Sumber gambar @Visual China
Teks Pukulan halogen besar
Sejak awal tahun 2020, topik terpanas di bidang pemasaran adalah streaming langsung.
Ada juga banyak artikel tentang produk streaming langsung. Popularitasnya mirip dengan lalu lintas domain pribadi tahun lalu. Beberapa mendevaluasi produk streaming langsung sebagai tidak berharga. 4A / merek adalah departemen pemasaran yang layak dan paling tidak kompeten. Penderitaan.
Beberapa inovasi subversif dan trend terbaru. Setelah melewati desa ini, tidak akan ada toko. Saya ketinggalan Taobao dan video pendek. Mau ketinggalan siaran langsung tahun ini? Datanglah ke saya untuk membeli kelas.
Sebagai copywriter kecil, saya bahkan tidak memahami cara menyanyi vokal. Tentu saja, saya tidak memahami ide-ide besar, wawasan, dan corak merek bos 4A lama. Tentu saja, saya tidak memahami sepuluh tren master pemasaran teratas. .
Sebelumnya, saya menggunakan beberapa platform siaran langsung untuk menonton wanita cantik dan belajar teknologi. Tahun ini, saya juga berhubungan dengan beberapa proyek siaran langsung, jadi saya menggabungkan dan berbagi beberapa pendapat pribadi. Menurut Buddhisme, Buddhisme adalah orang yang ditakdirkan. Saya sama sekali tidak tertarik untuk mengajar orang untuk melakukan pemasaran. Dalam karir saya, ada banyak orang yang merasa benar sendiri ingin mengajari saya bagaimana menjadi manusia. Tetapi ketika saya melihat kembali ke jalan saya, orang-orang yang paling banyak membantu saya adalah mereka yang mengejar kebenaran profesional dan mengekspresikan secara objektif dan mandiri, bukan mereka yang adalah guru yang baik atau bahkan mendapatkan pajak IQ untuk mencari nafkah.
Jadi, jika Anda membaca artikel saya dan merasa terbantu, Anda tidak perlu berterima kasih kepada saya, itu pengertian Anda sendiri. Anda pikir itu tidak masuk akal setelah membacanya, atau jika Anda melakukannya setelah membacanya, jangan salahkan saya, itu urusan Anda sendiri. Jika sesuatu membuat Anda tidak nyaman, percayalah bahwa saya tidak berniat menyinggung, saya hanya mengatakan yang sebenarnya. Persis seperti kalimat terakhir yang diucapkan Zhang Xiaolong setelah pidato delapan jam: "Apa yang saya katakan salah."
Selanjutnya, kami mulai berbicara tentang siaran langsung.
1. Evolusi dan klasifikasi siaran langsung
Meski live streaming termasuk tren yang terbilang baru, live streaming sendiri bukanlah hal yang baru.
Misalnya, acara olahraga berskala besar, pidato pemimpin, konferensi pers, konferensi merek, dan pameran terkenal banyak digunakan di berbagai bidang. Namun sebelum internet seluler, sebagian besar ditonton melalui stasiun TV dan terminal PC. Ada tim besar, produksi besar, Fitur ambang batas tinggi. Di bidang pemasaran, yang lebih khas adalah konferensi tahunan Apple, konferensi Tesla, dan Victoria's Secret Show, ada yang masih dalam proses, dan ada yang berhenti. Mari kita tayangkan siaran langsung semacam ini untuk saat ini, Disebut siaran langsung konferensi dan pameran.
Belakangan, dengan munculnya Internet seluler, beberapa tahun yang lalu, trek siaran langsung sama sengitnya dengan Pertempuran Seratus Resimen. Aplikasi siaran langsung besar-besaran bermunculan seperti rebung setelah hujan. Di satu sisi, semua pengguna telah dididik dan disiarkan langsung Ambang batasnya telah turun ke tingkat yang sangat rendah, memberikan setiap orang alat untuk mengekspresikan diri dan platform untuk menonton pertunjukan orang lain. Ini adalah penyerap dan popularisasi siaran langsung yang sangat penting.
Selama periode ini, setelah babak eliminasi sengit (seberapa sengitnya? Bahkan Panda TV Wang Sicong tidak bertahan), hanya beberapa platform live seperti Douyu, YY, Huya, Inke, dan Yizhibao yang tersisa. Setelah putaran eliminasi pengguna yang sengit, sejumlah jangkar teratas muncul di platform ini. Menurut konten siaran langsung, mereka dapat dibagi menjadi siaran langsung, siaran langsung game, jangkar gourmet, pembawa acara perjalanan, dll ... ... untuk memberikan beberapa contoh: Feng Timo dalam pembawa acara, Ruo Feng dalam permainan langsung, dll.
Jenis siaran langsung ini, kami menyebutnya siaran langsung konten.
Faktanya, pada saat Perang Seribu Penyiaran, ada pendapat di industri bahwa siaran langsung sebagai platform terpisah relatif lemah. Siaran langsung dapat menjadi alat biasa untuk semua aplikasi utama seperti LBS, dan ini berlaku untuk evolusi selanjutnya.
Ketika platform siaran langsung utama masih berada di bawah tekanan kerugian dan menghabiskan harga besar pada jangkar satu sama lain untuk mendapatkan lalu lintas dan meningkatkan aktivitas sehari-hari, Momo-lah yang benar-benar menghasilkan uang dengan siaran langsung terlebih dahulu. Mengandalkan lalu lintas yang dikumpulkan oleh interaksi sosial orang asing, realisasi komersial diwujudkan melalui penghargaan siaran langsung seperti acara. Saat itu, Momo, yang baru-baru ini terdaftar, memiliki laporan keuangan terkuat selama beberapa kuartal berturut-turut, dan harga sahamnya sedang booming. Penghargaan dan manfaat sinar matahari pada pertemuan tahunan juga membuat iri orang lain. Meskipun menghadapi langit-langit baru-baru ini, itu jauh lebih baik dibandingkan dengan platform siaran langsung yang mengerikan. Secara umum, Momo masih termasuk dalam kategori siaran langsung berbasis konten.
Selain Momo, platform e-commerce dan platform video pendek juga telah menambahkan fungsi siaran langsung dalam beberapa tahun terakhir.Integrasi dan wabah konten siaran langsung dan e-commerce telah menciptakan ledakan dalam siaran langsung, dan epidemi mendadak bahkan lebih alami. Siaran langsung yang sangat populer telah menambahkan banyak api, dan sekarang kita melihat siaran langsung Kuaishou, siaran langsung Taobao, dan siaran langsung Douyin sebagai siaran langsung biasa. Kami menyebutnya jenis siaran langsung Siaran langsung e-niaga.
Jadi, siaran langsungnya dari Konferensi dan pameran siaran langsung siaran langsung siaran langsung e-niaga siaran langsung Konteks pengembangan Selanjutnya, mari kita bicara tentang perbedaan antara ketiga jenis siaran langsung ini dari sudut pandang orang dan tempat barang.
2. Dari sudut pandang orang dan tempat barang, analisis perbedaan antara ketiga jenis siaran langsung
Mereka yang memperhatikan ritel seharusnya sudah mendengar tentang tiga elemen "pasar barang rakyat". Padahal, dengan evolusi bisnis, hubungan ketiganya juga merupakan proses perubahan yang dinamis. Mari kita mulai dari hubungan antara ketiga elemen ini sekarang dan menganalisis perbedaan antara ketiga jenis siaran langsung.
1. Pameran siaran langsung, barang > orang-orang > bidang
barang > orang-orang > Logika lapangan adalah logika komunikasi merek. Konferensi Apple, konferensi Tesla, pertunjukan Victoria's Secret, semuanya termasuk dalam kategori ini.
Orang-orang tidak penting, karena selama Apple masih menjadi favorit Apple, tidak masalah apakah konferensinya adalah Steve Jobs atau Cook.
Ketika konsumen tidak lagi menyukai Victoria's Secret dan nilai-nilai di balik Victoria's Secret, dan menyukai BRA yang nyaman tanpa pelek baja, jika produk tidak berubah, nama besar Victoria's Secret Angels tidak akan berguna, sehingga Victoria's Secret akan dihentikan. Pertunjukan adalah pilihan yang sangat masuk akal.
Bidang tersebut tidak penting, karena selama itu Apple atau Apple favorit, Tesla masih menjadi Tesla favorit. Tidak masalah sama sekali ketika pengguna membeli ketika mereka tidak berada di siaran langsung. Pengguna memiliki saluran yang tak terhitung jumlahnya untuk membeli. .
Mengapa siaran langsung konferensi merek skala besar pada dasarnya tidak berbicara tentang berapa banyak barang yang akan dikirim dalam siaran langsung atau berapa banyak reservasi?
Salah satu penyebabnya adalah masalah stocking dan kapasitas, jika ingin membeli langsung mungkin tidak bisa membelinya.
Alasan lainnya, perusahaan lebih mementingkan total penjualan semua channel secara online dan offline dalam enam bulan ke depan hingga satu tahun setelah peluncuran produk baru ini. Dibandingkan dengan penjualan omni-channel, item yang dijual di ruang siaran langsung tidak layak disebut.
2. Isi siaran langsung, orang > bidang > barang
orang-orang > bidang > Logika barang adalah logika ekonomi kipas.
Semua orang tahu bahwa realisasi lalu lintas Internet hanyalah beberapa: periklanan, e-commerce, permainan, penghargaan, keanggotaan, dan layanan bernilai tambah lainnya.
Jangkar konten adalah proses menciptakan persona melalui konten, menarik lalu lintas, dan kemudian menyadari lalu lintas, jadi yang terpenting adalah orang. Misalnya: Feng Timo, Chen Yifa, dan Li Ge di pembawa acara, Ruofeng, Guru Ma, Wu Wu Kai di pertandingan langsung, Huanong Bersaudara di siaran langsung makanan (jika tikus bambu dianggap makanan), Ono di kantor, siaran langsung Gufeng Li Ziqi dari kelas. Anda mungkin menemukan bahwa banyak jangkar sudah dingin, jadi saya harus mengatakan bahwa jangkar juga merupakan profesi berisiko tinggi.
Adegan dan barangnya tidak penting, karena selama saya suka pembawa berita ini, maka saya akan memberinya hadiah di ruang siaran langsungnya, menonton iklan ruang siaran langsungnya, pergi ke toko Taobao-nya untuk membeli makanan ringan dan membeli keyboard. Apakah muffin daging di Ruofeng Taobao tidak tersedia di tempat lain, atau lebih enak dari yang lain? Belum tentu benar.
Di antara jangkar konten, ada banyak iklan dan hadiah, dan hanya ada segelintir pemain e-commerce. Misalnya, Feng Timo, Chen Yifa, Office Ono, dan Li Ziqi pada dasarnya mengikuti jalur pembagian hadiah dan iklan. Selama perhatian tertuju pada panas, skor iklan tahunan Li Ziqi di YouTube adalah 50 juta yuan. di atas.
Pemain e-sports pada tahun-tahun awal adalah pemain e-sports yang khas. Juara dunia Ruofeng pensiun untuk melakukan siaran langsung dan membuka toko Taobao untuk menjual daging dan pancake. Guru Ma sangat miskin sehingga dia tidak bisa mematuhinya di siaran langsung sebelum menjadi populer. Saya harap semua orang bisa pergi ke toko Taobao-nya untuk mendapatkan dukungan. Yang lebih buruk adalah bahwa beberapa jangkar kecil pada dasarnya mengabaikan makanan mereka, dan menjual sepatu imitasi dan jam tangan palsu secara langsung, dengan hasil yang sangat buruk.
Tentu saja, dengan popularitas e-sports dan aliran uang panas yang terus menerus dalam beberapa tahun terakhir, pemain e-sports memiliki cara yang lebih layak untuk menghasilkan uang. Dukungan dan acara acak lebih menguntungkan daripada menjual barang di Taobao. Lewatlah hari-hari pahit tinggal di warung internet, makan mie instan, dan bermain game. Saya sangat bahagia untuk mereka.
Jadi dalam analisis terakhir, jangkar konten terutama mengikuti jalur iklan dan penghargaan. Ini adalah cara paling efisien untuk memonetisasi lalu lintas. E-niaga sulit dilalui, terutama karena kekurangan dalam rantai pasokan terlalu jelas, atau Tidak ada investasi sama sekali di bidang ini.
3. Siaran langsung e-commerce, lapangan > barang > orang-orang.
bidang > barang > Logika manusia adalah logika toko pembelian kelompok. Yang khas dari ini adalah jangkar panas baru-baru ini dengan kargo: Wei Ya, Li Jiaqi, Luo Yonghao, dan Kuaishou Simba.
Selama ruang siaran langsung ini adalah harga terendah di seluruh jaringan, apa pun yang Anda jual tidak menjadi masalah , Saya percaya bahwa saat menonton siaran langsung Wei Ya dan Li Jiaqi, saat membeli beberapa barang yang tidak perlu, banyak orang telah mengalami hal-hal seperti itu, dan tidak ada yang bisa menolak godaan untuk membeli barang murah.
Tidak masalah siapa yang menyiarkan ruang langsung ini. Banyak orang pergi ke ruang siaran langsung Wei Ya dan Li Jiaqi untuk membeli barang, tidak harus untuk dua orang ini.
Hal yang paling tidak penting tentang siaran langsung e-commerce adalah jangkarnya. Li Jiaqi dan Wei Ya sangat baik dan pekerja keras, tetapi alasan utamanya adalah karena mereka muncul di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Banyak orang mungkin memiliki pendapat, tetapi pendapat saya sangat jelas. Jika suatu hari Li Jiaqi dan Wei Ya tidak ingin menyiarkan, selama investasi, pemilihan produk, dan tim operasi masih ada, dengan dukungan lalu lintas Taobao, buat selebriti Internet lain setiap menit. keluar.
Jadi inilah pertanyaannya: Mengapa tidak ada Zhang Dayi kedua di Ruhan? Menurut saya, supply chain dan pemilihan produknya masih belum cukup kaku. Dia tidak pernah keluar dari logika ekonomi penggemar. Anda bisa membeli segala macam barang dari anchor e-commerce seperti Wei Ya Li Jiaqi, tapi Anda pergi ke Zhang Dayi Kemudian Anda hanya dapat membeli pakaian untuk anak perempuan, dan klasifikasi Zhang Dayi yang lebih sesuai masih dalam kategori konten. Inilah perbedaan antara Zhang Dayi dan Wei Ya dan Li Jiaqi.
Tentu saja, akan ada evolusi dalam ketiga jenis siaran langsung ini.
Luo Yonghao adalah seorang guru selebriti Internet New Oriental, menerbitkan buku dan memberi ceramah, terlibat dalam palu ponsel, dan baru-baru ini memimpin tim untuk melakukan siaran langsung dengan barang. Air yang termasuk dalam tiga jenis jangkar tersebar di seluruh garis miring.
Yang lainnya, seperti: Kuaishou Simba. Pada awalnya, dia adalah pembawa konten dan selebriti internet wirausaha, mendapatkan beberapa tip, biaya iklan, dan menjual beberapa produk. Belakangan, dengan meningkatnya popularitas dan preferensi Simba di bawah keluarganya sendiri, kelebihannya dalam hal ini memungkinkan siaran langsungnya berkembang dari logika ekonomi penggemar ke logika toko pembelian kelompok.
Jadi begini, dia bisa menjual ratusan juta dengan magang, selama tim pilihan Simba masih ada, magang mana yang memilih untuk siaran langsung, apakah ada perbedaan besar? Seperti yang dikatakan Guo Degang bahwa di Deyun Society, dia akan membuat siapa pun yang dia inginkan menjadi populer, tidak berlebihan sama sekali.
3. Bagaimana perusahaan dapat menerima siaran langsung?
Mari kita tinjau tiga jenis jangkar yang disebutkan di atas dan logika pekarangan orang dan barang di balik ketiga jenis jangkar, dan gunakan ini untuk menjawab pertanyaan yang paling dikhawatirkan setiap orang: Bagaimana perusahaan melihat siaran langsung?
Konferensi dan pameran siaran langsung, ya barang > orang-orang > Logika komunikasi merek pasar.
Konten siaran langsung, itu manusia > bidang > Logika ekonomi penggemar barang.
Siaran langsung e-niaga, ya bidang > barang > Logika toko pembelian kelompok orang.
Ada beberapa masalah dengan setiap jenis siaran langsung secara terpisah, seperti:
Kekurangan siaran langsung konvensi dan pameran dalam operasi penggemar dan jual beli kelompok adalah karena tidak ada Internet seluler dan teknologi pembayaran seluler.
Kekurangan siaran langsung berbasis konten dalam komunikasi merek dan pembelian grup disebabkan oleh kurangnya perencanaan merek dan dukungan rantai pasokan.
Siaran langsung e-niaga memiliki kekurangan dalam komunikasi merek dan pengoperasian penggemar karena tidak ada perencanaan merek dan ahli konten / berkah IP.
Dan ketika semua ini mulai bergabung dan memanfaatkan sepenuhnya kekuatan dari setiap jenis siaran langsung, maka masalah ini tidak lagi menjadi masalah. Oleh karena itu, menurut pendapat saya, ruang siaran langsung yang bergerak menuju integrasi sekarang memiliki tiga fungsi utama: komunikasi merek, pengoperasian kipas, jual beli grup.
Kunci dari pertanyaannya adalah, bagaimana Anda melihat, memahami, dan menerapkan siaran langsung.
Jika menurut Anda itu adalah tempat untuk kelompok jual beli barang, maka itu bisa menjadi tempat untuk kelompok jual beli barang; jika menurut Anda bisa digunakan untuk komunikasi merek dan operasi kipas, maka itu bisa menjadi tempat komunikasi merek dan operasi kipas.
Sama seperti pasar saham, jika Anda memahaminya sebagai kasino yang membeli dan menjual chip, maka itu bisa menjadi kasino untuk membeli dan menjual chip; Anda memahaminya sebagai tempat Anda berinvestasi dalam ekuitas perusahaan, yaitu tempat Anda berinvestasi dalam ekuitas perusahaan.
Ketika kami memahami ruang siaran langsung sebagai posisi untuk komunikasi merek, operasi penggemar, dan jual beli grup, kami menemukan cara untuk merangkul siaran langsung.
Dari perspektif komunikasi merek: Bagaimana cara kita membuat topik merek sebelum siaran langsung dan bagaimana cara mencerminkan citra merek dalam siaran langsung? Izinkan saya memberi Anda contoh: Luo Yonghao membawa topik merek Xiaomi Mi 10; Luo Yonghao membawa teh Naixue, memperkenalkan produk dan merek perusahaan (unicorn pertama teh gaya baru Cina, berapa banyak toko di seluruh negeri, seberapa enak itu Dapat dikatakan bahwa setiap kata bernilai seribu dolar).
Dari perspektif pengoperasian kipas: Bisakah kami mengundang beberapa master konten / IP untuk menjadi tamu di ruang siaran langsung dan membiarkan penggemar mereka menggunakannya untuk kami? Misalnya: Zhu Zhengting adalah tamu di studio live Weiya.
Dari perspektif jual beli kelompok: Bagaimana kita dapat mengoptimalkan rantai pasokan dan layanan pra-penjualan dan purna jual sambil memberikan berbagai hak dan manfaat, sehingga produk kita memiliki jaminan kualitas dan daya saing harga, sehingga dapat mendorong konversi pengguna dan melakukan pemesanan? Bagian ini adalah permainan promosi yang lebih konvensional, jadi saya tidak akan mengatakan lebih banyak. Misalnya, pada tanggal 15 April, siaran langsung online "Dunhuang Super Perceptual Image" Huawei P40, juga menambahkan bagian konten ini.
Oleh karena itu, untuk live streaming, tentunya Anda dapat menemukan pakar e-commerce, membeli lubang, dan memberikan harga terendah di seluruh jaringan karena sederhana dan kasar. Tetapi juga dapat digabungkan dari tiga perspektif yaitu komunikasi merek, operasi penggemar, dan jual beli grup, sehingga siaran langsung menjadi lebih tiga dimensi dan lebih banyak konten.
Kesimpulannya
Terakhir saya akan merangkumnya dengan gambar, semoga bisa bermanfaat bagi semua orang.
Saya berharap Anda semua siaran langsung, mereka bisa terjual dengan baik!
- Industri farmasi Jepang memang kuat, tetapi mengapa perusahaan farmasi kelas dunia belum lahir? | Penelitian Media Titanium
- Persaingan di bidang peningkatan penyelidikan bisnis, dari perang pemasaran kembali ke inovasi bisnis
- Tidak ada kejutan dari segi tampilan dan konfigurasinya. Satu-satunya nilai jual adalah murahnya Peluang iPhone SE baru ini akan menenggelamkan pasar?
- Perusahaan komputasi awan "Industrial Internet Weekly" memulai gelombang pencatatan: Kingsoft Cloud pergi ke AS untuk IPO; UCloud berhasil mendarat di Dewan Inovasi Sains-Teknologi; Qingyun QingCloud