Penulis: Zeng Ming Alibaba Group, mantan Wakil Presiden Eksekutif
Inti dari strategi ini adalah positioning, yang merupakan konsensus dasar industri. Di era bisnis yang cerdas, yang lebih penting daripada positioning produk di pasar adalah positioning perusahaan dalam jaringan kolaboratif, saya menyebutnya secara konkret sebagai opsi positioning baru dalam "point-line-surface-body".
Di era bisnis pintar, positioning baru telah menjadi inti dari pemikiran strategis.
Pilihan posisi ini penting karena seluruh perekonomian berkembang pesat ke arah ekologi cerdas. Penempatan perusahaan dalam ekosistem seperti itu secara langsung menentukan lintasan perkembangannya, jadi ini merupakan pilihan strategis yang penting.
Logika posisi
"Ekologi" adalah konsep inti bisnis cerdas, tapi apa sebenarnya ekologi itu? Ekologi bisnis adalah jaringan kolaboratif. Ini adalah kolaborasi online multi-peran kompleks yang melampaui manajemen rantai pasokan tradisional. Ini adalah kombinasi platform dan banyak spesies. Dalam ekologi baru, ada tiga peran inti yaitu "titik, garis, dan permukaan", jadi ada tiga opsi untuk penentuan posisi strategis.
"Wajah" adalah platformnya. Platform ini menghubungkan peran yang berbeda secara ekstensif untuk membuat mereka bekerja sama dan berkolaborasi, sambil membangun berbagai mekanisme untuk mempromosikan optimalisasi kepentingan secara keseluruhan. Tugas "Mian" adalah membantu pemain di platform membuat koneksi ekstensif dan menikmati manfaat efek jaringan. "Mian" menciptakan nilai melalui peningkatan substansial dalam efisiensi pencocokan, yang merupakan model bisnis baru.
Taobao adalah "wajah" yang khas. Fondasi dari "wajah" bukanlah kemampuan penelitian dan pengembangan dari satu produk atau layanan, juga bukan sumber daya yang langka di pasar. Nilai intinya adalah efek jaringan dan mekanisme sinergi.
"Line" adalah banyak pedagang di platform. Bagi konsumen, "wajah" adalah agregator dari berbagai layanan dan produk. Di panggung yang dibangun oleh "wajah", penyedia layanan sebenarnya adalah "garis", yang merupakan sejumlah besar penjual.
Pekerjaan inti perusahaan yang diposisikan sebagai "garis" adalah menciptakan barang dan jasa dan menjualnya kepada pelanggan. Pemilik merek termasuk dalam kategori "garis". Kemakmuran "lini" tergantung pada daya saing produk itu sendiri, yaitu kinerja biaya, dan juga tergantung pada efisiensi produksi dan kemampuan pemasaran. Strategi "garis" adalah menggunakan berbagai layanan dasar dan kemampuan "wajah" untuk berkembang pesat dengan cara aset yang lebih ringan.
"Point" adalah setiap peserta layanan. Maraknya "mie" mau tidak mau akan melahirkan "point" baru, seperti driver Didi, staf delivery Meituan, big V berbasis ilmu Zhihu, dan penyiar Himalaya.
"Tubuh" lahir dari pengembangan dan integrasi "wajah". Dalam proses pengembangan "wajah", jika terdapat fondasi yang cukup kuat, "wajah" lain dapat diturunkan untuk membentuk "tubuh" yang semakin sempurna.
Faktanya, kebanyakan perusahaan hanya perlu mempertimbangkan tiga posisi inti yaitu "titik-garis-permukaan". Body adalah hasil evolusi selama bertahun-tahun, tidak mungkin bagi para pengusaha untuk memilih positioning seperti itu di awal, jadi artikel ini tidak akan membahas positioning Body.
Sekarang, jika seseorang mendatangi saya lagi untuk membahas masalah strategis langkah selanjutnya dari pengembangan perusahaan, saya akan mengajukan pertanyaan: Titik-garis-permukaan-tubuh, apa sebenarnya pemosisian Anda? Pertama pahami kemampuan dan keinginan Anda, lalu putuskan: Apakah Anda penyedia kemampuan khusus, integrator produk dan layanan, atau pembangun pasar atau platform? Setelah masalah ini teratasi, rangkaian masalah berikut ini akan mudah diselesaikan.
Ko-evolusi
"Titik-garis-permukaan-tubuh" adalah ekosistem yang lengkap, dengan masing-masing peran saling bergantung dan berkembang bersama. Empat "titik-garis-permukaan-tubuh" saling menguntungkan dan sangat diperlukan dalam ekologi Internet yang sebenarnya. Salah satu nilai terbesar dari "wajah" adalah membiarkan "garis" menemukan "titik" dan mendorong kerja sama. Dukungan semacam itu membuat "garis" lebih efisien daripada permainan tradisional.
"Titik" dan "titik" dihubungkan untuk membentuk "garis", dan "permukaan" secara bertahap akan berkembang. Di satu sisi, wajah mendukung kemakmuran titik dan memberdayakan titik. Di sisi lain, ketika wajah dan wajah menimbulkan reaksi kimia, mereka juga dapat terjalin menjadi tubuh yang membawa lebih banyak peluang bisnis. "Energi potensial seringkali cukup untuk mempengaruhi industri tradisional.
Persaingan komersial di masa depan akan menjadi persaingan ekologis di antara entitas komersial Internet. Jika "mie" tidak dapat menyediakan infrastruktur yang memadai untuk memungkinkan "titik" memaksimalkan vitalitasnya dan terus berinovasi, untuk merangsang munculnya "titik" dan "garis" baru, "mie" yang lebih dinamis dapat menarik "titik" ini "Pergi, dan ganti" wajah "masa lalu. Pada saat ini, wajah asli akan menyusut secara bertahap, menjadi garis dan titik dari wajah baru, atau bahkan menghilang dalam asap. Persaingan antara Shanda dan Tencent adalah kasus klasik, seperti halnya persaingan antara Alipay dan WeChat Pay.
Pemikiran strategis
Kerangka berpikir "titik-garis-permukaan-tubuh" telah memberi kita banyak pencerahan. Saya telah merangkum empat prinsip panduan.
Pertama, untuk sebagian besar poin dan garis, memilih "wajah" kerjasama adalah salah satu pilihan strategis yang paling penting. Memilih pihak yang tepat akan memberikan hasil yang lebih sedikit untuk pengembangan perusahaan, karena lawan sebenarnya seringkali bukan rekan sebaya, melainkan pasang surut zaman.
Pada tahun 2015, selebritas internet e-niaga mulai menjadi populer, dengan ratusan bunga bermekaran di berbagai platform sosial, dan situs web e-niaga yang berbeda, seperti Taobao dan Mogujie, semuanya mencoba untuk memenangkan para pemimpin opini yang paling potensial. Pada saat itu, beberapa selebriti internet kelebihan berat badan Taobao dan Weibo, percaya bahwa keduanya akan semakin dekat di masa depan. Fakta juga telah membuktikan bahwa sumber daya dan teknologi Taobao dan Weibo secara bertahap terintegrasi, produk dan data secara bertahap terhubung, dan pemasaran lintas platform menjadi semakin nyaman. Kedua platform telah bekerja sama untuk menciptakan lingkungan bisnis yang semakin menguntungkan. Merek selebriti internet yang bergabung dengan platform lain telah lama menghilang.
Kedua, Anda harus memikirkan siapa pesaing Anda dan siapa mitra Anda dari perspektif baru. Intinya, jenis yang sama bersaing. Kompetisi "Dian" dan "dot", kompetisi "line" dan "line", kompetisi "face" dan "face", seperti Taobao, Tmall dan JD.com, platform e-commerce Tencent bersaing satu sama lain, bukan dengan platform merchant.
Ketiga, pintu masuk jauh lebih penting daripada kepemilikan. Pemikiran tradisional menekankan kepemilikan dan pengendalian aset penting seperti rantai pasokan. Pemikiran baru menekankan kemampuan untuk mempengaruhi dan menyebarkan. Di era Internet, yang semakin penting bukanlah berapa banyak sumber daya yang Anda miliki, tetapi berapa banyak sumber daya yang dapat Anda mobilisasi. Keberhasilan perusahaan e-commerce selebriti Internet terkait erat dengan kemampuan mereka untuk sepenuhnya memobilisasi Weibo dan Taobao, serta sumber daya dari rantai pasokan fleksibel yang disosialisasikan.
Keempat, "peningkatan" bukanlah evolusi alami, itu membutuhkan upaya yang terlahir kembali. Ini adalah evolusi spesies, bukan perbaikan sederhana. Tantangan sebenarnya seringkali lebih besar dari yang dibayangkan. Ini membutuhkan visi dan keberanian strategis, dukungan banyak sumber daya, dan keberuntungan. Hal terpenting adalah memahami waktu dan memahami momen kritis dari perubahan "titik-garis-permukaan-tubuh".
Baik "titik" dan "garis" harus memanfaatkan layanan publik dan efek jaringan yang disediakan oleh "mian", dan nilai penting "mian" terletak pada pemberdayaan perkembangan "titik" dan "garis". Perkembangan saling ketergantungan ketiganya telah membawa kemakmuran seluruh ekosistem, yang merupakan aturan operasi bisnis cerdas. Oleh karena itu, "badan permukaan garis putus-putus" adalah konteks dasar perkembangan ekonomi makro dan inti dari posisi strategis baru di era jaringan.
Editor Terpilih: Chen Mengjuan
Editor: Li Zheng
Artikel ini telah dihapus, jika Pembacaan teks asli "Manajer Profesional Cina" dan kerjasama bisnis diperlukan , Silahkan hubungi kami
Nona Cao: 023-65356251 Ponsel: 185-2398-6739
Mempromosikan pembentukan sistem manajer profesional di Cina
Mempromosikan pembangunan tim manajer profesional dengan karakteristik Cina
Mempromosikan pembangunan sistem pasar layanan publik untuk manajer profesional di Cina
Mempromosikan dan menumbuhkan budaya baru dan lingkungan ekologi sosial untuk manajer profesional Cina
Melayani manajer profesional Melayani perusahaan Melayani anggota
Tekan dan tahan kode QR di bawah ini, klik untuk mengidentifikasi, dan berlangganan konten yang lebih menarik
Selamat datang untuk mengikuti akun publik WeChat dari Majalah Manajer Profesional China untuk informasi terbaru
Selamat datang untuk mengikuti Weibo resmi Asosiasi Manajer Profesional Chongqing untuk informasi terbaru
Selamat datang untuk mengikuti akun publik WeChat dari Asosiasi Manajer Profesional Chongqing untuk mendapatkan layanan
Majalah Manajer Profesional China
Manajer Profesional Cina
- Tiga langkah memungkinkan Anda menguji, meneliti, dan memverifikasi ide kewirausahaan, mungkin Anda adalah unicorn berikutnya
- Itu juga dituduh mendaftar "menguangkan uang" dan kewalahan oleh air liur Apa sebenarnya Pinduoduo lebih buruk dari Xiaomi?
- Survei terbaru: Python menjadi bahasa nomor satu untuk analisis data, ilmu data, dan pembelajaran mesin
- Kereta api berkecepatan tinggi lainnya yang dirancang oleh Wuhan dibuka, melintasi pegunungan dan sungai di Fujian, dengan rasio jembatan-terowongan melebihi 90%
- NEC meluncurkan berbagai proyektor teknik laser, akan fokus pada pariwisata budaya dan bidang lainnya
- Jangan berpikir Anda bisa menghasilkan uang dan semuanya akan baik-baik saja Tahoe Group: Takut naik roket
- Laporan Pertempuran-Liverpool 3-0 Manchester City 3-1 Tottenham Barcelona 2-1 Wallen Bayern 5-1 Borussia Inter Milan