Sumber: Biro Modal Bintang Merah
Menurut China Feihe (HK: 06186) pada paruh pertama tahun 2022, pendapatannya dari Januari hingga Juni adalah 9,673 miliar yuan, penurunan tahun-ke-tahun 16,2%; laba bersih adalah 2,272 miliar yuan, tahun ke tahun- Penurunan tahun 39,7%.
Untuk crane terbang dari formula utama formula bayi, sinyal teratas bisnis susu bubuk bayi mungkin telah muncul.
Sumber: Laporan Keuangan Perusahaan, Biro Modal Bintang Merah
Alasan di balik ini juga jelas: di satu sisi, tingkat kelahiran China terus menurun. Menurut data Biro Statistik Tiongkok, tingkat kelahiran populasi Tiongkok telah turun dari 14,57%pada 2012 menjadi 7,52%pada tahun 2021 ; dan populasi kelahiran pada tahun 2021 adalah 10,62 juta, dan populasi kelahiran adalah 10,62 juta. Dibandingkan dengan 12 juta pada tahun 2020, 1,38 juta.
Sumber: Biro Statistik Nasional, Biro Modal Bintang Merah
Di sisi lain, industri susu bubuk bayi juga kompetitif. Menurut data Nielsen, pada paruh pertama tahun 2022, pangsa pasar pasar susu bubuk bayi Feiheyou mendekati 20%, menunjukkan bahwa pangsa pasar Feihe pada paruh pertama tahun ini pada dasarnya tidak meningkat; pada kenyataannya, dalam kenyataan Kuartal keempat 2021 telah mulai menurun.
Sumber: Data Penelitian Nol Nielsen, Biro Modal Bintang Merah
Untuk Feihe, jika Anda ingin terus mendapatkan pengakuan modal, Anda perlu cerita baru untuk diceritakan.
Pada tahun 2021, Feihe meluncurkan empat produk susu bubuk fungsional dewasa dalam satu napas. Manajemen menyatakan bahwa ukuran pasar susu bubuk dewasa adalah 20 miliar yuan, dan diperkirakan akan meningkat sebesar 10%tahun ini. Dalam pengumuman kinerja peringatan dini yang diumumkan pada paruh pertama tahun ini, Feihe menyatakan optimisnya tentang bisnis susu bubuk dewasa, menekankan bahwa populasi China lebih dari 60 tahun melebihi 260 juta, dan pasar susu bubuk dewasa sangat besar.
Dapat dilihat bahwa Feihe ingin menggunakan susu bubuk dewasa sebagai "kurva pertumbuhan kedua" dari suatu perusahaan. Tetapi saat ini, apakah itu ukuran pasar, ruang laba, rekonstruksi saluran atau persaingan pasar dari susu bubuk dewasa, "kemenangan" Feihe tidak besar.
(satu)
Ruang pasar produk "non -kebutuhan" terbatas
Penonton susu bubuk dewasa sangat besar, tidak ada keraguan.
Menurut data dari Biro Statistik Nasional, pada akhir tahun 2021, populasi usia tenaga kerja berusia 16-59 tahun adalah 882 juta, menyumbang 62,5%dari populasi nasional; 267 juta orang di atas usia 60 tahun ke atas, akuntansi untuk 18,9%dari populasi negara itu.
Namun, tidak seperti bubuk susu bayi, dari perspektif kebutuhan pengguna, susu bubuk bayi pada dasarnya "kaku" untuk setiap keluarga yang baru lahir, dan susu bubuk dewasa dapat digantikan dengan penggantian yang kuat dan bukan milik produk "hanya membutuhkan".
Data publik menunjukkan bahwa skala susu bubuk dewasa saat ini di Cina adalah sekitar 20 miliar yuan, dan skala penjualan susu bubuk bayi pada tahun 2018 adalah 222,1 miliar yuan.
Oleh karena itu, meskipun jumlah kelompok dewasa sangat besar, ruang imajinasi produk susu bubuk yang "tidak perlu" juga sangat terbatas.
(dua)
Profitabilitas produk "harga rendah" terbatas
Sebagian besar alasan keberhasilan Feihe adalah bahwa produk itu "mahal".
Ketua Feihe, Leng YouBin, begitu terus terang berkata: "Susu Feihe dilipat menjadi harga kilo, yang paling mahal di dunia." Dia juga mengatakan: "Kognisi konsumen baik atau mahal. Meskipun Feihe juga memiliki produk susu bubuk kurang dari 200 yuan, konsumen tidak akan membelinya."
Saat harga produk Fei Crane naik, margin laba kotor perusahaan juga naik. Laporan keuangan menunjukkan bahwa margin laba kotor perusahaan meningkat dari 54,6%pada 2016 menjadi 72,5%pada tahun 2020 (2020 bayi bubuk bubuk margin kotor mencapai 74,1%), sedangkan margin laba kotor sebaya sebagian besar sekitar 40%, dan the Margin laba kotor Feihe jauh. Gao Tong.
Sumber: Laporan Keuangan Perusahaan, Biro Modal Bintang Merah
Orang tua bersedia membeli susu bubuk untuk bayi baru lahir, karena orang tua umumnya berpikir bahwa mahal itu bagus. Tetapi logika ini ditempatkan di pasar susu bubuk dewasa.
Menurut statistik dari Huajing Industrial Research Institute, dari 2016-2021, harga susu bubuk setengah baya dan lansia meningkat dari 92,24 yuan/kg menjadi 100,1 yuan/kg; sedangkan harga susu bubuk bayi meningkat dari 166,28 yuan/kg hingga 211.58 Yuan/kg.
Sumber: Huajing Industrial Research Institute, Red Star Capital Bureau
Ini menunjukkan bahwa harga susu bubuk setengah bedak dan lansia tidak hanya lebih murah, tetapi juga kenaikan harga relatif kecil. Sebagian besar konsumen tidak mau menerima harga tinggi pada susu bubuk dewasa.
Jika Feihe ingin membuat skala susu bubuk dewasa lebih besar dan menginginkan laba yang sama dengan susu bubuk bayi, itu akan membutuhkan lebih banyak pengiriman. Bisnis menjadi lebih sulit, dan sangat sulit untuk mencapai laba skala besar.
(tiga)
Keuntungan dari saluran ibu dan bayi tidak lagi
Penjualan susu bubuk bayi terutama tergantung pada saluran offline, terutama toko -toko ibu dan bayi offline. Menurut laporan keuangan Feihe, pada akhir 2021, Feihe terutama menjual produknya melalui lebih dari 2.000 pelanggan offline (mencakup sekitar 110.000 poin penjualan ritel).
Data Nielsen menunjukkan bahwa toko ibu dan bayi dengan cepat mengganti saluran utama untuk Shang Chao menjadi susu bubuk bayi. Dari 2011 hingga 2020, proporsi saluran toko ibu dan bayi meningkat dari 33%menjadi 69%. 44%turun menjadi 10 %
Tetapi susu bubuk bayi benar -benar berbeda dari struktur saluran susu bubuk dewasa. Menurut data indeks konsumen Kaidu, belanja online saat ini adalah saluran pembelian terbesar untuk susu bubuk dewasa. Pada tahun 2021, penjualan saluran belanja online menyumbang 26%, dan tingkat pertumbuhan penjualannya adalah 8,9%tahun -satu -satunya - Tahun. Itu adalah 20,3%dan 18,8%, dan tahun -satu tahun, tingkat pertumbuhan penjualan masing -masing adalah 1,9%dan 8,2%.
Dengan kata lain, Feihe adalah susu bubuk dewasa dan tidak dapat menggunakan keuntungan dari toko ibu dan bayi yang telah ditetapkan selama bertahun -tahun. Sebaliknya, Feihe perlu menjabarkan dealer baru dan titik penjualan untuk mempromosikan susu bubuk dewasa. Untuk tujuan ini, Feihe perlu membayar banyak tenaga kerja dan sumber daya keuangan, dan juga menghadapi lebih banyak ketidakpastian.
Keuntungan saluran asli tidak dapat ditekankan, dan semuanya kewalahan. Proses ini ditakdirkan untuk panjang dan mungkin tidak efektif.
(Empat)
Pasar susu bubuk dewasa sangat kompetitif
Dari perspektif persaingan pasar, ada banyak pemain pasar Milk Powder dewasa, dan persaingannya sangat sengit. Menurut data penelitian penelitian ICBC, pendapatan susu bubuk dewasa Feihe pada tahun 2021 adalah sekitar 700 juta yuan. Menurut data dari Foresight Industry Research Institute, pada kuartal pertama 2019, lima penjualan ritel teratas merek susu bubuk dewasa di Cina adalah Nestlé, Michazo, Deyun, Yili, dan Mengniu; pangsa pasar mencapai 55,7%, dan The Konsentrasi industri tinggi.
Sumber: Institut Penelitian Industri Tinjauan, Red Star Capital Bureau
Dari perspektif data Tmall, menurut Magic Mirror Market Intelligence, dalam daftar penjualan 618 tahun ini, kompetisi susu bubuk dewasa sangat sengit, peringkat lima besar dari total penjualan 64,17%, dan Feihe berada di peringkat ke -12.
Sumber: Informasi Pasar Magic Mirror, Red Star Capital Bureau
Dari perspektif data platform media sosial, menurut data pengumpulan data, penjualan Feihe di platform media sosial E -Commerce (Douyin+Kuaishou) pada tahun 2021 juga tidak masuk sepuluh besar, dengan pangsa kurang dari 1%; dan pada kuartal pertama 2022 hanya 1,1%.
Sebaliknya, bagian Mengniu pada tahun 2021 adalah 2,7%, dan pada kuartal pertama tahun 2022, telah meningkat menjadi 17,4%, kedua setelah Yili di dua teratas.
Sumber: Data Gaogou, Red Star Capital Bureau
Saat ini, susu bubuk dewasa Feihe tidak menempati posisi yang menguntungkan dibandingkan dengan para pemain pasar; di bawah kompetisi pasar yang sengit, tidak banyak waktu untuk Feihe.
ringkasan
Industri susu bubuk bayi memasuki musim dingin. Feihe ingin mencari "kurva pertumbuhan kedua" dari sebuah perusahaan melalui susu bubuk dewasa. Kisah ini terdengar indah; "Kemenangan" Crane tidak besar.
Reporter Berita Bintang Merah Liu Yan Fan Di
Edit Yu Dongmei Yang Cheng
(Unduh Red Star News, ada hadiah dalam laporan ini!)
- Museum Longshan Grottoes menyelenggarakan "Tangan Semua Orang -Di, Mulailah Dengan Saya, Bangun Tempat Pemandangan Yang Indah" untuk mempercantik kegiatan layanan sukarelawan lingkungan
- [Pendidikan Pertahanan Nasional] Organisasi tim di semua tingkat organisasi distrik Guichi secara aktif melaksanakan kegiatan tema "Hari Pendidikan Pertahanan Nasional"
- Bantu revitalisasi industri pedesaan! Luhe kembali mahasiswa untuk menjadi tuan rumah siaran langsung kesejahteraan publik petani
- Pengumuman tentang Menyesuaikan Tingkat Risiko Tingkat Risiko Epidemi di Komunitas Taman Wangfu, Fangcao Street Street, Chengdu
- 2022 "Program Pelatihan Nasional" Yiyang City Direct Training Backbone Guru Kelas Pelatihan Berhasil Diadakan
- Merek Pariwisata Budaya Yiyang debutnya dengan luar biasa di acara 2022 Hunan Travel B & B Expo (Cloud Exhibition)
- "Merpati Emas" yang terbang keluar dari "merpati emas" untuk mendorong petani untuk meningkatkan pendapatan dan menjadi kaya