Artikel ini diterbitkan di akun publik WeChat "Sanlian Life Weekly", dengan judul asli "Mengapa Pakaian Dalam" Seksi "Victoria's Secret Semakin Keras dan Lebih Menarik?
Merek pakaian dalam The Victoria's Secret (disingkat Victoria Secret), yang menyoroti wanita "seksi", tidak lagi menjadi berita dalam beberapa tahun terakhir. Tidak hanya peringkat acara besar yang menurun dari tahun ke tahun, tetapi penjualan toko telah turun selama tiga tahun berturut-turut. Pada 28 Februari 2019, perusahaan induknya, L Brands, mengumumkan bahwa mereka akan menutup 53 toko di Amerika Utara. Jumlah toko yang direncanakan untuk menutup menyumbang 4% dari 1.143 toko Victoria's Secret milik perusahaan di seluruh dunia. Eksekutif perusahaan berkata, "Semuanya telah Taruh di atas meja ", penjualan yang lamban membuat L Brands merasa kesulitan.
Dalam beberapa tahun terakhir, penjualan Victoria's Secret lesu di pasar lokal dari tahun ke tahun, dan media meneriakkan berita buruk. L Brands tidak meninggalkan merek pakaian dalam yang pernah melanda dunia ini, tetapi mencoba yang terbaik untuk membuat terobosan di pasar Tiongkok. Tidak hanya sepenuhnya menampilkan elemen tradisional Tiongkok di pertunjukan besar, tetapi juga memindahkan pertunjukan besar 2017 ke Shanghai, Tiongkok, yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam sejarah. Tujuh supermodel Cina digunakan. Di acara itu, meski model Tiongkok Xi Mengyao jatuh, Victoria's Secret mengirimnya langsung ke daftar acara besar pada tahun 2018.
Xi Mengyao | Foto: Visual ChinaSemua ini menunjukkan kerja yang baik dan keras.Meski tren pasar saham L Brands Inc. terus meningkat setelah pertunjukan besar tahun itu, penjualan pada kuartal terakhir 2018 masih meningkat lebih dari dua kali lipat dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Penurunan apa yang disebut "Oscar dalam industri pakaian dalam" adalah fakta yang tidak bisa diubah.
Niat Victoria's Secret untuk menyenangkan konsumen China sangat jelas. Mereka percaya bahwa pasar China akan menggantikan Amerika Serikat dan Jepang sebagai saham potensial konsumen baru. Namun, setelah pertunjukan besar, antusiasme pasar China belum mencapai pengembalian yang diharapkan, terutama bagi generasi muda milenial. Sebuah generasi tampaknya tidak memiliki rasa dingin bagi mereka yang berpahat seksi.
Alasannya adalah untuk mengingat susunan genetik merek Victoria's Secret dan perubahan estetika zaman.
Pada awal pendirian merek Victoria's Secret, niat awal pendiri Roy Roymond (Roy Roymond) adalah untuk "berpusat pada laki-laki". Pada tahun 1970-an ketika pakaian dalam tidak bisa diletakkan di atas meja, untuk meringankan laki-laki Karena malu istri atau kekasih membeli pakaian dalam, Victoria's Secret muncul dalam bentuk manual pesanan surat pada hari-hari pertama. rahasia Victoria Gen yang "menyenangkan" pria bisa dikatakan sudah mendarah daging.
Pertunjukan tahunan Victoria's Secret mulai muncul pada 1990-an. Pengaturan adegan dunia dongeng dan supermodel yang mendukung adegan itu membuat jalan komersial ekonomi seksi ini menyenangkan. Untuk menciptakan citra wanita "terseksi" di hati para pria, supermodel malaikat yang digunakan oleh Victoria's Secret tidak hanya memiliki rasio pinggang 24 inci yang sempurna dan lemak tubuh tidak lebih dari 18%, tetapi juga penampilan ideal yang sempurna. Untuk mendapatkan ilusi seksi yang sama dengan supermodel, wanita harus menemukan cara untuk menempatkan diri mereka dalam pakaian dalam yang tidak nyaman itu.
Tentu saja, bahkan jika Anda telah menipis menjadi sambaran petir, Anda mungkin tidak memiliki kesempatan dengannya. "Kenyamanan" tidak pernah menjadi nilai jual Victoria's Secret. Ukuran bra seri Pink, yang terutama ditujukan untuk pasar kaum muda, hanya 32AA-36D. Untuk gadis-gadis muda yang kelebihan berat badan, pakaian dalam itu akan menjadi biang keladi keraguan dan kecemasan diri. Para "malaikat" di landasan pacu melotot dan mencium kamera, yang membuat konsumen pria percaya bahwa ini akan menjadi kado cinta terbaik untuk pasangan mereka. Harus dikatakan bahwa rangkaian metode pemasaran yang cerdas ini telah mencapai kesuksesan yang tak tertandingi untuk merek pakaian dalam lainnya dalam dua dekade terakhir .. Pada tahun 2009, Victoria's Secret menjual rata-rata 600 pakaian dalam per menit.
Namun, hasil gemilang seperti itu tidak mempertahankan keunggulannya. Dalam tiga tahun terakhir, persamaan hak perempuan telah sering dibicarakan di media sosial, yang menyebabkan pukulan telak bagi Victoria's Secret, yang merepresentasikan perempuan yang melayani nilai-nilai seksi laki-laki. Dengan perkembangan internet dan perubahan estetika, banyak merek pakaian dalam yang fokus pada murah dan kenyamanan yang laris manis di Amazon.com. Merek yang ramah masyarakat seperti American Eagle dan Gap telah mengikuti persaingan produk pakaian dalam. Selain itu, dalam beberapa tahun terakhir Lusinan merek start-up pakaian dalam yang berfokus pada berbagai kebutuhan wanita telah membanjiri pasar, meningkatkan efektivitas biaya berbagai kebutuhan konsumen. Konsumen menghadapi pilihan yang kaya dan beragam yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Gambar dari situs resmi American Eagle
Di sisi lain, merek pakaian dalam American Eagle, Aerie, telah menggelar strategi pemasaran yang lebih sejalan dengan tren fesyen. Platform online Aerie mulai menggunakan berbagai model tinggi, pendek, gemuk, dan kurus dalam iklan, sembari menggunakan gambar yang belum disentuh. Biarkan konsumen wanita menemukan rasa identitas dan penegasan diri yang sebenarnya. Mereka memiliki lemak, bekas luka, stretch mark, dan beberapa memiliki tato, cincin hidung, dan kepala botak.Mereka bukan supermodel sempurna, tetapi senyum mereka sangat percaya diri! Slogannya juga bagus: Jangan ubah dirimu, ganti saja ke Bra.
Melalui fermentasi viral di media sosial, "natural", "comfort", dan "self" telah menjadi kata kunci bagi wanita modern untuk memilih pakaian dalam. Dibandingkan dengan Victoria's Secret yang tetap tidak berubah selama bertahun-tahun, nilai tunggal kewanitaannya tampak "sempit" dan "keras". .
Menurut "Research on Online Underwear Related Consumption Series in 2017" dari CBN Data 2017, dalam beberapa tahun terakhir, pakaian dalam berbahan baja non-baja dengan bentuk dan kenyamanan lebih populer di kalangan konsumen, dan penjualannya tiga kali lipat dari pakaian dalam di bawah kawat. . Menurut survei di Amerika Serikat, 68% wanita yang disurvei mengatakan bahwa mereka tidak lagi begitu menyukai merek tersebut, dan lebih dari setengah dari mereka merasa bahwa Victoria's Secret terasa "tidak wajar" dan "dibuat-buat".
Sebagai merek pakaian dalam veteran yang telah ada selama bertahun-tahun, tidak mudah untuk mengaku kalah. Mereka masih menemukan jalan mereka: bahkan jika acara tersebut telah meluncurkan Fantasy Bra senilai $ 10 juta untuk menciptakan "impian kemewahan wanita", mereka tetap menempatkannya sendiri Kelompok konsumen utama didefinisikan sebagai kelas menengah dan dijual kepada mereka dengan harga 50-70 dolar AS. Seri Pink lini kedua yang pernah laris tidak hanya memiliki banyak warna, dan harga rata-rata bisa serendah 30 dolar AS. Dua acara setengah harga setiap tahun lebih bermanfaat bagi penggemar selama bertahun-tahun.
Pemakai Bra Fantastis 2018 Elsa Hosk
Namun, laporan keuangan terbaru menunjukkan bahwa seri Pink yang terjangkau belum mencapai pertumbuhan selama dua bulan berturut-turut. Pertunjukan Victoria's Secret yang menghabiskan lebih dari 100 juta yuan setahun, dan toko offline sebelumnya yang berkembang terlalu cepat telah menjadi beban besar bagi Victoria Secret. Pada tahun 2019, jumlah toko yang direncanakan Victoria Secret akan tutup lebih dari tiga kali lipat jumlah rata-rata toko yang tutup setiap tahun. aneh.
Era revolusioner pakaian dalam telah tiba. Pada tahun 2018, Rihanna, "Ratu Pengiriman Kargo Lintas Batas" di lingkaran mode, memasuki industri pakaian dalam dengan merek barunya Savage x Fenty, dan menunjukkan kebalikan dari Victoria's Secret dalam pengumuman resminya Model ukuran besar dengan warna kulit berbeda dan "sosok non-Visi" digunakan, dan Renda Bordir, pakaian dalam eksklusif yang dirancang khusus untuk orang dengan payudara besar dan obesitas, akan terjual habis setelah diluncurkan. Dan hanya menyediakan penjualan situs resmi, tidak ada toko fisik maupun pengecer koperasi lainnya, hanya ada beberapa toko pop-up offline untuk menarik konsumen muda.
Gambar dari situs resmi Savage x Fenty
Semua konsep estetika dan strategi penjualan ini datang begitu dahsyat, seolah nilai "seksi sempurna untuk menyenangkan pria" Victoria's Secret telah menjadi bahan pengajaran negatif bagi tren mode. Tentu saja, Victoria's Secret sangat yakin bahwa mengandalkan posisi sebelumnya di industri pakaian dalam masih memiliki kekuatan untuk melawan balik. Pada tahun 2016, Victoria's Secret meluncurkan seri Bralette pertama dalam sejarah, pakaian dalam yang nyaman tanpa cincin baja maupun bantalan dada, dan di tahun yang sama. Hentikan penjualan bikini agar bisa mencurahkan lebih banyak tenaga untuk membuat pakaian dalam olahraga yang selalu diendus.
Victoria's Secret sedang mengalami masa transisi yang dialami semua barang mewah bermerek lama, masih belum pasti menang atau kalah. Di bawah pengaruh Internet, bukanlah pilihan yang buruk untuk mengemas ringan dan menutup toko offline.
- Konsep dalang "dewa saham" Wall Street: saham yang akan disimpan seumur hidup, meningkat 40%, dan memotong separuh posisinya jika turun 5%
- "Jangan biarkan harta kedua menyakiti Dabao": Setelah bayi kedua lahir, beberapa "anak yang lebih tua" merasa cinta mereka dirampas
- Pedagang cerdas yang memainkan pasar saham dengan terus terang berkata: Ingatlah 9 peta pikiran ini, Anda adalah pemenangnya
- 50 tersangka ditangkap oleh polisi Dongyang! Informasi pribadi Anda mungkin telah dibocorkan oleh mereka ...
- Tertanam! Huang Yiqing mengakui rumor dan fitnah Zhou Libo, dan polisi menahannya secara administratif