Li Quanwei Ma Xuemei Liao Qijing / SMS Li Quanwei / Editor
CITIC Group (selanjutnya disebut CITIC) adalah perusahaan perintis. Pada awal pendiriannya, CITIC, sebagai jendela bagi China untuk membuka diri, memainkan peran utama dalam pemasaran perusahaan. Setelah lebih dari 30 tahun pengembangan yang sulit, CITIC telah menjadi grup perusahaan multinasional dan grup perusahaan komprehensif terbesar di Cina. Dari perspektif global, sangat sedikit perusahaan yang mirip dengan CITIC, keunggulan kompetitifnya yang unik adalah manajemen terintegrasi, dan metode manajemen uniknya adalah manajemen kolaboratif.
Efek sinergis berarti bahwa melalui pedoman strategis, kinerja operasi grup secara keseluruhan lebih baik daripada kinerja gabungan asli dari masing-masing perusahaan. Manajemen kolaboratif CITIC adalah untuk membangun strategi kolaboratif yang terdiversifikasi, sistem manajemen dan kontrol serta mekanisme koordinasi yang sejalan dengan karakteristik CITIC di sekitar tujuan pengembangan grup secara keseluruhan, dan secara efektif mengalokasikan, mengintegrasikan, dan berbagi berbagai sumber daya grup untuk meningkatkan daya saing inti dan memenuhi kebutuhan pelanggan.
Sinergi bukan hanya strategi pengembangan CITIC, tetapi juga filosofi manajemen.
Strategi kolaboratif
Bisnis yang terdiversifikasi adalah dasar sinergi, dan diversifikasi CITIC terkait dengan sejarah perkembangannya. CITIC didirikan pada 1979 dan merupakan perusahaan jendela untuk reformasi dan keterbukaan China. Su Guoxin, manajer umum departemen koordinasi bisnis CITIC Group, mengatakan bahwa pada awalnya CITIC tidak memiliki sumber daya yang dialokasikan oleh negara, dan tidak ada ruang lingkup bisnis yang tetap, sehingga secara alamiah CITIC terlibat dalam banyak industri dalam proses pengembangan.
Selama lebih dari 30 tahun, CITIC telah mengikuti jalur inovasi. Pertama, struktur bisnis "lima dalam satu" produksi, teknologi, keuangan, perdagangan dan jasa dibentuk, dan kemudian tata letak industri penting diselesaikan untuk menyelesaikan pembangunan struktur keuangan + industri. Saat ini, bisnis CITIC mencakup banyak aspek, termasuk keuangan, sumber daya dan energi, manufaktur, kontrak teknik, real estat, dan industri informasi. Pada tahun 2016, CITIC berada di peringkat 156 dalam daftar Fortune 500 AS, meningkat 30 peringkat dibandingkan tahun sebelumnya.
Dalam proses pengembangan bisnis, CITIC menyadari pentingnya koordinasi. Karena sinergi dapat menghubungkan semua bisnis yang tidak terkait dalam grup, memberikan permainan penuh pada keuntungan keseluruhan, meningkatkan daya saing pasar perusahaan CITIC, dan mengurangi risiko dan biaya perluasan pasar.
Chang Zhenming, ketua grup, bahkan meningkatkan koordinasi hingga mencapai puncak filosofi manajemennya. Dia berkata: "Penggunaan sinergi merupakan bagian penting dari model bisnis grup. Sinergi harus menjadi filosofi operasi dari seluruh perusahaan grup kami." Wang Jiong, wakil ketua dan manajer umum grup, juga percaya: "CITIC Group adalah perusahaan yang terdiversifikasi. Sinergi sektor keuangan dan industri dalam grup telah membentuk budaya dan membentuk sistem dan mekanisme yang sesuai, dan sinergi tersebut telah meningkat ke puncak strategis Grup CITIC. "
Manajemen kolaboratif yang dipraktikkan oleh CITIC beradaptasi dengan baik dengan gelombang revolusi industri keempat saat ini. Klaus Schwab (Klaus Schwab), pendiri dan ketua eksekutif Forum Ekonomi Dunia, berkata dalam "Revolusi Industri Keempat", "Meskipun ada banyak ketidakpastian di masa depan, satu hal yang pasti: kita harus mengadopsi Pendekatan terkoordinasi dan sistematis untuk memobilisasi semua pemangku kepentingan dalam komunitas internasional untuk bersama-sama menanggapi tantangan global. "
Su Guoxin setuju dengan pandangan ini. Dia berkata bahwa dengan promosi teknologi baru, dunia telah memasuki era berbagi, dan salah satu fitur pentingnya adalah kolaborasi lintas batas. Revolusi industri ini belum pernah terjadi sebelumnya dalam skala, luas dan kompleksitas, dan perubahan besar sedang terjadi di semua lapisan masyarakat. Teknologi dan angka mengubah segalanya, termasuk kebutuhan dan harapan pelanggan, yang membutuhkan layanan yang lebih komprehensif dan nilai yang lebih tinggi. Untuk alasan ini, perusahaan hanya dapat menyediakan layanan lengkap kepada pelanggan jika mereka memperkuat kolaborasi internal, melakukan tindakan lintas batas, dan melakukan kolaborasi eksternal.
Bisa dikatakan revolusi industri keempat adalah era bersama lintas industri, dan manajemen kolaboratif sudah menjadi trend dan trend. CITIC tidak hanya menyadari pentingnya sinergi, beberapa grup komprehensif domestik yang besar termasuk Ping An, China Resources dan COFCO juga sedang menjajaki cara-cara sinergi yang sesuai untuk pengembangan mereka sendiri.
Sentrisitas pelanggan adalah titik awal untuk kolaborasi
Terlepas dari bagaimana perkembangan zaman, nilai keberadaan sebuah perusahaan terletak pada nilai pelanggannya. Hanya dengan memuaskan kebutuhan pelanggan secara terus menerus dan komprehensif, perusahaan dapat membangun daya saing yang lebih besar.
"Customer-centric" adalah titik awal Sinergi CITIC. CITIC adalah perusahaan campuran dan beragam, dan berbagai segmen bisnisnya tidak terlalu relevan, tetapi berpusat pada pelanggan dan dapat menghubungkan berbagai perusahaan.
Misalnya, dalam bidang menghadapi pelanggan massal, tidak seperti perusahaan khusus, CITIC memiliki ruang lingkup bisnis yang mencakup seluruh kebutuhan siklus hidup pelanggan.
Sejak lahir, pelanggan dapat diasosiasikan dengan layanan CITIC. Rumah Sakit Genetik dan Reproduksi CITIC Xiangya adalah pusat reproduksi dengan jumlah perawatan IVF terbesar dan tingkat kehamilan tertinggi di dunia. Dalam tahap pertumbuhan, nasabah dapat menikmati layanan keuangan CITIC yang komprehensif, membaca buku terbitan CITIC, menikmati makanan dan produk konsumen yang diimpor oleh DCH, serta layanan pensiun medis dan manajemen kesehatan yang disediakan oleh CITIC Medical. Pimpinan Chang Zhenming sering mengacu pada "CITIC Dream", berharap konsumen dapat terikat dengan CITIC sepanjang hidup mereka. Dia berkata: "CITIC adalah grup perusahaan skala besar yang komprehensif dengan bisnis yang mencakup semua aspek. Perusahaan semacam ini menghadapi tantangan besar dalam operasi dan manajemen, karena sangat sedikit perusahaan asing yang menyukai perusahaan semacam ini. Perusahaan terhubung bersama, terutama pelanggan. "
Menempa mekanisme koordinasi
Sinergi adalah alasan keberadaan perusahaan yang terdiversifikasi, tetapi bagaimana mempromosikan sinergi secara efektif, terutama untuk grup perusahaan yang terdiversifikasi berskala besar seperti CITIC, memiliki lebih sedikit diskusi manajemen di dalam dan luar negeri. CITIC terus mempromosikan pembangunan sistem dalam proses eksplorasi, mengikuti prinsip-prinsip dasar memaksimalkan kepentingan grup dan pemasaran, berfokus pada inovasi dan kontribusi nilai, serta kepatuhan hukum dan pencegahan risiko, dan terus mempromosikan pembangunan mekanisme kolaboratif.
Membangun organisasi. Pada September 2010, CITIC mendirikan departemen kolaborasi bisnis, yang mungkin merupakan departemen kolaborasi bisnis paling awal yang didirikan oleh sebuah perusahaan China. Departemen Koordinasi Bisnis terutama melakukan kerjasama strategis dengan pihak eksternal dan mengintegrasikan sumber daya secara internal. Su Guoxin mengatakan bahwa Departemen Koordinasi telah menjalin kemitraan strategis dengan 31 grup perusahaan besar dan 15 pemerintah provinsi, kota dan lokal serta kementerian dan lembaga, mengoordinasikan kerja sama di tingkat grup, dan memanfaatkan keuntungan keseluruhan yang kuat untuk memperoleh peluang kerja sama untuk anak perusahaan grup.
Dipromosikan oleh Business Collaboration Department, CITIC telah membentuk sistem organisasi kolaboratif serupa jaringan. Secara vertikal, organisasi tiga tingkat dan sistem manajemen telah dibentuk, termasuk departemen koordinasi grup kepemimpinan supervisor terkoordinasi anak perusahaan, dan departemen rekanan terkoordinasi kepemimpinan supervisor dan departemen koperasi cabang (cabang) kunci. Grup memiliki anggota tim yang secara langsung bertanggung jawab atas koordinasi; anak perusahaan memiliki pemimpin yang bertanggung jawab atas pembagian kerja dan memiliki kontak koordinasi bisnis.
Secara horizontal, CITIC telah membentuk platform kolaborasi regional-mekanisme pertemuan kerjasama bisnis regional. Su Guoxin mengatakan bahwa kelompok tersebut telah mempromosikan pembentukan pertemuan bersama regional di 36 kota dan wilayah termasuk Hangzhou, Shanghai, Tianjin, Wuhan, Dalian, Qingdao, Chongqing dan Chengdu. Rapat gabungan diadakan setiap tahun, unit gabungan berbagi informasi, pelanggan dan saluran sumber daya, dan melakukan pemasaran bersama untuk memberikan layanan yang komprehensif sesuai dengan kebutuhan pemerintah daerah, pasar lokal, dan pelanggan lokal.
Konstruksi Sistem. Pada awal pendiriannya, Departemen Kolaborasi Bisnis berfokus pada pembangunan sistem dan menetapkan aturan dan regulasi dalam hal pemasaran bersama, organisasi konferensi bersama regional, proses bisnis, dan insentif kolaboratif.
Pada tahun 2011, Grup mengumumkan "Tindakan Sementara untuk Manajemen Pemasaran dan Layanan Bersama untuk Pelanggan Strategis", yang merupakan konten penting dalam pekerjaan pemasaran dan layanan bersama seperti pemilihan dan identifikasi pelanggan strategis, sistem organisasi, prosedur internal, komunikasi, manajemen koordinasi, evaluasi dan penghargaan, dll. Dan prosedurnya diklarifikasi. Hasilnya, Departemen Kolaborasi memimpin di anak perusahaan utama grup, dan terus memperdalam dan memperluas kerja sama strategis dengan Fortune Global 500, perusahaan pusat besar, pemimpin industri, dan pemerintah daerah provinsi dan kota.
Pada tahun 2013, Grup mengeluarkan "Tindakan Interim untuk Manajemen Rapat Gabungan Kolaborasi Bisnis Regional", yang mengklarifikasi pembentukan rapat bersama, operasi harian, organisasi dan manajemen, penyampaian informasi dan promosi kerja sama regional. Sebagai unit utama dari pertemuan bersama regional, China CITIC Bank juga telah memperkenalkan sistem pendukung untuk mempromosikan dan melaksanakan koordinasi regional.
Penerapan sistem apapun tidak terlepas dari penilaian. Su Guoxin mengatakan bahwa grup telah menambahkan poin untuk sinergi dalam penilaian anggaran rencana operasi tahunan anak perusahaan, dan departemen sinergi dapat menambahkan poin yang sesuai berdasarkan kontribusi anak perusahaan; penilaian kinerja tahunan grup dari tim operasi anak perusahaan juga memiliki proporsi yang cukup besar dari departemen sinergi; Kementerian juga telah mengeluarkan evaluasi dan langkah-langkah manajemen yang relevan untuk orang-orang terkoordinasi yang bertanggung jawab atas anak perusahaan, dan secara bertahap akan meningkatkan intensitas penilaian kolaboratif.
Platform informasi kolaboratif yang cerdas. Revolusi industri keempat adalah revolusi yang berbasis di Internet, khususnya Internet seluler. Pengelolaan kolaboratif CITIC tidak dapat dipisahkan dari platform informasi seluler. Su Guoxin menggunakan tiga "kuda" sebagai metafora untuk platform informasi kolaboratif yang cerdas.
"Carriage" 1: i Aplikasi Sinergi. Di penghujung 2015, CITIC meluncurkan i Collaboration App untuk karyawan, yang berisi informasi terkait kerja kolaboratif dan kebutuhan kolaborasi bisnis. Ini telah diulang ke versi 3.0 pada tahun 2016. Saat ini, Aplikasi ini telah mengembangkan 38 perusahaan dan jumlah pelanggan telah melebihi 25.000. Melalui Aplikasi, unit di semua tingkatan dalam grup dapat mengoordinasikan kebutuhan mereka lintas wilayah dan batas.
"Carriage" 2: Sistem CCM untuk klien korporat. Departemen Kolaborasi sedang mengembangkan "Sistem Manajemen Kolaboratif Pelanggan CITIC Group (Sistem CCM)", yang akan secara efektif mengelola pelanggan strategis grup dan anak perusahaannya melalui sistem informasi. Su Guoxin mengatakan ke depan, CITIC tidak hanya akan mendirikan pusat distribusi data, tetapi juga menjadi pusat pemrosesan data. Dengan bantuan sistem informasi, akan menggunakan pemikiran kolaboratif untuk melacak dan menambang secara mendalam kebutuhan pemerintah daerah, anak perusahaan, pelanggan strategis, dan investor strategis, serta menemukan implikasi tersembunyi pada waktunya. Peluang bisnis kolaboratif di bawah informasi mengubah data dan informasi menjadi peluang dan keuntungan bisnis.
"Carriage" 3: Aliansi blockchain untuk pelanggan pribadi. Departemen Kolaborasi telah mengatur penelitian dan memperkenalkan teknologi blockchain, membangun Aliansi CITIC, dan mewujudkan berbagi pelanggan pribadi lintas organisasi. Su Guoxin memprediksi bahwa aliansi ini akan diluncurkan dalam tahun ini.
Setelah eksplorasi selama bertahun-tahun, organisasi kolaboratif dan sistem manajemen Departemen CITIC pada awalnya didirikan, saluran pertukaran informasi, platform kerja sama regional dan industri pada dasarnya telah dibangun, budaya dan kesadaran kolaboratif telah ditanamkan secara bertahap, kolaborasi bisnis antara anak perusahaan berjalan lancar dan efisien, dan kerja dasar kolaboratif telah dikonsolidasikan.
Enam model kolaboratif
Kolaborasi CITIC melibatkan berbagai bidang dan masing-masing memiliki karakteristiknya sendiri. Pu Jian, Deputy General Manager CITIC, yang membawahi kerja kolaboratif, mengatakan bahwa CITIC akan selalu mengikuti strategi kolaborasi besar yaitu keterbukaan dan berbagi, yaitu koordinasi internal dan koordinasi dan integrasi eksternal, koordinasi taktis dan koordinasi strategis dan membawa masuk dan keluar. Keluar dan gabungkan ". Setelah bertahun-tahun eksplorasi, CITIC secara bertahap membentuk enam mode sinergi berikut.
-
Mode 1: Kolaborasi "Keluar"
Sebagai perusahaan Cina pertama yang berinvestasi di luar negeri setelah reformasi dan pembukaan, CITIC telah mendirikan berbagai operasi di luar negeri, dan secara bertahap membentuk model "pergi keluar" kolaboratif. Keluar dalam koordinasi dapat secara efektif mengurangi risiko perusahaan CITIC yang beroperasi di luar negeri dan menjamin hasil pelaksanaan proyek, mengurangi biaya komunikasi, tinjauan dan transaksi dalam bisnis internasional, mempromosikan pembagian pelanggan luar negeri dan sumber daya saluran, dan mempromosikan internasionalisasi perusahaan. Kemajuan; hal ini juga kondusif untuk meningkatkan kemampuan CITIC Group dalam memberikan layanan yang komprehensif kepada pelanggan luar negeri, mengembangkan lebih lanjut dan mempertahankan sumber daya pelanggan luar negeri grup, dan memaksimalkan keuntungan grup di luar negeri.
Kolaborasi dipimpin oleh proyek teknik luar negeri. Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis kontrak proyek internasional CITIC Construction di Asia, Afrika dan Amerika Latin telah berkembang pesat, mencakup perumahan sosial, energi, pertanian, dan prospek geologi. Saat memberikan layanan kontrak teknik kepada pelanggan, CITIC Construction juga membantu perusahaan keuangan, sumber daya, dan energi grup serta perusahaan bersaudara lainnya untuk mengembangkan bisnis mereka secara lokal berdasarkan sumber daya, saluran, dan pengalaman yang terkumpul di pasar lokal untuk memenuhi beragam kebutuhan pelanggan lokal.
Sinergi yang didorong oleh investasi luar negeri. Pada akhir 2006, setelah CITIC Resources menyelesaikan akuisisi ladang minyak KBM di Kazakhstan, hal itu mendorong koordinasi proyek-proyek lainnya. Berdasarkan proposal Kazakhstan, CITIC Kazakhstan dan Kazakhstan Petrochemical Corporation masing-masing menginvestasikan 50% untuk mendirikan usaha patungan Caspian Asphalt. Setelah itu, CITIC Construction dan Perusahaan Jasa Konstruksi Minyak dan Gas Kazakhstan membentuk konsorsium untuk bertindak sebagai kontraktor umum Proyek Aspal Kaspia. .
Dalam proses merger dan akuisisi sumber daya di luar negeri, perusahaan China perlu mengalokasikan sumber daya dan mengumpulkan bakat dalam banyak aspek. Dalam akuisisi ekuitas Perusahaan Emas Pertama Afrika Selatan, CITIC Guoan Group, CITIC Construction, CITIC Securities, dan CITIC Jinxiu serta unit dan departemen lain Berpartisipasi dalam penyaringan proyek, analisis tindak lanjut, negosiasi bisnis dan penilaian, uji tuntas di tempat dan pelaksanaan transaksi, dan memainkan peran aktif dalam keberhasilan pelaksanaan proyek.
-
Mode 2: Pelanggan dan kolaborasi saluran
CITIC terlibat dalam berbagai bidang dan memiliki sumber daya pelanggan dan saluran yang luas. Misalnya, CITIC Publishing telah bekerja sama dengan anak perusahaan CITIC lainnya untuk menciptakan berbagai produk dan layanan berkarakteristik seperti "Yunshu Pavilion", "CITIC Book Selection", "Happy Wealth Salon", "CITIC Home" dan "CITIC WeChat Bookstore". Dengan langkah-langkah ini, pelanggan dan sumber daya saluran antara anak perusahaan telah mencapai lingkaran interaksi yang baik: pelanggan telah memperoleh produk dan layanan yang lebih kaya dan lebih bernilai tambah; saluran telah membawa lebih banyak fungsi transportasi dan nilai yang dimaksimalkan; mereka yang menyediakan produk dan layanan Anak perusahaan meningkatkan pendapatan operasi dan menghemat biaya operasi.
"Paviliun Yunshu" meningkatkan aktivitas nasabah kartu bank. Proyek "Paviliun Yunshu" adalah layanan membaca gratis yang disediakan oleh CITIC Publishing kepada pemegang kartu Bank CITIC dengan bantuan jaringan toko buku bandara. Pemegang Kartu dapat menikmati layanan "Taste First, Buy Later", yang tidak hanya memungkinkan nasabah CITIC Bank mendapatkan pengalaman yang berbeda dan berbeda, tetapi juga meningkatkan pendapatan penjualan untuk CITIC Publishing.
-
Mode 3: Kolaborasi rantai industri
Dalam perkembangan bisnis jangka panjang beberapa anak perusahaan non-keuangan CITIC, karena kebutuhan supply dan pemasaran produk, hubungan kerjasama hulu dan hilir dari rantai industri telah terbentuk secara alami, saling mendukung bisnis yang saling menguntungkan, mendorong peningkatan teknologi industri dan transformasi model bisnis, sehingga konotasi kerjasama yang asli dapat tercapai. Diperkaya, dan tingkat kerjasama terus meningkat.
Melakukan koordinasi di sekitar rantai industri untuk mempromosikan peningkatan teknologi. CITIC Heavy Industries menggunakan kesempatan ini untuk memproduksi peralatan pabrik inti untuk proyek bijih besi China-Australia guna meningkatkan kemampuan manufaktur peralatan canggihnya. Tambang Besi China-Australia saat ini merupakan proyek pertambangan terbesar yang diinvestasikan dan dibangun oleh perusahaan China di luar negeri.Suplai enam set pabrik skala besar untuk peralatan inti adalah CITIC Heavy Industries. Peralatan gerinda memiliki persyaratan teknis yang tinggi dan pengembangan yang sulit. Melalui penelitian teknis, CITIC Heavy Industries mematahkan peralatan gerinda kelas atas global dan monopoli pasar oleh beberapa perusahaan internasional, dan menjadi pemasok pabrik penggilingan skala besar yang bersaing secara global. Penyedia layanan. Pada tahun 2013, lini pertama dan kedua dari tambang bijih besi China-Australia berhasil dioperasikan, yang menghasilkan efek demonstrasi yang baik di pasar pertambangan internasional dan secara efektif mempromosikan internasionalisasi CITIC Heavy Industries. (Lihat Kasus 2: "Kolaborasi Rantai Industri Membantu Peningkatan Industri Berat CITIC")
-
Mode 4: Bisnis regional dan kolaborasi tematik
Sinergi bisnis regional adalah fitur utama dari CITIC Synergy Model ini dapat mengatur berbagai anak perusahaan untuk bersama-sama menjelajahi pasar dan mendapatkan keunggulan kompetitif regional grup.
Kolaborasi tematik terutama berfokus pada strategi bisnis grup dan mengatur perusahaan dengan kebutuhan bisnis terkait untuk melakukan kolaborasi. Misalnya, perusahaan telah membentuk kontrak proyek dan pertemuan promosi sinergi bisnis sumber daya, pertemuan promosi sinergi bisnis konservasi energi dan perlindungan lingkungan, seminar zona perdagangan bebas Shanghai, seminar "Belt and Road", dan seminar "global terkoordinasi", serta mendirikan Konsorsium CITIC PPP dan CITIC PPP Platform kolaborasi dari cakupan yang berbeda, seperti lingkaran kolaborasi, memaksimalkan integrasi sumber daya di dalam dan di luar grup.
Pelanggan utama pemasaran bersama. Di area di mana kolaborasi regional relatif matang, unit anggota umumnya bekerja sama satu sama lain dalam hal sumber daya proyek, keahlian bisnis, dan alokasi modal melalui pemasaran bersama untuk bersama-sama mengembangkan pelanggan utama.
Kasus "Model Keqiao": Pada tahun 2015, CITIC Bank China Cabang Hangzhou dan China Securities Co., Ltd. berkoordinasi untuk memberikan layanan konsultasi dan layanan pembiayaan paket untuk beberapa perusahaan platform tingkat distrik dan kabupaten berkualitas tinggi di Keqiao, Shaoxing, Provinsi Zhejiang. Perusahaan platform konstruksi perkotaan dipilah dan diintegrasikan untuk mengatasi kesulitan saat ini dalam pembiayaan langsung perusahaan platform tingkat kabupaten dan kabupaten, dan untuk mencapai tujuan pembiayaan berskala besar dan berbiaya rendah. Kemudian, Teknologi Lingkungan CITIC juga berpartisipasi dan memperluas cakupan kerja sama untuk tata kelola lingkungan perkotaan. "Mode Keqiao" mewujudkan mode layanan terintegrasi "bank komersial + bank investasi" dan "keuangan + industri" dalam CITIC, menciptakan model kerja sama bank-pemerintah yang baru. (Lihat Kasus 1: "Synergy Advantage Mendorong Mode Keqiao")
Lakukan kolaborasi tematik seperti Zona Perdagangan Bebas Shanghai. Banyak anak perusahaan CITIC telah menjalankan bisnis di luar negeri dan memiliki kebutuhan investasi dan pembiayaan yang lebih besar, tetapi mereka dihadapkan pada masalah seperti prosedur yang rumit dan penyelesaian transaksi valuta asing dan penjualan yang berulang. Untuk mempersingkat proses persetujuan, mengurangi biaya transaksi, dan mempercepat kemajuan proyek di luar negeri, CITIC telah membentuk sub-platform kolaboratif di Zona Perdagangan Bebas Shanghai, dan CITIC Bank Cabang Shanghai membantu anak perusahaan CITIC lainnya untuk membangun sistem manajemen modal global. China CITIC Bank Shanghai Branch dapat bertindak sebagai "bank China lepas pantai" untuk membantu anak perusahaan CITIC lainnya dalam penyelidikan global, menemukan dana berbiaya rendah, dan memanfaatkan kebijakan Zona Perdagangan Bebas Shanghai untuk memberikan opsi inovatif dan beragam untuk suku bunga dan nilai tukar.
-
Modus 5: Sinergi layanan keuangan terintegrasi
CITIC memiliki rangkaian kategori keuangan yang relatif lengkap, dan kerja sama dari model manajemen aset besar "bank komersial + bank investasi + kepercayaan" secara bertahap telah matang, bersama-sama mengembangkan produk inovatif, dan berbagi sumber daya saluran untuk mencapai penjualan silang. Pada paruh pertama 2016, 15 anak perusahaan keuangan dalam grup mengumpulkan lebih dari 200 miliar yuan untuk 115 pelanggan dan menyediakan lebih dari 30 jenis produk. Selain produk tradisional seperti wealth management, structured financing, debt financing, dan cross border financing, R&D dan kerja sama pada produk inovatif seperti financial leasing, sekuritisasi aset, transfer aset, obligasi perpetual, dan kepemilikan saham karyawan juga telah dilakukan.
Kasus pot gaji: Ini adalah produk inovatif yang menggabungkan fungsi penyelesaian bank dengan pendapatan dana mata uang, dapat mewujudkan fungsi-fungsi yang kuat seperti manajemen keuangan keseimbangan, penebusan konsumsi otomatis, dan pendapatan harian. China CITIC Bank dan CITIC's Xincheng Fund, China Asset Management Co., Ltd. bersama-sama meneliti dan mengembangkan untuk menyelesaikan diskusi permintaan, pengembangan proyek dan pengujian bisnis, dan meluncurkan pemasak gaji, mengoptimalkan dan meningkatkan fungsi, mendaftar ke jutaan pelanggan, dan ulang tahun pertama pemasak gaji. Intinya, pemasaran bersama, terus melakukan skala besar dan meningkatkan pengaruh pasar. Sambil menyediakan produk inovatif berkualitas tinggi dan layanan bernilai tambah bagi kedua pelanggan, ini juga memungkinkan kedua belah pihak untuk berbagi perkembangan pelanggan baru dan membawa manfaat yang stabil dan substansial.
-
Mode 6: Kerja Sama Strategis dan Sinergi
Atas dasar koordinasi internal, CITIC terus mendorong koordinasi eksternal dengan mitra strategis eksternal, serta koordinasi dan alokasi sumber daya di tingkat grup. Di satu sisi, model pemasaran bersama digunakan untuk meningkatkan daya saing pasar anak perusahaan dan menjalin hubungan bisnis dengan pelanggan kunci strategis, di sisi lain, mereka berkolaborasi untuk memberikan solusi komprehensif bagi pelanggan kunci strategis dan memenuhi kebutuhan spesifik mereka seperti memperluas pasar luar negeri.
Saat ini, CITIC telah menjalin kemitraan strategis jangka panjang dengan 31 kelompok perusahaan skala besar dan 15 pemerintah provinsi dan kota serta kementerian dan lembaga di bidang asuransi, komunikasi, energi, perlindungan lingkungan, konstruksi, perkapalan dan industri tenaga.
Kerja sama strategis dengan pemerintah daerah: Dengan menandatangani perjanjian master-to-master dengan pemerintah daerah, Departemen Koordinasi Bisnis CITIC memilah sumber daya bisnis lokal dan kebutuhan anak perusahaan untuk mendorong pelaksanaan dan pelaksanaan proyek. Di saat yang sama, pemerintah daerah juga secara aktif mendukung perusahaan lokal untuk memperkuat kerja sama dengan CITIC . (Lihat kasus 3: "Kolaborasi internal dan eksternal untuk membuat pusat baru di Guangdong Timur")
Kerja sama dengan grup perusahaan pusat besar: metode kerja sama termasuk mengadopsi pertukaran sumber daya untuk membantu anak perusahaan memperluas pasar baru dan memperoleh proyek baru; memanfaatkan keunggulan platform luar negeri CITIC untuk saling membantu memperluas pasar luar negeri; kedua belah pihak melakukan kerja sama ekuitas dan transaksi aset. Misalnya, CITIC dan badan usaha milik negara terus memperdalam kerja sama di berbagai layanan keuangan, pasar baja berteknologi tinggi, proyek luar negeri, dan operasi perkotaan.
Kerja sama dengan kementerian nasional: CITIC Group menandatangani perjanjian kerja sama strategis dengan Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi. Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi secara aktif mendukung partisipasi CITIC Group dalam pembangunan kekuatan manufaktur; CITIC Group memberikan keuntungan penuh dari platform keuangan terintegrasi untuk menyediakan perusahaan yang relevan dengan layanan keuangan seperti pinjaman proyek, pinjaman sindikasi, dan pinjaman M&A, dan mendukung anak perusahaan non-keuangannya untuk secara aktif berpartisipasi dalam pembangunan "Pusat Inovasi Manufaktur" "Industrial Strong Base", "Intelligent Manufacturing", "Green Manufacturing" dan "High-end Equipment Innovation" dan lima pedoman implementasi proyek utama lainnya.
CITIC juga bekerja sama dengan Pusat KPS Kementerian Keuangan untuk mengeksplorasi kombinasi efektif dari keunggulan Pusat KPS dalam panduan kebijakan, penelitian teoretis, dan dukungan teknis dengan pengalaman CITIC Group yang kaya dalam desain, implementasi, dan dukungan keuangan proyek KPS di dalam dan luar negeri untuk implementasi kolaboratif. Kebijakan negara dalam mendorong modal sosial untuk berpartisipasi dalam konstruksi infrastruktur secara aktif mempromosikan konstruksi infrastruktur China dan model PPP untuk "go global".
Nilai merek CITIC terletak pada sinergi, dan sinergi telah menjadi kekuatan lunak CITIC. Meskipun efek sinergi sulit diukur, dampaknya bersifat jangka panjang. Su Guoxin mengatakan bahwa sinergi telah merambah ke semua aspek grup, dan kekuatan pendorong sinergi antar perusahaan berasal dari nilai yang diciptakan oleh sinergi. Sinergi dapat meningkatkan daya saing pasar dari berbagai anak perusahaan, mengurangi biaya dan risiko dari setiap ekspansi pasar perusahaan, menangkap peluang pasar dan membuka pasar baru secara lebih luas, dan dapat lebih mudah menyediakan produk inovatif dan layanan bernilai tambah, secara efektif meningkatkan pelanggan. loyalitas. Hal ini tidak hanya menjadi alasan penting bagi pelanggan untuk memilih CITIC, tetapi juga merupakan pendorong yang kuat bagi CITIC untuk secara aktif mengembangkan sinergi.
Saat ini adalah era sinergi interkoneksi yang hebat, dan sulit bagi perusahaan mana pun untuk menjadi pemimpin yang berkelanjutan dengan sendirinya. Hanya dengan berfokus pada pelanggan, sepenuhnya memahami kebutuhan pelanggan, mengandalkan operasi yang terkoordinasi, dan menyediakan solusi komprehensif kepada pelanggan, kita dapat memperoleh keunggulan kompetitif yang langgeng.
Dalam beberapa tahun terakhir, CITIC juga terus mempromosikan inovasi model kolaboratif, secara aktif memperluas cakupan dan kedalaman kerja kolaboratif, dengan membangun rantai kolaboratif sepenuhnya, terus memperluas rantai nilai dan mendobrak batasan, serta memperdalam kebutuhan pelanggan, mengeksplorasi dan meraih peluang bisnis di berbagai bidang, CITIC Synergy Tujuannya adalah untuk membangun platform sinergi yang besar untuk terus meningkatkan nilai grup secara keseluruhan, sehingga menjadi merek layanan yang komprehensif dengan karakteristik CITIC.
Kasus 1 Keunggulan Synergy mendorong "Mode Keqiao"
Pada tahun 2015, China CITIC Bank merumuskan rencana strategis tiga tahun dan menetapkan visi strategis "bank layanan pembiayaan terintegrasi terbaik", yang mewajibkan seluruh bank untuk mentransformasikan pemikiran inheren dari kerja sama kredit bank tradisional, dan memberi pelanggan paket komprehensif dan integrasi komprehensif lintas pasar. Rencana pembiayaan.
Di bawah panduan strategi baru, China CITIC Bank Cabang Hangzhou (selanjutnya disebut Cabang Hangzhou) berdasarkan kebutuhan aktualnya sendiri dan kebutuhan aktual pelanggan, secara aktif memanfaatkan keuntungan sinergis "bank komersial + bank investasi" dan "keuangan + industri" CITIC untuk membantu pelanggan mencapai skala besar dan biaya rendah Pembiayaan biaya telah menciptakan "Model Keqiao" dengan manfaat ekonomi dan sosial yang baik.
-
Dapatkan denyut nadi kebutuhan pelanggan baru
Pada tahun 2015, Cabang Hangzhou diinformasikan bahwa beberapa perusahaan platform tingkat kabupaten dan kabupaten berkualitas tinggi di Provinsi Zhejiang memiliki kebutuhan pembiayaan langsung yang lebih besar.Namun, karena hambatan masuk yang relatif tinggi di pasar obligasi, kekuatan perusahaan platform tunggal lemah, dan penerbitan obligasi sulit, bahkan jika berhasil diterbitkan. Biayanya relatif tinggi dan skala pembiayaannya juga terbatas. Setelah mempelajarinya, Cabang Hangzhou dan Sekuritas China melakukan peninjauan intensif terhadap perusahaan platform tingkat distrik dan kabupaten dengan kekuatan keuangan yang kuat dan kualifikasi yang lebih baik di Provinsi Zhejiang, dan mengajukan gagasan baru untuk mengintegrasikan sepenuhnya perusahaan platform, dan mengadopsi pendekatan yang lebih berorientasi pasar. Bisnis obligasi adalah pintu masuk, menyediakannya dengan pembiayaan maksimum dan memanfaatkan keuntungan komprehensif dari perusahaan platform.
Menurut laporan, pemikiran baru mencakup tiga aspek: satu adalah untuk mengintegrasikan sumber daya yang tersebar, untuk membangun platform industri skala besar, untuk mengubah situasi saat ini dari platform regional terdesentralisasi dan operasi berbasis pasar yang tidak memadai; yang lain adalah dengan cepat memajukan pembiayaan dan menyediakan platform skala besar dengan "proses penuh, banyak Layanan pembiayaan obligasi "Varietas dan lintas pasar"; yang ketiga adalah menerapkan perencanaan strategis pembiayaan jangka menengah dan panjang untuk menyediakan paket rencana pembiayaan yang komprehensif kepada pemerintah, dengan pembiayaan obligasi sebagai titik awal, dan pembiayaan terdiversifikasi yang dibuat khusus untuk pemerintah yang mencakup kredit, ekuitas, obligasi, dll.
-
"Keqiao Mode" muncul
Setelah peninjauan dan analisis awal, cabang Hangzhou memilih untuk memimpin penerapan metode baru di Distrik Keqiao, Shaoxing, dan mempromosikannya ke wilayah lain setelah merangkum pengalaman melalui latihan.
Distrik Keqiao, Kota Shaoxing awalnya adalah Kabupaten Shaoxing, salah satu dari sepuluh kabupaten teratas dalam perekonomian negara. Distrik Keqiao Milik Negara Manajemen Aset Investasi Group Co, Ltd (selanjutnya disebut sebagai "Aset Milik Negara Keqiao") adalah anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki oleh Komisi Pengawasan dan Administrasi Aset Milik Negara di Distrik Keqiao. Semua badan usaha milik daerah di kabupaten melakukan pengelolaan dan pengawasan. Cabang Hangzhou dan Sekuritas Investasi Sekuritas China membentuk kelompok kerja yang ditempatkan di Distrik Keqiao untuk mempercepat langkah-langkah kerja termasuk memilah-milah sektor bisnis utama, meningkatkan sistem tata kelola perusahaan, dan memperkenalkan lembaga pemeringkat eksternal. Aset milik negara Keqiao setelah integrasi mencapai 118 miliar yuan dan aset bersih 47 miliar yuan, menjadikannya perusahaan konstruksi perkotaan tingkat kabupaten dan kabupaten terbesar di Provinsi Zhejiang dengan kekuatan komprehensif terkuat.
Pada tahun 2015, Aset Negara Keqiao terintegrasi memasuki pasar modal sebagai entitas pembiayaan dan merealisasikan pembiayaan obligasi murah berskala besar. Hingga saat ini, total 29,8 miliar yuan telah didaftarkan untuk berbagai jenis obligasi, dan 19,8 miliar yuan telah tercapai penerbitan obligasi; biaya pembiayaan telah sangat berkurang, dengan rata-rata biaya penerbitan obligasi jangka menengah dan panjang kurang dari 4,5%, mengurangi biaya pembiayaan sebesar 2%.
Sejak itu, ruang lingkup kolaborasi dalam CITIC Group semakin diperluas. Cabang Hangzhou, bekerja sama dengan anak perusahaan seperti China Securities dan CITIC Environmental, menandatangani perjanjian kerja sama strategis dengan Pengawasan dan Administrasi Aset Milik Negara Keqiao, tidak hanya untuk menyediakan layanan keuangan menyeluruh yang komprehensif dan saluran pembiayaan yang sepenuhnya terbuka, tetapi juga untuk mengeksplorasi model kerja sama di bidang industri seperti tata kelola lingkungan. Memberikan layanan nilai tambah lainnya seperti tata kelola lingkungan.
Konsep layanan lintas pasar "satu atap" telah secara efektif meningkatkan pengalaman pelanggan. "Model Keqiao" telah direplikasi dan dipromosikan di banyak wilayah yang berkembang secara ekonomi di Zhejiang, termasuk Shaoxing, Jiaxing, dan Shangyu, dan telah menjadi proyek penting bagi CITIC untuk meningkatkan sinerginya guna mendukung pembangunan ekonomi dan sosial di Zhejiang.
Kasus 2 Kolaborasi rantai industri membantu CITIC Heavy Industries untuk meningkatkan
Dalam CITIC Heavy Industries Machinery Co., Ltd. (disingkat CITIC Heavy Industries), proyek bijih besi China-Australia dianggap sebagai salah satu tonggak internasionalisasi perusahaan. Pada bulan Maret 2006, CITIC Pacific Limited (CITIC Pacific) berlangganan hak penambangan 2 miliar ton magnetit di Australia Barat. Pada akhir Juli 2007, CITIC Pacific mengajukan persyaratan pabrik kepada CITIC Heavy Industries: Dapatkah CITIC Heavy Industries melakukannya sendiri? Mengapa Anda tidak dapat melakukannya? Kemampuan! Menghadapi tantangan manufaktur pabrik yang ekstrim, CITIC Heavy Industries memelopori desain dan manufaktur Peralatan pabrik kelas atas kelas dunia. Dengan proyek ini, CITIC Heavy Industries telah berhasil bertransformasi menjadi pemasok dan penyedia layanan pabrik besar yang kompetitif secara global.
Proyek bijih besi China-Australia berlokasi di Cape Preston, Australia Barat, merupakan investasi luar negeri terbesar oleh perusahaan China dalam proyek pertambangan dan dapat membawa manfaat ekonomi, sosial, dan masyarakat jangka panjang ke China dan Australia. Proyek ini dirancang untuk menghasilkan 24 juta ton konsentrat bijih besi per tahun, dan konstruksi dimulai pada tahun 2007.
Namun, ukuran dan kompleksitas proyek bijih besi China-Australia jauh melebihi ekspektasi CITIC Pacific. Telah mengalami penundaan, pembengkakan, hak atas kekayaan intelektual, dan banyak masalah lainnya. Pernah dipertanyakan dan juga dipanggil oleh ketua CITIC Group Chang Zhenming. Lapangan "pertarungan keras". Pada tanggal 2 Desember 2013, produk pertama proyek tersebut berupa 40.000 ton konsentrat besi dikirim kembali ke China. Pada hari itu, pasar modal kembali percaya diri, dan harga saham CITIC Pacific naik hampir 7%.
Dalam mempromosikan proyek bijih besi, CITIC Heavy Industries telah memainkan sinergi rantai industri yang penting. Mereka merancang dan memproduksi 6 set peralatan pabrik inti untuk proyek bijih besi China-Australia. Mereka telah memecahkan banyak masalah teknis melalui penelitian dan pengembangan independen serta kolaborasi dengan para talenta. Mereka juga telah mencapai peningkatan teknologi dan sangat mempercepat proses internasionalisasi.
-
Kolaborasi rantai industri
Sebelumnya, pabrik CITIC Heavy Industries tidak memiliki pengalaman "keluar". Ji Jiangang, Deputy Chief Engineer of CITIC Heavy Industries, Sekretaris Komite Partai dari Institute of Mining Research, dan Chief Designer of China-Australia Iron Ore Project Mills, mengenang bahwa pada awal 2004, Ren Qinxin, yang saat itu menjabat sebagai general manager CITIC Heavy Industries, meminta tim tersebut untuk memasuki dunia. "Presiden Ren memanggil saya ke kantor dan bertanya kepada saya, kapan pabrik kami akan masuk ke pasar internasional? Tapi kami belum bisa menemukan waktu yang tepat."
Pada akhir Juli 2007, CITIC Pacific mengajukan persyaratan pabrik kepada CITIC Heavy Industries. Berdasarkan persyaratan tersebut, CITIC Heavy Industries perlu menyediakan pabrik penggilingan mandiri berukuran 6 12,2 × 11,0m dan 67,9 × 13,6m pabrik bola overflow. Ketika saya menerima tugas ini, saya sangat khawatir sehingga saya tidak bisa tidur selama dua atau tiga malam. Ji Jiangang mengenang. 12,2 × 11,0m adalah mesin gerinda otomatis terbesar di dunia pada saat itu, dan sulit untuk dirancang. Kami hanya melihat hal semacam ini di foto, dan belum pernah melihat yang asli. Ji Jiangang berkata bahwa ball mill dengan diameter lebih dari 12 meter telah menantang manufaktur ekstrem di bidang ini dan memiliki tantangan besar untuk pemeriksaan peralatan dan kontrol kualitas.
Tantangan yang lebih besar terletak pada commissioning pabrik nanti. Pada paruh pertama tahun 2012, 4 pabrik yang telah selesai dikirim ke Australia Barat, tetapi selama uji coba jalur produksi pertama dan kedua dengan material, operasi berkelanjutan tidak mungkin dilakukan di semua tautan mulai dari penghancuran, silo hingga pengangkutan material, yang memengaruhi proyek Kapasitas. CITIC Heavy Industries mengirim tenaga ahli ke Australia Barat untuk bertanggung jawab atas perbaikan peralatan terkait. Selama 10 bulan ia ditempatkan di lokasi proyek, Ren Qinxin dan timnya mengatasi lusinan masalah yang diselesaikan satu per satu, dan tidak meninggalkan lokasi selama paling lama 2 bulan.
Pada bulan Oktober 2012, untuk memastikan konstruksi dan pemasangan peralatan lini ketiga, keempat, kelima dan keenam pada fase kedua. CITIC Group meningkatkan koordinasi talenta internal dan eksternal, Xingcheng Special Steel dan CITIC Heavy Industry masing-masing mengirimkan tenaga ahli untuk membentuk tim konstruksi proyek tahap kedua, dengan mengadopsi metode konstruksi dan modifikasi. Selama periode kritis, CITIC Heavy Industry mengirimkan tim yang terdiri hingga 23 ahli. Selain itu, beberapa pakar eksternal juga memberikan banyak dukungan teknis di tempat. Pada akhirnya, pembangunan empat jalur produksi terakhir selesai setengah tahun lebih cepat dari jadwal.
-
Kekuatan dan kesempatan
Sebelum berpartisipasi dalam proyek bijih besi China-Australia, CITIC Heavy Industries hanya memiliki dua atau tiga pabrik kecil yang dapat diekspor setiap tahun. Ji Jiangang mengenang: "Meskipun alat berat kami tidak memiliki masalah besar, analisis dan perhitungan kekuatan dari pabrik berukuran besar berada di luar jangkauan konvensional. Pada saat itu, pelanggan mengkhawatirkan kemampuan desain kami." Setelah menjalankan proyek bijih besi China-Australia, CITIC Heavy Industries tidak hanya menguasai teknologi pabrik skala besar, tetapi juga telah secara signifikan meningkatkan visibilitas dan kredibilitasnya di bidang pabrik.Sejak 2007, telah mengekspor lebih dari 200 pabrik ke lebih dari 30 negara dan wilayah.
Memanfaatkan tambang bijih besi China-Australia, CITIC Heavy Industries juga mengakuisisi perusahaan Spanyol GandaraCensa.SA, mendirikan pusat R&D Australia dan membentuk tim di luar negeri, dan kemudian berkembang ke Kanada, Amerika Selatan, Afrika, serta negara dan wilayah lain, dan juga memperkenalkan University of Queensland di Australia Teknologi eksperimental, teknologi simulasi proses, dan sebagainya.
Ji Jiangang merangkum internasionalisasi CITIC Heavy Industries, mengandalkan platform CITIC Group, memanfaatkan sepenuhnya keuntungan dari sinergi rantai industri dan sinergi talenta, dan menunggu waktu yang tepat untuk menemukan terobosan. CITIC Heavy Industries telah memainkan peran demonstratif dalam peningkatan industri perusahaan China. Untuk perusahaan China yang bersiap memasuki pasar internasional, upaya mereka sendiri dan mengidentifikasi peluang sangat diperlukan.
kasus Contoh 3 Kolaborasi antara dalam dan luar untuk membangun pusat baru di Guangdong Timur
CITIC Binhai New City adalah proyek pengembangan dan operasi perkotaan yang komprehensif, yang terletak di Distrik Haojiang, Kota Shantou, di seberang laut dari kota tua. Tujuh tahun lalu, pemerintah kota Shantou masih mengkhawatirkan pola "satu kota, dua kota". Pada saat itu, dua jembatan penyeberangan laut yang menghubungkan Distrik Haojiang dan kota tua tidak dapat lagi memenuhi kebutuhan warga untuk melakukan perjalanan di antara kedua sisi selat tersebut, dan sangat penting bagi Shantou untuk memperluas kapasitasnya dan meningkatkan kualitasnya. Pembangunan Kota Baru Binhai untuk mempromosikan pengembangan terintegrasi kawasan perkotaan utama dan Distrik Haojiang telah menjadi solusi penting.
Proyek Binhai New City melibatkan berbagai area dan berada di bawah tekanan keuangan yang tinggi, dan sulit bagi perusahaan biasa untuk menanggungnya. Namun, ini adalah peluang bagi CITIC. Semakin kompleks proyeknya, semakin banyak keuntungan sinergi CITIC yang dapat ditampilkan. Pada akhirnya, Pemerintah Kota Shantou dan CITIC bekerja sama dalam proyek pengembangan komprehensif seluas 168 kilometer persegi di Distrik Haojiang. Pada tahun 2014, Pemerintah Provinsi Guangdong secara resmi menyetujui pembangunan Distrik Shantou Haojiang sebagai Kota Baru Binhai.
"Proyek ini memiliki skala investasi yang besar dan jangka waktu yang lama. Selain itu, perkembangan ekonomi Shantou sendiri tidak tinggi. Dapat dikatakan bahwa persyaratan untuk integrasi tim dan sumber daya sangat tinggi." Konsultan kepala CITIC Urban Development and Operation Co., Ltd., mantan CITIC Lin Zhu, ketua Shantou Binhai New City Investment and Development Co., Ltd. mengatakan. Dalam tiga tahun terakhir, pembangunan, konstruksi dan operasi investasi Kota Baru Binhai secara bertahap berada di jalur yang benar, dan telah menerima lebih banyak pengakuan dari pemerintah dan pasar. Dalam hal ini, Lin Zhu berkata: "Pencapaian ini tidak dapat dicapai tanpa strategi kolaboratif, yang merupakan budaya CITIC."
Pembangunan kota baru harus terlebih dahulu membangun terowongan lintas laut yang melewati kedua sisi selat. Saat ini, Terowongan Teluk berkembang dengan lancar, berkat kerja sama yang mendalam dan kerja sama yang kuat dari Grup Terowongan Kereta Api China, Grup Herrenknecht Jerman dan Industri Berat CITIC. Sebagai proyek infrastruktur utama dari proyek Kota Baru Binhai, Terowongan Bay adalah terowongan penyeberangan laut berdiameter besar pertama di zona seismik delapan derajat di Cina. "Keberhasilan atau kegagalan proyek Terowongan Teluk terletak pada mesin perisai. Karena proyeknya sangat sulit, kami hanya dapat memilih yang disesuaikan. Tanpa dukungan kerjasama internal dan eksternal CITIC, proyek ini sulit untuk berhasil," kata Lin Zhu. Yang disebut mesin perisai mengacu pada peralatan teknik skala besar yang banyak digunakan dalam pembangunan terowongan kereta api dan jalan raya, koridor pipa komprehensif bawah tanah rel perkotaan, dll.
Level teratas dunia di bidang mesin perisai adalah German Herrenknecht Group. Ketua perusahaan ini diperkenalkan oleh mantan Kanselir Jerman dan menyampaikan niat kerjasamanya kepada Chang Zhenming, ketua CITIC Group. Selain itu, sebagai salah satu produsen alat berat dalam negeri terbesar, CITIC Heavy Industries juga berpartisipasi aktif.
Efek sinergis yang disebut berarti bahwa melalui koordinasi strategis, kinerja operasi grup secara keseluruhan lebih baik daripada jumlah kinerja operasi independen masing-masing perusahaan. Dalam proyek Terowongan Teluk, efek sinergi telah dibuktikan sepenuhnya.1+1+1 > 315.03m
60PPP
PPP2014PPP60
PPP
2010
Komentar:
/
+
GEGE
20175
id:hbrchinese
- Mode peringkat No. 17 telah banyak berubah. Raja Monyet ditinggalkan, fajar rusak, dan skin musim S14 dikonfirmasi!
- "Praktis" Apakah Anda ingin bermain-main dengan ponsel Anda sebelum tidur? Anda harus bermain seperti ini!
- Senjata dari enam pahlawan ini awalnya diperlengkapi. Dianwei adalah Kapak Bayangan, dan Li Bai adalah ...
- Dia menjaga pegunungan Yushu yang tertutup salju, danau, hewan liar dengan cinta ... dan mengabdikan hidupnya untuk perlindungan lingkungan
- Weilai Li Bin: Sebagai seorang pengusaha, ditanyai adalah takdir, dan menghilangkan keraguan adalah sebuah misi