Volume pengirimannya luar biasa. 99% orang dari perusahaan yang mendominasi Afrika ini bahkan tidak tahu ...
Kolumnis Mingguan China Dunia: Cowboy Monkey
Ngomong-ngomong soal ponsel dalam negeri, merek mana yang kamu pikirkan? Apakah Huawei dan ZTE yang mengganggu pasar Eropa, atau Xiaomi dan VIVO yang berambisi masuk ke pasar luar negeri ...?
Dibandingkan dengan ponsel-ponsel tersebut, ada pula merek ponsel dalam negeri yang mengekspor lebih dari 100 juta unit pada tahun lalu.Tidak hanya volume ekspornya yang melampaui sang "bos" Huawei, tetapi juga merupakan pasar ponsel terbesar kedua di dunia-Afrika. Samsung dan Apple, dua "raksasa internasional", ditarik ke bawah dan menduduki peringkat No. 1 dalam pangsa pasar.
-
Pemeringkatan model terlaris di pasar Afrika pada Agustus 2017
Merek ponsel yang keluar dari "Akademi Militer Whampoa" dari ponsel palsu-Shenzhen Huaqiangbei, hanya butuh waktu 10 tahun untuk menjadi raja di Afrika. Di banyak negara di Afrika, 4 dari 10 orang yang menggunakan ponsel menggunakannya.
Itu adalah merek-Transsion Cina.
Kuda hitam
Menurut statistik, penjualan ponsel Transsion menduduki peringkat ke-4 secara global, kedua setelah Samsung, Apple, dan Huawei. Namun, jika Anda belum pernah mendengar merek ini, jangan khawatir, karena ponsel merek ini tidak bisa dijual di China.
Namun di Afrika, terutama di banyak negara di selatan Gurun Sahara, produk tecno, itel, dan Infinix TRANSSION menguasai 40% pangsa pasar lokal. Tahun lalu, melampaui Samsung untuk menjadi merek ponsel terbesar di Afrika.
Selama Piala Dunia 2014 di Brazil, ketika logo Tecno muncul di layar siaran, banyak orang Tionghoa, bahkan banyak orang dalam di industri ponsel, tidak tahu bahwa Tecno adalah merek ponsel asli Tiongkok.
Belum lagi orang Tionghoa tidak jelas, bahkan para pengguna ponsel Transsion pun tidak tahu bahwa itu asli buatan China. Seorang eksekutif TRANSSION pernah pergi ke Kamerun dalam perjalanan bisnis dan mengobrol dengan seorang pria lokal. Saudara dari Afrika dengan bangga memamerkan fungsi telepon seluler TRANSSION dan memperkenalkannya, yang secara kasar berarti "telepon ini Dengan fungsi yang kuat, kualitas bagus, dan harga murah, merek Jerman bagus! Hal ini membuat eksekutif di Transsion senang sekaligus malu.
kesempatan
Ada pepatah Cina kuno yang mengatakan bahwa "kami mengandalkan kemalangan." Sebelum ponsel Transsion menyapu pasar Afrika, ponsel "Made in China" juga sangat "terkenal" (terkenal) di Afrika.
Saat itu, di pasar Afrika, ponsel buatan China identik dengan "merek imitasi" dan "berumur pendek". Ponsel murah dan berkualitas rendah dulunya diyakini oleh sebagian orang telah mempengaruhi hubungan persahabatan antara China dan negara-negara Afrika.
Pada 2012, ratusan penjual ponsel Kenya berbaris sebagai protes, menargetkan penjual ponsel China. Akibat langsung dari demonstrasi ini adalah operator seluler lokal bekerja sama dengan pemerintah untuk menyesuaikan sinyal telepon seluler dan menindak penjual telepon seluler China yang menjual telepon seluler palsu dan berkualitas rendah.
-
Ponsel TRANSSION juga diterima dengan dingin selama periode ketika barang palsu China merajalela.
Namun, TRANSSION menonjol karena mereka tidak ingin menghasilkan uang "cepat" seperti banyak produsen ponsel Cina lainnya. Setelah perusahaan didirikan pada tahun 2006, setelah periode OEM yang singkat, pada tahun 2008, mereka menginvestasikan semua energi mereka di Afrika, menciptakan merek mereka sendiri, dan berjuang untuk menjadi "Raja Afrika" ponsel selangkah demi selangkah.
Strategi
Tidak seperti sekelompok produsen mesin palsu di Huaqiangbei, Shenzhen, yang menggunakan metode peniru dalam negeri untuk menghasilkan uang cepat dengan kualitas rendah dan harga murah untuk membuka pasar luar negeri, Transsion mengambil jalur formal sejak awal, menyebarkan barang sebagai merek.
TRANSSION dimulai dari menginjakkan kaki di Afrika, dan mengadopsi strategi "mengepung kota dari pedesaan", dimulai dari tempat miskin dan terbelakang. Alasannya sangat sederhana, di tempat-tempat ini raksasa ponsel Samsung dan Nokia pada saat itu tidak dikagumi.
Tetapi bahkan tempat-tempat miskin pun memiliki pasar. Pada tahun 2005, ketika ponsel "dual card dual standby" ditemukan oleh pabrikan ponsel di Huaqiangbei, itu untuk kenyamanan orang China yang tidak mampu membeli dua ponsel pada saat itu. Tanpa diduga, inovasi ini menjadi kunci ponsel TRANSSION yang membuka pintu ke pasar Afrika beberapa tahun kemudian.
Saat pertama kali tiba di Afrika, Transsion hanya membuat ponsel dual-SIM, bahkan memproduksi "monster" seperti ponsel 4-SIM. Karena di banyak negara di Afrika, kebanyakan orang memiliki beberapa kartu SIM, tetapi seperti konsumen China saat itu, mereka tidak memiliki kemampuan untuk membeli banyak ponsel. Ponsel dual-SIM setara dengan dua ponsel, yang lebih hemat biaya bagi konsumen.
-
Sumber data: Sunburst Big Data
Transsion telah merambah salurannya sendiri ke desa-desa Afrika, besar dan kecil. Pada 2010, volume pengapalan ponsel TRANSSION hanya 6,5 juta unit, dan pada 2013 mencapai 37 juta unit. Pada 2016 mengekspor 80 juta unit sehingga menjadi juara penjualan ponsel dalam negeri. Pada 2017, ekspornya melebihi 100 juta unit.
Ponsel Transsion memperluas skala pasar dengan cara yang sederhana dan meraup keuntungan dalam diam.
-
Situs pertemuan tahunan Transsion
Inovasi
Namun, jangan berpikir bahwa Transsion bisa menjadi raja di Afrika, hanya mengandalkan transfer "teknologi rumahan" yang sederhana seperti itu. "Jadilah yang pertama, atau menjadi satu-satunya, atau jadilah yang pertama", ini adalah pepatah yang sering dibicarakan oleh pemasar Transsion.
Seperti apa fungsi saudara kulit hitam di Afrika, ponsel TRANSSION akan memberikan mereka "kustomisasi pribadi" yang cermat.
-
TRANSSION mengadakan konferensi pers pada tahun 2016. 18 bintang top Nigeria, termasuk BigT, Adex, Jaywon, dll., Menghadiri acara tersebut untuk membantu. Platform Twitter menyiarkan berita tersebut selama seluruh proses. Topik tersebut menempati peringkat pertama dalam tren hari ini, dan postingan langsung berita Nairaland Ini akan berada di puncak di beranda setelah diterbitkan
Misalnya, konsumen lokal antusias dan tidak terkendali, dan mulai bernyanyi dan menari ketika mereka mendengar musik? Musik boot panjang, nada dering keras, ambillah!
Kekurangan catu daya? Teknologi "Rocket charging", pengisian daya selama setengah jam dapat digunakan selama 7 jam, dan kapasitas baterai yang besar dapat digunakan untuk waktu siaga yang lama hingga setengah bulan.
Suka obrolan video, tetapi warna kulitnya terlalu gelap, kamera memotret awan hitam? Kamera depan ponsel memiliki bohlam khusus bukan?
-
Gambar di sebelah kiri adalah foto efek ponsel Transsion, dan gambar di sebelah kanan adalah foto ponsel biasa
Saya suka mengambil foto narsis, tetapi bahkan ketika saya menggunakan iPhone yang kuat untuk mengambil gambar, wajah saya masih hitam? Tidak masalah, pada tahun 2008, Transsion Mobile secara khusus mengembangkan mode kamera kecantikan ponsel untuk kulit hitam, dan menemukan mode kecantikan berdasarkan fokus mata dan gigi untuk membantu konsumen Afrika mengambil warna cokelat yang indah.
Selain itu, ponsel yang terbuat dari bahan pelindung tubuh-Kevlar sebagai penutup belakang baterai, desain anti selip yang dirancang khusus untuk berkeringat dalam cuaca panas ... Kuncinya adalah murah. Begitu memanjakan konsumen, tapi biarkan orang Afrika yang antusias dan potret diri menyukai ponsel Transsion.
Ini dipadukan dengan kebiasaan hidup dan karakteristik masyarakat lokal di Afrika untuk mengembangkan fungsi ponsel, dalam satu kata, itu adalah "groundedness". Justru karena perhatian Transsion yang begitu luas terhadap detail, dalam persaingan dengan nama-nama besar seperti Apple dan Samsung di Afrika di mana mereka hanya melakukan "standar internasional", Transsion telah memenangkan pengakuan atas fungsinya yang ramah masyarakat.
-
Aktivitas ponsel TRANSSION di pasar Guinea
ekspansi
TRANSSION sering menggunakan "Penawaran Mafia" untuk menggambarkan strategi pemasaran merek yang tidak dapat ditiru atau dilampaui oleh pesaing. Mereka bahkan membuka metode pemasaran yang unik dalam mengecat dinding Afrika.
-
Iklan dinding yang dicat
Dari jalan bandara di Nairobi hingga daerah kumuh Kampala, selama ada tembok, iklan bercat dinding TECNO sangat diperlukan. Karena gerakan pengecatan dinding TECNO, ia juga mendorong produksi cat menjadi industri yang populer di Afrika.
Seorang jurnalis di industri komunikasi pernah menggambarkan apa yang dia lihat di Kariakoo, pasar komoditas utama di Afrika Timur, "Saya melihat Tecno yang sangat padat dan padat yang tidak akan pernah saya lupakan. Seluruh dunia adalah Tecno ... "
Perasaan reporter telah terpenuhi. Saat ini, nama Transsion telah menyebar ke Afrika sub-Sahara.
-
Acara peluncuran ponsel Transsion di Vietnam
Kurang dari setahun setelah memasuki pasar Indonesia pada tahun 2015, TRANSSION memenangkan penghargaan Best Emerging Brand Award 2016; pada bulan April 2016, 5 ponsel TRANSSION diluncurkan di India dan mengumumkan akan membangun pabrik di India; pada awal Mei, Transsion Mobile sekali lagi meluncurkan ponsel musik andalan tahunannya Boom J8 di Mesir; pada bulan September, ponsel andalan tahunan Transsion, Phantom 6/6 Plus, diluncurkan di Burj Khalifa di Dubai dan secara resmi mengumumkan masuknya ke pasar global.
Pada Juli 2017, ponsel TRANSSION secara resmi memasuki pasar Bangladesh; pada bulan September, ponsel tersebut secara resmi memasuki pasar Nepal; pada bulan Oktober, TRANSSION merilis ponsel andalan baru di Timur Tengah dan Afrika. Konferensi pers diadakan di Jumeirah Beach Hotel di Dubai; 11 Pada tanggal 14, mesin andalan baru dirilis di Dubai ...
Pada tahun 2016, TRANSSION mengumumkan perjanjian dengan Klub Sepak Bola Manchester City. Bintang Pantai Gading Manchester City Yaya Toure memiliki profil tinggi di Afrika, sementara pemegang saham pengendali Manchester City sendiri memiliki latar belakang kerajaan Arab. Kerja sama ini juga semakin meningkatkan visibilitas Transsion di Afrika dan kawasan Arab.
Nampaknya Transsion Mobile telah meluncurkan strategi global berskala lebih besar yaitu "kota-kota sekitar dari daerah pedesaan".
Menang-menang
Situs web resmi TRANSSION dengan jelas menyatakan nilai-nilai inti perusahaan "Bersama, Kita Bisa" untuk dibuat dan dibagikan bersama. Hal ini tampaknya dapat secara mendasar membedakan perbedaan antara pemikiran pengembangan Transsion dan perusahaan peniru.
Ada pepatah mengatakan bahwa "pelaku usaha peniru hanyalah pengusaha, bukan pengusaha". Setelah sejarah panjang dijajah, dan masih dianggap sebagai "diskriminasi" di pasar kelas bawah, penduduk lokal Afrika sangat sensitif terhadap tanggung jawab sosial perusahaan asing. Pertanyaan yang sering mereka tanyakan adalah, "Anda ke sini untuk membawa kami Apa yang akan datang? "
Perusahaan China memahami situasi perusahaan yang didanai asing ketika mereka memasuki China, dan lebih sadar akan pentingnya menggunakan karyawan lokal dalam jumlah besar. Pendekatan Transsion dalam mengintegrasikan karyawan lokal sebanyak mungkin juga telah menarik karyawan lokal yang awalnya bekerja di beberapa produsen terkenal untuk bergabung dengan Transsion. Perusahaan "dengan dirinya sendiri".
-
Pengiklan lokal yang bekerja sama dengan Transsion berubah dari tidak memiliki ruang kantor menjadi salah satu dari sepuluh perusahaan periklanan nasional teratas
Transsion juga merupakan perusahaan telepon seluler asing pertama yang membangun jaringan layanan purna jual di Afrika. Selama beberapa tahun terakhir, telah menghabiskan ratusan juta RMB untuk membangun 86 pusat layanan purnajual kelas dunia dan lebih dari 1.000 titik pengumpulan perawatan purnajual di Afrika. Kini jaringan layanan pelanggan terbesar di Afrika.
Saat ini, lebih dari 200 juta ponsel telah terjual di Afrika, dan TRANSSION telah mulai berkembang secara global. Tanpa disadari, TRANSSION telah menjadi pintu masuk terbesar ke Internet seluler di Afrika. Kuncinya adalah bahwa orang lain belum melakukannya di Afrika.
Sumber data: Sunburst Big Data
Saya tidak tahu apakah mantan "kakak laki-laki" itu harus mengeluh, "Ini bukan karena kami tidak melakukannya dengan cukup baik, itu karena orang China terlalu 'licik'", atau haruskah mereka berpikir tentang bagaimana melepaskan sosok arogan mereka dan benar-benar menggunakan rasa hormat dan kesetaraan Sikap terhadap konsumen?
Bahan referensi:
"Legenda di Balik" Raja Eksportir Ponsel ": Ponsel Transsion yang dijual di seluruh Afrika" Nanfang Daily
Situs resmi Transsion Holdings
Rahasia Transsi "Caixin Weekly" 2015, Edisi 18
- Teh enak dengan nampan teh yang enak! Lihatlah "nampan teh kayu solid" kelas atas ini, suasana klasik, saya dengar itu bisa dikumpulkan
- Orang Jepang mengeluh: Bagaimana kode QR yang kami temukan membuat orang China menghasilkan banyak uang?
- Jangan gunakan gelas tradisional, "cangkir pemisah air teh baru telah hadir, anti-melepuh dan tahan panas, cocok untuk semua orang
- Hunchun: Saya bisa melihat lokasi strategis dari Tiga Kerajaan dalam sekejap, tapi saya sengsara oleh dua negara tetangga.
- Jangan takut dengan kelembapan di dalam rumah. Gunakan 4 artefak penghilang jamur ini agar kabin Anda bersih dan nyaman.
- Orang tua gila itu lupa membawa uangnya dan diusir dari mobil dan hilang. Ratusan orang mencari orang dalam semalam
- Media AS: Trump akan meminta Kongres untuk mengalokasikan $ 8,6 miliar lagi untuk membangun tembok perbatasan
- Suaminya berkorban selama 10 tahun, dan dia menyembunyikannya selama 10 tahun! Qingming ini, dia membawa putranya ke tempat itu ...