Teks / Gambar Perbatasan Industri Perikanan He Honghao
Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak perubahan telah terjadi di industri akuatik, dan telah terjadi lebih banyak tabrakan antara berbagai bagian, dan industri lain secara bertahap mempengaruhi perkembangan industri akuakultur. Misalnya, kombinasi produk akuatik dan Internet telah melahirkan penjualan langsung online dan nelayan online; kombinasi produk akuatik dan energi baru telah mengembangkan model akuakultur pembangkit listrik fotovoltaik; kombinasi produk akuatik dan Internet of things telah melahirkan pengumpan akustik, mesin pembunuh ikan otomatis, dan sepenuhnya otomatis Mesin vaksinasi, dll. Semua perubahan ini menunjukkan satu hal, yaitu industri produk akuatik kita berada dalam periode perubahan waktu yang penting, dan industri ini berkembang pesat.
Penjualan langsung atau penjualan langsung perusahaan juga telah muncul di industri produk akuatik, namun tidak dapat dipungkiri bahwa sistem dealer masih menjadi pilar utama industri produk akuatik. Dulu, dealer umumnya mengandalkan kekuatan finansial yang kuat dan sejumlah besar kontak untuk bangkit, tetapi sekarang ada arah pengembangan dengan teknologi dan layanan sebagai andalan. Ini mirip dengan teknisi perusahaan, tetapi berbeda. Kali ini, penulis datang ke Hainan No. 4 untuk mengunjungi tolok ukur dealer layanan lokal Sun Changfu dan pemasar layanan Hainan Haiyi Fu Yinggen untuk memahami keuntungan dealer untuk pengembangan yang baik dengan layanan teknis, dan kolaborasi yang mendalam antara dealer dan penjual. Kisah pembangunan bersama.
Keempat, area pembibitan mengalami penurunan, dan penjualan produk tidak menurun tetapi meningkat
Diketahui bahwa kawasan Si Geng merupakan salah satu tempat berkumpulnya budidaya udang besar di Hainan, dan luas budidaya pada tahun-tahun sebelumnya bisa mencapai lebih dari 3000 mu. Selain itu, karena keempat area pengawasan semuanya dibesarkan di kolam tingkat tinggi, hasil di area tersebut sangat tinggi. Namun, karena masalah seperti plasma nutfah, lingkungan, perlindungan lingkungan, dan kondisi pasar dalam beberapa tahun terakhir, beberapa petambak udang memilih untuk mengubah atau meninggalkannya. Hal yang sama juga terjadi di kawasan Sigeng, menurut statistik kasar, kawasan penangkaran di kawasan Sigeng hanya 1.000 mu dan sekitar 260-270 tambak bertingkat tinggi.
Tidak hanya daerah setempat, tetapi seluruh areal budidaya perikanan di Hainan bahkan Selatan menunjukkan tren penurunan. Luas budidaya di Sigeng mengalami penurunan sekitar 2/3, dan jumlah pembudidaya juga menurun 1/3. Namun bahkan dalam situasi yang kurang menguntungkan ini. , Saya masih bisa berkembang melawan tren. Dibandingkan dengan tahun lalu, saya memiliki pengaruh yang lebih besar pada petani sekitar, dengan pangsa pasar lebih dari 50%. Pengaruh ini tergantung pada "pembukaan pasar dengan produk berkualitas tinggi dan layanan yang antusias untuk meningkatkan kelekatan Dan sikap bersikap baik kepada orang lain dan menjadi kaya bersama , kata Sun Changfu.
Dealer empat shift Sun Changfu (kanan) dan pemasar layanan Hainan Haiyi Fu Yinggen (kiri)
Sun Changfu percaya: "Ini adalah hal yang buruk dan juga hal yang baik. Di bawah dua pilihan pasar dan kebijakan, beberapa petani telah tersingkir. Dari sudut pandang pedagang, tentu saja, pasar berkurang, dan keuntungan dapat dikurangi. Tetapi berdasarkan industri, ini Petani elit telah dipilih, dan integrasi industri telah berkembang lebih pesat. "
Layanan teknis mungkin menjadi permintaan yang kaku di masa depan, dan dealer tradisional perlu mengubahnya
Setelah pertukaran, saya mengetahui bahwa Sun Changfu percaya bahwa ada tiga poin kunci agar tokonya menjadi lebih kuat dan lebih besar. Pertama, berhasil berubah menjadi dealer yang berorientasi layanan; kedua, pilih produk agen yang tepat, Tongwei Xiaganqiang benar-benar bagus, saya Tingkat keberhasilan peternak setidaknya 2-3% lebih tinggi dari yang sekitarnya, dan peternak serta saya dapat menghasilkan uang! Ketiga, belajar, bekerja sama, dan tumbuh bersama dengan penjual.
Saya datang ke Hainan Siqin pada Oktober 2010 dan menjadi anggota tentara tambak udang. Saat itu udang lebih mudah beternak, tidak seperti sekarang saya harus menghadapi banyak masalah. Tapi saya mulai menumpuk pengalaman dan belajar ilmu pada saat itu. Untuk mendalami cara beternak udang yang lebih baik, saya juga belajar cara-cara mengatasi berbagai penyakit. Lambat laun beberapa peternak di sekitar saya mempercayai saya, dan saya sering memberikan saran agar mereka beternak udang. Kemudian pada tahun 2015, saya resmi mulai mengoperasikan toko tersebut. Sun Changfu Berbicara tentang
"Faktanya, banyak masalah pengembangbiakan telah muncul saat ini, dan saya juga berpikir tentang bagaimana melakukan pekerjaan yang baik di dealer. Saya pikir dealer yang hanya mengandalkan kekuatan finansial atau hubungan layanan pelanggan tidak lagi cocok untuk tren perkembangan masa depan." Sun Changfu mengatakan, Karena situasi integrasi sumber daya dalam industri budidaya sudah sangat jelas, ke depan sumber daya air yang terbatas ini akan berada di tangan segelintir petani dengan modal atau teknologi. Yang paling mereka butuhkan adalah produk yang baik dan dukungan layanan teknis. Ini adalah sesuatu yang tidak dimiliki pedagang tradisional. "
Memberikan layanan teknis bagi petani
Jadi, saya memilih untuk mengambil jalan dealer layanan teknis, dengan mengandalkan teknologi dan produk unggulan saya dan perusahaan untuk melayani petani di sekitarnya, dan kemudian memberi makan kembali bisnis dealer saya sendiri. Tampaknya jalur ini tidak salah. "Sun Changfu berkata sambil tersenyum.
Hati Udang adalah "batu loncatan" dan menggunakan layanan untuk mempertahankan pengguna
Produk unggulan menarik perhatian setiap saat.Menggunakan produk bagus sebagai batu loncatan adalah cara yang efektif bagi dealer untuk membuka pasar. Sun Changfu memilih Tongwei Xiaganqiang sebagai "senjata ampuh" miliknya.
Sebuah sudut toko Sun Changfu
Sun Changfu berkata: "Sebagai distributor, terutama distributor yang berorientasi layanan yang memahami teknologi, kita harus memahami produk dan produk. Sebagai pakan kelas atas yang fungsional, Xiaganqiang memiliki empat fungsi utama (anti-stres, meningkatkan kekebalan, meningkatkan pencernaan, Melindungi hati dan melindungi hati) memenuhi titik sakit dan kebutuhan petambak saat ini, misalnya pemberian pakan hati udang 10 kg lebih banyak dari pakan biasa, yaitu 50 kg pakan tambak dan 60 kg hati udang. Bibit tidak ada masalah, kelebihannya adalah dapat memperpendek siklus perkembangbiakan dan mengurangi resiko. Memberi makan lebih banyak juga berarti meningkatkan keuntungan. Oleh karena itu, kami mengambil hati udang untuk menjalankan pasar yang sangat percaya diri dan menjual lebih banyak Menjadi lebih kuat!"
Produk yang baik juga perlu dukungan dukungan layanan teknis, karena sebagian teknologi pembibitan petani belum cukup tinggi, atau pengelolaannya tidak teliti, dan beberapa bahaya tersembunyi atau masalah kecil rawan muncul. Saat ini, kita harus merefleksikan keunggulan dealer layanan teknis dan mampu Masalah kecil ini harus diselesaikan pada tahap awal atau awal wabah, mengurangi kemungkinan kerugian besar bagi petani atau kegagalan pembiakan. Pada akhirnya, petani bisa mendapatkan panen yang baik dan pedagang bisa berkembang lebih baik. "
Dari penggemar hingga mitra, tumbuh dan berkembang bersama
Bagaimanapun, kekuatan satu orang terbatas. Sun Changfu menyebut Fu Yinggen, seorang pemasar jasa Hainan Haiyi, dalam pertukarannya. Dia percaya bahwa dia tidak dapat melakukannya tanpa bantuannya atas prestasinya hari ini, dan dia sangat berterima kasih padanya.
"Tidak mudah untuk bertemu orang yang berpikiran sama. Saya sangat senang bekerja dengan Xiao Fu. Xiao Fu telah banyak membantu dan mempengaruhi saya dalam beberapa tahun terakhir. Ketika saya memutuskan untuk berubah menjadi bisnis, Xiao Fu menemukan saya. Kemudian saya juga setuju untuk menjadi agen mereka.Tentu saja, ini karena saya memiliki sedikit pemahaman tentang Tongwei Group, mengenali merek besar mereka, dan juga mengenali efek dan sikap produk mereka. Belakangan, saya telah lama berhubungan dengan Xiaofu dan menemukan bahwa dia dan saya Mereka semua adalah penggemar NBA, dan mereka mendukung tim yang sama. Saya merasa sangat ditakdirkan. Tahun-tahun berikutnya, saya telah bekerja sama dengan Xiaofu untuk mengembangkan pasar di area empat geng. Sungguh mengejutkan bahwa pakan tahun ini masih bisa mencapai 1.200 ton. Bagaimanapun, Siyuan hanya memiliki sedikit area berkembang biak. Sun Changfu berkata sambil tersenyum.
"Saya memiliki pemahaman diam-diam tentang bekerja dengan Xiao Fu, dan saya sangat mempercayainya. Sebelumnya, saya harus kembali ke kampung halaman untuk beberapa urusan pribadi, jadi saya menyerahkan toko kepada Xiao Fu untuk manajemen. Dia mengelolanya dengan tertib, dan penjualan tidak menurun bulan itu. Contoh lain adalah selama periode puncak konsumsi pakan dalam beberapa tahun terakhir, akan selalu ada beberapa hari ketika pakan tidak tersedia. Ia dapat mengetahui berapa banyak pakan yang ada di sekitar peternak, dan bernegosiasi serta menyesuaikan untuk memastikan bahwa setiap orang memiliki pakan. "Sun Changfu berkata dengan kagum.
Fu Yinggen mengukur air untuk petani
Fu Yinggen berkata: "Saudara Fu (Sun Changfu) adalah produsen akuakultur yang sangat bertanggung jawab. Dia bersedia bekerja keras untuk para petani di sekitarnya, dan berinisiatif untuk memahami status perkembangbiakan dan penyakit mereka. Setiap produk dari Brother Fu diuji. Akan dipromosikan ke pasar, bahkan produk kami sama.Selain itu, Fu Ge pencegahan dan pengobatan berbagai penyakit juga patut dipelajari untuk saya, Fu Ge juga dengan sabar membimbing kami, tingkat latihan saya juga lebih tinggi.Kami akan lanjutkan Undang Brother Fu untuk berbicara tentang pengalaman dan pengalamannya di Konferensi Pelatihan Dealer Servis Tongwei. "
Kata-kata penulis: Penulis percaya bahwa kepercayaan timbal balik Sun Changfu dan Fu Yinggen serta kerja sama dan kolaborasi yang dalam adalah fondasi untuk perkembangan pesat mereka, produk berkualitas tinggi adalah pendukung mereka, dan teknologi serta layanan adalah pendorong pembakaran mereka. Hanya ketika ketiganya tersedia, barulah mereka dapat Kawasan Siguan memiliki pijakan yang kokoh dan berkembang lebih baik dan lebih baik. Sun Changfu dan Fu Yinggen juga menunjukkan kepada kita bahwa perubahan ada di mana-mana di era baru dan perkembangan baru, dan dealer juga membutuhkan layanan teknis untuk mengikuti laju perkembangan dan bertahan.
- Sebagai ikan kelas atas, croaker kuning besar bernilai tinggi dan sebanding dengan emas. Bagaimana membedakan true dari false!
- Tim Kejuaraan Liga Super Cina muncul! SIPG "sombong" lagi, dan Guoan Hengda mungkin dibuang di paruh kedua liga
- 54 desa nelayan itu indah. Apakah Anda ingin desa nelayan terindah ini menjadi tempat bermain kartu?
- Sultan Ottoman mengalahkan kavaleri Mamluk, tetapi setelah perang ia berkata kepada anak buahnya: Sebenarnya, kami kalah
- Jika Anda ingin membeli mobil, jangan ragu untuk membeli mobil. 5 mobil ini memenuhi "National VI". Kuncinya adalah menjaga nilai retention rate yang tinggi.
- Pesona versi energi tinggi Eado generasi kedua Changan muncul kembali, dan Geely Emgrand berada di bawah tekanan yang belum pernah terjadi sebelumnya
- Raja yang luar biasa telah lahir! Microstep Carrasco Lingbo menerobos 6 orang untuk mengepung dan menekan, Cui Kangxi kehilangan kemenangan pertamanya di Liga Super