Penulis Eric adalah kepala Tap Payment China Hal terpenting bagi pedagang Timur Tengah untuk memasuki Timur Tengah adalah memilih penyedia pembayaran untuk memastikan pembayaran yang aman dan andal. Artikel ini akan fokus pada analisis lingkungan pasar pembayaran lokal di Timur Tengah dan faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih pemasok. Setelah standarnya jelas, setiap orang dapat menilai sendiri saat membuat pilihan. Mengapa kami membutuhkan pembayaran pihak ketiga?
Mengapa kami membutuhkan pembayaran pihak ketiga? Pertanyaan ini sepertinya tidak membutuhkan penjelasan, karena pembayaran telah merasuk ke dalam kehidupan sehari-hari masyarakat China, WeChat Pay dan Alipay semuanya adalah pembayaran pihak ketiga.
Namun dari sisi sejarah perkembangan jasa keuangan, bank juga dapat melakukan jasa pembayaran pihak ketiga.Ada dua alasan mengapa bank belum melakukannya: bank memiliki bisnis utama yang lebih penting dan lebih menguntungkan; pembayaran pihak ketiga dan teknologi sangat erat kaitannya. Ini terkait erat dengan Internet dan Internet seluler, dan bank tidak cukup berwawasan ke depan dan profesional untuk melakukan bisnis terkait. Dapat dipahami bahwa bank tidak memiliki kemampuan profesional maupun motivasi keuntungan untuk melakukan bisnis ini.
Oleh karena itu, muncullah perusahaan pembayaran pihak ketiga. Perwakilan tipikal adalah Alipay, yang memulai dari melayani Taobao, jenis perilaku konsumsi Internet baru.
Hingga saat ini, ada juga bank yang bergerak di bidang bisnis terkait pembayaran online dan menyediakan payment gateway, namun mereka juga tidak dapat menghilangkan dua kendala di atas: kualitas layanan dan karakteristik produk bank yang tidak sebaik perusahaan pembayaran pihak ketiga. Secara lugas, terjabarkan bahwa bank tersebut kurang baik. Sikapnya buruk, waktunya lama, dan badan usaha milik negara di tahun 1990-an memiliki visi langsung.
Perusahaan mana yang membutuhkan layanan pihak ketiga di Timur Tengah?
Semua perusahaan Internet dan Internet seluler, perusahaan yang membutuhkan pembayaran online jarak jauh, dan perusahaan yang ingin mendapatkan keuntungan dari konsumen Timur Tengah.
Misalnya, Facebook di Amerika Serikat. Tentu saja, Facebook utamanya adalah periklanan. Pemilik usaha kecil UKM di Timur Tengah dapat langsung membeli iklan Facebook secara online dan melakukan pembayaran online.
Misalnya, Jollychic, perusahaan e-commerce lintas batas terkenal dari China, juga dibutuhkan. Contoh lain adalah Noon, perusahaan e-commerce lokal terbesar di UEA (setelah Souq diakuisisi, Noon seharusnya menjadi yang nomor satu di negara tersebut).
Siapa lagi, game (ayam / PUBG), siaran langsung (Bigo), alat (berbagai VPN), selama metode monetisasi ditagih langsung dari pengguna, semuanya memerlukan pembayaran pihak ketiga.
Bagaimana dengan toko Apple dan Google play? Intinya, semuanya adalah pembayaran pihak ketiga.
Singkatnya, untuk Merchant atau CP atau Aplikasi, ada tiga cara yang mungkin untuk mengumpulkan uang: toko aplikasi (Apple, google, huawei, dll.); bank Perusahaan pembayaran pihak ketiga profesional lainnya , Seperti gateway pembayaran di Timur Tengah, seperti Payfort, pembayaran TAP, dll.
Perbandingan antara ketiga kategori ini jelas. App store terlalu mahal, dan layanan serta fitur perbankan terlalu buruk. Yang terbaik adalah perusahaan pembayaran pihak ketiga yang profesional.
Ada juga banyak perusahaan pembayaran pihak ketiga yang aktif secara global di China, seperti Qianhai, Pianying (secara tegas bukan perusahaan domestik, tetapi berbisnis di China), dll., Setidaknya ada selusin yang aktif.
Namun, bisnis di Timur Tengah tidak banyak, bahkan jika mereka melakukannya, mereka memilih untuk bekerja sama dengan perusahaan pihak ketiga lokal. Misalnya, metode pemrosesan bisnis saat ini dari perusahaan pengumpulan lintas batas domestik adalah sebagai berikut:
Kesulitan pembayaran pihak ketiga di Timur Tengah
Jumlah kerjasama dan kapabilitas perusahaan pembayaran lokal yang dimiliki di seluruh dunia menentukan kapabilitas perusahaan pembayaran lintas batas domestik saat ini. Oleh karena itu, pembayaran menjadi masalah yang sulit di Timur Tengah, karena perusahaan pembayaran lokal arus utama di Timur Tengah belum bekerja sama dengan perusahaan pembayaran lintas batas Tiongkok. Misalnya, tingkat keberhasilan pembayaran online beberapa penyedia layanan telah berkisar sekitar 50% untuk waktu yang lama, yang sangat rendah.
Ada dua kesulitan utama di sini: yang pertama adalah lisensi Lisensi pembayaran selalu menjadi masalah utama yang mengganggu globalisasi pembayaran. Ada lebih dari 100 negara besar di dunia. Hampir tidak mungkin mendapatkan lisensi pembayaran di setiap negara, mengingat biaya dan waktu. Masalah ini tidak ada di China sebagai pasar besar yang bersatu. , Dapatkan lisensi sekali.
Namun, ada 20 atau 30 negara di Timur Tengah, dan pembayaran TAP terbaik yang saat ini tercakup hanya tersedia di 9 negara di Timur Tengah. Lainnya lebih merupakan lisensi pembayaran di negara tertentu, seperti UEA atau Arab Saudi, seperti Payfort.
Pertanyaan kedua adalah bagaimana mengintegrasikan, Jika integrasi dilakukan sekali di setiap negara dan penyedia pembayaran lokal di Timur Tengah, jelas beban kerjanya besar dan mahal. Oleh karena itu, perlu disediakan antarmuka terpadu, yaitu API tunggal, dan satu integrasi dengan perusahaan pembayaran dapat memungkinkan pengumpulan pembayaran di semua negara yang tercakup olehnya. Meskipun ada perusahaan pembayaran di Timur Tengah yang mencakup banyak negara dan menyediakan API terpadu, jumlahnya sangat sedikit.
Selanjutnya, izinkan saya berbicara tentang masalah inti, apa yang disebut liputan. Karena ada raksasa yang menutupi dunia seperti VISA, Master Card, apakah cukup memiliki akses kartu kredit? Ini bukan kasusnya. Cakupan berbeda dengan cakupan. Kartu kredit telah mencapai cakupan global, tetapi tidak semua orang memiliki kartu kredit.
Ambil Kuwait sebagai contoh, rasio kartu bank ke kartu kredit adalah 9: 1, jadi yang disebut cakupan, kartu bank lokal adalah raja. Kita semua tahu UnionPay di China, jika pembayaran online melibatkan pembayaran kartu, pada dasarnya adalah kartu UnionPay (kartu bank dengan logo UnionPay), tidak ada VISA atau Master Card.
Timur Tengah berbeda. Pembayaran online kartu kredit masih memiliki inersia historis tertentu, tetapi secara bertahap telah digantikan oleh pembayaran perbankan online "UnionPay" lokal.
Saat ini, inti GCC di Timur Tengah, selain UEA, lima negara lainnya telah meluncurkan "UnionPay" mereka sendiri, tetapi namanya berbeda. Misalnya, Arab Saudi disebut MADA, Kuwait disebut Knet, Qatar disebut Naps, Bahrain disebut Benefit, dan Oman disebut Omannet.
Lisensi yang kami sebutkan di atas adalah untuk mendapatkan kualifikasi untuk menyediakan antarmuka jaringan bank lokal yang disebutkan di atas, yaitu untuk menyediakan layanan pembayaran online kartu bank.
Jadi yang disebut pertanggungan adalah dua tingkat: kartu kredit dan kartu bank lokal. Untuk pedagang, strategi terbaik adalah memilih penyedia pembayaran saluran kartu bank lokal di negara utama mereka, sementara di negara dan wilayah non-kunci lainnya di seluruh dunia, gunakan VISA dan saluran pembayaran kartu kredit lainnya untuk cakupan terpadu.
Karena itu, apa keuntungan menggunakan kartu bank untuk membayar online? Faktanya, ada terlalu banyak manfaat untuk bisnis:
Berikan cakupan: Yang disebut tarif COD di Timur Tengah terlalu tinggi, selain karena kebiasaan, alasan pentingnya adalah pelanggan tidak ingin melakukan pembayaran online, tetapi karena pelanggan tidak memiliki kartu kredit. Pengguna sebenarnya dapat membayar secara online tanpa kartu kredit, karena kartu bank mereka juga dapat membayar secara online, sayangnya pedagang hanya menerima pembayaran dengan kartu kredit.
Ada ketidakcocokan yang serius di sini karena pedagang tidak tahu cara mengakses saluran pembayaran kartu bank lokal di Timur Tengah. Pemegang kartu kartu bank yang jumlahnya beberapa kali lipat dari kartu kredit diblokir dari pembayaran online, hanya karena pedagang tidak mendukungnya, dan pedagang tidak mendukungnya, mungkin karena pedagang tidak tahu cara mengaksesnya.
Tingkatkan tingkat keberhasilan pembayaran: Pembayaran kartu bank lokal hampir tidak akan gagal, mendekati 100%, dan dalam menghadapi tingkat keberhasilan 50% dari saluran pembayaran lain, ini sangat mudah.
Memberikan margin keuntungan: Tarif akses kartu bank umumnya lebih rendah daripada kartu kredit internasional.
Untuk semua jenis pedagang di China dengan kebutuhan pembayaran online, model yang ideal ditunjukkan pada gambar di bawah ini:
Terhubung langsung ke jaringan bank lokal di pasar penting, seperti Amerika Serikat, India, Indonesia, Arab Saudi, Brasil, dll. Negara lain menggunakan VISA dan kartu kredit internasional lainnya untuk cakupan terpadu. Ini tidak sulit untuk dioperasikan di tingkat pedagang. Bagian belakang sistem pembayaran dapat memilih untuk mengakses jaringan pembayaran / penyedia pembayaran yang berbeda sesuai dengan wilayah atau negara.
Kembali ke Timur Tengah, pedagang dalam negeri memperlakukan Timur Tengah sebagai pasar regional, tetapi dalam pelaksanaannya, Anda akan menemukan bahwa terlalu banyak negara yang tersebar di Timur Tengah, jadi jika Anda terhubung di Timur Tengah, maka Anda perlu mempertimbangkan apa yang saya sebutkan di atas. Masalah dengan API Tunggal adalah bahwa ini adalah pilihan terbaik untuk menemukan perusahaan lokal yang dapat mengakses sebanyak mungkin jaringan bank lokal di berbagai negara pada satu waktu.
(Sumber: Eric ePanda pergi ke Timur Tengah)
- Investigasi "Rebuilding Daming Palace": situs resmi penyelenggara menyiapkan kode pemindaian untuk sumbangan, dan juga mempromosikan "beras kuantum"
- Setelah "Double Eleven", lemari ekspres menjadi penuh, dan alun-alun komunitas menjadi tempat penyimpanan sementara "Foto"
- Raksasa Li Keran "Sepuluh Ribu Air dan Pegunungan Seribu" memimpin Lelang Musim Gugur Poli Beijing 2109