Reformasi dipaksakan, pasar bersentuhan, vitalitas dilepaskan, dan keajaiban berhasil melahirkan generasi pertama pengusaha di Cina. Hal ini berlaku untuk Huawei dan Lenovo, dan hal yang sama berlaku untuk perusahaan swasta yang didirikan pada tahun 1976. Ini adalah Bosideng "Kaisar Bulu Cina".
Di tahun 2018, tahun rebranding Bosideng, yang memfokuskan kembali bisnis utama jaket bulu angsa dan mengaktifkan kesadaran konsumen akan "ahli jaket bulu" Bosideng adalah pertempuran yang tidak bisa dilupakan.
1
Kewirausahaan dimulai dengan pilihan, dan berjalan dengan visi dan keberanian
Bisakah Anda menahan kesulitan yang tak terbayangkan di hari-hari awal bisnis Anda? Bisakah Anda menanggung penderitaan jangka panjang tanpa melihat hasilnya? Bisakah Anda menahan semua godaan setelah sukses? Terlalu banyak pertanyaan yang perlu dijawab terus terang oleh para pengusaha.
Memilih untuk memulai bisnis adalah titik balik pertama Gao Dekang dalam hidupnya. Di Cina pada tahun 1976, pekerjaan yang paling membuat iri adalah "keluarga umum" dari agen pemasok dan pemasaran, dan bukanlah pekerjaan yang baik untuk menjadi pekerja sampingan. Saat itu, Gao Dekang yang lahir sebagai penjahit dan baru berusia 24 tahun mengontrak rumah bata kosong di desa dan membentuk tim penjahit. Delapan mesin jahit dan sepeda semuanya adalah milik.
Jalan menuju kewirausahaan sulit . Untuk menerima pesanan dari Shanghai, Gao Dekang melakukan perjalanan antara Shanghai dan Changshu setidaknya tiga kali seminggu untuk mengirimkan produk olahan dan mengambil kain. Jarak tempuh 200 kilometer bergantung pada sepeda untuk bepergian, dan setelah lebih dari sepuluh jam bersepeda untuk pulang, orang-orang menjadi lelah hingga hancur berantakan. Orang-orang di usia dua puluhan terlihat sangat berubah-ubah .
Saat ini, sepeda dan mesin jahit masih disimpan di museum sejarah perusahaan, menginspirasi masyarakat Bosideng dari generasi ke generasi.
Pada masa itu, jaket kulit sedang populer di pasaran, dan jaket bulu kurang disukai oleh pasar dan konsumen karena modelnya yang kembung, warna yang monoton, dan proses produksinya yang rumit. Tapi Gao Dekang percaya bahwa ada peluang bisnis yang sangat besar.
Mengingat bertahun-tahun kemudian, Gao Dekang masih bergairah, "Saya jatuh cinta dengan jaket bulu angsa seperti setan, dan ingin membuat orang Tionghoa memakai pakaian yang ringan, hangat dan nyaman!"
2
Setelah beberapa revolusi, ia menjadi ahli jaket bulu
Pada tahun 1994, terdapat lebih dari 4.000 perusahaan down product di China, dan Gao Dekang siap menyerang pasar nasional. Fakta membuktikan bahwa ia belum sepenuhnya siap, hanya 80.000 jaket bulu angsa yang terjual seharga 230.000!
Penumpukan persediaan, hutang pemasok, pinjaman bank 8 juta ... Gao Dekang menderita insomnia sepanjang malam, dan pelipisnya memutih dalam waktu kurang dari seminggu.
Gao Dekang mulai menyelesaikan masalah satu per satu: pilih kain matte ramah lingkungan paling canggih di Jepang, warnanya cerah dan tidak luntur; tingkatkan kerapatan lapisan, kurangi fenomena beludru; tingkatkan konten beludru dari 30% menjadi 90%; perkenalkan sepenuhnya desain fesyen, biarkan "Pakaian roti" menjadi wanita cantik, sehingga memicu revolusi fesyen pertama di industri bawah China.
Pada musim dingin tahun 1995, produk baru ini sukses besar. 680.000 produk terjual, 620.000 buah terjual, dan menjadi juara penjualan nasional!
Selama bertahun-tahun, sebagai produsen pakaian bawah terbesar dan paling berteknologi maju di dunia, Bosideng tidak hanya memperoleh 177 sertifikasi paten, memiliki laboratorium nasional pertama di industri pakaian bawah, dan juga penyetel dan promotor standar industri. Bosideng telah berpartisipasi dalam 5 Menyusun dan merevisi 1 standar internasional, 9 standar nasional dan 4 standar industri.
Pada tanggal 5 November 1999, Beijing Evening News melaporkan bahwa Bosideng hampir menjerumuskan mereka ke dalam krisis merek. Gao Dekang, yang sedang dalam perjalanan bisnis, memberi "perintah" kepada wakil presiden perusahaan: untuk "menyenangkan" konsumen secepatnya, dan ia harus menghadapinya secara realistis.
Kejadian ini juga membunyikan alarm bagi Bosideng.
Sejak saat itu, untuk memastikan bahwa Suku cadang Bosideng adalah barang berkualitas tinggi dan layanan tersedia di mana-mana, Bosideng mematuhi standar kualitas tanpa cacat. Setiap jaket bulu telah menjalani 62 pengrajin dan 150 prosedur untuk memastikan bahwa bahan baku tidak memenuhi syarat dan produk setengah jadi tidak memenuhi syarat. Transisi, bukan produk kelas satu tidak akan meninggalkan pabrik.
Mengandalkan kecerdikan selama beberapa tahun, merek Bosideng tidak hanya mengukuhkan pengakuan sebagai pilihan pertama untuk jaket bulu di hati konsumen, tetapi juga telah menjadi produsen jaket bulu untuk BOSS, The North Face, Columbia, dan merek lainnya.
3
"China Business Card" terlaris di 72 negara Serangan adalah pertahanan terbaik
Meskipun merek dagang Bosideng terdaftar di Cina, merek dagang itu juga terdaftar di 68 negara dan wilayah termasuk Amerika Serikat, Kanada, dan Swiss, yang menyediakan ruang merek bagi Bosideng untuk "go global".
Jalan ini tidak ditakdirkan untuk berlayar mulus. Ketika Bosideng masuk Rusia, sangat sulit mengembangkan pasar karena prasangka konsumen terhadap produk China. Namun, Gao Dekang mengandalkan kualitas produknya yang sangat baik dan ketekunannya untuk mengubah prasangka konsumen Rusia dan secara bertahap membuka pasar.
Banyak perusahaan China yang memasuki pasar internasional berfokus pada negara berkembang yang tidak memiliki daya saing tinggi. Bosideng menempatkan gelombang pertama "tantangan" di pasar maju di Eropa dan Amerika.
"Kamu harus menemukan seorang master saat bermain catur, dan kamu harus pergi ke gerbang kelas ketika kamu mendapatkan kapak." Dalam benak Gao Dekang, "menciptakan merek terkenal di dunia dan mempromosikan ambisi nasional" tidak pernah menjadi omong kosong.
Pada tahun 1999, Bosideng memimpin pasukan maju di Swiss, yang terkenal dengan konsumsinya yang berkualitas tinggi, kemudian, sebagai merek jaket bulu angsa nomor satu di Tiongkok, ia muncul dalam Pekan Budaya Tionghoa "99 Paris";
Pada tahun 2008, toko Bosideng dibuka di Inggris;
Pada tahun 2012, markas besar Eropa mendarat di kawasan bisnis Oxford Street, di Italia saja, lebih dari 350 toko pembeli ditempatkan;
Pada tahun 2017, kami bergandengan tangan dengan platform Alibaba "Tmall to go to sea" untuk mengunjungi Australia secara resmi, dan akhirnya berubah dari "jaket peledak yang dijual selama setengah tahun" menjadi "jaket peledak yang dijual sepanjang tahun".
Justru dengan menekankan pada lini merek berkualitas tinggi itulah Bosideng berinisiatif untuk membuka pasar. Pada tahun 2015, situasi perdagangan luar negeri Tiongkok suram, sementara total ekspor dan ekspor OEM stabil dan menurun, Bosideng melawan tren dan meningkat sebesar 24,63%.
Saat ini, Bosideng telah terintegrasi ke dalam inisiatif "One Belt, One Road", dan pakaiannya dijual di 72 negara dan wilayah dan telah memenangkan pilihan lebih dari 200 juta orang di seluruh dunia.
4
Renovasi merek, kecerdikan juga harus dikatakan
Imitasi tanpa izin Taobao tidak lagi populer, meskipun hampir sama dengan yang asli dan murah; kemeja murah Vancl Eslite menjadi semakin tidak dapat membawa identitas, sehingga perlahan-lahan mereda. Konsumsi pakaian tidak lagi terbatas pada produk itu sendiri, tetapi juga mencakup identitas dan keunggulan psikologis merek, serta menghadirkan pengalaman hidup yang berbeda.
Di sisi lain, Bosideng telah laris manis di 72 negara, namun dalam 10 tahun terakhir, pencapaian dan perubahan Bosideng pada jaket bulu angsa dan bahkan industri pakaian jadi belum berkomunikasi secara efektif dengan konsumen. Sebaliknya, Bosideng tampaknya "tidak ada berita besar" atau bahkan Ini adalah "ilusi" dari "menghilang".
Oleh karena itu, fokus kembali pada bisnis utama jaket bulu dan aktifkan kesadaran konsumen akan "ahli jaket bulu" Bosideng , Bosideng tidak bisa kalah dalam pertarungan rebranding merek ini.
Baru-baru ini, pada konferensi pers, Bosideng mengumumkan kepada dunia dan meluncurkan strategi rebranding yang komprehensif. Dalam jumpa pers tersebut, Bosideng meluncurkan logo brand baru, brand advertising, citra terminal store, dan menggelar down jacket show penuh fashion dan teknologi bekerjasama dengan desainer ternama internasional.
Kali ini, Bosideng kembali menggetarkan nadi zaman. Di seluruh dunia, dalam persaingan yang semakin kejam, merek-merek unggulan Tiongkok telah melaju ke garis depan, Prestasi mereka yang luar biasa, gaya yang berani, dan manajemen yang mantap telah menjadi kekuatan yang tidak dapat diabaikan.
Namun, dibandingkan dengan negara maju, China masih memiliki masalah seperti merek internasional yang lebih sedikit terkenal, pengaruh merek yang lemah, suara merek yang rendah, nilai merek yang rendah, dan citra merek yang buruk secara keseluruhan.
Dalam perencanaan perusahaan , Bosideng perlu fokus pada strategi merek baru, dan menggunakannya sebagai arah untuk mengerahkan upaya sepenuhnya dalam kekuatan produk, kekuatan saluran, dan kekuatan merek. Hanya dengan menyediakan titik akses informasi yang lebih efektif dan terfokus, konsumen dapat tertarik untuk terhubung secara aktif.
Dalam penelitian dan pengembangan produk baru, Bosideng memperkuat keunggulan kompetitifnya dan terus mengoptimalkan dan berinovasi dalam desain, bahan baku, teknologi, proses, dan kinerja. Itu juga mempercepat kerjasama dengan desainer luar negeri terkenal dan meluncurkan seri desainer internasional Bosideng untuk meningkatkan fashion produk.
Produk yang baik akan memungkinkan konsumen untuk mendorong komunikasi sekunder melalui perilaku sosial setelah pembelian. Oleh karena itu, sangat penting untuk membuat produk dengan atribut komunikasinya sendiri.
Saat ini Bosideng memiliki lebih dari 3.000 gerai di seluruh negeri. Bosideng akan fokus pada peningkatan toko dan memasuki saluran arus utama .
Saat ini, Bosideng telah bekerja sama dengan saluran arus utama seperti Wanda, SCPG, CapitaLand dan Yintai. Selain itu, toko unggulan strategis akan diluncurkan di Beijing dan Shanghai.
Selain itu, Bosideng mengadakan konferensi pewaralaba terbesar dalam beberapa tahun terakhir di awal tahun dan mengumumkan kepada lebih dari 400 pewaralaba yang hadir bahwa mereka akan sepenuhnya meningkatkan merek dan memperkenalkan tim desainer Prancis terkenal untuk bersama-sama merancang citra toko baru.
Untuk tata letak online, Bosideng tidak hanya menyelesaikan konfigurasi ulang dan migrasi POS cloud, sistem keanggotaan, rantai pasokan cerdas, dan sistem O2O omni-channel di cloud, tetapi juga telah membuat kemajuan signifikan dalam pengoperasian data yang disempurnakan, dan telah mencapai keanggotaan dan komunikasi ritel. , Persediaan melalui pola tiga tautan ritel baru.
Di masa depan, Bosideng akan terus membangun kekuatan mereknya, bergandengan tangan dengan media yang berwibawa, memasuki acara berkekuatan tinggi global, dan memberikan nilai merek kepada konsumen. Pada konferensi pers, Bosideng mengumumkan blockbuster periklanan merek baru, yang menunjukkan dedikasi 42 tahun Bosideng dan pengaruh internasional.
Kesimpulan
Kali ini biarlah waktu membuktikan semuanya.
Diedit dari Pulau Zhenghe
- MC "GOT7" "Share" 190412 akan mengakhiri perjalanan Tokyo dan kembali ke Korea di pagi hari. Sampai jumpa di sebelah Osaka!
- Sepuluh berita teratas perusahaan global dalam seminggu: Perusahaan China dan Jerman menandatangani sejumlah besar pesanan, daftar Xiaomi pertama kali menurun dan kemudian naik
- Film yang saya rekomendasikan untuk Anda hari ini adalah "I Spit Your Grave", sebuah film kriminal tahun 2010
- 190412 Wang Yuan mengucapkan selamat tinggal pada perjalanan Tengchong dan terus bertemu dengan pertunjukan yang luar biasa