Saya suka Internet, kebebasan, bangun larut malam, warung makan malam, suka balapan; Saya juga suka T-Shirt 29 yuan, saya bukan pembawa standar, tidak ada dukungan, saya Han Han, saya hanya mewakili diri saya sendiri. Aku sama sepertimu, aku Vancl.
Mengembalikan penunjuk ke tahun 2010, itu adalah era ketika tidak ada pencarian panas dan angkatan laut di Weibo, dan semua orang masih berbicara tentang QQ. Pada saat itu, tidak ada lingkaran pertemanan, tetapi di ruang Renren dan QQ, istilah Internet juga populer. "Objek Van" Han Han dapat dianggap sebagai kata kunci tingkat fenomena saat itu.
Jika Anda melihat lebih dalam, Han Han biasanya tidak mengenakan kaos seharga 29 yuan. Tapi Han Han, yang meneriakkan slogan "Aku sama denganmu, aku Vancl", membuat Vancl yang menjual kaos seharga 29 yuan menjadi laris.
Saat itu, Uniqlo, yang juga diposisikan dengan kualitas tinggi dan harga murah, belum memasuki pasar China. Laki-laki harus mengunjungi Hailan House dua kali setahun untuk membeli pakaian. Kemeja dan T-shirt Vancl sekitar 100 yuan tentu saja menjadi arus yang jelas. , Menangkap sekelompok penggemar setia.
Namun, setelah beberapa tahun, Vanke yang mengisi lemari pakaian para otaku sepertinya tiba-tiba menghilang, dan panasnya tiba-tiba menghilang. Jika bukan karena "serangan" Jay Chou dari pendiri Chen Nian di acara itu tahun lalu, yang membuat Vancl sukses lagi, saya khawatir hanya sedikit orang yang akan memikirkan merek bersejarah ini lagi.
Vancl Eslite yang disukai oleh Lei Jun dulunya adalah pemimpin bisnis elektronik
Jawaban Lei Jun di Zhihu tidak terlalu banyak, dan kebanyakan berhubungan dengan Xiaomi. Namun, dalam beberapa jawaban, dia meninggalkan posisi penting untuk Fanke.
Sebagai investor malaikat Vancl, pendapat saya mungkin tidak adil. Namun menurut saya, kesuksesan Vancl setidaknya 99%, kecuali jika ia membuat kesalahan besar yang tidak bisa dimaafkan.
Dalam pandangannya, pasar China telah mulai melihat tren "peningkatan konsumsi", dan produk serta layanan berkualitas tinggi akan menjadi arus utama. Dikombinasikan dengan pasar e-commerce yang sedang berkembang, Vancl memiliki keunggulan utama dalam hal merek dan sumber daya. .
(Lei Jun yang "mendukung" untuk Vancl, gambar dari: Zhihu)
Dengan demikian, Rebs dapat dianggap sebagai pionir di bidang "peningkatan konsumsi".
Memang, Vancl saat itu memang berada di garis depan zaman. Didirikan pada tahun 2007, Vancl awalnya meniru merek pakaian penjualan langsung online PPG, dengan fokus pada model dasar dengan kualitas tinggi dan harga murah. Dari kaos T-shirt yang simpel dan elegan hingga sweter berwarna cerah, jaket, sepatu kanvas, ditambah pakaian cantik para model di katalog produk, Vancl menonjol dari yang lain.
Saat itu, B2C e-commerce baru saja dimulai, dan produk serta layanan di Taobao belum bermerek dan sistematis, tetapi Vancl sudah memiliki pengalaman tersendiri dalam penjualan e-commerce. Dilengkapi dengan pengiriman gratis situs lengkap, layanan pelanggan 24 jam, pengembalian dan penukaran 30 hari, serta layanan lainnya, Vancl Eslite telah membangun gelombang pertama reputasi baik dengan produk dan layanannya.
Selain itu, Vancl juga sangat pandai "menghasilkan uang" untuk bisnisnya sendiri. Setelah mempelajari tentang warna merek dan kelompok konsumen utamanya, Vancl mengundang Han Han, yang mewakili semangat eklektik anak muda, dan Wang Luodan, yang berada di puncak tahun, untuk membuat "Fanke".
Berbicara tentang "benda fana" ini, itu bisa dianggap sebagai api di seluruh negeri saat itu. Belum lagi semua orang di Internet harus menyesuaikan kalimat untuk diri mereka sendiri, bahkan stasiun bus, stasiun kereta bawah tanah, dan tempat offline ramai lainnya pun ditutupi dengan poster besar Han Han.
(Gambar dari: China Luxury Network)
Jika Anda adalah seseorang yang mengejar tren Vancl saat itu, Anda mungkin pernah melihat Lei Jun mengenakan kemeja Vancl putih dengan senyum di wajahnya sebagai iklan dukungan untuk Vancl. Tidaklah berlebihan untuk menggambarkan Vancl dengan pemandangan yang tak terbatas.
Pada tahun 2010, pendapatan Vancl Eslite melebihi 2 miliar yuan, meningkat 300% dari tahun ke tahun, menempati peringkat keempat dalam industri e-commerce setelah JD.com, Amazon.com, dan Dangdang.com. Ini tidak hanya populer di kalangan konsumen, tetapi juga kesayangan lingkaran investasi.
Per Juli 2011, Vancl telah menyelesaikan tujuh putaran pembiayaan, dengan total lebih dari 420 juta dolar AS terkumpul, dan penilaian tertingginya telah mencapai 3 hingga 3,2 miliar dolar AS. Vancl juga menegosiasikan pencatatan di Amerika Serikat. Namun, sejak saat itu, "unicorn" ini secara bertahap mulai berjalan dari altar dan memasuki masa penurunan.
"Lompatan Jauh ke Depan" Vancl
Kebakaran "Fanke" pada tahun 2010 memberi Fanke momentum pertumbuhan dan kepercayaan diri yang luar biasa. Saat itu, Vancl agak antusias dengan kesuksesannya, dan tiba-tiba menetapkan tujuan sombong yang sebenarnya cukup sulit dicapai: mencapai penjualan 10 miliar di tahun 2011.
Tahukah Anda, penjualan tahun sebelumnya hanya melebihi 2 miliar, dan tahun depan akan bergerak maju lima kali lebih cepat. Ini mungkin keberanian Liang Jingru. Namun, Vanke penuh percaya diri pada saat itu, dan memiliki postur yang cukup kuat untuk mengejar ketertinggalan di Liga Premier.
Untuk meningkatkan penjualan, Vancl memulai ekspansi cepatnya. Jika produk asli itu lajang, maka tingkatkan kategorinya. Selain produk yang dioperasikan sendiri seperti kemeja dan T-shirt, Vancl kemudian memperkenalkan produk pihak ketiga dan bahkan menjual kain pel yang sama sekali tidak terkait dengan pakaian. Menurut statistik, SKU Vancl pernah meningkat menjadi 200.000, dan salurannya diperluas hingga lebih dari 500.
(Gambar dari: Pemikiran IT)
Untuk menyelesaikan KPI dan memastikan kualitas layanan jangka panjang Vancl, perusahaan juga mulai memperluas stafnya secara signifikan. Pada puncaknya, Vancl memiliki lebih dari 13.000 karyawan dan puluhan eksekutif saja.
Di sisi lain, untuk lebih menarik pengguna, Vancl terus melakukan investasi yang signifikan dalam periklanan. Setelah "Fanke", Fanke meluncurkan kampanye pemasaran "Lahir pada tahun 1984" lainnya. Baru kali ini, sempoa yang ingin menarik perhatian generasi 80-an dengan mengandalkan kartu sentimen dimainkan sedikit.
Fanke mengatakan bahwa pada tahun 1984, para mahasiswa bersorak "Halo Xiaoping." Tur Amerika Utara Michael Jackson memobilisasi lebih dari 2 juta penonton. China melakukan debutnya di Olimpiade dan tidak mencapai terobosan. Apple meluncurkan produk komputer pribadi bersejarah. , Menggemakan novel terkenal George Orwell "1984" ...
(Gambar dari: Madison State)
Kedengarannya tahun ini memang menarik, tetapi bagi sebagian besar konsumen, acara-acara ini masih terlalu terpencil dan khusus. Sebelumnya, dikatakan bahwa kita semua adalah akar rumput yang penuh dengan individualitas, kenapa tiba-tiba kita diwakili oleh label "lahir tahun 1984"? Belum lagi mereka yang lahir di tahun 85-an dan bahkan 90-an, ada perasaan terabaikan.
Merupakan ambisi Vancl untuk terus menarik konsumen muda dengan sikap miring, namun kali ini, gelitikan tersebut gagal mencapai intinya.
Hasilnya, ekspansi yang cepat tidak menggandakan pertumbuhan penjualan Vancl seperti yang diharapkan, tetapi malah membawa simpanan inventaris yang sangat besar. Pada bulan Juni 2010, total persediaan Vancl adalah 198 juta yuan. Kemudian, pada kondisi terburuknya, persediaan Vancl mencapai 2 miliar yuan, dengan lebih dari satu miliar hutang. Kerugian bersih bulanan perusahaan saja mencapai puluhan juta. .
(Gambar dari: Pexels)
Dulu ada bagian jembatan yang sangat terkenal, Konon pendiri Vancl mengosongkan seluruh lantai gedung kantor untuk menyimpan simpanan persediaan pakaian perusahaan. Dan ketika dia ingin menemukan kemeja yang bisa diambil dari tumpukan pakaian ini, dia tidak bisa menemukan produk jadi yang memuaskan setelah beberapa putaran.
Maka ia mulai menyadari bahwa Vancl yang dulunya ingin menyelesaikan IPO dalam waktu singkat, kini semakin jauh dari bel ring. Setelah refleksi, Chen Nian memutuskan untuk memindahkan perusahaan dari gedung perkantoran mewah di Ciqikou, Beijing ke Yizhuang di luar South Fifth Ring. Staf juga berkurang secara signifikan menjadi kurang dari 200, dan semuanya dilakukan dari awal.
Paruh baya dalam sastra dan seni, ada impian kewirausahaan yang terlalu ideal
Chen Nian, pendiri Vancl, adalah seorang sastrawan, sebelum meninggalkan penanya dan terjun ke bisnis, ia menjabat sebagai editor-in-chief majalah tersebut.
Nasib antara dia dan Lei Jun, yang pandai menari dan menulis tinta, bermula dari Joyo.com yang didirikan oleh Lei Jun. "Memahami buku" kebetulan diuntungkan oleh Lei Jun. Pada saat itu, dia tidak tahu cara menjelajahi Internet, dia tidak bisa mengetik di komputer, dan dia tidak tahu apa-apa tentang e-commerce yang akan dia ikuti. Namun, mengandalkan kepekaannya terhadap buku dan kata-kata, Chen Nian membantu Lei Jun menjadikan Joyo posisi terdepan di industri.
Setelah Joyo diakuisisi oleh Amazon, Chen Nian memutuskan untuk memulai bisnisnya sendiri.
Bagi saya, saya hanya ingin melakukan satu hal sendirian.
Merek Vancl diciptakan setelah pertimbangan cermat selama bertahun-tahun dan juga disukai oleh mitra baik Lei Jun. Selama putaran pendanaan malaikat, Lei Jun dengan murah hati menyediakan jutaan dana untuk mendukung hari tua.
Chen Nian juga sangat percaya diri dengan pilihan dan penilaiannya, terutama setelah kebakaran "Vanco", dia pernah percaya bahwa kegemaran Vancl bisa terus melambung, dan dia bahkan bisa membeli Converse dan LV dan menjualnya dengan harga yang sama dengan Vancl. .
Chen Nian juga menetapkan "tujuan kecil" untuk dirinya sendiri: pertama menghasilkan 30 miliar yuan, dan kemudian go public.
(Gambar dari: Mai Le Net)
Semua orang tahu apa yang terjadi setelahnya. Fanke, yang tergelincir jauh-jauh dari altar, gagal menjadi "unicorn" dari mimpi lamanya. Fanke bermimpi, tapi itu hanya tiba-tiba.
Inflasi diri adalah yang paling menakutkan. Orang lain tidak dapat memberi tahu Anda, dan Anda tidak dapat menghentikan mobil.
Literati Chen Nian sangat pandai dalam refleksi dan kritik diri. Entah itu hari-hari awal berinvestasi dalam bisnis atau surutnya penurunan Vanke, dia suka mengakhiri pengalaman sebelumnya seperti menulis review buku. Dalam sebuah wawancara dengan Aiwen, dia pernah membandingkan strategi impulsif sebelumnya dengan "berjalan dalam tidur":
Pakaian yang pernah saya produksi semuanya adalah sampah.
Dia memang punya mimpi besar. Usia tua yang gemar membaca filsafat dan buku-buku sastra mengaitkan poin utama pembuatan pakaian dengan estetika. "Semakin banyak buku profesional, semakin tidak berguna. Buku-buku ini membantu meningkatkan estetika, menyelamatkan jiwa, dan membantu saya menjadi orang yang bebas."
Namun, pemikiran literati telah membawa banyak pengaruh yang terlalu diidealisasikan ke era wirausaha. Misalnya kurangnya pemahaman tentang produk dan pasar itu sendiri, rumusan strategi yang terlalu santai dan emosional, dan sebagainya. Dalam acara tamu 2016 "Vicious Liang Huan Show", Chen Nian bahkan berkata dalam acara itu bahwa "Jay Chou adalah sampah".
Perbedaan estetika adalah kebebasan pribadi, namun sedikit salah memuji Mu Dan, penyair yang Anda sukai, sambil menginjak orang lain sebagai sampah. Belum lagi, ini adalah pemimpin perusahaan yang mengharapkan anak muda yang menyukai Jay Chou dapat mendukung produknya sendiri.
Lei Jun yang seumuran dengan Chen rupanya memiliki jiwa engineering yang berbeda. Saya tidak suka berbicara lebih banyak tentang cita-cita dan emosi. Lei Jun percaya pada keterusterangan dan efisiensi Internet, dan telah menjadikan dunia Xiaomi dengan tujuh kata "fokus, ekstrem, dari mulut ke mulut, dan cepat".
(Gambar dari: Android Beat)
Dan semua ini harus dilakukan di sekitar produk dan layanan itu sendiri. Sama seperti ketika Lei Jun mewakili Vancl di Zhihu, dia mengenali arah pengembangan pasar yang telah dipahami Vancl, tetapi juga menunjukkan bahwa jika terjadi kesalahan besar yang tak termaafkan, Vancl masih memiliki peluang 1%. Seks akan gagal.
Kemungkinan kecil ini, yang pernah dianggap oleh Lei Jun sebagai "berjaga-jaga", berakhir.
"Kesalahan besar yang tidak bisa dimaafkan" yang dibuat oleh usia tua adalah tidak cukup konsentrasi di kemudian hari. Ketika dia memutuskan untuk mengembangkan produk secara membabi buta, fokus awal pada kreasi produk sepertinya berlalu begitu saja. Orang tua yang ingin belajar dari Toko Buku Eslite untuk membuat produk dengan serius sepertinya telah tersesat di langit "Van Object" dan jatuh ke abad pertengahan sastra dan seni. Dalam fantasi.
Terkadang mimpi bisa membuat seseorang; tapi terkadang mimpi juga bisa menghancurkan seseorang.
Untuk memulai lagi dari kemeja, tapi Vancl pergi
Meskipun serangkaian tes seperti kegagalan IPO, tumpukan persediaan, dan rantai pasokan pecah, Vancl masih hidup.
Pada Agustus 2014, Vancl yang sempat terdiam cukup lama, kembali tampil dan menggelar konferensi pelepasan baju baru di Beijing 798. Kali ini, Chen Nian menempatkan posturnya ke level paling rendah, dan berulang kali mengungkapkan "pengakuannya" pada strateginya dalam beberapa tahun terakhir, dan juga mengklaim bahwa Vancl akan "memasuki kembali bisnis" mulai sekarang.
Titik awal Vancl adalah merek yang hemat biaya. Tahun ini, kami dengan cermat melihat distribusi merek dan menemukan bahwa seluruh lini merek pakaian China runtuh karena semua orang tidak memahami kualitasnya. Pakaian yang dijual di seluruh jaringan adalah sampah. Beberapa orang bangga menjual sampah dan bangga membuang inventaris. Pengguna tidak membutuhkan sampah.
Melihat kembali ke produk dan tim pemasaran, saya menemukan banyak orang tidak berguna. Tapi ini bukan kesalahan staf, ini salah saya, ingin sukses. Saat itu, salah memasang iklan di mana-mana dan melakukan banyak acara pemasaran.
Pada jumpa pers hari itu, Chen Nian berbicara tentang pemilihan pakaian hingga proses non-setrika, mulai dari sejarah kemeja hingga konsep desain, apakah gaya PPT gaya minimalis atau efek venue, ia membuka konferensi pers kemeja. Keluar dari postur konferensi ponsel. Seseorang bahkan mengejek bahwa kemeja Fanke ini mungkin harus mengikuti contoh ponsel Xiaomi untuk "mengerti maksudnya."
(Gambar dari: Pinwan)
Menjadi lebih dan lebih seperti Xiaomi memang perasaan terbesar yang diberikan Vancl kepada orang-orang setelah reinkarnasi ini. Saat diwawancarai oleh media, Chen Nian tidak segan-segan menyebut pengaruh Xiaomi dan Lei Jun padanya. Ia juga menyebutkan bahwa banyak percakapan mendalam dengan Lei Jun yang menyentuhnya dan memberinya ide untuk mengubah Fanke. .
(Gambar dari: Blog World)
Sejak itu, mantra tujuh karakter Xiaomi juga menjadi prinsip Vanke. Kembali ke produknya sendiri, Vancl telah mempersempit 19 kategori sebelumnya menjadi tujuh kategori termasuk T-shirt, kemeja, celana panjang, sepatu kanvas, jaket ultra-light down, dan kemeja POLO. Naik.
Saat itulah Vancl, yang telah belajar dari rasa sakitnya dan berusaha untuk berubah, telah melewatkan periode terbaik.
Saat ini, pasar pakaian dan e-commerce telah ditempati oleh Taobao Tmall, yang lebih terjangkau dan lebih terjangkau; dan Uniqlo, yang juga berfokus pada model dasar, juga telah menggunakan kekuatan tempur yang lebih kuat untuk menarik konsumen benchmark asli.
(Gambar dari: Kaidianbang)
Kembali ke mereknya sendiri, Vancl yang memilih memulai dari satu produk, secara bertahap meningkatkan kualitas produknya, tetapi harganya juga meningkat. Vancl pernah meluncurkan jaket seharga 1.000 yuan dan kemeja seharga hampir 2.000 yuan, yang cukup untuk membuat penggemar setia asli merasa "malu": bukankah Anda para Vancl mengiklankan kualitas tinggi dan harga murah? Kenapa mahal sekali?
Di era lemah dan kuat ini, jika Anda melewatkan langkah kecil, Anda mungkin akan kehilangan area yang luas pada akhirnya.
Xiaomi, yang dimulai pada waktu yang hampir bersamaan dengan Vancl, kini telah memasuki tahap baru peningkatan produk dan layanan. Lei Jun telah menciptakan "keajaiban produk dalam negeri baru" Xiaomi dengan fokusnya pada produk dan pengejaran yang ekstrem. Ide awal Chen Nian dan Lei Jun tidak boleh terlalu berbeda, keduanya melihat permintaan yang kuat dari konsumen akan kualitas tinggi dan efektivitas biaya.
Namun, usia tua bukanlah Lei Jun, dan Fanke bukanlah Xiaomi. Meminjam kata-kata teman:
Lebih sering, Anda memiliki terlalu banyak saingan yang melihat Anda, menunggu Anda untuk membuat kesalahan. Saat kepala Anda panas, mungkin saat mereka berjuang untuk mengejar ketinggalan.
Gambar judul dari: Bloomberg
- Penerima manfaat terbesar Ronaldo yang meninggalkan tim adalah dia? Putra mahkota Real Madrid mencetak 11 gol dalam 8 pertandingan, Lafayette benar
- Apakah pergelangan tangan Anda mati rasa dan kesemutan? Dokter memperingatkan: Selfie yang berlebihan rentan terhadap penyakit ini!
- Bagaimana game online domestik yang dikembangkan sendiri ini menggunakan kontennya untuk "menyentuh" pemain?
- Meskipun Anda harus mengemudi dengan lambat, terkadang Anda benar-benar tidak dapat mengemudi dengan lambat karena ...
- Naik turunnya kehormatan dan aib Fancl adalah "krisis paruh baya" yang tidak bisa diselamatkan Lei Jun