Semua orang telah melakukan Mi 9 untuk menembus nilai 4000 yuan, tapi saya tidak menyangka ...
Teks / Strategi Bisnis Cina Zhang Lingyun
Hari ini, Xiaomi Mi 9 resmi dirilis.Versi standar mulai dari 2999 yuan, versi transparan dengan memori 12GB adalah 3999 yuan, dan versi SE dimulai pada 1999 yuan.
Lei Jun mengatakan bahwa ini mungkin mesin andalan terakhir Xiaomi dalam 3000 tahun.
1
Harganya mengejutkan.
Pada awal tahun ini, Xiaomi mengumumkan pengoperasian merek Redmi yang independen, yang merupakan jepretan pertama bagi Xiaomi untuk mengucapkan selamat tinggal pada era hemat biaya. Sejak itu, Redmi telah fokus pada perangkat kelas bawah dan terus mengambil rute hemat biaya, sementara Xiaomi akan berusaha untuk mencapai pasar kelas menengah ke atas.
Karena itu, sebagai mesin andalan pertama setelah "pemisahan" Xiaomi dan Redmi, Xiaomi 9 menarik banyak perhatian, terutama soal harga.
Tiga hari sebelum konferensi pers, Lei Jun mengaku di Weibo, "Mi 9 pasti jauh lebih mahal daripada Mi 8. Saya terutama berharap semua orang akan mengerti!"
Ini adalah pertempuran pertama Xiaomi yang berdampak penuh pada pasar kelas menengah ke atas dan ekspedisi harga.
Lei Jun juga sangat khawatir, karena takut semua orang mengira Mi 9 tidak sepadan dengan uangnya, dia memposting lebih dari 100 Weibo, dari konfigurasi hingga penampilan, dan menjual semua detail Mi 9 secara detail. Dia aktif berinteraksi dengan netizen dan sangat aktif. Seperti akun pemasaran.
Dilihat dari berita dari semua aspek, tidak ada ketegangan tentang kenaikan harga Mi 9, dan semua orang siap secara mental untuk melebihi 4000 yuan.
Melihat kembali teori Lei Jun bahwa "margin keuntungan perangkat keras yang komprehensif tidak lebih dari 5%" yang mengejutkan empat kursi di tahun 2018, berapa harga Xiaomi Mi 9 yang akan menempati peringkat di antara mesin kelas menengah ke atas dan "cukup baik"?
2.999 yuan adalah jawaban yang diberikan oleh Xiaomi.
2
"Untuk membuat Mi 9 bagus kali ini, kami tidak ragu-ragu untuk membayar."
Nama kode internal Xiaomi Mi 9 adalah "Battle Angel", yang mengklaim sebagai "ponsel Xiaomi paling tampan yang pernah ada, dan sangat mampu untuk bermain dan memiliki kinerja super kuat."
Dari sudut pandang konfigurasi, ini sangat bagus.
Mi 9 dilengkapi dengan Qualcomm Snapdragon 855 pertama di dunia.
Snapdragon 855 tidak hanya menggunakan proses 7nm terbaru, frekuensi CPU setinggi 2.84GHz, kinerja single-core melonjak 45%, dan skor lari komprehensif di atas 380.000 poin.
Menurut Lei Jun, sejak pendirian proyek Snapdragon 855, Xiaomi telah "berdebat" sepanjang jalan, mendirikan pusat penelitian dan pengembangan di Amerika Serikat, sangat terlibat dalam pengoptimalan rencana, dan menginvestasikan tiga kali sumber daya penelitian dan pengembangan serta pengujian, dan baru kemudian hari ini "benar · rilis pertama" .
Dari segi kamera, Xiaomi Mi 9 adalah ponsel tiga kamera pertama Xiaomi.
Tiga kamera di bagian belakang ponsel bukanlah hal baru. Huawei, OPPO, dan Samsung semuanya telah diluncurkan. Namun, Xiaomi Mi 9 telah bekerja keras kali ini.Kamera utamanya adalah IMX586 Sony saat ini dengan piksel tertinggi, 48 juta piksel, dan memiliki satu ukuran piksel terkecil 0,8m, menciptakan CMOS dua kamera ponsel tertinggi. Namun, hal yang baik tidaklah murah, harga sensor tunggal IMX586 adalah 3.000 yen atau sekitar 183 yuan.
Tidak heran Lei Jun menghela nafas dengan emosi, "Perangkat keras kamera Mi 9 memiliki bahan yang cukup dan harganya pun mahal!"
Dia juga mengutip beberapa contoh untuk membuktikan bahwa biaya produksi dan R&D Mi 9 jelas tidak murah.
Misalnya, penutup layar Mi 9 menggunakan Gorilla Glass generasi keenam dari Corning, yang merupakan penutup kaca Corning terbaru, paling tahan lama, dan termahal.
Contoh lainnya, teknologi sidik jari layar generasi kelima yang diadopsi oleh Xiaomi Mi 9 setara dengan kamera makro 5m, yang beberapa kali lebih mahal dari sidik jari kapasitif tradisional, dan hanya dapat digunakan dengan layar OLED. Layar AMOLED Samsung yang digunakan oleh Xiaomi Mi 9 lebih dari LCD Layarnya cukup mahal. Secara keseluruhan, biaya sidik jari layar ringan setidaknya 150 yuan lebih mahal.
Setelah kalkulasi ini, Lei Jun mengatakan jika Xiaomi 9 dijual dengan harga yang sangat murah, itu sangat mustahil.
Dari Januari hingga September tahun lalu, biaya penelitian dan pengembangan Xiaomi melebihi 4 miliar yuan. Biaya penelitian dan pengembangan yang besar membuat harga Xiaomi 9 menjadi "masalah yang belum pernah terjadi sebelumnya" bagi Lei Jun.
Xiaomi Mi 9 awalnya dihargai 3.299 yuan, tetapi Lei Jun memikirkannya lama sebelum konferensi pers dan akhirnya memutuskan untuk mempertahankan harganya dalam 3.000 yuan.
"Xiaomi masih menekankan pada rasio harga-kinerja, tetapi jika tidak mengejar rasio harga-kinerja tertinggi, itu akan mengarah pada pengalaman pamungkas. Ini mungkin ponsel terakhir Xiaomi yang kurang dari 3.000 yuan. Kami ingin mengembalikan mie beras dengan ketulusan 200%." Lei Jun berkata pada konferensi pers.
3
Sangat jarang melihat CEO yang mengungkapkan detail yang relevan begitu sering sebelum peluncuran produk.
Dari pemandangan tak terbatas yang awalnya sulit ditemukan Xiaomi dalam satu mesin, hingga layar penuh yang kini dipenuhi dengan pembelian yang cermat, Lei Jun dan Xiaomi memang sedikit takut.
"Saya sangat khawatir Mi Fan berpikir Xiaomi telah berubah, Lei Jun telah berubah."
Selama bertahun-tahun, strategi harga rendah telah menjadi senjata ajaib pasar Xiaomi. Untuk waktu yang lama, ponsel dengan harga rendah di bawah 2.000 yuan (terutama beras merah) telah menjadi kekuatan utama penjualan Xiaomi, dan proporsi pengiriman mencapai sekitar 80% dari total.
Namun, pertumbuhan yang disebabkan oleh harga rendah hanyalah "kemakmuran palsu", dan peningkatan pendapatan tidak meningkat, menyeret Xiaomi ke dalam rawa.
Pada 2015, untuk pertama kalinya penjualan Xiaomi lebih rendah dari yang diharapkan. Pada 2016, penjualan Xiaomi turun 36% tahun-ke-tahun, dan pangsa pasarnya jatuh dari lima besar di Cina. Meskipun penjualan rebound pada 2017 dan pendapatan melebihi 100 miliar, namun turun lagi pada 2018, dengan pengiriman turun 35% pada kuartal keempat, merosot ke posisi kelima.
Mengingat tahun itu, Xiaomi memilih tiga raksasa Samsung, HTC, Motorola, bagaimana Lei Jun bisa menerima penurunan saat ini? Mengambil tempat di pasar kelas menengah ke atas adalah satu-satunya cara bagi Xiaomi untuk lahir kembali.
Faktanya, dimulai dengan Xiaomi Mi 6, yang dibanderol dengan harga 2.499, Xiaomi terus menguji batas atas konsumen, tetapi tidak berani melangkah terlalu jauh, sehingga Mi 8 telah naik dua ratus yuan.
Mi MIX 2S yang dirilis awal tahun lalu memiliki harapan besar, namun dicuri oleh model andalan vivo NEX dan OPPO Find X dengan rasio screen-to-body yang tinggi. Mi MIX 3 tergesa-gesa diluncurkan di penghujung tahun tanpa menimbulkan terlalu banyak cipratan.
Hari ini, Mi 9 tidak dapat mengulangi kesalahan yang sama.
Untuk tujuan ini, Lei Jun melakukan yang terbaik untuk tidak hanya berteriak pada pertempuran siang dan malam secara langsung, tetapi juga mengundang idola lalu lintas Wang Yuan untuk sangat mendukungnya. Untuk mendapatkan dukungan penggemar, selama konferensi pers, dia secara aktif meminta untuk menyiarkan video iklan Wang Yuan dua kali, berinteraksi dengan Wang Yuan dan mengambil foto dari semua sudut.
Zaman membuat pahlawan, pahlawan tahu waktu.
Dalam menghadapi Lei Jun yang telah bekerja sangat keras, apakah Anda akan membeli Mi 9 seharga 2.999 yuan?
--AKHIR--
Gambar diambil dari Internet
Selamat datang untuk memperhatikan Strategi Bisnis Cina, belajar tentang para pahlawan, dan membaca legenda dari strateginya.
Semua hak dilindungi undang-undang, cetak ulang pribadi dilarang!