Pengantar:
Industri farmasi China sedang memasuki era baru. Di era baru, perusahaan farmasi seperti apa yang memiliki masa depan, dan perusahaan farmasi mana yang akan menghadapi eliminasi?
Proporsi obat harus terus menurun
Seperti kita ketahui, selama bertahun-tahun, proporsi obat-obatan di rumah sakit umum di negara kita telah menekan banyak ruang asuransi kesehatan. Dalam beberapa tahun terakhir, situasinya telah membaik sampai batas tertentu setelah diberlakukannya kebijakan bagi rumah sakit untuk mengendalikan biaya dan mengurangi proporsi obat.
Menurut data Komisi Kesehatan, proporsi pendapatan obat-obatan di rumah sakit umum terus mengalami penurunan yaitu sebesar 31,1% pada tahun 2017, namun masih terdapat gap yang besar dibandingkan dengan 10-15% di negara maju seperti Eropa, Amerika dan Jepang.
Menurut analisis Everbright Securities, proporsi obat rumah sakit relatif tinggi, terutama karena struktur konsumsi obat dalam negeri yang tidak wajar, yang terutama tercermin pada:
1. Proporsi tinggi dari obat penelitian asli dan obat pembantu
Menurut data IQVIA, sepuluh besar obat di pasar rumah sakit Tiongkok telah lama diimpor terutama obat penelitian asli dan suntikan obat tradisional Tiongkok. Namun, perlu dicatat bahwa sejak 2018, perubahan telah terjadi diam-diam. Enbipu (obat inovatif yang diproduksi di dalam negeri), Liposo (obat baru yang diperbaiki di dalam negeri) dan Herceptin (obat baru paten impor) telah berhasil masuk ke sepuluh besar Pengobatan rumah sakit.
Tabel 1: Sepuluh besar obat IQVIA dan pertumbuhan MAT di pasar rumah sakit Tiongkok (2016A ~ 2018Q3)
2. Harga penelitian asli dan tiruan pertama dalam negeri tinggi, dan pangsa pasarnya tinggi
Saat ini, karena evaluasi konsistensi yang tidak lengkap di China, tidak hanya ada kesenjangan kualitas yang signifikan antara obat generik dan produsen riset asli, tetapi juga antara produsen obat generik. Pada saat yang sama, karena sistem penawaran asli didasarkan pada penawaran berbasis kualitas dan harga pengadaan, penelitian asli dan obat generik pertama di dalam negeri sering dikelompokkan secara terpisah. Tekanan persaingan yang kecil, harga selalu tinggi, dan karena ruang biaya pemasaran yang lebih besar, obat generik dengan harga tinggi akan muncul. Sebaliknya, volume penjualannya lebih besar.
Tabel 2: Selisih harga obat generik dalam negeri dan obat penelitian asli (satuan: yuan / potong)
Setelah pembentukan National Medical Insurance Administration, dengan kemajuan reformasi pembayaran asuransi kesehatan dan volume pembelian, di masa mendatang, struktur konsumsi obat dalam negeri akan disesuaikan kembali, dan harga obat akan terus turun ke tingkat yang wajar.
Transformasi perusahaan farmasi dalam negeri akan segera terjadi
Sejak 2015, kebijakan reformasi baru yang mencakup seluruh siklus hidup "R & D-produksi-sirkulasi-rekrutmen-pembayaran" obat-obatan telah diperkenalkan secara berturut-turut, hampir merekonstruksi sistem regulasi industri farmasi China.
Pada saat yang sama, Biro Asuransi Kesehatan Super, yang mengintegrasikan "hak membeli, hak pembayaran, dan hak harga", muncul, membuka model pengadaan massal untuk evaluasi seragam obat generik. Sedikit demi sedikit, mereka berdampak besar pada seluruh rantai industri farmasi.
Gambar 1: Ringkasan perubahan kebijakan dan dampak dalam rantai industri farmasi dalam beberapa tahun terakhir
Dalam pembelian volume kota 4 + 7 ini, 25 varietas terpilih mengalami penurunan tertinggi lebih dari 95%, dengan penurunan rata-rata sebesar 52%, yang dapat digambarkan sebagai efek penurunan harga yang signifikan.
Mengejar harga tinggi dan siklus hidup produk yang panjang selalu menjadi aspirasi umum semua perusahaan farmasi.
Di masa lalu, untuk menjaga harga tetap tinggi, perusahaan farmasi lebih cenderung mengembangkan formulasi dan spesifikasi eksklusif; untuk memperpanjang siklus hidup produk, perusahaan farmasi berinvestasi dalam pemasaran produk.
Namun, di bawah model pengadaan berbasis volume, price-for-volume akan mendorong penurunan harga obat generik, dan perusahaan farmasi hanya dapat mempertahankan harga tinggi secara keseluruhan dari lini produk mereka jika mereka mengandalkan inovasi dan inovasi. Pada saat yang sama, hanya dengan keunggulan biaya siklus hidup produk dapat diperpanjang.
Menurut analisis Everbright Securities, di bawah pengaruh pengadaan volume, faktor kompetitif industri farmasi China akan mendorong rekonstruksi:
1. Standarisasi mutu obat generik: Evaluasi mutu obat borongan terutama didasarkan pada evaluasi konsistensi, setelah dilakukan evaluasi konsistensi, obat generik dianggap obat standar dengan mutu yang sama.
2. Melemahnya pemasaran obat generik: Setelah pembelian massal, peran pemasaran obat generik melemah karena adanya jaminan penjualan obat.
3. Penguatan nilai R&D: Standarisasi kualitas obat generik mensyaratkan bahwa orientasi R&D perusahaan farmasi harus fokus pada nilai klinis, dan formulasi eksklusif serta spesifikasi yang dulunya dikejar menjadi tidak berarti. Karena pembelian volume dapat dengan cepat meningkatkan volume produk baru, tetapi pembelian tersebut juga dapat digantikan oleh varietas berkualitas lebih tinggi dengan lebih cepat, yang mengharuskan perusahaan memiliki kemampuan untuk terus memperkenalkan produk baru.
4. Penguatan keunggulan biaya dan nilai: Berdasarkan model volume pembelian, harga obat akan turun secara signifikan setelah terus menerus dipengaruhi oleh pelanggan yang terlambat. Oleh karena itu, perusahaan dengan keunggulan biaya karena faktor-faktor seperti biaya bahan baku yang rendah dan efisiensi operasi yang tinggi akan memiliki keunggulan yang jelas, misalnya perusahaan yang mengintegrasikan "bahan baku + olahan" akan memiliki keunggulan kompetitif.
Berdasarkan isi di atas, terlihat bahwa model pemasaran high pricing, high cost, and high gross profit mirip dengan inovasi obat yang digunakan obat generik sudah mulai tamat.
Ke depan, dengan diterapkannya standar pembayaran asuransi kesehatan DRGs dan kebijakan lainnya, nilai klinis akan menjadi daya saing inti. Dalam situasi ini, perusahaan farmasi hanya dapat bertahan dan memiliki masa depan jika terus memperkenalkan yang baru, meningkatkan investasi R&D, dan terus mengembangkan produk baru dengan nilai klinis yang nyata.
- 23 daftar nama National Football League terbaru: tiga teratas di liga menempati 14 tempat, dan dua warga negara akan terpilih
- Real Madrid meraih 60 juta MVP Premier League dan membuka MINI bekas, mengingatkan Qi Zu pada seseorang
- Artis wanita Italia pergi ke Shanghai untuk menciptakan "Golden Pheasant"! Lukisan dinding skala besar Shanghai akan bertambah sepuluh kali lipat tahun ini, mulai dari Pudong hingga Puxi
- Mourinho tidak pernah tahu cedera Pogba, mungkinkah keduanya berselisih? Kisah ini bisa memberi tahu Anda yang sebenarnya
- Semua tim nasional sepak bola di Piala Dunia kalah. Bagaimana Lippi bisa memenangkan Korea Selatan di 12 besar?
- Tahu atau tidak: Gu Ershu online mendominasi untuk melindungi istrinya, marah pada nenek Wang, tidak bisa berkata-kata, netizen: Aku merindukanmu
- Fokus pada pengguna! SAIC Maxus D90, SUV terhubung yang disesuaikan dengan ukuran dan cerdas diluncurkan