Sumber: Zhihu Daily
Mengapa semua uang dihabiskan dengan hemat untuk berkontribusi pada barang-barang mewah?
Teman: Sima Yi (1.600+ setuju, asisten profesor di Business School of the University of Edinburgh, penjawab ulung di bidang ekonomi, teori permainan, dan topik ekonomi)
-
Keterbatasan akal, atau kealamian kodrat manusia?
Saya memiliki seorang teman perempuan yang berasal dari keluarga biasa dan terlihat menengah ke atas, Dia bekerja di sebuah perusahaan Internet kecil.
Tentu saja, hidup ini tidak sulit, tetapi yang pasti tidak terlalu kaya.
Tapi tiba-tiba suatu hari, dia menghabiskan satu setengah bulan gajinya untuk membeli tas LV wanita.
Saat aku sedang minum teh bersama, aku bertanya apa pendapatnya tentang membeli tas? Dia mengangkat kepalanya sedikit dan berkata sambil berpikir, "Sebenarnya, saya tidak tahu bagaimana mengatakannya. Saya pikir itu membuat orang lebih energik jika Anda memakainya."
Mendengar ini, saya teringat pada sepupu jauh yang bekerja di Amerika Serikat. Dia adalah penggemar berat kartu American Express.
Meski banyak fungsi dan manfaat yang melekat pada kartu premium hampir tidak berguna, ia tetap sangat senang saat mendapatkan Kartu Platinum dari American Express.
Saat pergi makan bersama, siapa pun yang harus membayar, mereka akan mengungkapkan kartu platinum mereka secara sadar atau tidak.
-
Profesor desain yang cerdik, bereksperimen untuk memecahkan misteri
Ini pada akhirnya mengapa? Beberapa profesor dari University of Chicago melakukan serangkaian eksperimen dan akhirnya memecahkan misterinya.
Eksperimen pertama: Ubah warna kartu emas dan platinum. Telemarketer secara acak akan merekomendasikan tingkat bunga yang sama dan tunjangan yang sama kepada pelanggan potensial Satu-satunya perbedaan adalah bahwa yang satu adalah kartu emas dan yang lainnya adalah kartu platinum.
Tes kedua: Turunkan penghalang masuk untuk kartu platinum dan perkenalkan kartu berlian yang lebih maju daripada kartu platinum. Pada saat yang sama, kartu berlian dijual kepada pelanggan kartu platinum, tetapi satu kelompok telemarketer tidak akan mengatakan bahwa penghalang masuk untuk kartu platinum diturunkan, dan kelompok lainnya secara langsung menggambarkan hal ini.
Tes ketiga: Bagi relawan menjadi dua kelompok, kelompok pertama perlu menulis esai pendek yang menguatkan diri dan memotivasi, seperti apa yang paling membanggakan, dan kelompok kedua menulis apa saja, seperti film yang baru saja mereka tonton.
Kemudian kedua kelompok mulai melakukan pengundian, hadiahnya berupa produk nonmewah yang lebih mahal dan produk mewah yang lebih murah. Sebelum pengundian, mereka ditanyai tentang perbedaan harga psikologis antara kedua hadiah tersebut.
Setelah tiga percobaan selesai, sang profesor tiba-tiba sadar.
-
Permata dan giok digabungkan menjadi beberapa bab, dan kebenaran muncul
Sebagai hasil dari percobaan pertama, di bawah premis manfaat substansial yang sama, kemungkinan keberhasilan promosi kartu platinum adalah 7,3% lebih tinggi daripada kartu emas.
Sebagai hasil dari percobaan kedua, setelah telemarketer menjelaskan bahwa penghalang masuk untuk kartu platinum diturunkan, tingkat keberhasilan penjualan naik dari 21,6% menjadi 40,5%, meningkat 19% penuh.
Hasil percobaan ketiga: Mereka yang telah meningkatkan kepercayaan diri melalui latihan penegasan diri akan memiliki kemungkinan lebih besar untuk memilih produk non-mewah.
Kombinasi dari ketiga percobaan ini menggambarkan satu cerita seperti itu.
Pertama-tama, kebutuhan untuk "menunjukkan nilai sosial seseorang" memang ada dan akan mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen. Inilah sebabnya mengapa kartu platinum lebih baik untuk dijual daripada kartu emas;
Kedua, orang benar-benar peduli tentang siapa yang sama dengan apa yang mereka gunakan. Ketika standar diturunkan, orang akan mengejar produk yang lebih maju dan memisahkan diri dari mereka yang berpenghasilan lebih rendah;
Ketiga, ketika harga diri masyarakat meningkat, permintaan barang mewah yang mencerminkan status sosial akan berkurang.
-
Harga diri asli juga dapat membantu Anda menghemat uang
Semuanya adalah pengaruh harga diri. Ketika orang telah membuktikan diri melalui aspek lain dan harga diri mereka meningkat pesat, maka permintaan untuk "komoditas yang mencerminkan status sosial" ini akan berkurang.
Jadi ini juga bisa menjelaskan mengapa banyak orang kaya sebenarnya tidak menggunakan barang mewah secara detail, padahal mereka mampu membelinya.
Lu Jiuyuan, seorang sarjana besar Neo-Konfusianisme di Dinasti Song Utara, berkata ketika dia menjelaskan pikirannya, "Tidak ada apa-apa di luar hatiku, jadi mengapa dia harus memintanya?"
Jika hati cukup kuat untuk menjadi serba inklusif dan bebas dari benda asing, dengan sendirinya akan terbebas dari atribut sosial ilusi yang melekat pada komoditas tertentu.
Mengetahui apa yang Anda inginkan tanpa mengejar bagian luar, mengetahui apa yang Anda inginkan tanpa mengacaukan bagian dalam, adalah kedewasaan yang paling rasional.
referensi:
Leonardo Bursztyn, Bruno Ferman, Stefano Fiorin, Martin Kanz, Gautam
Rao; Barang Status: Bukti Eksperimental dari Kartu Kredit Platinum, The Quarterly Journal of Economics, Volume 133, Edisi 3, 1 Agustus 2018, Halaman 15611595
Apa yang melandasi pembentukan nilai kemewahan?
Teman: talich (1.400+ setuju, penjawab yang sangat baik untuk topik kedokteran, biologi dan ekonomi)
Warisan terpenting dari Revolusi Industri Inggris adalah kebutuhan akan konsumsi.Di era konsumsi, ide terpenting yang diciptakan disebut Pemasaran , Satu telepon mode .
Konsumsi mewah adalah representasi produk konsumen di bawah konsep konsumsi ini. Ini memungkinkan orang untuk menegaskan status sosial mereka dan melampaui kelas ekonomi mereka sendiri. Intinya, ini adalah perilaku yang sangat kapitalis.
Jadi benda ini, tentu saja, tidak bisa dibuat begitu saja. Ada juga era di mana ia muncul.
Pertama-tama, perubahan sistem sosial telah membuat si miskin dan si kaya tanpa garis pemisah yang tegas, sehingga masyarakat memiliki peluang untuk mengungguli kelas ekonominya sendiri dan memperoleh status sosial yang lebih tinggi.
Contoh tipikal adalah kedai kopi.
Tidak ada tempat hiburan umum, yaitu bar. Tetapi lingkungan bar bukanlah tempat untuk membicarakan hal-hal yang serius. Kafe itu memberi kesempatan kepada kelas menengah yang baru muncul.
Kopi dan teh, barang impor, dianggap barang mewah di abad kedelapan belas.
Agar orang menikmati kopi, pemilik kafe akan berlangganan koran yang langka pada saat itu, mengikatnya ke tiang, dan membiarkan pelanggan membacanya (yah, siapa pun yang mampu membeli kopi adalah melek huruf), jadi , Budaya kafe seperti itu menjadi populer.
Segera, kedai kopi dan kedai teh tersebar di seluruh kota besar Eropa.
Yang lebih menarik adalah penemuan baru-baru ini menunjukkan bahwa banyak orang pada masa itu bekerja keras untuk menikmati kemewahan ini, hanya untuk menghasilkan lebih banyak uang, membeli secangkir kopi, membeli beberapa barang mewah, dan merasakan Rasanya seperti menjadi kelas menengah.
Kemewahan, sederhananya, adalah produk yang mewakili status.
Ada pandangan bahwa perubahan sikap ini mempersiapkan revolusi industri yang akan datang.
Ketika ada kebutuhan, akan ada pasar dan pemasaran akan muncul, kemudian pemasaran akan menciptakan permintaan.
Dari sudut pandang ini, kakek Darwin, Josiah Wedgwood, memiliki pengaruh yang luar biasa dalam sejarah, tetapi itu sangat besar.
Karena generasi yang diwakili olehnya yang mendorong merek ke garis depan dan mendorong barang-barang mewah ke masyarakat biasa.
Wedgwood adalah porselen. Meski merupakan masyarakat kapitalis, Inggris belum menghapuskan kaum bangsawan.
Tidak banyak bangsawan, tetapi ada juga pasar kecil.
Sebagai contoh, porselen ini adalah barang mewah bagi para bangsawan untuk menunjukkan status mereka, karena porselen yang bagus didatangkan dari China karena teknologi yang tidak memadai.
Jadi bagi produsen porselen lokal di Inggris, tidaklah efektif biaya untuk memulai bisnis ini pada saat itu, menerima pesanan dari kaum bangsawan, persyaratan tinggi, sulit dibuat, jumlah kecil dan risiko tinggi.
Tetapi untuk membangun mereknya sendiri, Wedgwood dengan berani mengambil tatanan mulia, dan kemudian mengambil kesempatan untuk meluncurkan versi harga sipil.
Misalnya, ia mengambil alih bisnis Ratu Catherine dari Rusia, mencetak rumah bangsawan Inggris yang terkenal di atas piring, dan memajangnya di aula pamerannya sendiri di London sebelum mengirimkannya ke Rusia, sehingga pemilik rumah bangsawan ini dari seluruh penjuru datang untuk menonton dan mempromosikan diri secara gratis. .
(Membuka galeri untuk memamerkan produk Anda sendiri juga merupakan penemuan penting pada periode ini. Seperti department store, ia meningkatkan pekerjaan rumah tangga yang agak melelahkan seperti berbelanja menjadi tindakan berbelanja yang menyenangkan)
Belakangan, Wedgwood mengambil pesanan Ratu, dan setelah izin Ratu, ia meluncurkan produk yang persis sama ke publik, yang biasa dikenal dengan Queen's Ware. Oleh karena itu, orang Inggris biasa tidak dapat menghabiskan banyak uang, dan dapat menggunakan produk Ratu di rumah. Akibatnya, porselen tentu saja laris manis di Inggris.
Ini, tentu saja, adalah karya perintis kapitalisme Meskipun setiap orang bisa berhasil dalam masyarakat kapitalis, kebanyakan orang berada di dasar piramida.
Akibatnya, para kapitalis ini menciptakan permintaan bagi rakyat jelata untuk bersenang-senang dengan para bangsawan, dan membiarkan mereka semua mengalami kecanduan yang mulia.
Pemasaran tidak hanya harus menciptakan permintaan satu kali ini dari waktu ke waktu, tetapi juga harus menciptakan permintaan konsumen yang berkelanjutan.
Ini disebut mode .
Tidak ada mode yang lebih representatif daripada pakaian. Ini, sebagian besar, juga muncul di Inggris.
Industri tekstil Inggris secara khusus dikembangkan di bawah Revolusi Industri.
Pakaian adalah jenis produk yang bisa langsung dipakai setelah dipakai, apalagi tidak seperti porselen, pakaian harus dikenakan setiap hari, untuk bekerja, untuk bersantai, untuk acara sosial, dan untuk bepergian. Wear (pariwisata, yang juga muncul setelah revolusi industri, dengan biaya perjalanan yang sangat berkurang).
Jika Anda ingin terlihat sedikit lebih tinggi dari status Anda yang sebenarnya, tidak ada yang lebih efektif daripada mengenakan gaun yang sedikit lebih mewah.
Di Inggris, pada tahap awal Revolusi Industri, konsep kelas hampir tidak ada, dan kelas ekonomi bertahap. Jadi tidak ada rintangan yang jelas dalam gaun itu. Selama Anda sedikit gigit, Anda selalu dapat membeli sepotong pakaian untuk seseorang dengan status sosial yang sedikit lebih tinggi.
Akhirnya, fashion lahir, dan ada kekuatan pendorong utama, yang kebetulan ada di Inggris.
Inggris adalah salah satu dari sedikit tempat di Eropa yang tidak memiliki kostum nasionalnya sendiri.
Dengan begitu, industri clothing dapat dengan berani memperkenalkan yang baru tanpa harus melekat pada tradisi, sehingga lahirlah konsep season. Alhasil, fashion bisa menjadi populer, dari tahun ke tahun, proses konsumsi membandingkan fashion ini dari tahun ke tahun. Lanjutkan.
Jadi, konsumsi barang mewah dengan demikian lahir dari pemasaran mode dari revolusi industri kapitalis.
Penjelasan paling tajam mungkin adalah pepatah terkenal dari raja baja Carnegie:
"Kapitalisme adalah tentang menjadikan barang mewah sebagai kebutuhan."
Pialang China adalah media baru di bawah media otoritatif pasar sekuritas "Waktu Sekuritas". Pialang China memiliki hak cipta atas konten asli yang dipublikasikan di platform. Pencetakan ulang yang tidak sah dilarang, jika tidak, tanggung jawab hukum yang sesuai akan dikejar.
ID: quanshangcn
Tips: Masukkan kode sekuritas dan singkatan pada akun pialang China WeChat untuk melihat pasar saham dan pengumuman terbaru; masukkan kode dana dan singkatan untuk melihat nilai bersih dana.
- Festival Musim Semi akan segera hadir! Di Beijing, di mana hanya ada sedikit orang dan hemat uang, ayo buat janji cepat!
- Untuk mendekati "pajak Hong Kong", kebijakan preferensi pajak individu Greater Bay Area diberlakukan: pembebasan subsidi perbedaan pajak individu kelas atas dan langka di luar negeri
- Tim mana yang paling meningkat di musim baru? Satu tim atau lebih memenangkan 18 pertandingan untuk bersaing memperebutkan empat besar di Wilayah Barat!
- Beijing Metro meluncurkan lima jenis tiket komuter elektronik! Lihat berapa banyak uang yang dapat dihemat!
- Menonton anime ini di Hari Nasional, mengontrak drama yang Anda tertawakan, Laut Billan berada di peringkat pertama!
- Liu Feng, kepala ekonom Galaxy Securities: Laporan penelitian bearish hanya menjadi titik referensi untuk harga pasar, dan tidak menunjukkan bahwa perusahaan yang mendasarinya baik atau buruk
- Pengumuman Manfaat Budaya Orang-orang yang Mengunjungi Pameran Kuil tahun 2019, Selamat Tahun Baru-Pemerintah Kota Beijing mengeluarkan 300.000 tiket Festival Musim Semi Temple Fair untuk warga ibu
- Mereka mendominasi NBA dan melewati penurunan berat badan lebih dulu! Satu orang minum 11 kaleng Coke sehari
- Lima animasi paling cocok untuk musim panas: slam dunk sangat diperlukan, tidak pernah terdengar nama air mata untuk disembuhkan!