Pada tanggal 15 Oktober, "Konferensi Pemasaran Masa Depan Pemasaran 2019 Pemasaran Ibu dan Anak" yang diselenggarakan oleh Pengamatan Industri Ibu dan Anak diadakan di Shanghai. Di era transformasi pemasaran yang hebat, pemasaran mendorong pertumbuhan. Para veteran dari semua industri berkumpul, pendapat dan ide bertabrakan, memecahkan kode hukum pemasaran di masa depan, dan menganalisis teknik pertumbuhan. Wang Jing, salah satu pendiri dan wakil editor-in-chief dari Pengamatan Industri Ibu dan Bayi, menyampaikan pidato yang luar biasa tentang "Wawasan Data dan Tren Pemasaran di Industri Ibu dan Bayi". Berikut ini adalah pilihan pidatonya: Dilihat dari data pasar saat ini, laju pertumbuhan seluruh pasar ibu dan bayi telah melambat, namun akan terus tumbuh. Diantaranya, diversifikasi konsumsi, segmentasi produk, perluasan kategori, dan integrasi lintas batas menjadi faktor utama pendorong pertumbuhan berkelanjutan industri ini. Dari perspektif skala dan tingkat pertumbuhan dari sembilan kategori utama konsumsi pasar online ibu dan anak pada tahun 2019, pakaian anak dan sepatu anak-anak menyumbang proporsi terbesar, dan pertumbuhan terkait ibu adalah yang tercepat, terutama di subdivisi seperti kosmetik ibu dan pencucian dan perawatan. . Dapat dilihat bahwa di bawah peningkatan konsumsi, tren konsumsi ibu dan bayi yang halus, mewah, dan tersegmentasi terlihat jelas.
Berfokus pada bidang makanan bayi, bumbu bayi memiliki pertumbuhan tercepat, dan pertumbuhan susu bubuk online telah mencapai puncaknya, dan nutrisi ibu dan anak menjadi kategori dengan peluang ekspansi terbesar di bidang makanan bayi; Tingkat pertumbuhan popok online telah menurun; pangsa nama-nama besar terbagi, dan pangsa popok TOP5 pada 2016-2018 telah kehilangan 16%, dan pangsa 6-20 teratas telah meningkat 8%; Di pasar pakaian anak-anak dan sepatu anak-anak, pakaian anak-anak menyumbang 82,5% dari pangsa pasar dan pertumbuhan tercepat, penjualan merek-merek daratan menyumbang 84,4% dari pangsa pasar; Permintaan untuk ibu pengguna pencucian / menyusui kuat, dan riasan ibu telah meningkat 360,3% tahun-ke-tahun; Di pasar perawatan bayi, skala alat perawatan adalah yang terbesar, perawatan mulut bayi memiliki pertumbuhan tercepat, rangkaian perawatan dan perawatan bayi yang canggih dan mutakhir sedang meningkat, dan produk rumah tangga menjadi "favorit baru" setelah 90/95; Di antara produk makanan bayi, gelas air dan peralatannya menyumbang 32,9% dari pangsa pasar, produsen luar negeri memiliki keuntungan yang jelas; Di pasar perjalanan bayi, kereta bayi menyumbang 50,5% dari pasar; kereta bayi tumbuh paling cepat, dengan pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 40,2%; penjualan merek daratan menyumbang 64,3% dari pangsa pasar, dan sisanya 35,7% berasal dari merek luar negeri; di mana, Jerman menyumbang pangsa terbesar, mencapai 9,8 %; Belanda memiliki tingkat pertumbuhan tercepat, mencapai 42,7%; Di pasar furnitur kamar tidur, furnitur anak-anak menyumbang 39,8% dari pangsa pasar, perabotan rumah tumbuh paling cepat, dengan pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 26,2%, pangsa KUB / Kyobi mencapai 5,8%;
Di pasar mainan, buku PAUD / audiovisual tumbuh paling cepat, dengan pertumbuhan year-on-year 67,3%; LEGO / Lego memiliki pangsa tertinggi, mencapai 5,5%.
Dari perspektif wawasan pengguna: Keluarga dengan dua anak telah menarik banyak perhatian, mengejar pola asuh ilmiah, efisien dan nyaman, dan konsumsi rasional; Dividen baru untuk populasi ibu-ke-anak dari anak-anak paruh baya dan anak-anak yang lebih tua, dengan peningkatan skala dan permintaan konsumsi; Para ibu baru setelah 90/95 melakukan debut mereka di posisi C dan menolak untuk menjadi sama, dan tuntutan mereka yang beragam dan dipersonalisasi disorot; Pasar yang tenggelam menjadi pintu masuk lalu lintas baru dan titik pertumbuhan industri; Bao Ma memiliki dominasi konsumsi yang absolut, dan partisipasi Bao Da terus meningkat; Pada tahap kehamilan yang berbeda, fokusnya berbeda: persahabatan orang tua-anak, pertumbuhan bayi dan pendidikan anak usia dini dijalankan melalui seluruh siklus pertumbuhan; Pengguna ibu dan anak menghabiskan paling banyak untuk menggunakan, makan, dan memakai. Di antara mereka, pasca-85-an mengkonsumsi terutama selama kehamilan, sedangkan pasca-90-an menghabiskan lebih banyak untuk "memakai" selama kehamilan, dan pasca-95 menghabiskan lebih banyak uang untuk "mencuci". di; Daya beli ibu dan ayah muda telah meningkat, dengan pengeluaran bulanan rata-rata lebih dari 1.200 yuan, dan popularitas makanan pendamping, popok, serta mencuci dan perawatan meningkat.
Dari tingkat pemasaran, kami memiliki wawasan tentang tren utama berikut:
Pertama, kebutuhan pemasaran pengiklan ditingkatkan, dan pasar ibu dan bayi membutuhkan pemasaran berbasis konten, interaktif, tepat, dan efektif;
Kedua, "produk" dan "efisiensi" dalam pemasaran ibu dan anak secara bertahap bergabung dan menembus satu sama lain, dan era peningkatan pemasaran "konten adalah raja" akan datang; Ketiga, komunitas ibu-bayi masih merupakan tempat berkumpul yang berat bagi para pengguna, dan komunitas serta komunitas ibu-bayi Internet membentuk formasi yang kuat untuk membina dan menumbuhkan "selebriti ibu dan bayi";
Keempat, pemasaran video pendek memulai debutnya pada C. Anggaran pemasaran dan niat pengiklan untuk video pendek telah meningkat secara signifikan, dan format video pendek sangat populer;
Kelima, promosi KOL berdasarkan komunikasi dari mulut ke mulut semakin mendapat perhatian, dukungan profesional dan hubungan emosional lebih mungkin dipercaya dan diubah oleh ibu muda;
Keenam, preferensi perilaku dan mentalitas pengambilan keputusan ibu dan bayi pengguna telah berubah, menanggapi tuntutan perhatian subkelompok yang berbeda, media sosial juga saluran, penyebaran fisi, penanaman rumput satu atap dan membuat skenario konsumsi baru.
Menurut seorang reporter dari You Jindi, kurungan ibu [taipan bisnis] Grup Yingzhi mengintegrasikan pelatihan kurungan, ekspatriat kurungan, operasi bersama kurungan, pembersihan pengasuh, supermarket asuransi, sekolah pelatihan, pusat perbelanjaan ibu dan anak, serta proyek inovatif lainnya. Ini adalah kasus pertama di China. Semua produk di mal adalah produk kelas menengah ke atas, sebagian besar produk impor dan produk khusus yang direkomendasikan oleh ahli ibu dan anak; produk kelas bawah tidak tersedia di mal. WinSmart berharap untuk menggunakan produk dan layanan yang sama di industri untuk melindungi pelanggan, pelajar dan anggota yang membutuhkan tidak hanya untuk menghemat uang tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan.
Di kurungan ibu Yingzhi [taipan bisnis], produk secara pribadi didukung dan diuji oleh pakar pelatihan ibu dan anak dan manajer toko terkenal di Beijing. Produk ibu dan anak satu atap dikirim ke rumah Anda; ada pelatihan ekspatriat, seri ibu, dan seri bayi , Produk unggulan, dan empat area khusus lainnya untuk dipilih. Konsep pemilihan produk di mall adalah menjaga kesehatan keluarga secara menyeluruh melalui produk dengan efek kuratif yang telah dipatenkan. Tolak "narkoba" dan "suntikan". Ini mempromosikan fisioterapi kuratif, produk nutrisi, produk makanan dan obat-obatan, dan produk lain yang merawat kesehatan keluarga; secara inovatif memperkenalkan sistem pengawasan pihak ketiga untuk memastikan keahlian ilmiah di setiap tautan layanan.
Markas Operasi Pengurungan Ibu dan Anak Grup Yingzhi: No. C-37, Jinjie, Wanda Plaza, No. 178, Jufeng Road, Distrik Licang, Qingdao
Sumber: Pusat Pengumpulan dan Pengeditan Semua Media Youjindi
- Xiao Feng menulis puisi, dua puisi "The Pouring Youth" dan "A Touch of Setting Sun" Penulis Xiao Feng
- Tinjauan Bisnis Yike Ukuran pasar tablet global Q3 turun 4% tahun-ke-tahun, terutama karena ekologi perangkat lunak yang buruk
- Kandidat yang bersaing untuk "Sepuluh Besar Pengaruh Ekonomi Sichuan di Tahun 2019" meraih laurel "nasional" memiliki kekuatan yang luar biasa
- "Taman Suzhou" dengan cita rasa Chengdu paling tua tersembunyi di samping Universitas Normal Sichuan