Dalam beberapa tahun terakhir, banyak orang telah berbicara tentang kecerdasan buatan, dan banyak yang telah berbicara tentang robot. Arus pasang sudah di puncak, dan pembiayaan sedang berkembang pesat. Jika kita mengesampingkan robot industri seperti robot penyimpanan, di manakah robot konsumen yang benar-benar memasuki kehidupan, dan kemana masa depan?
Bagi pengamat, pertanyaan ini sulit dijawab. Sepanjang Robot Conference, ada berbagai robot pendamping yang mempesona; membaca laporan media, triliunan tuyere tidak ada habisnya; tuyere sangat besar, pembiayaannya sangat panas ... Semuanya siap, dan penjualan singkat. dapat dihitung.
Mulai dari 15 atau 16 tahun, robot konsumen telah berkembang di China selama dua hingga tiga tahun. Ada ratusan kasus gagal, dan cara untuk memecahkan permainan secara bertahap menjadi jelas.
1. Ketertelusuran industri: permintaan yang mendasari munculnya robot konsumen
1. Tiga nilai dasar: efisiensi, pendidikan dan hiburan
Mengesampingkan kekacauan produk, kebutuhan konsumen di bawah tetap tidak berubah selama beberapa dekade. Apakah itu robot pendamping emosional dalam arti sempit atau robot penyapu dalam arti luas, kebutuhan tingkat bawah tidak lebih dari tiga: pendidikan, hiburan, dan efisiensi; nilai-nilai tingkat bawah yang sesuai adalah pendidikan, hiburan, dan efisiensi.
Bagi konsumen khususnya rumah tangga pada umumnya, kebutuhan dasar efisiensi, pendidikan dan hiburan tidak berubah selama lebih dari satu dekade. Lalu mengapa ada gelombang robot rumahan yang mengamuk dalam beberapa tahun terakhir? Karena teknologi AI.
Teknologi Ai yang dipimpin oleh suara cerdas telah mendorong munculnya robot konsumen.
Kewirausahaan meningkat, modal mengalir masuk, gelembung pecah, dan yang terkuat menang. Reinkarnasi semacam ini juga sedang dipentaskan di bidang ini. Ini berbeda dengan imajinasi kebanyakan orang: perubahan yang dibawa oleh teknologi A hanyalah pemberdayaan, bukan revolusi.
Bertempur dalam kekacauan, dan tim yang cerdas seputar nilai-nilai dasar dapat bertahan di musim dingin; mereka yang menjauh dari nilai-nilai dasar dan menuntut revolusi dan subversi pada akhirnya akan bertahan.
2. Yang bijak dipupuk secara mendalam nilainya, dan bentuk-bentuk yang biasa-biasa saja berkumpul
Alasan mengapa saya harus terlebih dahulu berbicara tentang nilai bawah di awal adalah bahwa semua robot konsumen dapat dikumpulkan oleh tiga nilai dasar ini; kedua, mari kita kesampingkan nilai bawah dan berbicara tentang robot secara langsung. Sangat mudah untuk menerbangkan pesawat dan menjalankan kereta api. Media dalam dan luar negeri, dan bahkan lembaga penelitian, belum mencapai konsensus tentang definisi robot yang akurat.
Mulai dari nilai bawah, mari kita lihat kembali pasar domestik, seperti apa lanskap kompetitif itu.
Ketika berbicara tentang pasar robotika, tidak ada cara untuk menyangkal seratus miliar atau triliun. Karena setiap orang memiliki definisi robot yang berbeda. Namun, jika Anda secara khusus mendarat di produk robot tertentu dan mempelajari pemimpin kategori dan pengiriman tahunan, skala bidang subdivisi sekilas terlihat jelas.
- alat
Di antara robot rumah tangga, perwakilan khas dari kategori alat adalah robot penyapu dan speaker pintar. Dalam konsep Cina, robot adalah humanoids, tetapi tidak satupun dari mereka adalah manusia. Namun di luar negeri, Robot tidak secara spesifik mengacu pada sosok manusia. Robot humanoid mengacu secara khusus pada robot humanoid. Beberapa orang mengatakan bahwa kedua jenis produk ini bukan ruang lingkup pembahasan kita, mereka hanya perangkat pintar, bukan robot konsumen.
Tapi tidak mungkin. IFR (Federasi Robotika Internasional), yang menerbitkan data otoritatif industri, dan Robotstart, yang menggambar peta produk untuk industri, mengklasifikasikan penyapu dan speaker pintar sebagai robot.
Untuk dua jenis robot praktis ini, penjualan merek tunggal bisa mencapai volume penjualan tahunan satu juta. Di China, setelah Double 11, Tmall Elf mengklaim telah menjual lebih dari satu juta; Cobos mengklaim telah menjual 2 juta mesin rumah tangga pada tahun 2016. Meskipun mereka semua diklaim sendiri, jumlahnya di urutan satu juta. Ketika kita berbicara tentang robot konsumen, hanya sedikit orang yang memperhatikan penyapu dan pengeras suara. Tapi mereka menyumbang sebagian besar penjualan industri, kebanyakan dari mereka.
- mainan
Tim robot seringkali sangat peka terhadap kata mainan. Kita bikin robot, bukan mainan. Kalimat ini betul, apalagi bagi investor. Harus dikatakan. Namun bagi product manager, Anda harus menyadari dengan jelas bahwa produk yang Anda buat adalah mainan pintar. Hanya dari nilai hiburan mainan, produk dapat dibuat secara menyeluruh dan murni.
Saya harus menyebutkan perusahaan menarik yang benar-benar membuat mainan, tetapi telah menjadi model perusahaan robotika, yaitu Sphero.
Di antara sekian banyak perusahaan robot yang bernilai ratusan juta dolar, valuasi Sphero sangat rendah, dan saat ini bernilai lebih dari 100 juta dolar AS. Namun hal tersebut tidak bisa dilewati karena produk andalan Sphero BB8 laris manis. Pejabat mengatakan pada 2015 bahwa 1 juta robot terjual sepanjang tahun (perkiraan BB8 sekitar 800.000). Pada 2015, "Star Wars: The Force Awakens" dirilis di bioskop, dan BB8 menjadi hit global yang sangat pantas.
Selain robot mainan berbasis IP, seperti Alpha Egg, Pudding, Baba Teng dan robot lainnya yang kebanyakan menginjak hiburan dan edukasi. Diantaranya, robot puding mengklaim telah menjual 100.000 unit pada tahun 2016, yang diklaim sebagai yang pertama di industri; iFLYTEK Alpha Egg diluncurkan dalam 17 tahun dan saat ini mengklaim telah terjual lebih dari 300.000 unit, terutama karena 699 Alpha Egg. Di bidang ini, bentuknya sangat mirip, fungsinya sangat homogen, dan harga rata-rata kurang dari 1.000. Banyak pesaing meremas kepala mereka, dan volume penjualan pemimpin industri hanya 100.000+. Sungguh menyebalkan.
- Alat peraga
Kebanyakan robot pendamping di pasaran memiliki fungsi pendidikan bahasa Inggris dan pendidikan pemrograman. Di bidang ini, perwakilan dari robot pendidikan murni adalah Lego. Diantaranya, seri Mindstorms adalah salah satu yang klasik. Dalam sebuah wawancara pada tahun 2008, Lego mengungkapkan bahwa dalam sepuluh tahun sejak Sistem Penemuan Robotika Mindstorms diluncurkan, penjualan kumulatif mencapai satu juta, yang merupakan penjualan terbaik dari semua kit. Di Cina, robot Jimu yang paling dipilih, Makeblock, dll., Pegang panji-panji robot pemrograman. Berakar dalam pendidikan sebagai alat peraga, dan teruslah kembangkan secara mendalam, agar Anda bisa menjauh dari Laut Merah dan punya jalan keluar.
2. Terobosan kompetitif: ekstrim, mobile dan IP
Dalam beberapa tahun terakhir, robot pendamping keluarga sangat populer di China, mengapa tidak ada pergerakan di luar negeri? Raksasa Amerika sedang sibuk membuat speaker. Populasi arus utama yang dicakup oleh pembawa speaker adalah pasar yang sangat besar; Amazon Echo baru mulai meluncurkan keterampilan untuk anak-anak dalam 17 tahun; segmen pasar untuk anak-anak bukan tidak penting, tetapi prioritasnya tidak tinggi.
Di China, tim wirausaha memilih persahabatan keluarga sebagai titik terobosan wirausaha, di satu sisi populer, dan di sisi lain, juga merupakan pilihan terakhir. Pasar penyapu telah matang, dan speaker pintar secara bertahap menjadi dasar bagi raksasa untuk bersaing memperebutkan hegemoni, robot pendidikan murni, dan Lego. Anda tidak dapat memasuki alam yang dapat Anda lihat, dan ambang batas untuk memasuki alam itu rendah ...
Kalau industri sedang dilema, pasti ada jeda. Trik untuk memecahkan permainan terletak pada tiga poin: ekstrim, seluler, dan IP.
1. Membuat produk "tipe ekstrim"
Apakah produk ekstrim itu? Apakah ini fungsi pamungkas? Tidak. Itu untuk mencapai nilai tertinggi.
Ada terlalu banyak hal baru di bidang robot konsumen. Menurut bentuknya ada: desktop, wheel, biped, dll .; menurut bentuknya ada yang berbentuk kolom, manusia, mobil, dll .; menurut fungsinya bisa ada pendidikan usia dini, pembentukan kebiasaan, pendidikan bahasa inggris, pemograman logika, dll. Mungkin karena terlalu banyak elemen yang bisa digabungkan, setiap pengusaha membayangkan bisa merakit produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar.
Namun sayangnya, produk kombinasi berdasarkan "bentuk + fungsi" hanya akan menjadi tas campuran. Setelah putaran persaingan, pasar hanya akan meninggalkan produk yang ekstrim pada akhirnya: penampilan ekstrim, fungsi ekstrim, dan harga yang tepat.
Semakin ketat persaingan di industri, semakin rasional penggunanya.
Dua kategori penyapu dan speaker pintar telah dikembangkan sejak lama, dan bentuk serta harga produknya telah matang. Pada saat ini, membuat speaker dengan tampilan yang aneh tidak hanya gagal mendapatkan premium, tetapi juga akan menghalangi persepsi pengguna. Untuk alasan yang sama, di bidang robot pendamping, penjualan mainstream mulai berfokus pada beberapa merek Alpha Egg, Pudding, dan Babaton. Bentuknya yang ramping dan imut serta harga di bawah 1.000 yuan merupakan ciri khas produk jenis ini.
Speaker gema dan mainan BB8 adalah representasi khas dari ekstrimisme. Kebalikan dari ekstremisme adalah integrasiisme. Wajah virtual amber dua dimensi, ponsel robot Sharp Robohon, robot gemuk domestik, dan mobil robot Raven semuanya merupakan produk yang ditumpuk secara fungsional. Mungkin Anda bisa berdiri dari sudut pandang yang kecil tapi indah dan mengatakan bahwa Amber memiliki kepribadian, Robohon imut, dan robot Raven itu artistik, tetapi penjualannya tidak bagus, dan pasar tidak membelinya.Hanya kepercayaan diri.
Mulai dari nilai bawah, tidak lagi bercerita ke seluruh penjuru langit, dan membuat produk yang membumi. Jangan berpura-pura mencapai fungsi tertinggi, nilai tertinggi, adalah cara desain produk yang benar.
2. Dari robot desktop ke robot seluler
Meskipun persaingan untuk robot pendamping di seluruh keluarga telah menjadi sengit, tidak ada yang menyangkal permintaan pasar secara keseluruhan. Dengan kematangan bertahap teknologi suara dan pendalaman pasar secara bertahap, seluruh tren mainan pendidikan usia dini yang cerdas tidak bisa dihindari.
Pasar telah berevolusi dari robot tingkat desktop yang tidak bergerak menjadi robot berjalan yang dapat bergerak. Tampaknya ini adalah tren yang tidak dapat dihindari saat ini. Ini adalah diferensiasi parsial kategori produk, bukan evolusi kolektif. Di bidang mobile robot, robot chubby cukup representatif walaupun harganya lebih dari 10.000, dan memiliki banyak fungsi seperti edukasi, proyeksi, dan penyedot debu. Namun seluler itu sendiri memang berharga.
Dimana nilainya? Itu terletak pada hiburan yang lebih baik. Game somatosensori berbasis gerakan dan tindak lanjut pemilik lebih seperti pengurus rumah tangga daripada robot desktop. Sayangnya Xiaopang adalah produk campuran dengan fungsi bertumpuk, dan harganya terlalu tinggi.
Robot zenbo yang diluncurkan bersama oleh ASUS dan Tencent adalah awal yang baik. Saat ini, usaha kecil dan mikro Tencent belum matang dan sempurna, dan harga zenbo belum dekat dengan masyarakat. Namun di masa mendatang, robot rumahan bergerak dengan bentuk yang matang, teknologi yang matang, dan harga yang wajar adalah tren umum. Zenbo relatif dekat, dan robot beroda Raven agak jauh di belakang.
3. Dinding pelindung IP
IP adalah dinding pelindung terakhir persaingan robot konsumen. Dari segi nilai, IP sendiri adalah nilai entertainment. Alasan mengapa BB8 bisa dibeli dengan baik adalah karena pasar mainan Star Wars juga memiliki 700 juta dolar AS setahun. Berdasarkan IP untuk menjadi robot hiburan dan mengikuti ekonomi penggemar, ini adalah rute aman Sphero dan rute yang masuk akal mulai dari nilai yang mendasarinya.
IP adalah solusi pamungkas untuk bentuk robot campuran. Bentuk robot bisa diatur, kembali ke bentuk umum mainan tradisional, seperti telur bulat dan hewan lucu; atau menjadi berbasis IP dengan lalu lintas kipasnya sendiri. Memisahkan dari dua poin ini, inovasi bentuk dan kebanggaan akan bentuk elegan sebagian besar adalah kepercayaan diri.
Untuk konten yang lebih menarik, ikuti Titanium Media WeChat ID (ID: taimeiti), atau unduh Aplikasi Titanium Media
- Saudara satu, Sichuan Real Estate, 100 miliar mimpi, rusak Anak perusahaan pengembangan Blu-ray pergi ke Hong Kong untuk mendaftar dengan penyakit
- Budak kucing marah lagi! Mengikuti Yang Ying, Yuan Anyi juga dituduh tidak waras karena memberi makan kucing dan minum susu
- "EXO" "News" 190307 memiliki lingkaran bayi tertinggi, dan harta karun Kota Kopi Xiongxiong memang itu!
- "The Witcher 3: Wild Hunt" diperbarui dalam bahasa Mandarin yang disederhanakan! Pada saat yang sama buka spesial rendah historis waktu terbatas
- Di tahun-tahun awal, mereka menertawakan penduduk daratan. Siapa lagi aktris Taiwan yang tidak disukai netizen?