhadap Douyin.
Untuk Lao Luo, mungkin yang bisa dia lakukan sekarang hanyalah bertahan. Dalam kata-katanya: "Setiap kali Anda menemui jalan buntu, sulit, berbahaya, atau situasi yang memalukan, Anda harus yakin bahwa selama Anda berdiri di atasnya dengan berani, Anda akan berubah. Tidak pernah ada orang yang gagal, hanya mereka yang menyerah di tengah jalan." Meskipun ini hanya lelucon, ini mungkin satu-satunya cara untuk menangani status quo industri siaran langsung yang dia hadapi saat ini.
05 Tekad Douyin
Siaran langsung adalah masa depan pembangkit listrik tenaga air dan batu bara Internet. Zhao Yuanyuan pernah meramalkan status siaran langsung.
Laporan Konsultasi IiMedia menunjukkan bahwa sekitar 25% pengguna e-niaga streaming langsung menonton siaran langsung setiap hari, sekitar 46% pengguna menonton siaran langsung e-niaga setiap minggu, dan lebih dari 60% pengguna mengatakan bahwa siaran langsung bisa sangat besar atau relatif besar. Membangkitkan keinginan konsumen.
Jelas, siaran langsung telah merambah kehidupan sehari-hari konsumen sebagai cara baru dalam membawa barang, dan telah populer di kalangan pedagang dan platform.
Bagi Douyin, sebagai rising star di platform live streaming, tidak diragukan lagi merupakan langkah besar bagi Luo Yonghao untuk membawa momentum melalui figur benchmark ini. Pada saat yang sama, akumulasi pengalaman Luo Yongha di bidang teknologi tidak hanya memenuhi persyaratan konten yang tinggi dari platform Douyin, tetapi juga membedakan siaran langsung Douyin dari platform lain.
Faktanya, sejak 2018, Douyin telah menggelar produk live streaming dan membuka sepenuhnya fungsi keranjang belanja; memasuki tahun 2019, Douyin secara bertahap telah merilis izin siaran langsungnya, dan tidak ada lagi batasan jumlah penggemar ketika dimulai, tetapi kinerja streaming langsungnya masih belum. Suam-suam kuku. Peluncuran siaran langsung Luo Yongha kali ini dianggap oleh dunia luar sebagai sinyal penting bagi Douyin untuk mengadakan siaran langsung.
Sebelumnya, Douyin juga meluncurkan serangkaian kebijakan untuk mendorong lebih banyak pengguna berpartisipasi, termasuk rencana "House Home Cloud Shopping" untuk mendukung 1 miliar lalu lintas streaming langsung bisnis offline.
Menurut statistik data Cass, dari Desember tahun lalu hingga Februari tahun ini, pengiriman siaran langsung Douyin telah disesuaikan 7 kali, meliputi konten yang mendorong pembuat konten dan mendistribusikan kembali lalu lintas pusat terkait pengiriman langsung. Semua tanda menunjukkan bahwa posisi strategis live streaming di Douyin semakin membaik.
Kali ini Douyin mengundang Luo Yonghao untuk hidup dan membawakan barang-barang yang lebih mirip dengan pembelian film "" Mom "dengan harga tinggi sebelumnya, ini merupakan keberhasilan Douyin dalam promosi merek dan ekspresi strategis.
Live streaming e-commerce telah menjadi outlet out-and-out. Saat ini, Taobao Live memiliki Wei Ya dan Li Jiaqi, dan Kuaishou memiliki Simba. Siapa super merchandiser Tik Tok? Bagi Douyin, siaran langsung e-commerce, tampaknya hasil pertempuran pertama Luo Yonghao tidak terlalu penting. Tujuan yang lebih penting adalah membangun jangkar super dan meningkatkan pengaruh industri.
Bisakah Luo Yonghao, yang ingin berteman, mempertahankan tujuan Douyin?
unduh "Lihat Cium VIP "
Saksikan sejarah secara instan
- Seberapa buruk minyak mentah spot? Kutipan negatif muncul di Amerika Utara, pedagang mengembalikan uang pelanggan
- Meituan: Tunjukkan kekuatannya sepenuhnya dan perkuat keyakinan jangka panjangnya! | Lihat Review Laporan Keuangan Zhi
- Keamanan Publik Shanghai Membuka "Platform Pemindaian Pengorbanan Online" Qingming "Cloud Sacrifice Scanning"
- Sutradara Zhang Yimou kini berusia 70 tahun. Siapa yang ingat dengan sepasang sepatu yang ia kenakan saat syuting "Red Sorghum"?