20 tahun, apa yang kamu lakukan?
Pada usia 20 tahun, dua mahasiswa tahun kedua dari Shandong membuka ruang belajar berbayar di Jinan!
Semalam, model pembayaran yang dibentuk di ruang belajar dengan tenang menjadi populer. Dalam waktu kurang dari setahun, ada hampir 30 di kota Jinan saja, "ada 6 dalam jarak satu kilometer, baik di lantai atas maupun di bawah."
Setelah kesegaran sebelum memulai usaha, kejanggalan dan perjuangan dalam memulai usaha, serta berbagai tantangan saat ini, keduanya berangsur-angsur menjadi dewasa.
Karena mereka berdua pelatih kebugaran dan barista pada waktu yang sama, mereka pernah disebut "anak dari keluarga orang lain".
Gambar menunjukkan Gao Yanhu (kanan) dan Yin Yihao (kiri). Qilu Evening News, reporter Qilu One Point, Wang Kai
"Pertama kali memulai bisnis, jalani dulu"
Pada awal April, ruang belajar berbayar Gao Yanhu dan Yin Yihao di Wushuguan kembali beroperasi.
"Hanya sedikit orang yang datang baru-baru ini, kurang dari 10 orang setiap hari. Ada 31 set meja dan kursi di toko, tetapi karena situasi saat ini, kami tidak berani mengambil lebih banyak. 15 orang adalah puncak langit." Siswa tahun ketiga Yin Yihao mengatakan bahwa ketika mereka memulai bisnis mereka tahun lalu, keduanya menginvestasikan 80.000 yuan, "Ini hampir setahun, dan itu setengah dari keuntungan. Ayo hidup sekarang."
Reporter memperhatikan bahwa di ruang belajar kecil ini, Wi-Fi, lampu meja, meja dan kursi semuanya diperlukan untuk belajar, serta AC di musim panas dan pemanas di musim dingin untuk memenuhi kebutuhan belajar paling dasar siswa. Tidak hanya itu, terdapat juga ruang khusus di ruang belajar yang dilengkapi dengan freezer, oven microwave, dan air minum 24 jam. Tidak seperti tahun lalu, air desinfektan juga ditempatkan di pintu.
Gao Yanhu juga memulai bisnisnya dengan Yin Yihao. Selama dialog, reporter bisa merasakan semangat dan kemudaan dari kedua pemuda tersebut. Gao Yanhu tidak setuju dengan sudut pandang ini. Meskipun kami adalah angkatan terakhir pasca 90-an, kami bahkan tidak dapat bermain dengan teman-teman kami sekarang. Di luar. Di tempat kerja, orang juga mengatakan bahwa saya tidak seperti siswa berusia awal 20-an. Sekarang saya bisa bermain dengan yang berusia 26 atau 27 tahun. "
Berbicara tentang perubahan mereka, keduanya dengan blak-blakan berkata, "Saya tidak menyukainya." Tidak ada salahnya untuk menjaga makanan. Tetapi Anda tidak dapat berkomunikasi dengan teman-teman Anda karena Anda sibuk memulai bisnis. Gao Yanhu ingat bahwa dia tidak bisa bermalas-malasan di sekolah, dan berlari keluar untuk mengunjungi toko kapan pun dia punya waktu. Temukan semua jenis makanan, minuman, dan permainan. "Melihat kehidupan sekarang, pada dasarnya tidak banyak kesempatan untuk bermain."
Itu adalah waktu terbaik ketika saya masih sekolah. Saya sangat ingin kembali ke sekolah sekarang. Ketika dia mengatakan ini, ekspresi Gao Yanhu sepertinya dapat terbang kembali ke kampus yang indah, tetapi dia segera kembali ke kenyataan, Kebutuhan kewirausahaan Pikirkan banyak hal untuk diri Anda sendiri. Semakin awal Anda dewasa, semakin besar tanggung jawabnya. "
Untuk ruang belajar berbayar, Gao Yanhu mengatakan bahwa proyek tersebut lebih mudah dari yang diharapkan, tetapi keuntungannya tidak terlalu tinggi. "Tidak apa-apa ketika saya memulai bisnis saya, dan sekarang daya saingnya meningkat. Awalnya, Meituan tidak dapat mencari yang lain, tetapi hanya Kota Universitas Jinan yang dapat dicari. Sekarang, ada enam atau tujuh perusahaan di sekitar. , Tetapi beberapa langsung menyalin model kami. Pada poin ini, Yin Yihao memberi contoh, Pada hari kami melanjutkan bisnis, kami mengirimkan pemberitahuan pada jam 9 pagi. Pada jam 3 sore, kami melihat toko lain juga mempostingnya. Salinan mengikuti Kami persis sama, tetapi nama ruang belajar ringan berbeda. "
Faktanya, ini juga mencerminkan tingginya imitabilitas ruang belajar berbayar, dan tidak ada ambang batas untuk memulai bisnis. Dalam situasi seperti ini, bagaimana menghadapi persaingan pasar? Sebenarnya kita tetap harus memberikan pelayanan yang baik. Kadang jam 9 malam, ada siswa yang lelah belajar, dan saya masih bisa ngobrol dengan mereka. Singkat kata, kita akan berusaha sebaik mungkin untuk memuaskan mereka jika kita dalam kemampuan kita. Menjadi teman baik. "
Pada pukul 8:30 tanggal 12 Mei, di ruang belajar mandiri Jinan Wushuguan, seorang siswa sedang mempersiapkan ujian. Qilu Evening News, reporter Qilu One Point, Wang Kai
Tidak dapat mengambil tempat di perpustakaan
Ide "buka satu sendiri" lahir
Waktu kembali ke tahun lalu.
"Karena sistem sekolahnya tiga tahun, saya harus mempertimbangkan magang di tahun kedua. Saya mencoba berbagai pekerjaan paruh waktu di tahun pertama saya, dan itu agak membosankan karena banyaknya pekerjaan paruh waktu. Saya pikir akan sangat menyenangkan jika saya bisa memulai bisnis." Yin Yihao berkata bahwa alasan memilih ruang belajar berbayar adalah dari pengalaman Gao Yanhu. "Dia ingin belajar di perpustakaan provinsi, tetapi sulit untuk mendapatkan tempat duduk di dalamnya. Saat itu, dia dengan tegas memutuskan untuk membukanya sendiri."
Dengan ide, keduanya fokus pada pasar domestik. Suzhou melakukannya lebih awal, dengan pendekatan yang lebih dewasa. Kami pergi menyelidikinya selama tiga atau empat minggu. Pada saat yang sama, kami juga melihat model lain di Internet. Yin Yihao mengatakan bahwa setelah pemeriksaan, keduanya merasa bahwa ruang belajar berbayar masih harus memiliki sendiri Karakteristik. "Apa yang kami lakukan sekarang adalah '24 jam. 'Kami bekerja keras untuk tidak diawasi. Anda bisa datang kapan saja. Metode ini lebih populer di kalangan siswa."
Selama ini kualitas customer yang kami terima cukup tinggi. Tidak ada status stolen di toko, kalaupun ada, kami tetap melakukan monitoring. Meski kami ingin membuat unmanned state 24 jam, kami tetap harus datang ke toko. Untuk layanan, misalnya, membersihkan ruang belajar di pagi dan sore hari, menyelesaikan konflik kecil antar pelanggan, dan mengarahkan pelanggan baru untuk melihat toko ...
Setelah belajar dan penilaian berulang kali, mereka mendirikan ruang belajar di dekat Gunung Qianfo, dekat gedung perkantoran Universitas Normal Shandong dan Universitas Seni Shandong. "Ada rumah sakit di dekat sini. Kerja dan istirahat dokter tidak terlalu teratur, kadang sampai dini hari, tapi mereka masih perlu belajar. Tapi biasanya pada saat itu, kafe belum buka." Yin Yihao mengenang, jam tiga pagi, belajar mandiri Seorang perawat pernah datang ke kamar. "Sangat jarang melihat seseorang datang untuk belajar di pagi hari, dan itu mengejutkanku saat itu."
Ide tersebut muncul pada April tahun lalu, dekorasi dan pembelian meja dan kursi dimulai pada Juni dan Juli, dan toko resmi dibuka pada Agustus. Selain sewa, air dan listrik, yang terpenting meja dan kursi ini perlu disesuaikan oleh pedagang kayu, selain itu juga dibeli AC dan perlengkapan lainnya. "Itu sulit di bulan pertama karena saya tidak bisa melihat orang. Tapi tidak terasa sulit saat itu."
Tidak ada yang datang, saya pergi ke Shanshi untuk membagikan brosur, merekomendasikan ruang belajar kepada orang lain, dan membiarkan orang menambahkan saya di WeChat. Tetapi banyak dari mereka ditambahkan pada saat itu, dan kemudian saya dihapus. Sejauh ini, Yin Yihao masih mengingat dengan jelas untuk mengantar masuk. Gelombang pertama pelanggan, "Dua gadis dari Mountain Art, mereka datang ke sini pada jam 5 atau 6 sore, dan mereka belajar pada jam 12 malam. Saya mendengar bahwa mereka belajar musik dan harus mengikuti ujian masuk pascasarjana."
Setelah menerima pelanggan, ada sedikit kejutan di hati mereka. Tapi kalau bicara rasa pencapaiannya, Oktober tahun lalu. Karena siswa sedang mempersiapkan ujian masuk pascasarjana, ruang belajarnya penuh pada saat itu. Situasi ini berlangsung selama dua bulan. Yin Yihao mengatakan bahwa telepon juga dipanggil saat itu. Itu meledak, "Orang menelepon dan ingin melihat ruang belajar, kami hanya bisa minta maaf."
"Pengingat hangat" bisa dilihat di mana-mana di ruang belajar. Qilu Evening News, reporter Qilu One Point, Wang Kai
"Sekarang beri aku keberanian, aku tidak berani memulai bisnis lagi"
Bagi mereka berdua, keinginan terbesar saat ini adalah "mengembalikan semuanya menjadi normal".
Selama epidemi, alasan mengapa Yin Yihao dapat "mendukung dengan kuat" terutama karena penghematan dari pekerjaan paruh waktunya. Termasuk investasi ketika memulai bisnis, saya juga menghemat tiga pekerjaan sehari ketika saya masih kuliah, "Saya tidak menghabiskan satu sen pun dengan keluarga saya." Gao Yanhu mengungkapkan kekagumannya kepada rekannya: adalah hal yang wajar bagi mahasiswa untuk kadang-kadang mendapatkan uang tambahan, tetapi jarang mahasiswa yang bekerja keras.
Ternyata Yin Yihao telah bekerja paruh waktu selama tiga hari tanpa menutup matanya karena tidak ada biaya hidup pada bulan itu, namun ia tidak mau meminta uang dari keluarganya. "Lakukan segalanya. Pertama, bagikan brosur, pergi ke keamanan setelah selebaran, dan pergi ke barongsai untuk orang lain setelah keamanan, dan pergi ke restoran untuk melakukan pekerjaan paruh waktu setelah barongsai ..." Yin Yihao mengenang, sangat lelah setelah tiga hari bekerja dengan panik Sehingga ketika saya menyelesaikan pekerjaan paruh waktu saya dan pergi tidur di asrama, saya tertidur saat berjalan di koridor.
Ibuku bertanya setiap hari apakah aku punya cukup uang untuk dibelanjakan, dan dia sangat membenciku. Tapi reaksi pertama karena tidak punya uang pada saat itu bukanlah meminta uang itu dari keluarga, tapi memikirkan bagaimana cara menghasilkan uang. Yin Yihao berkata dengan bangga, memulai rumah ini. Keuntungan terbesar dari ruang belajar berbayar adalah Anda tidak perlu bersandar di sini setiap hari. "Jika bukan karena epidemi ini, jika gym tidak dibuka, saya mungkin masih menjadi pelatih kebugaran."
Gao Yanhu berkata bahwa dia memiliki "kehidupan yang sangat memuaskan". Sekarang saya masih membantu di bar dan kedai kopi, dan saya tidak bisa meluangkan setiap hari. "Saya merencanakan terlalu ketat setiap hari, dan saya tidak mendapatkan 5 jam tidur sehari."
Apakah Anda menyesal sejak memulai bisnis Anda? Gao Yanhu berkata bahwa dia sangat menyesal dan merasa bahwa pergi bekerja itu sangat mudah, jika dia memulai bisnis, dia akan terlalu lelah setiap hari dan dia iri pada orang lain. Tapi terkadang saya berpikir lagi, saya hanya akan sibuk ketika saya sibuk, dan saya tidak menyesalinya. Tapi kalau dipikir-pikir, masa kewirausahaan memang hanya iseng, dan sekarang saya berani melakukannya. Singkatnya, saya masih sangat muda. ini baik."
Kutipan inspiratif dapat dilihat di mana saja di papan tulis di luar kelas. Qilu Evening News, reporter Qilu One Point, Wang Kai
Dari "Nobody Believes"
Untuk "menjadi anak dari keluarga orang lain"
Berbicara tentang ledakan pertumbuhan ruang belajar berbayar di Jinan tahun lalu, Gao Yanhu berkata terus terang bahwa itu "dapat diprediksi". Mengenai rencana masa depan, keduanya tersenyum dan berkata, "Jangan khawatir." Apa yang bisa kita lakukan sekarang adalah menstabilkan. Sebenarnya cukup sulit untuk bertahan dari epidemi. Gao Yanhu mengatakan bahwa mereka memiliki hal besar lain yang harus dilakukan selanjutnya: Kita harus menyelesaikan tesis kita setelah lulus dari universitas tahun ini. "Di sisi lain, kami harus menjaga situasi saat ini. Jika kami bisa bertahan, itu akan benar-benar meningkatkan industri."
Kedua anak muda itu sedang melakukan penelitian terkait sambil menjalankan ruang belajar. Kami sudah meminta mahasiswa untuk mengisi kuesioner, dan sekitar 70% dari mereka tidak menerima model ruang belajar berbayar. Meski penerimaan kelompok mahasiswa tidak tinggi, namun relatif mudah diterima untuk pekerja kantoran. Gao Yanhu mengatakan bahwa mereka ingin tetap berpegang pada itu. Ya, saya harap semua orang bisa sedikit mengubah sikap mereka. "Lagi pula, ini pertama kalinya memulai bisnis, jadi saya ingin melakukannya dengan indah. Saya tidak bisa mengatakan untuk menyenangkan orang lain, tetapi setidaknya saya tidak membiarkan diri saya menyesalinya."
Proyek ini sulit dikendalikan jika tidak dioperasikan. Bukannya Anda akan dapat membayar kembali jika Anda memiliki investasi di tahap awal. Nanti, Anda perlu menginvestasikan energi untuk mempertahankannya. Tidak sesederhana kelihatannya semua orang. Yin Yihao mengatakan bahwa pelanggan tetap di sini kebanyakan adalah pelajar. Diperkenalkan. "Kami mencoba yang terbaik untuk menjaga atmosfer, dan kemudian melakukan lebih banyak hal untuk menjaga pikiran orang, dan mencoba memecahkan masalah untuk semua orang."
"Kami masih berharap semua orang dapat mendukung model bisnis ini bersama-sama. Sekarang model ini baru saja diangkat, tetapi telah bergerak sedikit tajam. Menurut statistik kami, dalam waktu sekitar satu bulan, hampir 20 ruang belajar mandiri berbayar seperti milik kami telah meningkat." Yin Yihao berkata bahwa mereka membutuhkan waktu kurang dari setengah bulan untuk membuka toko, tetapi butuh tiga sampai empat bulan untuk pemeriksaan. "Jika Anda ingin memulai bisnis, pertama-tama Anda harus mencoba menghemat biaya, dan pada saat yang sama memiliki penilaian pasar. Yang terbaik adalah memiliki dua atau tiga orang bersama, bagaimanapun juga, ada banyak kekuatan."
Tidak hanya itu, jika Anda ingin memulai bisnis, Anda harus menahan penolakan. Sama seperti saat kami pertama kali melakukan ground push di sekolah, 3 dari 10 orang yang memindai kode dan mengikuti kami dianggap sangat tinggi. Bahkan jika kami memindai kode dan mengikuti ruang belajar kami, beberapa orang akan langsung mengambil izin setelahnya, itu normal. Melalui kejadian ini, Gao Yanhu berkata, "Setelah mengalami pengalaman seperti itu, saya akan menerima semua brosur yang diberikan oleh orang lain di jalan. Saya benar-benar merasa bahwa kami saling bersimpati."
Pengalaman kewirausahaan Gao Yanhu dan Yin Yihao juga tersebar di lingkaran pertemanan mereka! "Tidak ada yang percaya kami pada awalnya, tetapi kemudian mengetahui bahwa mereka mampu melakukannya. Beberapa memuji kami sebagai 'anak-anak orang lain'."
(Qilu Evening News, reporter Qilu One Point Gong Yueyue)
Temukan reporter, minta laporan, minta bantuan, unduh APP "Qilu One Point" di pasar aplikasi utama atau cari applet WeChat "One Point Intelligence Station". Lebih dari 600 reporter media arus utama di seluruh provinsi menunggu Anda untuk melaporkan secara online! Saya ingin melaporkan
- Membunuh tempat kejadian, memeriksa titik pencegahan dan pengendalian, sosok sibuk para relawan dalam wabah perang adalah yang terindah
- Air keran di Komunitas Fenghuangshan Tai'an seperti Komite Desa "air lumpur huang": untuk sementara tidak dapat ditangani
- Lanjutkan! Selamat datang di Hari Perawat Internasional 12 Mei, Rumah Sakit Umum Milestone Baru Yankuang merayakan seperti ini
- Penguraian kode profesional Sekolah Kejuruan Konstruksi Perkotaan Shandong membawa Anda ke jurusan manajemen ekonomi konstruksi
- Penguraian kode profesional Sekolah Kejuruan Konstruksi Perkotaan Shandong membawa Anda ke jurusan teknologi hemat energi industri
- Penguraian kode profesional Interpretasi mendalam tentang jurusan manajemen logistik di Fakultas Teknik dan Kejuruan Jinan Engineering
- Penguraian kode profesional Interpretasi mendalam dari jurusan manajemen teknik konstruksi dari Sekolah Kejuruan dan Teknik Jinan Engineering