Baru-baru ini, Xiaobai mendapat kehormatan untuk test drive Lexus baru-baru ini meluncurkan SUV kompak-Lexus UX, dan terasa banyak. Sebelum test drive, saya melakukan survei kecil di Xiaobai Che Youhui: 300.000 apakah Anda akan memilih Lexus UX?
Setelah berdiskusi, sebagian besar teman pria menjawab: Tidak! Alasannya kenapa tidak memilih yang lebih besar seharga 300.000, bahkan ES 200!
Tentu saja, beberapa teman wanita di grup itu serempak berkata: Ya! Mengapa Anda ingin membeli mobil sebesar itu! Dan itu masih Lexus yang cantik!
Faktanya, dari survei ini, kami mengetahui beberapa detail kecil:
1. Positioning Lexus UX adalah niche;
2. Teman wanita yang tidak terlalu membutuhkan tempat sangat ramah;
3. Pengakuan orang selatan atas Lei sebanding dengan pengakuan orang utara atas Audi!
Targetkan 10% kebutuhan kecil
Memang setelah test drive, saya mengetahui dari personel perusahaan mobil bahwa mobil ini dari 10%. Mulailah dengan kebutuhan kecil , Karena banyak sekali mobil dengan space besar, harganya sama seperti Cadillac XT4, BMW X1, Kalaupun Acura CDX nya space nya gak sedikit!
tentu saja, Ia juga memiliki selusin pesaing , BMW X2, Volvo XC40, Jaguar E-PACE, Audi Q2L, Mercedes-Benz GLA dan banyak lagi!
"Jadi, untuk menonjol dari pangsa 10% ini, apa rahasia Lexus UX?"
Pertanyaan itu saya lontarkan ke penanggung jawab terkait. Katanya sejak peluncuran di bulan Januari, ada hal yang sangat menarik, beli Lexus UX 70 persen Apakah pengguna dengan keluarga, tetapi juga di rumah Mobil kedua dan ketiga ! Mereka lebih memperhatikan Lexus Punya suhu Kemewahan bertekstur.
Anda mungkin tidak dapat memahaminya, tetapi sebagai orang Kanton, Xiao Bai telah dipengaruhi oleh drama Hong Kong dan lingkungan sekitarnya sepanjang tahun. Dia memiliki pemahaman khusus tentang suhu dan tekstur merek yang disebutkan oleh penanggung jawab!
Jika Anda menggunakan satu kata untuk mendeskripsikannya, saya pikir itu tidak sekaku keanggunan Mercedes-Benz, teknologi Audi, dan sport BMW. Xiaobai lebih suka menggunakan " Boya "Kata yang netral untuk menggambarkan teksturnya, memang, Anda akan menemukan teman yang mengendarai Lexus, Akan sangat Buddha !
Suatu hal yang menarik, saudara laki-laki saya di rumah bertanya kepada saya bertahun-tahun yang lalu, Bagaimana memilih SUV seharga 500 ribu.
Saya ingat membuat banyak rekomendasi kepadanya pada saat itu, seperti Ford Explorer besar, Toyota sombong, mewah atau Audi Q5, Cadillac SRX, BMW X3, dan Jaguar Land Rover Volvo.
Pada tahun itu, karena pesatnya pertumbuhan pasar SUV, Land Rover, Jaguar, dan bahkan Volvo mulai mendekati dan melampaui Lexus. Konsentrasi lokalisasi kubu kedua merek mobil mewah adalah poin yang sangat penting, tetapi Lexus diam saja! Sehingga point yang diungkapkan dari product level adalah Kurangnya kinerja biaya !
Tetapi pada akhirnya dia memilih Lexus RX, dan kemudian saya bertanya kepadanya tentang alasan pilihan tersebut dan bagaimana perasaannya saat memulai. Saya merasa sangat representatif .
Dia berkata: Lexus memiliki reputasi yang baik, tidak mudah rusak, dan ada sedikit masalah kecil, karena saya belum pernah melihat bengkel mobil yang mengkhususkan diri pada Lexus, hahaha ... ditambah 4 tahun untuk model biasa dan 100.000 kilometer untuk model hybrid selama 6 tahun. 150.000 kilometer garansi gratis dan layanan pemeliharaan. "
Tentunya mobil ini juga memiliki tekstur yang mewah (bagian depan spindle family dan interior baru waktu itu baru diganti, bagi sebagian konsumen desain Lexus sudah pas banget), tapi makin membosankan jadi makin bosen dikendarai, seperti Buatlah lelucon dengannya dan biarkan hal itu berbagi kebahagiaan Anda, maka itu pasti tidak akan mendapat tanggapan. "
"Tentu saja aku tahu aku ingin memilikinya Mitra yang setia, bukannya menyenangkan Teman bermain, jadi saya lebih suka saat memilih Dapat diandalkan dan perhatian . "
Tidak ada pelokalan yang akan menjadi batu sandungan bagi Lexus UX?Saya kemudian bertanya, "Beberapa orang mengatakan bahwa Lexus kurang efektif dalam hal biaya. Apakah menurut Anda itu layak dibeli atau Anda ingin dia membuatnya di dalam negeri?"
Dia memberi saya jawaban: "Jika Anda peduli dengan rasio harga / kinerja, Anda tidak akan membelinya. Saya lebih peduli apakah itu memenuhi nilai-nilai saya. Mengenai lokalisasi, terus terang, saya tidak ingin Lexus (Lexus) menggunakan produksi dalam negeri untuk meningkatkan persaingan produknya. Titik kekuatan, Impor juga menjadi alasan penting yang saya pertimbangkan ! "
Kata-katanya memberi tahu saya lebih banyak tentang alasan pemilik mobil membeli mobil: Impor, Budha, mitra, dan tekstur rasa ! Meski belum lengkap, tapi sangat representatif! Dialog dengan lebih banyak pemilik mobil kemudian mengkonfirmasi hal ini!
Kembali ke masalah Lexus UX, saya kembali bertanya kepada personel perusahaan mobil. Lexus tidak memiliki margin keuntungan yang cukup besar seperti merek mewah lainnya. Baik produk tahap awal maupun akhir merupakan harga panduan nyata, sehingga calon pengguna akan berpikir Tidak ada harga yang dilokalkan Apakah ini faktor terbesar yang memblokir pembelian?
Penanggung jawab berkata: Memang mungkin untuk mengatakan yang sebenarnya, tetapi itu bukan faktor terbesar. Harga Lexus UX tidak murah, tapi kami Lebih percaya pada pemasaran nilai merek !
Promosi penurunan harga adalah semacam kerugian bagi pemilik atau merek Lexus. Kami menginginkan ini lebih Siklus jinak ! "
Memang ini metode pemasaran yang sangat percaya diri, tetapi ini juga karena keberanian merek Lexus dan kembali ke esensi bisnis, merek mewah lain tidak mau sama dengan Lexus!
Tentunya ada juga alasan kenapa Lexus bermain di sistem order, dan pabrik Kyushu di Jepang begitu besar. Penjualan bukanlah masalah, tetapi produktivitas , Hubungan pasokan pasar juga telah memberinya dasar untuk meningkatkan nilai merek.
Faktanya, performa mahal atau murah hanyalah pemikiran inersia kebanyakan orang ketika membeli mobil, karena dalam keadaan normal, ketika Anda memulai dengan merek mewah, Anda harus membeli yang mid-range. Kemudian ketika Anda mempertimbangkan Lexus UX, Anda harus Memegang lebih dari 300.000 dana Naik.
Dan untuk membeli SUV entry-level mewah yang tidak hanya dibutuhkan lebih dari harga ini memang bukan bisnis yang ideal! Kecuali ada permintaan yang sangat besar!
Tapi seperti yang disebutkan sebelumnya, Lexus sedang bermain Sistem pemesanan Untuk tugas penjualan terbatas, Lexus tidak dengan sengaja membimbing konsumen untuk membeli item kelas menengah atau kelas atas saat menetapkan harga panduan, dan item kelas bawah Lexus tidak "tidak layak untuk apa pun" dalam pengertian tradisional.
Jadi kebanyakan pemilik yang membeli Lexus UX akan memilih yang paling rendah Jelajahi · Edisi Keren Dan berikutnya-lebih rendah Menjelajahi · Edisi Menyenangkan Kedua model ini dihargai kurang dari 300.000 yuan.
Bahkan jika itu adalah model 260h kelas bawah, ia juga menikmati kedamaian Sistem hybrid yang sangat konsisten , Dan memiliki semua yang harus dimilikinya, jok kulit listrik 8 arah, dilengkapi dengan pengaman pasif, seperti 10 kantung udara , Pemantauan tekanan ban, dll., Mungkin merupakan kekurangan terbesar dari sunroof listrik (yang paling rendah dilengkapi tanpa), tetapi setelah pengalaman mobil yang sebenarnya, sunroof listrik bukanlah sunroof panorama, tampaknya perbedaannya tidak besar!
Pada akhirnya, impor bersih tampaknya tidak mempengaruhi daya saing Lexus UX! Sebaliknya, itu bisa menjadi alasan mengapa sebagian orang memilihnya!
Apakah Lexus UX mewarisi tekstur Lexus?Kualitas adalah premis pilihan Anda.Ketika Anda duduk di dalam mobil dan berkendara di jalan raya, apakah mobil ini dapat memberi Anda kepercayaan diri, membuat Anda nyaman, menghilangkan rasa lelah, bahkan menghasilkan kesenangan, adalah inti daya saing sebuah mobil.
Setelah pengalaman, UX memberi saya perasaan terbesar bahwa ini masih Lexus, tetapi sangat berbeda dari kendaraan seri ES dan LS yang sepenuhnya berorientasi pada penumpang. Ini sedikit memiringkan keseimbangan ke arah pengemudi!
Meskipun joknya empuk dan masih sangat nyaman, ia memiliki peredaman dan balutan guling yang lebih baik, dan kemudinya lebih langsung, dan remnya juga linier! Sisi tersebut juga mencerminkan bahwa Lexus UX ingin mengejar positioning fun driving.
Namun berbeda dengan BMW, yang diposisikan untuk kesenangan berkendara murni dan semuanya tampak sangat kaku. Lexus UX masih lebih lembut untuk dibuka , Bahkan jika Anda menginjaknya dalam-dalam, tidak ada deru mesin, percepatannya sehalus sutra, tidak ada dorongan tiba-tiba, tetapi kecepatannya telah mencapai 70 langkah tanpa sadar!
Ini bisa memberi Anda kecepatan, tetapi sulit untuk menginspirasi binatang kecil itu dalam pikiran Anda! Semuanya kembali ke intinya, Anda tetap ingin mengendarainya dengan nyaman!
Tentu saja, ini juga karena kumpulan rasio kompresi tinggi 2.0L ini Mesin siklus + motor Atkinson Kombinasi dari sistem full-hybrid, tenaga komprehensif 135kw, torsi total motor yang memberikan bantuan terbesar selama akselerasi adalah 202N · m, dan percepatan resmi ke nol adalah 8,5 detik!
Selain itu, masih hemat bahan bakar seperti biasa, dengan konsumsi bahan bakar gabungan 4,6L, dan sekotak bensin 92 terlepas dari jalan raya perkotaan. Lari setidaknya 800+ kilometer Untuk pekerja kantoran biasa, 3 kali oli dalam 2 bulan sudah cukup!
Seni liberal Lexus juga tercermin dari desain dan pengerjaannya, desain tidak perlu dikatakan, lagipula penampilan cantik memiliki dorongan untuk mendobrak pembatas dan mengeluarkan uang.
Untuk sedikit detailnya, lampu belakang tembus pandang, yang pertama kali muncul di Lexus, luar biasa!
Selain itu, ada garis tajam, lampu daytime running berbentuk L, dan velg berdesain baru.
Ketika Lexus meletakkan kelompok tombol sandaran tangan pusat, tekstur kertas washi, pola bulu panah selesai, ini Desain inovatif Taruh di mobil baru, apakah Anda merasa ini masih merek Buddha?
Tetap saja, karena kombinasi ini memberi orang Perasaan masih sepi Ya, itu tidak menggunakan terlalu banyak tata letak yang berdampak.
Apakah Lexus UX benar-benar tidak menyesal?
Ya tentu saja, Harga konfigurasi tinggi mahal, ruang belakang kecil, dan ruang penyimpanan sangat kecil ! Tapi ini kembali ke masalah positioning yang dibahas di awal.Beberapa gadis intelektual di komunitas telah memberi tahu kami bahwa itu tidak pernah menjadi model Volkswagen!
Di mata 10%, Itu bisa disengaja Saat ini merupakan satu-satunya merek yang diimpor murni untuk mobil mewah. Ini adalah ceruk yang unik. Ia memiliki rencana perawatan yang bebas kekhawatiran. Ia juga memiliki jenis kembang api dan ekspresi emosional non-manusia. Tetap Lexus!
- SUV coupe skala besar jauh lebih baik dari H6! Layar 25 inci plus garansi 7 tahun / 150.000 kilometer
- Penipuan perbaikan otomatis? Pemilik mobil mengira dia mendapat sedikit tawaran, tetapi dia tidak tahu bahwa dia akan menderita kerugian besar!
- 150.000 dipilih sebagai "kekasih sempurna", SUV domestik yang memperbaiki diri ini benar-benar saya bawa!