"Pasar otomotif ibarat berlayar-lambung adalah produknya, dan layar adalah pemasarannya."
Baru-baru ini (15 Juli), pada malam acara "Upward Us, Emgrand Family 200 Marriott Friends Champion Night" yang diadakan di Pusat Layar Olimpiade Qingdao, Lin Jie, Wakil Presiden Geely Automobile Group dan General Manager Perusahaan Penjualan, sedang berkomunikasi dengan wartawan "Teori Berlayar" Geely dikemukakan di dalamnya.
Menurut data penjualan terbaru yang dirilis oleh China Automobile Association, penjualan kumulatif mobil di China pada paruh pertama tahun ini meningkat 4,79% tahun-ke-tahun. Dalam konteks perlambatan yang signifikan dalam tingkat pertumbuhan pasar mobil, Geely telah menghasilkan penjualan kumulatif 766.630 kendaraan, meningkat 44% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, dan laporan yang sangat baik sebesar 49% dari target penjualan tahunan sebesar 1,58 juta kendaraan.
Apa yang menjadi pendorong pertumbuhan cepat Geely melawan tren?
Lin Jie mengatakan "misteri": Geely perahu layar ini, perahu dan layar cocok.
"Geely selalu menganggap produk sebagai fondasi sebuah perusahaan. Jika produknya tidak bagus, bahkan jika pemasarannya bagus, saya pribadi berpikir itu akan cepat berlalu dan tidak bisa bertahan lama. Oleh karena itu, hanya produknya yang bagus, lalu pemasaran, saluran, dan tautan lainnya dapat bekerja satu sama lain. Hanya dengan mencocokkan, keseimbangan bisa tercapai. Seperti pengalaman berlayar saat ini, jika angin terlalu kencang, bukan berarti perahunya lebih kencang, dan risikonya lebih besar. Sebaliknya, jika perahunya bagus dan layarnya kecil, mungkin juga melaju kencang. Saya tidak bisa bangun. "
Oleh karena itu, kesuksesan Geely terletak pada kepatuhan pada prinsip pencocokan kapal dan layar: "Kami berusaha semaksimal mungkin untuk memahami gelar ini sehingga produk, saluran, dan pemasaran dapat cocok," kata Lin Jie.
Produk: Jadilah pemimpin pasar
"Berorientasi produk" bukan hanya omong kosong. Song Jun, wakil manajer umum Geely Holding Group Automobile Sales Co, Ltd dan wakil manajer umum eksekutif perusahaan penjualan merek Geely, memperkenalkan strategi produk Geely ke Auto Toutiao APP.
Yang disebut barang berkualitas tinggi, "Artinya (produk) memiliki penampilan yang tinggi dan nilai tambah yang tinggi. Baik itu kekuatan atau keamanan, kandungan berbagai teknologi akan menjadi lebih tinggi dan lebih tinggi, yang lebih tinggi dari segmen pasar ini untuk mendefinisikannya. Nilai produk, kekuatan produk. "
Yang disebut peremajaan, "peremajaan memang sedang tren, misalnya rata-rata usia pengguna Emgrand telah dikurangi dari 31 menjadi 27 tahun, baik itu pekerjaan pra-pemasaran (desain model) atau tahap selanjutnya sangat berbeda."
Yang disebut penyesuaian dan ketepatan waktu, "Sekalipun itu tren umum, ada perbedaan. Kita harus melakukan perubahan sesuai dengan produk yang berbeda dan kebutuhan konsumen yang berbeda. Lebih banyak kita harus menggunakan cara yang paling sesuai untuk berkomunikasi dan berinteraksi dengan konsumen, (seperti ) Tidak selalu benar menjadi lebih muda, Anda harus mencari tahu dan menyesuaikan waktu. "
Persyaratan Song Jun untuk produk Geely sangat ketat, bahkan keras.
Apakah itu lebih tinggi dari standar pembuatan mobil dari segmen pasar yang sama, atau kemajuan tren perkembangan pasar, itu adalah kunci untuk memastikan bahwa Geely memimpin pasar dalam hal kekuatan produk.
"Berorientasi produk" telah mengkonsolidasikan dasar persaingan, memungkinkan "lambung" Geely untuk berdiri tegak dan perahu-perahu itu naik.
Perluasan saluran tidak berarti membuka lebih banyak toko, pemasaran tidak berarti promosi
Penyebaran jaringan penjualan dan perluasan saluran selalu menjadi batu ujian penjualan perusahaan otomotif. Dengan munculnya era baru mobil, membuka lebih banyak toko bukan lagi satu-satunya solusi untuk masalah ini.
"(Dalam hal ini) Geely punya pemikiran sendiri. Interaksi dengan mobil dan orang akan terjadi. Interaksi dengan mobil relatif sederhana, tapi interaksi dengan orang akan menjadi lebih rumit. Komunikasi dengan orang mungkin lebih online. Sekarang, ini juga menjadi tantangan bagi kami, dan kami juga berusaha. "Song Jun memperkenalkan.
Geely tidak konservatif dalam transformasi pemikiran antara offline dan online, tetapi berani dan tegas.
"Saat ini kami juga sepenuhnya mempromosikan saluran dan toko standar 3.0, baik itu pra-penjualan, dalam penjualan, atau purna jual, kami telah melakukan sesuatu."
Dilaporkan bahwa hingga akhir bulan lalu, Geely telah menyelesaikan 253 peningkatan 3.0 saluran, 280 sedang dalam pembangunan, dan 550 akan selesai pada akhir tahun.
Selain itu, pemasaran tidak sama dengan promosi penjualan, hanya mengandalkan promosi penjualan untuk menjamin penjualan menunjukkan bahwa merek berada dalam situasi yang berbahaya.
Penetapan harga kami berbeda dengan merek usaha patungan. Kami mengadopsi strategi penetapan harga yang tepat, Lin Jie menekankan.
Hal ini sejalan dengan strategi produk Geely yang lebih tinggi dari standar segmen pasar. Nilai kekuatan produk lebih tinggi dari pada pesaing, dan harga lebih baik dari pada pesaing Tentu saja, promosi acak tidak diperbolehkan.
Tidak ada promosi, tapi harganya masuk akal. Geely tampil lebih ikhlas, baik itu kepada distributor maupun konsumen.
Lin Jie berkata: Jangan terlalu banyak melakukan tindakan promosi setelah harga ditetapkan. Konsumen benar-benar tidak takut untuk membeli produk bernilai tinggi. Ia paling takut harga akan turun besok jika harga dibeli hari ini, dan pembelian pemilik akan lebih mahal daripada di barat. Inilah konsumsi. Itu yang paling menjengkelkan bagi orang-orang. Jadi bagi OEM, mereka dapat memberikan produk bernilai tinggi kepada konsumen, yang sangat berharga dan tidak akan terdepresiasi dalam jangka pendek. Ini adalah arah pekerjaan kami. "
Kemajuan ini seiring dengan waktu dan ketulusan dalam pemasaran yang memungkinkan "layar" Geely untuk terus meningkat, dan bekerja sama dengan "lambung" untuk berlayar.
"Sukses dalam Stabilitas" Geely
Stabilitas Geely tercermin dalam tidak diambil alih oleh hasil yang sangat baik, mengendalikan kecepatan dan kecepatan rencana rilis model baru, dan secara komprehensif mengendalikan risiko perambahan pasar dan panas berlebih.
Song Jun tampaknya menjadi pelatih sepak bola yang mengatur susunan pemain: "Dengan asumsi bahwa paruh kedua pertandingan sepak bola adalah babak kedua, ada beberapa tempat (rilis mobil baru), posisi apa yang dia mainkan, apakah dia akan bermain, dan kapan dia akan bermain, saya ingin memastikan bahwa setiap pemain akan memiliki Kesempatan untuk mendapatkan bola. Tidak bisa dikatakan bahwa SUV adalah tentang SUV. Jika mobilnya bagus, mereka semua bergegas ke mobil. "
Stabilitas Geely juga tercermin dalam penekanannya pada opini pengguna dan pemasaran dari mulut ke mulut. Geely sangat mementingkan mendengarkan, dan memperlakukan pemilik mobil dengan jujur, yang juga mendapatkan dukungan dari pemilik mobil.
Lin Jie pernah tersedak tentang ini: "Salah satu pengguna kami berasal dari Zhengzhou. Dia memperkenalkan lebih dari 30 pengguna yang membeli mobil Geely. Bahkan, terkadang jangan terlalu bersemangat untuk melakukan sesuatu dengan pengembalian yang cepat. Kami tidak memintanya. Berapa banyak mobil yang terjual dalam satu peristiwa, tetapi sesuatu harus dilakukan untuk membangun hubungan emosional antara merek dan pengguna. Tidak ada masalah kecil di bawah satu juta orang. Satu juta orang menyapa dan satu juta orang mengatakan Anda tidak baik. Perbedaannya mengerikan. "
Stabilitas Geely juga tercermin dari kegigihannya membuat mobil premium nasional paling membumi.
Dalam menghadapi lingkungan ekonomi domestik yang kompleks dan tidak menentu, Lin Jie masih yakin dengan masa depan Geely: Saya pribadi berpikir bahwa meskipun ada pergerakan di ekonomi makro atau pasar internasional, kami Geely membuat produk yang paling dekat dengan mata pencaharian masyarakat dan paling dekat Konsumen, produk yang sederhana, harus paling sedikit terpengaruh. "
[Pernyataan Hak Cipta] Artikel ini adalah artikel asli dari berita utama mobil, harap sebutkan sumber dan penulisnya saat mencetak ulang, jangan menyalin atau menulis ulang
- Pemaparan foto mata-mata SUV kecil baru Dongfeng Scenery, terdaftar pada musim gugur 2019 / atau diberi nama Scenery 570
- Bacaan Yan Qiang: Pengembalian Biaya Penyesuaian? Saya berharap Asosiasi Sepak Bola akan menghilangkan rumor tersebut
- Listrik untuk AC menyumbang sepertiga dari total konsumsi listrik! Cuaca yang panas dan lembab di Qingdao akan berlanjut hingga pertengahan minggu depan! Penghematan listrik sangat dibutuhkan Anda se