Untuk mengatakan saus cabai terpedas di dunia, itu pasti "Lao Ganma". Ini tidak hanya menjadi populer di seluruh dunia karena kelezatannya, tetapi juga simbol fashion. Sejak Agustus tahun ini, berita bahwa "Lao Ganma" mungkin go public telah tersebar luas. Baru-baru ini, Tao Huabi, pendiri dan ketua "Laoganma", sekali lagi menjelaskan dalam sebuah wawancara bahwa dia tidak akan meminjamkan, berpartisipasi dalam saham, mengumpulkan dana, atau go public.
· Diproduksi oleh World Chinese Weekly · Kolumnis Mingguan China Dunia: Lilin lubang gandum hijau kastanye pingsan, temukan dunia selebritas Sifat Manusia "Tidak ada yang berani merebut ibu baptis lamaku ketika aku makan, meskipun hanya seteguk, ini tentang martabatku!" "Tidak ada yang tidak bisa diselesaikan Lao Ganma dengan satu botol. Jika tidak cukup, maka dua botol!" "Anda bisa tidak menyukai Lao Ganma, tetapi Anda tidak bisa menolak tatapan baiknya. Anda tidak bisa memiliki nilai dan selera yang berbeda dari anggota geng lainnya. Di sini, Lao Ganma adalah totem spiritual." ...Catatan wawancara ini dari penjara di Amerika Serikat bagian barat, menurut Anda apakah ini lelucon yang menarik perhatian dan konyol?
TIDAK!
Sejak dua ribu tahun yang lalu, Konfusius telah melihat sekilas esensi kodrat manusia, jadi dia sampai pada kesimpulan yang tajam bahwa "makan seks juga bersifat seksual".
Keinginan orang kepercayaan dan kesenangan lidah tampaknya hanya merupakan kebutuhan tingkat terendah dalam teori Maslow tentang "lima tingkat kebutuhan" dalam hidup, tetapi itu adalah keinginan yang paling naluriah.
Popularitas dan antusiasme "Laoganma" di penjara Amerika bahkan memiliki makna religius tertentu, menjadi "totem spiritual".
Anda tidak pernah bisa meremehkan bahwa badai lezat yang digulung oleh "ujung lidah" bisa menjadi tak terkalahkan dan membentuk transit badai.
01
Beralih ke riwayat hidup "Lao Ganma" Tao Huabi, dua kata yang kita lihat di halaman depan naskah takdir adalah "hidup".
Bagaimana bisa ada begitu banyak legenda logis di dunia ini? Apa yang semua orang ingin pertahankan pada awalnya adalah kelangsungan hidup sederhana.
Dan ini terkadang membutuhkan segala upaya.
Tao Huabi tidak bersekolah selama sehari karena keluarganya yang miskin.
Pada usia 20 tahun, ia menikah dengan seorang ahli geologi yang sering bepergian ke utara dan selatan. Namun dalam beberapa tahun, suaminya meninggal karena sakit, meninggalkan dia dan kedua anaknya.
Tiba-tiba terlempar ke dasar kehidupan, untuk bertahan hidup, hanya Battlegrounds PlayerUnknown.
Untuk tujuan ini, dia pergi menarik becak, melakukan kerja keras, dan mendirikan warung pinggir jalan. Dia memiliki lebih dari 20 punggung busuk dengan punggung 100-jin.
Dia sendirian, dan tidak peduli seberapa keras dia, dia harus menelan semuanya.
Pada tahun 1989, Tao Huabi menabung sedikit uang dengan bangun pagi dan rakus dan hemat.Jadi, di jalan Longdongbao di Kota Guiyang, dia membangun sebuah ruangan dengan batu bata yang dipungut di mana-mana dan membuka sebuah restoran sederhana. Dikenal sebagai "Restoran Terjangkau", restoran ini mengkhususkan diri pada jelly dan mie dingin.
Tahu beras yang dibuatnya dalam jumlah besar dan harganya murah, menarik siswa dari beberapa sekolah terdekat. Beberapa anak miskin tidak dapat membayar tagihan. Tao Huabi yang baik hati akan mencoret semua siswa dengan latar belakang yang sulit.
Saat itu, ia juga menyediakan air tempe, laoganma tempe, dan masakan pedas untuk para tamu secara gratis.
Untuk menemani makan, ia secara khusus membuat saus pedas, khusus digunakan untuk mencampur agar-agar, yang menarik banyak pelanggan tetap.
Untuk sementara, Tao Huabi tidak membuat sambal karena tidak enak badan. Alhasil, pelanggan yang datang ke restoran tersebut mendengar bahwa tidak ada sambal yang pedas, sehingga mereka berbalik dan pergi.
Ini membuat Tao Huabi dengan tajam mencium secercah peluang bisnis.
Ada dua konsep dalam ilmu ekonomi, yang satu disebut permintaan dan yang lainnya disebut penawaran. Akhirnya, permintaan menentukan penawaran.
Meskipun ia tidak banyak tahu cara menulis dan tidak memahami teori-teori praktis komersial yang sangat profesional tersebut, dalam konsepnya yang sederhana, harus ada daya beli di mana pun dibutuhkan.
Dia melihat potensi saus pedas dan mempelajarinya dengan konsentrasi tinggi. Setelah beberapa tahun melakukan uji coba berulang kali, saus pedas yang dia buat memiliki rasa yang lebih unik dan kuat.
Menanam bunga secara sengaja tetapi tidak mekar, menanam pohon willow secara tidak sengaja akan menciptakan keteduhan.
Saya ingin mengandalkan membuka restoran untuk mencari nafkah, dan pada saat yang sama membiarkan mereka yang bergumul dengan pekerja migran dan anak-anak yang bersekolah di dekatnya memiliki tempat makan yang terjangkau. Alhasil, makanan katering kecil membuatnya menjadi "kerajaan" bisnis besar di masa depan.
02
Pada Agustus 1996, Tao Huabi meminjam dua rumah dari komite desa dan memulai karir kewirausahaannya dari tanah yang "tandus". Pabrik pengolahan sambal ini memiliki tanda yang disebut "Laoganma".
Pada awalnya, pabrik pengolahan makanan, yang terlihat sangat kasar, adalah bengkel kerajinan tangan dengan hanya 40 karyawan, tidak ada jalur perakitan otomatis, dan semua kerajinan dioperasikan dengan operasi manual yang paling primitif.
Busa pedas yang terciprat dari hentakan sambal yang tersedak air mata. Pada awalnya, semua pekerja mengabaikan, dan Tao Huabi secara pribadi pergi berperang, tertawa dan berbicara tentang "memotong paprika sebagai apel, tidak terlalu pedas".
Dia tidak pernah menganggap dirinya bos, tinggal dan makan di pabrik, dan selalu berbagi suka dan duka dengan karyawan. Kerja keras selama bertahun-tahun di garis depan membuatnya menderita bahu beku yang parah, spondilosis serviks, dan semua kukunya mengeras.
Setelah produk diproduksi, untuk mendapatkan penjualan yang lebih besar, Tao Huabi secara pribadi membawa saus pedas yang kental dan mengirimnya ke berbagai toko makanan dan kantin kerja untuk pemasaran percobaan.
Pada awalnya, tempat-tempat ini menutupnya. Tao Huabi bernegosiasi dengan para pedagang untuk meletakkan sambal di konter toko dan kafetaria, dan kemudian mengumpulkan uang setelah menjualnya, dan mengembalikan produk jika tidak bisa dijual. Pedagang hanya bersedia menguji pemasaran.
Seminggu kemudian, toko-toko dan kafetaria meminta bantuan dan memintanya untuk melipatgandakan pengiriman; setelah dia mengirim lebih banyak "ibu baptis tua", mereka segera terjual.
Tao Huabi mulai memperluas produksi. Dia menelepon direktur pabrik Erbo: "Saya ingin 10.000 botol, persediaan tunai!"
Sejak awal berdirinya, menjual dari pintu ke pintu, itu sulit, sampai permintaan melebihi permintaan, dan menjadi populer di seluruh negeri. "Lao Ganma" sepenuhnya mengandalkan rasa "satu keluarga" dan kualitas padat.
Yang paling dihargai Lao Ganma adalah reputasinya. Ketika pertama kali mulai menjual tempe paprika, dia menggunakan timbangan, dia tidak pernah kekurangan catty, dan dia tidak pernah jelek, yang menjadi intinya selama bertahun-tahun.
Pada tahun 2001, sebuah pabrik produk kaca menyediakan 800 botol kemasan untuk perusahaan "Laoganma".
Di luar dugaan, botol-botol tersebut tidak ditutup rapat dan ada juga yang bocor oli. Beberapa pesaing segera menggunakan ini untuk menyerang "ibu baptis tua".
Beberapa manajer menyarankan: "Mungkin saja setiap botol tidak disegel dengan rapat. Pulihkan saja barangnya dan segel kembali, jika tidak, kerugiannya akan terlalu besar!"
Tao Huabi dengan tegas memulihkan dan menghancurkan semua di depan umum. Di pasar selama lebih dari 20 tahun, semua produk di bawah "Lao Ganma" telah mempertahankan tingkat kelulusan 100%.
"Bumbu cabai saya 100% asli. Setiap cabai dan setiap potongan daging sapi disediakan oleh pemasok yang ditunjuk. Sama sekali tidak ada jejak kotoran."
Saus pedas "Laoganma" tidak hanya tidak berubah kualitasnya selama bertahun-tahun, tetapi harganya tidak naik sama sekali.
Mantra yang sering dia ucapkan adalah: "Jadilah orang baik dan lakukan sesuatu dengan baik, sehingga kamu bisa berharga bagi orang lain."
Mengapa hanya ada sedikit toko berusia seabad di Tiongkok? Tentu saja ada banyak faktor, tetapi mengejar memaksimalkan manfaat, dan keinginan untuk sukses cepat dan keuntungan cepat, perilaku oportunistik yang telah menyebabkan hancurnya Tanggul Seribu Mil di koloni semut.
Bisnis bukanlah momen, tapi seumur hidup.
Setiap tindakan yang merugikan perusahaan pada akhirnya akan mengakibatkan runtuhnya bangunan tersebut.
Oleh karena itu, di dunia ini, tidak terlalu banyak "orang bodoh", justru tim "orang pintar" terlalu besar!
Tapi "orang bodoh" sering kali mengambil jalan terpanjang. Dengan rata-rata 8 yuan sebotol saus pedas, "Lao Ganma" menjual 2 juta botol sehari, dengan penjualan melebihi 5 miliar, dan nilai produksinya meningkat 77 kali lipat dalam 15 tahun.
Dalam tiga tahun terakhir, "Lao Ganma" membayar pajak 1,8 miliar. Di 7 kabupaten di Guizhou, "Lao Ganma" telah membangun 280.000 mu basis lada bebas polusi, mendorong 8 juta petani menjadi kaya.
Bahkan Bloomberg News yang terkenal melaporkannya dengan judul "Sebotol saus pedas mendukung pertumbuhan ekonomi panas di provinsi miskin di China": "Saus pedas terlaris di China disebut 'Laoganma'!"
03
Ada pepatah Tiongkok kuno: Pohon menarik angin.
"Laoganma" telah mengajukan pendaftaran merek dagang pada hari-hari awal pendiriannya, tetapi ditolak oleh Biro Industri dan Komersial dengan alasan bahwa "Laoganma adalah nama yang umum dan merek dagang yang tidak sesuai", yang memberikan peluang besar bagi para pemalsu.
Untuk suatu waktu, lebih dari 50 jenis "Laoganma" palsu muncul dalam aliran tanpa akhir di pasar di seluruh negeri setiap tahun.
"Lao Ganma" pernah dipaksa untuk merasa malu dan selamat. Perusahaan mengirimkan personel anti-pemalsuan batch demi batch. Tao Huabi juga salah satunya. Terkadang dia menghabiskan siang dan malam di jalan tanpa harus makan. Dia membeli dua roti kukus dan mengisi rasa lapar dengan saus sambalnya sendiri.
Para pemalsu bersembunyi di Tibet. Untuk mencari bukti, dia sering mengarahkan para pemalsu untuk menyelidiki di tengah malam.
Gugatan terlama yang diperjuangkan oleh "Lao Ganma" berlangsung dari tahun 1998 hingga 20 Maret 2001. Itu disebut gugatan marathon.
Setelah banyak "pertempuran" yang sulit, "Lao Ganma" dari Tao Huabi akhirnya memperoleh sertifikat pendaftaran dari Kantor Merek Dagang Nasional.
Dia pernah bersumpah bahwa bahkan jika dia menghancurkan panci dan menjual besi, dia akan melawan gugatan sampai akhir!
"Jika Anda berkompromi, sekelompok orang lain akan datang lagi, dan Anda akan menjadi lebih buruk. Ketika seseorang menghadapi kesulitan, jangan pernah menyerah. Jika Anda ingin melawan, Anda harus menang!"
Kemenangan yang terlambat ini membuat orang melihat kesulitan banyak perusahaan dalam mempertahankan hak-hak mereka, dan juga menemukan secercah cahaya di kegelapan yang tak terhitung jumlahnya.
Tapi ini lebih seperti alegori besar. Ketika Li Kui bertemu Li Gui, dia masih membutuhkan Li Kui yang sebenarnya untuk membuktikan "Saya Li Kui!"
Dalam dilema "uang buruk mengusir uang baik", berapa banyak perusahaan yang menggunakan materi, sumber daya keuangan, dan energi mereka untuk melindungi hak dan kepentingan mereka yang sah. Lingkungan pasar yang sehat pasti memiliki pertahanan yang kuat atas ketertiban yang adil dan sehat.
04
Selain kualitas produk yang luar biasa, kohesi yang kuat dari perusahaan "Laoganma" juga merupakan "kebenaran" yang membuatnya tak terkalahkan untuk waktu yang lama.
Apa budaya perusahaan? Selain tatanan rasional yang dibentuk oleh aturan dan regulasi yang ketat, juga harus ada kilasan kemanusiaan.
Awalnya, ketika dia meminta putranya Li Guishan untuk merumuskan aturan dan regulasi, dia sepenuhnya mempertimbangkan kepentingan karyawan. Misalnya: dalam perumusan tunjangan karyawan, Tao Huabi berpendapat bahwa perusahaan relatif terpencil, transportasi kurang nyaman, dan karyawan sulit untuk makan, sehingga memutuskan semua karyawan akan ditanggung oleh perusahaan.
Ketika perusahaan "Laoganma" telah berkembang menjadi 1.300 karyawan, pengeluaran "termasuk makanan dan perumahan" ini telah menjadi pengeluaran yang sangat besar bagi perusahaan. Wajar jika dikenakan biaya yang sesuai, tetapi aturan masih diterapkan.
Setiap kali ada karyawan dalam perjalanan bisnis, dia selalu memasak beberapa telur untuk mereka secara pribadi dan terus mengirim mereka ke pintu pabrik.
Jika seorang karyawan menikah, dia harus menjadi saksinya, dan semua yang telah mengundurkan diri dari "Lao Ganma" dapat kembali bekerja jika mereka dianiaya di luar.
Jenis pemikiran luas yang tidak termasuk pendahulu bukanlah sesuatu yang dimiliki semua orang.
Dia benar-benar menganggap karyawan di pabrik sebagai anggota keluarga besar, dan membangun semacam "penghubung" kasih sayang keluarga di luar atasan dan bawahannya.
Karyawan perusahaan datang dari segala arah, dan beberapa dari mereka sangat berbeda dalam adat istiadat dan kebiasaan hidup.Bersama siang dan malam pasti akan menimbulkan konflik, tapi selama Tao Huabi maju, banyak masalah akan terpecahkan.
Dalam benak para karyawan, Tao Huabi bukanlah seorang ketua tingkat tinggi, semua orang dengan ramah memanggilnya "Lao Ganma".
Biarkan setiap karyawan memiliki rasa memiliki yang kuat, alih-alih memperlakukan diri mereka sebagai keledai, dapat sangat merangsang antusiasme karyawan dan membuat pembangunan berkelanjutan perusahaan.
"Peraturan militer" berdarah besi hanya bisa membawa ketaatan pasif. Ketika sistem menjadi bagian dari sistem, itu tidak ambigu; ketika emosi menjadi milik emosi, seperti angin musim semi, Anda tahu bahwa faktor yang paling menggerakkan dalam budaya mana pun selalu adalah kekuatan emosi.
05
Suatu ketika, seorang pedagang Hong Kong mengunjungi perusahaan "Lao Ganma". Dia sangat mengagumi Tao Huabi, jadi dia mengeluarkan kartu namanya dan ingin menukarnya. Tao Huabi sedikit tersenyum: "Maaf, saya tidak membutuhkan kartu nama."
Pedagang itu menghela nafas: "Anda adalah satu-satunya ketua yang pernah saya lihat tanpa kartu nama."
Tao Huabi dengan percaya diri berkata, "Saus pedas 'Lao Ganma' dijual di seluruh China, dan 'Lao Ganma' adalah kartu nama terbaik!"
Justru karena kualitas yang sangat baik dari "berdiri di atas kepalan tangan, berjalan di lengan", Lao Ganma tidak hanya dapat laku di pasar Cina, tetapi juga pergi ke luar negeri dan menjadi salah satu dukungan terbaik dari "rasa bip" Cina.
Sebotol 280 gram saus pedas Laoganma dijual seharga 7,9 yuan di situs web Yihaodian di China dan 3,9 dolar AS (24 yuan) di Amazon. Juga beredar di Internet bahwa saus cabai Laoganma telah menjadi mata uang keras di penjara Amerika.
"Laoganma" juga telah terdaftar di situs web barang mewah asing dan dikenal sebagai saus pedas top dunia.
Ketika agen asing mengundangnya untuk membuat produk, katanya, "Anda memberi saya sepuluh rumah dan saya tidak akan pergi. Saya dari Guizhou. Anda ingin Anda menandatangani kontrak di sini!"
"Anda harus pergi ke luar negeri, bermain di luar negeri, lihat saya, Cina, Nyonya Tua, lihat apakah saya bisa melakukannya untuk Anda!"
"Saya akan mengirimkannya ke Amerika untuk tembakan pertama!"
Ketika integritas yang kuat melompat ke dalam kebenaran nasional, dia berani mengatakan kata-kata yang sombong, dan dengan tindakan penaklukan dan kuat, dia memenangkan satu pertempuran yang indah untuk merek nasional Tiongkok!
06
Pada Januari 2018, Bursa Efek Shenzhen mengirim staf ke Guizhou untuk melatih tiga perusahaan agar go public. Diantaranya adalah target yang mereka fokuskan-perusahaan bintang "Lao Gan Ma". Desas-desus bahwa "Lao Gan Ma" dicantumkan kembali mengemuka perhatian yang luas.
Meskipun pasar modal sangat mengharapkan "Lao Ganma" untuk dicantumkan, harapan mereka sekali lagi jatuh.
Sementara banyak perusahaan bekerja keras dengan "pencatatan" sebagai tujuan akhir, "Lao Ganma" selalu berpegang pada prinsip kuat: "Tidak ada pinjaman, tidak ada pembiayaan, tidak ada pencatatan!"
Tao Huabi sangat memperhatikan hal ini: "Mendaftar, mendanai, hantu-hantu ini menipu uang orang! Saya tidak go public, saya tidak menipu uang orang!"
Beberapa pejabat pemerintah mencoba membujuk Tao Huabi untuk mengumumkannya, tetapi Tao Huabi langsung membantahnya: "Anda meminta uang kepada saya, saya tidak memilikinya, ini mengerikan! Saya hanya tahu cara menggoreng cabai, tetapi saya bisa melakukannya."
Selain itu, salah satu aspek yang paling terpuji dari perusahaan "Laoganma" adalah bahwa perusahaan itu secara aktif membayar pajak dan tidak pernah memiliki catatan penggelapan pajak atau penggelapan pajak yang buruk.
Alasan yang dia berikan sangat jelas:
"Kami membayar lebih awal dan terlambat. Kami tidak pernah berhutang sepeser pun kepada negara. Ini adalah kemampuan kami untuk berbisnis. Sangat buruk bagi Anda untuk gagal bayar atau membocorkan orang lain. Kami tidak memiliki hutang nasional, tidak ada pajak nasional, dan tidak ada pinjaman. Kami bersih dan tidak bersalah. Saya akan menghasilkan uang yang seharusnya diperoleh, dan saya tidak menginginkan uang yang haram. " "Saya mendidik anak saya agar bisa hidup enak, menjalani kehidupan bisnis yang baik. Jangan pernah beli saham, kepemilikan saham, go public, atau ambil pinjaman. Keempat hal itu harus dijamin agar anak cucu saya terus melakukannya."07
Chai Jing berkata dalam "Melihat": "Hidup dan mati, penderitaan dan usia tua semua terkandung dalam tubuh setiap orang. Suatu hari kita akan bertemu dengan mereka. Kita pada akhirnya tidak dapat dibedakan, seperti air yang larut dalam air. "
Dan ketika saat itu tiba, apakah Anda melihat kembali hidup Anda dan menjalaninya dengan sepenuh hati? Adakah sesuatu yang membuat Anda merasa sangat bangga mengingatnya tepat waktu?
Faktanya, setiap orang bisa menjadi penulis legendanya sendiri.
Zheng Xie dari Dinasti Qing terkenal dengan puisinya tentang bambu dan batu:
Saya bersikeras agar perbukitan hijau tidak rileks, akarnya ada di bebatuan yang pecah. Kerja keras masih kencang, dan angin bertiup dari timur ke barat.Mereka yang telah membuat hal-hal besar di masa lalu dan saat ini harus berpikiran satu, tidak! Tidak membumi, tidak! Itu harus gigih, tidak!
Ketika banyak perusahaan bekerja keras untuk mempelajari model pengembangan dan banyak orang ingin menciptakan keajaiban mereka sendiri dalam hidup, belajarlah dari "Lao Ganma".
Keterampilan hebat itu kikuk, cara yang hebat itu sederhana: itu cukup untuk melakukannya dengan baik pada orang lain, melakukan sesuatu secara praktis, dan menjaga jalan tetap tegak!
- Pria China itu membawa dua koper kembali ke China dan ditangkap begitu dia turun dari pesawat, menghadapi hukuman mati? !
- Bisa berbicara 15 bahasa dan bisa menyanyikan lagu-lagu Cina, tapi kisah seorang bocah Kamboja sama sekali tidak indah
- Pria yang suka minum teh dianjurkan untuk mengambil "gelas" ini Pencuri senior berwajah dan hanya sebungkus rokok.
- Itu terpaksa ditutup setelah 3 jam dibuka di Amerika Serikat! Camilan Cina yang sederhana ini sedang menaklukkan dunia
- Orang tua itu koma selama penahanan dan dilarikan ke dokter dan meninggal karena berbagai trauma Pusat penahanan: disebabkan oleh tidak minum