Sumber: Berita Malam Qianjiang
Berita Sore Qianjiang · Koresponden Berita Setiap Jam Lu Jia Chen Jie
Mengatakan "barang bagus hari ini", Tmall Elf merekomendasikan satu set kertas 9 yuan 9, dan mengumumkan alamat pengiriman, katakan saja "konfirmasi" dan tunggu adik laki-laki itu mengirimkannya. Di Double 11 ini, suku Chooshou menjalani kehidupan dengan "bicara tapi tidak melakukan".
Hanya di platform Tmall Genie, double 11 orang ini menggunakan metode belanja suara dengan berbicara dan membayar dengan suara, dan menempatkan 1,05 juta pesanan, banyak di antaranya adalah 9 yuan dan 9 produk pengiriman gratis.
Double sebelas ini, apakah Anda mendapatkan produk yang bagus seharga 9 yuan dan 9 pengiriman gratis? Beberapa dari produk ini, yang datang dari jarak jauh, tampaknya memiliki kualitas yang baik.
Dengan 9 yuan, dapatkah mereka membuat produsen menghasilkan uang? Apakah untung kecil tapi perputaran cepat, atau kehilangan uang untuk menghasilkan uang? Kami mengunjungi beberapa pabrikan untuk memulihkan cerita di balik mereka.
Sikat gigi listrik gidden seharga 9,9 yuan
9 yuan dan 9 sikat gigi elektrik telah menjadi ledakan
Liu Shaozhong, yang hampir berusia lima puluh tahun, memiliki wajah yang sederhana dan selalu tersenyum ketika melihat orang. Dia tidak pandai kata-kata, tetapi ketika menyangkut produk, kotak obrolan langsung terbuka.
"Saya telah berada di pabrik seperti itu selama 20 hingga 30 tahun, mulai dari pekerja garis depan, lalu teknisi, dan sekarang saya dalam manajemen, dan saya akrab dengan setiap detail produk." Liu Shaozhong berkata, selama bertahun-tahun, Pabrik mereka, yang terletak di kawasan industri di Zhenhai, Ningbo, pada dasarnya melakukan pemrosesan untuk merek lain. "Pemijat wajah seharga beberapa ratus yuan, pengering rambut elektrik seharga puluhan yuan, pelembab udara, bank daya ... pada dasarnya pelanggan Yang dibutuhkan, kami buka cetakannya, dan setelah lebih dari sebulan, kami bisa menghasilkan apa saja. "
Pada tahun 2014, pabrik mencapai kerja sama strategis dengan iSonic, merek sikat gigi elektrik kelas atas Inggris, untuk memulai pengembangan produk, produksi, dan operasi branding, serta menyediakan layanan pengecoran untuk iSonic.
Pada saat itu, pabrik pengolah kontrak seperti kami tidak biasa di daerah lokal. Tetapi ketika keuntungan semakin menipis, semua orang berangsur-angsur berubah, dan semakin banyak perusahaan mulai mencoba beralih dari perdagangan luar negeri murni ke perdagangan luar negeri + penjualan domestik. Kami Manfaatkan juga tren untuk membuat penjualan baru. "Liu Shaozhong mengatakan bahwa segera, pabrik sederhana milik perusahaan meluncurkan merek Gidden low-end, menargetkan pasar yang tenggelam.
Kami bekerja sama dengan beberapa perusahaan e-niaga, seperti platform Jingxi di bawah JD.com, yang telah meluncurkan berbagai sikat gigi elektrik dengan persyaratan fungsional berbeda dalam 50 yuan. Dalam pandangan Liu Shaozhong, kerja sama dengan platform e-niaga yang matang telah kehilangan diri. Kedua, biaya promosi memungkinkan produk baru memasuki pasar lebih cepat.
Ganda 11 tahun ini adalah kesempatan bagi mereka. Sikat gigi elektrik 9/9 telah menjadi hot item utama di pabrik dan bahkan di platform. Dalam 3 hari setelah online, 86.000 buah telah terjual di Jingxi. Penjualan terus menjadi populer, dengan peringkat yang menguntungkan 97%.
"9 yuan dan 9 pengiriman gratis, pabrikan juga memiliki subsidi platform sebagai promosi." Liu Shaozhong mengatakan bahwa sikat gigi listrik 9 yuan dan 9 mempertahankan beberapa fungsi.
Produsen dan platform bekerja sama untuk menghasilkan uang dalam kerugian
Selama Double 11, sikat gigi elektrik dengan 9 yuan dan pengiriman gratis 9 adalah bisnis yang merugi.Lalu, mengapa produsen dan platform bergabung untuk melakukan bisnis "kehilangan uang dan mendapatkan pujian" ini? "
"Alasan utamanya adalah saya berharap untuk membangun merek saya sendiri di China terlebih dahulu, dan kemudian menggunakan produk bahan peledak untuk mendorong penjualan produk-produk perusahaan yang memiliki keuntungan tinggi." Liu Shaozhong mengatakan bahwa sejak tahun ini, sikat gigi elektrik telah meledak di pasar nasional, "dan kategori yang sedang berkembang ini sangat terpengaruh. Pasar Shen menyukainya. Perusahaan menyadari hal ini, dan secara khusus meluncurkan model penjualan seperti itu untuk konsumen muda dan pengguna di pasar yang sedang tenggelam. "
Setelah memiliki model bahan peledak, Liu Shaozhong mengatakan bahwa kehidupan pabrik tiba-tiba menjadi tidak "ketat" lagi. "Sejumlah besar informasi pelanggan yang terkumpul akan memberi mereka 'materi' untuk pengembangan mendalam."
Juga beralih dari perdagangan luar negeri ke penjualan domestik, ada juga Ningbo Saites, yang utamanya memproduksi dan menjual pemanas, kipas angin listrik, penurun kelembapan, dan peralatan rumah tangga kecil lainnya.Produk tersebut sebagian besar dijual ke Jepang, Korea Selatan, Timur Tengah, dll., Hingga tahun lalu untuk menguji pasar domestik.
Setter juga menciptakan ledakan sebesar 29,9 yuan untuk Double Eleven tahun ini. Pemanas awalnya dihargai 49,9 yuan. Manajer Umum Huo Tongen mengatakan bahwa alasan utama kesediaan untuk kehilangan uang adalah untuk menciptakan merek dan produk populer di China. Itu juga bisa menguras produk lain.
Pemanas setter seharga 29,9 yuan
"Awal yang baik" dari Gidden dan Setter tidak terlepas dari dukungan platform e-commerce. Mereka mengandalkan platform strategis penting Jingxi, yang baru saja online selama lebih dari dua bulan dan telah tenggelam di JD.com. Hampir 70% pengguna Jingxi berasal dari lini 3-6 pasar berkembang yang tenggelam, dengan fokus pada tiga kategori barang: pasokan pabrik langsung, kebutuhan sehari-hari frekuensi tinggi, dan penjualan merek khusus.
Dan platform e-niaga seperti Jingxi juga mengantar belanja online berkat ledakan "9 yuan 9". Kertas bambu yang dipompa dari Zona Industri Kertas Chengdu di Sichuan, terjual 2,93 juta keping sepanjang hari; roti panggang lembut dari Zona Industri Makanan Quanzhou di Fujian, terjual lebih dari 1 juta bungkus; handuk piring dari Zona Industri Komoditas Yiwu di Zhejiang , Terjual lebih dari 500.000 ...
9 yuan dan 9 pengiriman gratis, bagaimana menghitung biaya logistik
Padahal, 9 yuan dan 9 produk free shipping juga merupakan biaya yang tidak bisa diabaikan dalam hal biaya logistik. Bagaimana cara menghitung ongkos kirim perusahaan kurir jika barang harganya rendah dan mendapatkan popularitas dan menjerit?
Ada 35 taman e-niaga, 164 desa Taobao, dan lebih dari 150.000 entitas e-niaga di Yiwu, Zhejiang. Mereka punya banyak produk yang dijual dengan harga murah.
Sekecil jahit dan kancing, sebesar mainan dan peralatan rumah tangga, selama yang Anda mau, Anda dapat menemukannya di sini.Harga satuannya hanya beberapa yuan, keuntungan minimum hanya beberapa sen, dan volume pengiriman harian bisa mencapai puluhan ribu. "Produk dengan harga rendah ini juga mendorong persaingan di industri ekspres lokal."
Menurut data yang dirilis oleh Administrasi Pos Jinhua, reporter menghitung bahwa harga rata-rata pengiriman ekspres di Yiwu pada tahun 2015 adalah 7,44 yuan per unit. Dalam tiga kuartal pertama tahun ini, volume bisnis ekspres di Yiwu adalah 3,599 miliar keping dan pendapatan ekspres adalah 12,407 miliar yuan. Harga satuannya hanya sekitar 3,4 yuan. Terutama di pertengahan tahun, perang harga ekspres dimulai di Yiwu, setelah harga satuan kurang dari 2 yuan.
Reporter mengetahui dari laporan keuangan terbaru dari perusahaan-perusahaan besar yang terdaftar ekspres bahwa harga satu tiket untuk Yunda pada kuartal ketiga adalah 2,91 yuan per tiket; biaya satu tiket untuk Yuantong pada kuartal ketiga adalah sekitar 2,40 yuan, turun 0,41 yuan dari paruh pertama tahun ini; biaya satu tiket untuk Zhongtong adalah 1,11 yuan, turun 0,14 yuan dari periode yang sama tahun lalu.
Harga rendah yang disebabkan oleh perang ekspres telah menyebabkan perusahaan ekspres beroperasi di bawah biaya, tetapi outlet lokal belum tentu merugi, karena pengiriman ekspres bersifat jaringan. Selama kantor pusat memiliki kebijakan subsidi, kerugian dapat dibagi di antara outlet lainnya. Namun, hal itu secara langsung akan mempengaruhi pengoperasian dan kualitas layanan jaringan terminal. Jika outlet akhir berbagi tekanan yang disebabkan oleh perang harga untuk waktu yang lama, sulit untuk menjamin bahwa mereka tidak akan mempengaruhi seluruh tubuh.
Para ahli yang relevan mengatakan bahwa mengintegrasikan sumber daya produsen di sabuk industri, menyesuaikan produk, memilih produk yang baik, memotong saluran perantara sirkulasi, membuka pasar bagi produsen, dan memungkinkan konsumen memperoleh manfaat adalah hal yang perlu dilakukan oleh e-commerce, produsen, dan logistik bersama. Model, mungkin butuh waktu lama untuk mencapai model yang menguntungkan pada akhirnya.
Berita +
9 yuan 9 cocok untuk drainase
Dari perspektif platform dan penyelenggara, 9 yuan dan 9 produk pengiriman gratis cocok untuk produk drainase.
Tapi ada prasyarat yang sangat penting, jangan bayangkan produk yang digunakan untuk drainase, tapi juga yang disebut laba kotor.
9 yuan 9 adalah alat yang Anda gunakan untuk menarik lalu lintas, yaitu untuk memaksimalkan harga dan menarik pengguna ke platform.
Beberapa komoditas bahkan bisa langsung disubsidi hingga kurang dari 9 yuan. Pengiriman reguler platform adalah sebuah strategi, tetapi lebih praktis untuk memberikan manfaat langsung kepada pengguna, dan pengguna lebih mudah untuk melihatnya. Manfaat nyata adalah retensi jangka panjang.
- Total eksposur adalah 550 juta! Yunnan Baiyao Qixuekang dan Platform Media Vertikal untuk Menciptakan Aktivitas Karir
- Mendebarkan: Seorang gadis berusia 4 tahun dari Tonglu, Zhejiang, sayangnya jatuh dari sebuah gedung, dua pemasang AC membuat keadaan darurat
- Daftar sekarang! "Perjalanan keluarga" satu poin Qilu membawa Anda ke Kebun Binatang Xixiakou yang misterius
- Jiuzhitang bekerja sama dengan universitas untuk melaksanakan penelitian inovasi dan konstruksi sistem budaya merek
- Mengapa kucing selalu bangun lebih awal dari pada pemiliknya? Saya khawatir Anda akan terlambat bekerja