Setelah "memotret Tian Qi", sekarang "lihat Tian Qi di pelelangan". Dalam dua bulan terakhir, berita tentang brand ternama Tian Qiliupai menuai perhatian yang luas. Sebagai salah satu merek pasta gigi rumah tangga yang representatif di masa lalu, situasi Tian Qi saat ini memang memalukan.
"Gigi bagus, nafsu makan bagus, rasa enak, kesehatan baik ...", "Dingin dan panas dan asam dan manis, makan sesuai keinginan", "Gigitan enak, dua jarum" ...
Lantas, bagaimana dengan brand pasta gigi dalam negeri seperti Lantian Liubizhi, Lengsuanling, dan Liangmianzhen yang dulunya setenar Tianqi?
Dulu terkenal tapi sekarang tidak dikenal
Lobak besar sekali! Aduh giginya sakit Ternyata bakteri gigi sedang mengacak-acak. Nggak masalah, biar aku pakai pasta gigi anak kelinci putih untuk mengatasinya! Banyak orang kelahiran tahun 70-an dan 80-an tidak asing dengan iklan ini.
Pasta gigi kelinci putih kecil, tangkapan layar iklan
Pada 1980-an, pasta gigi Hangzhou prihatin dengan tingginya insiden karies gigi pada anak-anak, sehingga mengalihkan perhatiannya pada pengembangan dan produksi pasta gigi anak-anak. "Kelinci putih" yang diproduksi oleh pabrik dengan cepat membuka pasar pasta gigi anak-anak. Sejak itu, Pabrik Pasta Gigi Hangzhou membeli periode iklan sepanjang tahun untuk program anak-anak di CCTV. Pengumuman TV tentang "Wortel Makan Kelinci Putih Kecil" membuat anak-anak senang dari telinga ke telinga. Hasilnya, pasta gigi "Kelinci Putih Kecil" menjadi terkenal dan terjual 3.000 setiap tahun. Lebih dari 10.000 batang, memonopoli lebih dari 2/3 penjualan pasta gigi anak-anak nasional saat itu. Dari tahun 1985 hingga 1991, pasta gigi "Little White Rabbit" dipilih oleh 42 pusat perbelanjaan besar di seluruh negeri sebagai "produk industri ringan paling populer di negara ini" selama 7 tahun berturut-turut.
Pada awal tahun 2004, Guangzhou Meichen Group (dari mana pasta gigi Heimei berasal) bergabung dengan pabrik pasta gigi di Hangzhou dan memasukkan merek "Little White Rabbit". Saat itu, Presiden Meichen Group Huang Benjian mengatakan dalam sebuah wawancara dengan media bahwa Meichen dan Little White Rabbit saling melengkapi, bukan yang makan yang lain. Meichen akan terus memperkuat investasi dalam beberapa tahun mendatang dengan kekuatan pengembangan teknologinya sendiri dan pengalaman operasi pasar untuk meningkatkan radiasi pasar dan penetrasi merek "Little White Rabbit". .
Namun, untuk beberapa alasan yang tidak diketahui, pabrik pasta gigi di Hangzhou menghentikan produksinya pada akhir tahun itu, dan semua orang di pabrik pasta gigi "Kelinci Putih Kecil" telah pergi.
Reporter Red Star News menemukan dengan membaca database jurnal sains dan teknologi China bahwa pada tahun 2005, sebuah perusahaan bernama Hangzhou Jiaojie Produk Kesehatan Mulut mulai memproduksi pasta gigi merek "Little White Rabbit". Pada tahun 2011, seorang karyawan lama Pabrik Pasta Gigi Hangzhou, kemudian Produk Kesehatan Mulut Jiaojie Wang Zhenda, direktur Departemen Riset Teknis Co, Ltd, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan media bahwa pasta gigi "Kelinci Putih Kecil" telah dijual secara nasional sebelumnya, dan sekarang mereka memproduksi jutaan pasta gigi Kelinci Putih Kecil setiap tahun, terutama di Century di Provinsi Hangzhou. Hualian dan supermarket lainnya menjual, "Karena mereka ingin meningkatkan kualitas intrinsik produk dan membiarkan kualitas berbicara sendiri, maka saya berhenti beriklan."
Di toko utama Little White Rabbit di platform belanja tertentu, Red Star News menemukan bahwa ada 12 pasta gigi di toko tersebut, yang paling laris, dan saat ini hanya 1.170 orang yang membayar setiap bulan.
Selain kelinci putih kecil, merek pasta gigi yang pernah terkenal di pasaran, seperti Cao Shan Shan, Mei Jia Jing, San Ke Zhen, dan Fang Cao, hampir menghilang dari pandangan orang.
Mundur dari merek lini pertama
Dibandingkan dengan hampir menghilang, beberapa merek pasta gigi ternama di masa lalu hampir tidak dapat bertahan, tetapi mereka juga mengalami kesulitan.Contoh yang khas adalah LMZ.
Pasta gigi Liangmianzhen lahir di Liuzhou, Guangxi. Pada tahun 1978, Pabrik Kimia Harian Liuzhou memisahkan bengkel pasta gigi dan mendirikan "Pabrik Pasta Gigi Liuzhou" yang terpisah. Pada tahun yang sama, pasta gigi obat Liangmianzhen pertama berhasil dikembangkan, menjadi preseden untuk pasta gigi pengobatan tradisional Tiongkok.
Pada tahun 1985, produksi tahunan dan volume penjualan pasta gigi LMZ melebihi 100 juta keping. Dalam 16 tahun berikutnya, pasta gigi LMZ menempati urutan pertama dalam volume produksi dan penjualan merek dalam negeri, dan hasilnya meningkat empat kali lipat.
Pasta gigi pengobatan tradisional Tiongkok dengan jarum dua wajah
Pada tahun 2001, produksi dan penjualan tahunan melebihi 400 juta keping. Pada tahun 2002, "Pasta Gigi Pengobatan Tradisional Cina Liangmianzhen" dinilai sebagai produk merek terkenal China, dan "Pasta Gigi Satu Muka Satu Mulut Gigi Baik" menjadi slogan iklan yang tidak asing lagi bagi pemirsa TV pada saat itu. Pada tahun 2004, Liangmianzhen terdaftar di Bursa Efek Shanghai, menjadi perusahaan terdaftar pertama di industri ini dan meraih "bagian pertama pasta gigi".
Tetapi tidak ada yang mengira bahwa pencatatan telah menjadi titik balik dalam jarum dua sisi. Pada tahun pencatatan, pendapatan Liangmianzhen meningkat sebesar -2,90% year-on-year, dan tingkat penurunan laba non-bersih yang dikurangkan mencapai -77,02%, sedangkan laba bersih hanya meningkat tipis 0,20%. Penurunan pertumbuhan negatif berlanjut hingga tahun 2006 yang berubah menjadi kerugian. Pada tahun 2006, meskipun ada pendapatan 404 juta yuan, pengurangan laba non-bersih adalah -108 juta. Sejak saat itu, laba bersih LMZ setelah dikurangi dengan lembaga nonprofit terus merugi dari tahun ke tahun, yang terus berlanjut hingga saat ini. Dari 2006 hingga 2017, akumulasi kerugian bisnis utama Liangmianzhen mencapai 1,243 miliar yuan.
Prospektus Liangmianzhen tahun 2004 menunjukkan bahwa di antara sepuluh penggunaan dana yang tercantum di dalamnya, melibatkan barang-barang seperti pasta gigi, kertas toilet (pembalut wanita, popok), deterjen, produk rosin, dan ekstraksi cairan.
Menurut analisis platform riset bisnis Yiouwang, diversifikasi menjadi awal dari kemunduran kedua belah pihak.Setelah warung pai berkembang, tidak hanya bisnis utama pasta gigi yang terseret, kinerjanya juga lesu, tetapi diversifikasi juga belum efektif. Jarum jatuh ke rawa. Statistik menunjukkan bahwa pendapatan bisnis pasta gigi LMZ pada tahun 2013 hanya sebesar 79,47 juta yuan, yang menyumbang kurang dari 7% dari total pendapatan.
Pada 2017, LMZ menjual total 1,196 miliar pasta gigi, namun di antaranya 1,155 miliar pasta gigi travel dan 40,53 juta pasta gigi rumah tangga terjual. Pada awal 2002, volume penjualan pasta gigi travel LMZ mencapai 239 juta pieces, sedangkan volume penjualan produk utamanya, pasta gigi rumah tangga, mencapai 265 juta pieces. Ini juga berarti bahwa LMZ hampir mengucapkan selamat tinggal pada pasar pasta gigi rumah tangga arus utama.
Pasta gigi Kang Chi Ling
"Kang Chi Ling" adalah merek lama dengan sejarah 45 tahun, yang lahir di Pabrik Kimia Dandong di Liaoning. Pada 1970-an dan 1980-an, itu hampir setara dengan pasta gigi herbal China "merek pertama".
Pada bulan Januari 1999, hak milik lini produksi utama pasta gigi Pabrik Kimia Dandong dijual secara keseluruhan dan diubah menjadi perusahaan swasta yaitu Perusahaan Kang Chi Ling.
Pada tahun 2003, Kang Chi Ling dijual kepada Xiaosheng Media Co., Ltd., yang merupakan bagian dari Guangxi Aoqili Group bersama dengan "Pasta Gigi Tianqi". Pada Juli 2014, itu dijual ke Shanghai Qinlian Holdings Co., Ltd., dan dibeli kembali oleh Dandong Medical Materials Co., Ltd. pada tahun yang sama.
^ Grup Guangxi Aoqili
Gong Chao, kuasa hukum perusahaan, mengatakan dalam wawancara dengan media tahun 2018 bahwa saat itu, "Kang Chi Ling" yang membawa puluhan juta utang hampir dilupakan pasar. Pengendali merek sebelumnya memiliki perselisihan hutang dengan lebih dari 460 pusat perbelanjaan dan supermarket di seluruh negeri, yang mengakibatkan "Kang Chi Ling" ditolak oleh supermarket untuk waktu yang lama.
Saat diakuisisi oleh Guangxi Aoqili Group, tujuan pihak lain tidak sederhana. Saat itu, 'Pasta Gigi Tianqi' ingin masuk ke pasar Timur Laut, tetapi diblokir oleh merek lokal. Sulit. Pihak lain memutuskan untuk membelinya terlebih dahulu untuk menempati pasar Timur Laut. "Kang Chi Ling", sembunyikan lagi. "Kang Chi Ling", yang tidak kalah dengan pasar, tetapi dikalahkan oleh tiga puluh enam strategi perang bisnis, telah menurun. Meskipun banyak orang masih memiliki hati untuk merek ini, mereka tidak punya tempat untuk membeli. "Kata Gong Chao.
Sejak 2016, Kang Chi Ling telah terlibat dalam perselisihan merek dagang, dan perselisihan ini akan secara langsung memengaruhi arah masa depan merek yang dihormati waktu ini.
Kang Chi Ling mengajukan izin produksi "Xiao Zihao" untuk memasuki apotek. Pada Juli 2015, ia mendirikan departemen e-niaga dan mendirikan toko utama di platform seperti Tmall dan Jingdong. Pasta gigi merek "Kang Chi Ling" juga telah berkembang dari satu produk menjadi 16 varietas dan 31 produk, dengan penjualan 20 juta yuan pada tahun 2017.
Meski keluar dari keadaan sulit, dibandingkan dengan pemasaran pasta gigi Kang Chi Ling dan menjadi salah satu merek ternama di tanah air, Kang Chi Ling sebagai merek daerah sudah tidak lagi di jaya.
Transformasi aktif Kelangsungan hidup yang putus asa
Meski dua pasta gigi kuno, Lantian Liubizhi dan Leng Suan Ling, tidak sebagus dulu, mereka tetap bekerja keras untuk bertahan hidup.
Dua puluh tahun yang lalu, popularitas pasta gigi Lantian Liubizhi tidak lebih rendah dari Naaisi dan Crest saat ini. Pendahulunya adalah Pabrik Pasta Gigi Tianjin. Setelah reformasi saham pada tahun 2000, Tianjin Lantian Group Co., Ltd. didirikan.
Dalam iklan tahun ini, slogan iklan yang terkenal dari aktor Li Jiacun ketika dia memakai handuk untuk bangun pagi dan menggosok gigi ditulis oleh Lantian Liubidzhi.
Pada tahun 1996, Blue Sky Group, yang berhasil mengembangkan pasta gigi dengan efek penuh pertama di China, Lantian Liubizhi, memiliki pangsa pasar 15,9% di pasar pasta gigi. Namun, setelah tahun 2001, pangsa pasarnya turun drastis, dan pada tahun 2004, pangsa pasarnya turun menjadi 2%. Pada tahun 2005, Blue Sky Group diakuisisi oleh Liby Group.
Lin Gengxin adalah pengesahan pasta gigi Lantian Liubizi
Pada tahun 2018, Lantian Liubizhi menggunakan hutan daging segar kecil untuk diperbarui sebagai juru bicara, berharap dapat kembali ke mata konsumen muda di era baru. Namun, New Financial Observer mengutip orang-orang terkait yang mengatakan bahwa pilihan Blue Sky Liubidzhi bukanlah cara untuk "menyegarkan" gen mereknya. "Liubidzhi sendiri adalah merek lama. Jika ingin" menyegarkan ", Anda tetap harus pergi. Kembalilah ke gen merek lama dan merek ternama. "
Iklan pasta gigi Leng Suan Ling, tangkapan layar video
Ini dingin dan asam, dan tidak memiliki nama yang diketahui semua orang pada saat itu, tetapi di generasi baru pemasaran, itu dapat dianggap sebagai yang terdepan.
Sejak dipasarkan pada tahun 1986, pasta gigi yang menjual "panas dingin, manis asam, makan sepuasnya" ini telah laris selama puluhan tahun, menguasai 80% pangsa pasar di segmen anti sensitifitas, sebagai pasta gigi nasional. Merek, Leng Suan Ling memiliki banyak momen gemilang. Menurut laporan media, di masa kejayaannya, ada selusin truk berbaris di gerbang pabrik pasta giginya di Chongqing.
Pasta Gigi Hotpot Leng Suan Ling
Dalam beberapa tahun terakhir, Leng Suan Ling telah melakukan banyak artikel pemasaran, dan pasta gigi hot pot yang diproduksi bersama dengan Xiao Longkan telah menjadi pembicaraan singkat di kalangan anak muda.
Namun menurut data dari Prospective Industry Research Institute, merek yang menduduki peringkat pertama dalam indeks merek pasta gigi China pada tahun 2018 adalah Colgate, disusul oleh Crest dan Black, sedangkan Leng Suan Ling berada di peringkat keenam.
Pengocokan industri
Segmentasi pasar atau jalan menuju terobosan
Pasta gigi Tianqi dilelang, yang merupakan mikrokosmos dari status saat ini dari merek pasta gigi nasional yang dulu brilian.
Menurut data dari Asosiasi Industri Produk Pembersih dan Perawatan Mulut China, tiga merek asing utama, Colgate, Crest dan China, berada dalam posisi tripartit, menempati dua pertiga pasar pasta gigi China. Merek domestik lapis kedua, seperti Jie Nuo, LMZ, Leng Su Ling, Lantian Liubiti, dan Kang Chi Ling, tidak dapat menandingi pangsa pasar salah satu Tiga Besar.
Data yang relevan dari "Laporan Pemantauan Data Operasi Industri Produk Pembersih Lisan China 2018 dan Analisis Prospek Pengembangan" menunjukkan bahwa pada tahun 2017, sepuluh merek penjualan teratas di pasar Tiongkok adalah hitam, Crest, Yunnan Baiyao, Colgate, Zhonghua, Leng Suan Ling , Naaisi, Shuke, Comfort, Bamboo Salt.
Menurut laporan terkait, "empat raja" pasar pasta gigi China yang terdiri dari Zhonghua, Blue Sky, Leng Suan Ling, dan Liangmianzhen pada abad terakhir kini telah menjadi Colgate's Colgate, Holly Chemical Companys Black, P & Gs Crest, dan United Pasta gigi Cina Lihua terdiri dari "Empat Raja Kong" di pasar pasta gigi Cina. Merek asing pernah menyumbang lebih dari 70% pasar pasta gigi Cina.
Seorang tenaga penjual dari pabrik pasta gigi di Nanjing mengatakan kepada Red Star News bahwa pasar pasta gigi dalam negeri saat ini didominasi oleh merek asing terutama karena kekuatan finansial dan pemasaran serta publisitas yang baik. "Setelah menghabiskan jutaan besar biaya promosi, dapatkah produk terjual dengan baik? . "
Dia mengatakan kualitas dan efek pasta gigi merek utama di pasaran dapat dicapai oleh produsen dalam negeri yang lebih baik.
Adapun alasan mengapa merek-merek seperti Lantian Liubizi dan Xiaobaitu sudah kehilangan kejayaannya sebelumnya, menurutnya alasan utamanya adalah penggantian pasta gigi yang terlalu cepat. "Masyarakat ini sedang maju, dan wajar jika merek melakukan pembaruan."
Laporan analisis di atas menantikan tren persaingan industri di masa mendatang dan menyatakan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, pasar pasta gigi Tiongkok telah mengalami perubahan baru. Merek lokal seperti Negro, Yunnan Baiyao, Shuke, dan Naaisi telah mendapatkan momentum pertumbuhan yang kuat dan kini telah menjadi pemain utama di pasar domestik. Untuk merek-merek terkenal, tidak hanya volume penjualan yang tumbuh dengan stabil, tetapi kesadaran dan reputasi merek juga meningkat secara signifikan.
Penjual mengatakan bahwa dengan perkembangan teknologi dan perkembangan zaman, pasta gigi yang berfungsi untuk masalah gigi tertentu semakin banyak, yang berarti segmentasi pasarnya semakin jelas, dan pasar relatif kurang jenuh. Hal ini juga memberikan peluang bagi merek-merek baru untuk bangkit. Misalnya pasta gigi yang kami OEMkan untuk pelanggan tertentu untuk orang-orang yang rentan terhadap bakteri mulut memiliki penjualan yang sangat baik.
Reporter Berita Bintang Merah Bai Zhaopeng
Edit Chen Yanni
- Setelah lelaki tua itu meninggal, dia meninggalkan sebuah rumah, dan penyelidikan mengungkapkan bahwa ada 17 ahli waris! Putri cemas
- Guru, bisakah kamu memelukku? Siswa perempuan itu menangis, dan kepala sekolah laki-laki itu berjuang! Peluk atau tidak?
- Detektif China Li Changyu berbicara tentang kasus Zhang Yingying: Anda dapat menemukan mayat dari pipa bak mandi dan laboratorium
- Lebih dari 3.000 orang berpartisipasi dalam kasus perjudian online yang melibatkan modal judi sebesar 150 juta yuan