Air minum memiliki posisi yang sangat penting dalam keseluruhan industri minuman, dan dengan perkembangan dua tahun terakhir, industri air minum telah berkembang pesat. Baru-baru ini, terungkap bahwa laba tahunan raksasa industri Nongfu Spring mencapai 3,6 miliar, melebihi total dua raksasa, Master Kong dan Uni-President.
Untuk waktu yang lama, air kelas atas yang mendapat banyak perhatian juga telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, khususnya, merek yang berkembang pesat seperti Evian telah memungkinkan air kelas atas dengan cepat menarik perhatian lebih banyak konsumen.
Namun, di bawah tren pertumbuhan pesat di seluruh industri, bekas raksasa sedang menghadapi krisis.
Harganya super Evian, peringkat pertama di Cina!
Pada tahun 2016, saat "Ode to Joy" menjadi populer di seluruh negeri, hal itu juga membuat Evian berkobar. Harga high-end, brand awareness, dan popularitas drama membuat Evian identik dengan air kelas atas.
Namun, sebelum Evian, ada produk yang sudah lama menempati posisi pertama di pasar air minum kelas atas, dan harganya tidak kalah dengan Evian. Produk ini adalah Tibet 5100!
Pada bulan Oktober 2005, Tibet Glacier Mineral Water Co., Ltd. didirikan. Mata air mineral langka yang ditemukan oleh Dorje pada tahun itu memiliki nama yang dinamai menurut ketinggian: 5100 Air Mineral Gletser Tibet. Legendanya juga dimulai.
Pada tahun 2007, Sumber Daya Air Tibet (sebelumnya dikenal sebagai "Sumber Daya Air Tibet 5100") menjalin hubungan kerja sama dengan China Railway Express. Laba bersih perusahaan meningkat dari 11,9 juta yuan pada tahun 2007 menjadi 115 juta yuan pada tahun 2010.
Pada puncaknya, pangsa pasar 5100 air gletser di Tibet mencapai 28,5%, menduduki peringkat pertama di pasar domestik.
Dari 2011 hingga 2013, China Railway Express membeli 75.000 ton air mineral kemasan 328 ml dari Sumber Daya Air Tibet setiap tahun. Sumber Daya Air Tibet membeli satu dapat satu gratis untuk China Railway Express, dan mengirimkan 150.000 ton ke China Railway Express setiap tahun.
Dari 2008 hingga 2013, pendapatan operasional sumber daya air Tibet meningkat 6 kali lipat, dan laba bersih meningkat 40 kali lipat. Diantaranya, marjin laba kotor pada 2013 melebihi 70%. Pada tahun puncak, hampir 90% air kemasan dijual ke China Railway Express.
Menurut statistik, dari pembelian pertama pada 2008 hingga penangguhan pada 2015, China Railway Express telah menginvestasikan total 1,592 miliar yuan untuk membeli air gletser Tibet.
Mengenai 5100, orang-orang di industri masih memiliki kesan sebagai "air yang digunakan untuk menerima tiket kereta api secara gratis di masa lalu".
Dapat dikatakan bahwa volume pengadaan China Railway Express adalah barometer Tibet 5100. Sejak 2011, China Railway Express secara bertahap mengurangi volume pengadaannya, dan Sumber Daya Air Tibet mulai mencari saluran penjualan dan pelanggan baru untuk 5100 Glacier Water. Maskapai penerbangan, bioskop, hotel berbintang, forum dan konferensi kelas atas semuanya merupakan "target" dari 5100 Glacier Water.
Pada 28 Juli 2015, 5100 Tibet Glacier Mineral Water (selanjutnya disebut 5100) mengumumkan bahwa kontrak kerjasama yang ditandatangani antara perusahaan dan China Railway Express Co., Ltd. telah berakhir pada tanggal 30 Juni 2015.
Akibatnya, Tibet 5100 kehilangan "penyangga besinya", dan situasi raksasa telah mengalami pembalikan besar!
Pembalikan yang tidak disengaja juga merupakan hasil yang tak terhindarkan!
Pada 27 Juli 2015, China Railway mengumumkan bahwa semua stasiun kereta api berkecepatan tinggi di seluruh negeri tidak lagi menyediakan air mineral gratis untuk penumpang. Menurut 5100, mereka telah menjajaki kemungkinan metode kerjasama masa depan dengan China Railway Group. Saat ini, kedua pihak belum menandatangani kesepakatan yang mengikat tentang kemungkinan metode kerja sama di masa depan.
Sebagai pelanggan terbesar dari Tibet 5100, meskipun mencapai Tibet 5100, China Railway telah membawa tekanan ekonomi yang besar bagi dirinya sendiri.
Menurut laporan keuangan tahunan China Railway: Pada tahun 2014, pendapatan tahunan China Railway adalah 994,853 miliar yuan, turun 4,65% dari tahun ke tahun; laba tahunan sebesar 636 juta yuan. Laporan tersebut menunjukkan bahwa pada akhir 2014, total utang besi adalah 3,675 triliun yuan, rekor tertinggi, dengan peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 13,94% dan rasio utang 65,52%.
Selain berhutang banyak, ia harus menanggung 5.100 air gratis di Tibet. Terminal kerjasama antara keduanya menjadi tak terelakkan.
Kehilangan dukungan dari China Railway Cooperation, harga saham Tibet 5100 turun sepenuhnya, ditutup turun 12,7%, ditutup pada 2,2 dolar Hong Kong per saham. Mengandalkan pelanggan besar untuk waktu yang lama telah menjadi hambatan bagi perkembangan Tibet 5100 sambil berkembang pesat.
90% penjualan dan 80% keuntungan berasal dari China Railway, yang berarti Tibet 5100 tidak terlalu berhasil di seluruh pasar besar. Dengan berakhirnya kerjasama, apakah ini pernah menjadi raksasa yang menghadapi krisis dan pada saat yang sama bukan merupakan kesempatan untuk menghancurkan dirinya sendiri?
Nirwana atau kemunduran? Jalan untuk berubah menjadi raksasa!
Tanpa pelukan hangat China Railway, 5100 berusaha cepat mengalihkan perhatian publik dengan mengembangkan produk baru di puncak opini publik. Pada tanggal 3 Agustus 2015, 5100, yang mengadakan konferensi pers di Guangzhou, muncul di depan publik dengan wajah sub-merek baru "Ge Sang Quan", dan menandatangani penyanyi terkenal Li Jian sebagai juru bicara gambarnya.
Berbeda dari rute high-end di masa lalu, 5100 produk baru bernama "Gesangquan" dengan harga sekitar 3 yuan, dan juga meluncurkan air lembut keluarga dan air kemasan low-end.
Akan tetapi, perubahan yang terlalu mengkhawatirkan telah menyebabkan pemosisian kelas atas asli Tibet 5100 bertentangan dengan produk yang ada, dan citra operasi bertahun-tahun juga telah rusak.
Setelah kehilangan China Railway, Tibet 5100 mulai menyesuaikan tata letaknya dan sangat ingin menemukan saluran baru. Masuk dalam skala besar ke hotel, wisma, penerbangan, dan pembelian grup dan bidang lainnya, terhitung lebih dari setengah; di platform e-commerce, Tibet 5100 juga telah bergandengan tangan dengan situs belanja seperti JD.com, Yihaodian, Amazon dan Dangdang untuk mendirikan aliansi e-commerce Tibet 5100 .
Namun, dalam lingkungan dengan tekanan persaingan rendah untuk waktu yang lama, dan dengan tergesa-gesa memasuki pasar paritas untuk bersaing dengan raksasa waktu itu, Tibet 5100 tidak memiliki keuntungan.
Selain meluncurkan produk low-end dan mid-range, perusahaan juga menambahkan barley beer high-end untuk mengurangi tekanan kinerja dari produk akuatik. Laporan tahunan 2017 menunjukkan bahwa produk akuatik dan kapasitas produksi bir perusahaan masing-masing adalah 300.000 ton dan 200.000 ton, sedangkan volume penjualan produk akuatik dan bir tahun itu masing-masing adalah 72.000 ton dan 56.600 ton, yaitu 24% dan 28,3. %, yang berarti lebih dari 70% kapasitas produksi menganggur.
Pada bulan Juni 2017, Tibet Water Resources, perusahaan induk dari 5100, memperoleh hak distribusi eksklusif di Asia untuk minuman fungsional Amerika "Let It Fly Energy" (Let It Fly Energy). Reporter FMCG mengetahui bahwa pendiri Feihuo L.I.F.E. adalah mantan bintang NBA Mike Miller dan juru bicaranya adalah "Big Shark" O'Neal.
Setelah mencapai kerjasama distribusi dengan Sumber Daya Air Tibet, O'Neill datang ke China untuk menjual produk tersebut, dan bahkan pergi ke supermarket di Hong Kong untuk membeli Feihuo L.I.F.E. dan memberikannya kepada penggemar yang menonton.
Namun, setelah aktivitas yang disebutkan di atas, Feihuo L.I.F.E. "menghilang", dan beberapa berita baru muncul di situs dalam dan luar negeri.
Di awal September 2018, 5100 Iced Coffee resmi diluncurkan, masuk ke dalam kopi siap minum.
Laporan interim 2018 menunjukkan bahwa pendapatan 5100 produk air gletser meningkat 3% tahun-ke-tahun, pendapatan Gesang Springs menurun 28% tahun-ke-tahun, dan pendapatan bir menurun sebesar 4%.
Menurut Nashi, meskipun Tibet 5100 telah lama bergantung pada saluran China Railway pada tahap awal pengembangan, ia sudah memiliki pasar dan reputasi tertentu, dan telah membentuk merek. Namun, di bawah lingkungan yang nyaman dalam jangka panjang, dia lupa untuk berkembang ke luar. Setelah kehilangan lingkungan yang nyaman, dia berkembang secara membabi buta, ingin cepat menstabilkan keuntungan dan penjualan, dan memasuki saluran baru secara agresif untuk merusak mereknya.
Sumber airnya kelas satu, kualitas airnya kelas satu, dan mereknya terkenal.Selama pengembangannya stabil dan berdasarkan posisi airnya yang high-end, tidak sulit untuk menerobos. Namun, Tibet 5100 memilih untuk melepaskan kelebihannya dan terjun ke dalam persaingan produk murah, merusak tangannya sendiri!
Dari Nashi
- FAW Bestune "Ratusan Toko Berlayar, Ribuan Jaringan Memperbarui" Sepenuhnya Mengubah IoT Car Experience Hall
- Baca peta distribusi suhu rata-rata tahunan di dunia untuk menemukan kawasan dengan suhu tahunan rata-rata tertinggi dan terendah di dunia
- "Provinsi Gansu", provinsi dengan lingkungan geografis alam paling rumit di Cina, hampir merupakan mikrokosmos alami negara kita.
- Pada paruh pertama 2019, volume penjualan naik berlawanan dengan tren, bagaimana Great Wall Motor melakukannya?
- Tiga faktor utama yaitu posisi lintang, posisi darat dan laut serta sirkulasi atmosfer menentukan pola dasar iklim global
- Pria itu menusuk istrinya dengan pisau setelah mabuk. Setelah polisi tiba, pasangan itu menyerang polisi bersama?