Alasan Wahaha's Downhill
Jika Anda menjadi Zong Qinghou, Anda akan kehilangan Zong Qinghou?
Bubur delapan harta Wahaha, air mineral Wahaha yang disokong oleh Leehom Wang, susu kalsium AD, dan susu Nutrition Express telah menyertai pertumbuhan China di tahun 70-an, 80-an, dan 90-an. Namun, Wahaha kini telah menghilang dari pandangan konsumen, dan penjualan turun sebesar 10 miliar yuan. Zeng Qinghou, pendiri Zeng Haoyan yang ingin Wahaha mencapai target omset 100 miliar, menghadapi dilema ...
Video sedang memuat ...
Tahun ini menandai peringatan 30 tahun Wahaha. Melihat ke masa lalu, sebenarnya tidak sulit untuk mengetahui penyebab jalan menurun ini. Menurut laporan "Interface", pertama-tama, tampaknya Wahaha tidak melihat peluncuran produk bintang baru selama bertahun-tahun. Faktanya, Wahaha memiliki produk baru yang berumur pendek, seperti kopi Maoyuan, air kelapa bening, teh hijau, dan es teh hitam.Namun, produk itu buru-buru menarik diri dari pandangan publik tanpa mengalahkan produk pesaing dan memenangkan hati konsumen.
Kopi Maoyuan berumur pendek
Kegagalan produk-produk ini tidak ada hubungannya dengan gaya peniru Wahaha. Wahaha menggunakan saluran penjualannya yang besar untuk segera meluncurkan produk peniru di pasaran, ditambah dengan iklan eksposur tinggi, yang segera dapat mendatangkan pendapatan besar. Produk-produk yang telah dihancurkan oleh Wahaha meliputi: Master Kong Ice Tea, Coca-Cola, Susu Kalsium yang Kuat, dll. Cola yang diluncurkan pada tahun 1998 dengan cepat mengisi celah di pasar cola pedesaan, menyumbang 2 miliar penjualan ke Wahaha pada puncaknya.
Peniru Coca-Cola sangat sukses di pedesaan
Namun, saat ini, produk baru diperbarui terlalu cepat, permintaan konsumen akan fungsi dan pemosisian minuman tersegmentasi, dan kuda hitam memasarkan minuman unik seperti teman sekelas Xiaoming habis, sehingga sulit bagi Wahaha untuk berhasil mereplikasi dan harus berubah. Saat ini, saya harus menyebutkan bahwa Zong Qinghou, 72 tahun tahun ini, mungkin menjadi pemberi pengaruh penting di jalan perubahan Wahaha.
Xiao Ming kehabisan copywriting
Kekuatan pengambilan keputusan Wahaha masih ada di tangan Zong Qinghou, bahkan ada yang bercanda bahwa rapat direksi Wahaha sebenarnya adalah cutscene. Menurut orang dalam yang dikutip oleh "Interface", budaya perusahaan Wahaha seperti "lambang perusahaan milik negara dengan suasana birokrasi yang kuat", dan sulit bagi mahasiswa yang baru direkrut untuk berintegrasi; bahkan calon penerus dan putri Zong Qinghou, Zong Fuli, yang berusia 35 tahun, Meski sudah 12 tahun memimpin, ia tetap tidak bisa mengubah posisi dominan ayahnya. Zong Fuli pernah mengatakan berharap bisa mengikuti pemikirannya sendiri di industri minuman, daripada mengikuti model Wahaha yang asli.
Zong Fuli juga sulit mengubah posisi dominan ayahnya di Wahaha
Perlu dicatat bahwa pada awal April, Ever Maple Flavours and Fragrances Holdings Limited, dengan Fuli Zong sebagai pengendali sebenarnya, menandatangani letter of intent untuk mengakuisisi China Candy (08182-HK), sebuah perusahaan yang terdaftar di Hong Kong, yang menimbulkan spekulasi bahwa Wahaha, yang sudah 30 tahun tidak terdaftar, harus Pecahkan cincin untuk membeli cangkang? Namun, belakangan Wahaha menyatakan bahwa ini adalah perilaku pribadi Zong Fuli.
Bisakah Zong Fuli membawa perubahan pada Wahaha? Bagaimana Zong Qinghou mempertahankan kerajaan minumannya? Layak untuk dinantikan.
Pameran Produk Baru Wahaha 2017
Penulis: Luo Yan
Editor: Sun Zishang
Artikel ini asli dan hak ciptanya adalah milik "Modern TV FinTV"
Jika Anda perlu mencetak ulang, silakan hubungi kami untuk otorisasi
Pelanggaran harus diselidiki
Lebih seru, semua ada di FinTV!
- Jika Anda sedang mekar sempurna, angin sepoi-sepoi akan datang: pelangi indah di bagian depan yang istimewa ...
- Jack Ma bergabung dengan PBB sebagai konsultan dan berjanji untuk mendukung 200 pengusaha setiap tahun
- Bos kecil ini ditipu 125 kali oleh orang yang sama! Ketika pembohong itu tertangkap, ayahnya berkata ...