Pada tahun 2007, toko pertama dibuka di Baoji, Shaanxi, ditambah dua toko baru dibuka di Xi'an pada bulan Mei tahun ini. Sekarang, pendiri Meilange age28, Wang Jianhua memiliki 10 toko, 6 di antaranya adalah Meilange di Baoji. Empat age28 berada di Xi'an. Wang Jianhua, yang lahir di salon kecantikan dan secara bertahap mencoba dan berhasil mengubah lini kimia sehari-hari, memiliki serangkaian produk impor yang bagus.
Wang Jianhua memperkenalkan bahwa rata-rata jumlah barcode di toko tersebut lebih dari 3.000, dimana 96% adalah produk impor. Tokonya kecil, tetapi efisiensi lantainya sangat tinggi. Luas area age28 sekitar 60,70 meter persegi, sedangkan Paviliun Meilan hanya 20-30 meter persegi.Salah satu toko seluas 17 meter persegi ini memiliki penjualan tahunan lebih dari 1,4 juta. Pada 2016, penjualan 8 toko mencapai lebih dari 27 juta, di mana efisiensi tahunan Paviliun Meilan melebihi 110.000 yuan.
Wang Jianhua
Masker wajah adalah fitur utama untuk memotong, mengubah cara riasan impor murni
Seperti banyak pemilik toko impor di Shaanxi, Wang Jianhua bermula sebagai produk dalam negeri, dan pada akhir 2008, ia beralih ke produk impor. Awalnya, toko tersebut menggunakan produk-produk modis dengan harga terjangkau dan kualitas bagus, seperti Toko Puisi Filipina, dan Siqian Skin, untuk menangkap tren gaya Korea. Saat ini, gerai ini hanya berfokus pada produk Jepang dan Korea, saat ini, mengingat kualitas dan pengaruh produk Jepang yang semakin meningkat, produk-produk mainstream perlahan-lahan berubah dari Korea ke Jepang.
Dibandingkan dengan Paviliun Meilan, Wang Jianhua percaya bahwa age28's lebih mencerminkan filosofi bisnis dan gaya pribadinya. Toko ini berfokus pada masker wajah dan potongan produk khusus.Toko ini memiliki lemari pajangan masker wajah gaya baru dengan area pajangan sekitar 7,8 meter, yang merupakan pajangan terbesar di toko age28. Selain rasio tampilan yang tinggi, penjualan masker wajah juga mencapai 30% dari keseluruhan penjualan toko, dan ia terus memperkenalkan masker wajah baru yang diimpor.
Age28's juga menjual topeng dengan gaya yang unik. Wang Jianhua percaya bahwa masker wajah yang dijual dalam kotak dan digunakan dalam kotak tidak dapat menandingi proses perubahan kulit pelanggan, dan efeknya buruk. Wang Jianhua memilih untuk menjual melalui film: "Petugas akan menyesuaikan satu set solusi perawatan kulit masker wajah selama sekitar 2 minggu sesuai dengan kondisi kulit pelanggan, dan melakukan penjualan profesional, resep dan teknis."
Dia menemukan bahwa cara menjual masker wajah ini dapat memiliki banyak efek: "Dengan cara ini, tidak ada produk yang panas atau tidak dapat dijual, dan memungkinkan pelanggan untuk mengembangkan kebiasaan perawatan kulit yang benar dan efektif, memperluas wawasan mereka, dan meningkatkan loyalitas mereka kepada toko."
Pada saat yang sama, Wang Jianhua tidak lupa untuk menciptakan shop tonality secara keseluruhan. Misalnya, toko menetapkan bahwa hanya lagu berbahasa Inggris yang dapat diputar, dan data video TV di toko menyebutkan Pertunjukan Rahasia Victoria, Upacara Penghargaan Musik Nasional, dan Upacara Penghargaan Oscar. Dia percaya bahwa hanya dengan standar pemosisian yang nyata dan detail yang efektif, toko dapat berpindah ke toko berantai.
Meski mudah membuat produk impor, Wang Jianhua mengatakan sulit untuk bertahan dan mengontrol kosmetik impor di jalur CS.
Saat ini, ada merek seperti MCC, Kaduo, Ivy dan Boruimei di toko. Ia mengatakan, kosmetik ternama ternama itu akan menyeleksi distributor kelas wahid di seluruh negeri untuk masuk ke loket tokonya.Toko barang impor seperti dirinya tidak punya saluran untuk mendapatkan barang.
Make-up sendiri punya banyak nomor warna, dan pengerjaan tiap batch number membutuhkan dana. Oleh karena itu, saat agen memperkenalkan color makeup, mereka akan memilih beberapa nomor warna yang populer. Nomor warna tersebut secara bertahap dikompresi hingga menghilang di pasar domestik. Ini adalah CS channel import makeup Masalah umum. Wang Jianhua mengatakan, karena alasan ini, banyak merek kosmetik akan memilih untuk mendistribusikannya di China, dan hanya produk kelas atas yang diimpor.
Dalam hal ini, Wang Jianhua menyesuaikan pemikiran rias di dalam toko, tidak berfokus pada barcode rias impor murni, hanya membutuhkan merek yang diimpor. Saat memilih importir, dia akan mempertimbangkan latar belakang budaya pihak lain dan mode operasi keseluruhan sebelum mempertimbangkan kerja sama. Saat ini, kosmetik di toko sebagian besar merupakan produk populer dan terobosan produk tunggal, dan berulang kali akan mempertimbangkan apakah akan menampilkan area yang luas.
Kembangkan karyawan yang "serba bisa", pengalaman perawatan kulit tidak disarankan
Wang Jianhua menganjurkan pekerjaan mudah dan penjualan alami, Oleh karena itu, jumlah karyawan di toko tidak banyak, tetapi ada yang mengkhususkan diri pada berbagai keterampilan.
Misalnya, tidak ada kasir khusus di toko, petugasnya adalah BA, wiraniaga, etalase, dan kasir. Ia percaya bahwa satu orang dapat digunakan untuk 1,5 orang, dan karyawan akan memiliki pekerjaan yang lebih memuaskan dan upah yang lebih tinggi. Dia berkata bahwa seorang manajer toko biasanya memiliki gaji lebih dari 10.000, tetapi lima atau enam ribu dianggap rendah.
Dalam hal operasional toko, Wang Jianhua memiliki "tiga noes". Pertama, stiker tidak diperbolehkan.Jika pabrikan menyediakannya, dia akan meminta agar stiker langsung dipotong dari harga suplai, jika tidak kebijakan stiker tidak akan diterima. Sikap alternatif yang nampaknya sebenarnya adalah menjamin kualitas pelayanan karyawan, sehingga karyawan dapat menyelesaikan masalah bagi pelanggan tanpa gangguan.
Kata "tidak" yang kedua adalah tidak melakukan drainase dan aktivitas. Wang Jianhua memiliki positioning tokonya yang jelas. Ia percaya bahwa kegiatan drainase yang muncul tahun lalu sebenarnya menarik orang yang tidak efektif. Mereka hanya akan membeli produk drainase saat memasuki toko, yang berdampak kecil pada penjualan. "Melakukan sesuatu dengan serius dan melakukan hal-hal profesional adalah cara drainase yang sebenarnya."
Kata "tidak" ketiga adalah yang paling dia tekankan, bukan melakukan pengalaman berskala besar. Menurutnya, pengalaman berarti meningkatkan lebih banyak karyawan untuk melakukan hal-hal yang tidak berguna. Pengalaman tersebut membutuhkan profesionalisme tingkat tinggi, tingkat petugas tidak dapat memenuhi standar salon kecantikan, dan pelanggan tidak nyaman. Lebih penting lagi, pengalaman tersebut memakan waktu dan banyak tenaga, serta memiliki pengaruh yang kecil dalam mendorong penjualan. Dia tidak merekomendasikan pengalaman perawatan kulit untuk pelanggan, tetapi pengalaman tata rias layak dilakukan.
Selain three nos, Wang Jianhua juga meminta petugas untuk mengontrol waktu menginap para tamu, Setengah jam sudah lama. Biarkan pelanggan membeli apa yang mereka butuhkan, coba lakukan sebanyak mungkin setelah pembelian, dan akhiri dengan cepat jika tidak ada hal seperti itu, jangan tunda waktu.
Produk dalam negeri harus didasarkan pada penelitian dan pengembangan, dan produk impor akan menjadi mainstream di masa depan
Wang Jianhua memperkenalkan bahwa toko-toko impor seperti mereka hanya berkumpul di Xi'an dan sekitarnya. 95% pasar Shaanxi masih berjenis tradisional, namun faktanya, produk dalam negeri sedang menghadapi krisis besar.
"Kosmetik dalam negeri telah berkembang atas dasar lingkungan ekonomi China, tetapi kinerjanya tidak memuaskan." Wang Jianhua mengatakan, pabrikan tradisional tidak melakukan upaya atau penelitian dan pengembangan, dan dealer terbiasa mengalahkan pesaing dengan harga rendah. Basis populasi yang besar dan kapasitas pasar mencakup beberapa Masalah, tetapi kenyataannya, produk domestik tradisional tidak memiliki ruang untuk bertahan hidup di kota-kota tingkat pertama dan kedua di China.
Wang Jianhua khawatir jika produksi dalam negeri berada dalam kondisi saat ini, prospeknya sangat mengkhawatirkan. Merek Korea seperti Innisfree dan Dexian, yang terjangkau, berkualitas baik, dan merek alami utama semuanya dalam tahap tidak aktif dan tidak benar-benar berusaha. Saat kosmetik impor memasuki tahap pencekikan, produk dalam negeri akan semakin sulit.
Ia percaya bahwa produk dalam negeri yang pada akhirnya bisa mendapatkan pijakan pertama-tama harus memiliki perhatian merek yang cukup, "kebanyakan bos swasta bisa melakukannya, tetapi perusahaan dalam negeri dengan latar belakang modal belum tentu." Apakah cadangan teknis. "
Oleh karena itu, dalam pandangan Wang Jianhua, membuat produk impor saat ini merupakan jalan yang lebar, sedangkan produk dalam negeri memiliki banyak variabel.
Ke depan, produk impor akan menjadi mainstream, dan lebih formal, dan pasar akan meningkat. Tren perkembangan toko kosmetik impor adalah karakteristik, niche, fashion yang lebih tinggi, lebih profesional dan teknis, serta segmen pasar yang lebih baik. "Dia dengan berani membayangkan bahwa di masa depan, toko dapat menjual semua sampel impor berukuran kecil dan menengah, atau mungkin semua kosmetik wangi atau perlengkapan perawatan kulit, atau bahkan semua BA pria.
Mengenai pembelian produk impor di masa mendatang, ia berharap pertama harus memiliki lisensi yang sah, dengan jaminan kualitas, dan kedua, berkonotasi budaya dan merek, kapabilitas riset dan pengembangan yang kuat, dan akhirnya merek memiliki nilai merek yang tinggi.
- Ukurannya sebanding dengan Highlander, dan tampilannya mirip dengan dunia tajam. SUV baru Changan Auchan 7 kursi ini diberi nama COS1 °
- Satu toko memiliki penjualan tahunan 12 juta / anggota berkontribusi hampir 80% Dia telah menjadi pemimpin regional dalam 12 tahun