Menyusul siaran langsung tahun 2016 dan video pendek tahun 2017, ada gelombang cepat jawaban siaran langsung di awal tahun 2018. Meskipun tren lalu lintas online dimonopoli di tangan beberapa raksasa Internet terus berlanjut, melalui peledakan KOL dan penyebaran lingkaran sosial, penjawab siaran langsung, yang merupakan alat yang efisien untuk menarik yang baru, telah menembus blokade dan dengan cepat mencapai jutaan peserta. Skala.
Namun, dalam konteks percepatan multi-dimensi dari seluruh industri, keuntungan penggerak pertama yang dapat dipertahankan oleh produk penjawab langsung start-up adalah berumur sangat pendek. Platform berukuran sedang yang bukan milik BAT dan memiliki mata pencaharian bulanan lebih dari 100 juta juga telah terjebak dengan angin dan petir di langit.
Toutiao, Weibo, Momo, Meipai, dan YY, dll., Platform berukuran sedang ini telah menggabungkan karakteristik mereka sendiri, dan semuanya telah memainkan trik baru yang sejalan dengan nada platform mereka.
Mirip dengan perkembangan industri siaran langsung dan video pendek, setelah menggabungkan keunggulan basis pengguna yang ada, rantai hubungan, fondasi produk, tim, dan modal, sejumlah besar pengguna baru yang dibawa oleh jawaban siaran langsung telah dibagi oleh platform menengah industri Internet Tren kelelahan.
Kesegaran telah berlalu, tingkat retensi mengkhawatirkan
Secara kebetulan, penggagas Perang Seribu Siaran, Wang Sicong, investor di belakang 17 dan Feng Yousheng, pendiri Inke, juga menjadi peledak dari siaran langsung ini. Namun, meskipun aplikasi penjawab langsung tunggal seperti Summit dan Cheese Heroes yang diluncurkan oleh keduanya memiliki keunggulan penggerak pertama yang besar pada tahap awal, biaya pengguna baru hanya dua atau tiga yuan pada satu waktu, dan hari ini lebih dari seratus yuan untuk mendapatkan pelanggan. Biayanya sangat rendah, tetapi mungkin masih sulit bagi produk-produk ini untuk menghindari nasib bangun pagi dan mengikuti episode akhir seperti aplikasi siaran langsung independen tahun ini.
Meskipun berbeda dari jurang maut perang siaran langsung, produk penjawab langsung kali ini telah memperoleh pendapatan komersial iklan melalui sponsor acara dan cara lain, dan ada ruang besar untuk imajinasi berbagai titik implan, penamaan, implantasi topik, dan populasi tuan rumah Broadcast dan sebagainya. Namun, dibandingkan dengan platform berukuran sedang yang sudah memiliki volume tertentu, satu aplikasi penjawab langsung akan menghadapi batas atas yang signifikan dalam hal pengguna dan pendapatan. Alasan utamanya adalah sebagai berikut:
- 1) Tidak ada skenario produk lain: Masalah paling fatal dari satu aplikasi adalah bahwa pengguna yang datang untuk fungsi satu titik dan bonus akan memiliki masalah besar dengan waktu online dan tingkat retensi mereka, karena tidak ada produk lain dalam produk yang dapat mempertahankan pengguna. Skenario produk yang digunakan;
- 2) Setelah mengambil keuntungan dari keuntungan, satu aplikasi akan sering jatuh ke dalam pertempuran yang berlarut-larut dengan platform berukuran sedang dalam hal lalu lintas, tim, dan dana, tenggelam jauh ke dalam rawa, dan secara bertahap tidak dapat pulih. Dari sudut pandang strategis, persaingan homogen yang bertahan lama akan menghabiskan modal perusahaan kecil, memaksa mereka untuk bertransformasi atau menarik diri.perusahaan besar dengan skala ekonomi dan kemampuan manajemen biaya yang lebih kuat akan menang dalam jangka panjang;
- 3) Bahkan pengguna yang telah mengunduh Summit atau Superman Cheese dapat dengan mudah mencopot pemasangan aplikasi karena mereka tidak dapat mengalokasikan uang, mendapatkan terlalu sedikit uang, atau merasa segar. Namun jika Anda adalah pengguna Toutiao, Meipai, dan Weibo, Anda tidak akan mencopot pemasangan aplikasi hanya karena Anda tidak memutar siaran langsung untuk menjawab pertanyaan.
Jadi, bagaimana platform Internet berukuran menengah meraup keuntungan Internet yang dibawa oleh Tanya Jawab langsung?
Judul: Matriks produk daya, integrasi pengguna yang mendalam
Keunggulan Toutiao adalah selain jumlah pengguna dan durasi online, Toutiao juga memiliki matriks produk aplikasi yang baru saja membentuk iklim. Dalam program penjawab langsung dari video semangka "Million Heroes", mereka dengan penuh semangat mempromosikan produk saudaranya seperti Douyin, Volcano, dan Wukong Q&A dengan mengadakan siaran pop-up atau mengajukan pertanyaan secara langsung. Di saat yang sama, produk ini Ini juga berulang kali menanamkan promosi jutaan pahlawan. Hubungan produk semacam ini tidak mungkin untuk satu aplikasi penjawab langsung.
Secara umum, Anda tidak dapat berharap bahwa melalui promosi satu aplikasi, Anda dapat langsung menghidupkan aplikasi lain yang tidak dapat dioperasikan, tetapi antara produk dengan ukuran tertentu, karena perbedaan dalam pemosisian dan layanan, matriks produk bisa lebih baik. Cerna arus penumpang baru. Ini seperti Anda tertarik oleh gerbang emas ke dalam sebuah gedung. Setelah masuk, Anda menemukan bahwa Anda tidak hanya bisa mandi, tetapi juga makan dan menonton film.
Misalnya, untuk topik video semangka, Anda dapat menemukan jawaban dan analisis yang lebih detail di Q&A Wukong, dan Anda juga berkesempatan untuk melihat setidaknya satu topik yang akan ditanyakan pada tanya jawab berikutnya di sini sebelumnya.
Berbeda dengan suasana diskusi yang didominasi oleh para elite kelas atas di Zhihu, pengguna yang mengikuti program Q&A mungkin lebih sejalan dengan suasana Q&A Wukong. Menurut laporan QM, pengguna Zhihu menyoroti karakteristik "pria muda, berpengetahuan tinggi, berpenghasilan tinggi": 66% pria, lebih dari 90% berusia di bawah 30, dan hampir 70% di kota-kota tingkat pertama dan kedua. Daya beli dan kemauan yang kuat, preferensi untuk belajar, bepergian, dan e-commerce lintas batas; sedangkan Tanya Jawab Wukong menunjukkan karakteristik "pria yang lebih tua, tingkat ketiga dan keempat, berpenghasilan rendah": proporsi pria 13% lebih tinggi dibandingkan dengan Zhihu, 30 tahun Populasi berikut ini kurang dari 50%, dan pengguna baris ketiga dan keempat memiliki proporsi yang besar, dan mereka lebih suka memainkan hiburan langsung.
Secara keseluruhan, setelah menghilangkan kemungkinan penipuan, platform sebenarnya tidak peduli apakah orang yang menang pada akhirnya adalah orang yang paling cerdas, tentunya mereka ingin sebanyak mungkin orang memenangkan hadiah tersebut. Oleh karena itu, menurut saya kesulitan menjawab pertanyaan di siaran langsung akan selalu berada pada tingkat rata-rata masyarakat, bukan pada tingkat yang sulit keluar dari langit dalam kuis TV.
Partisipasi pengguna adalah elemen inti yang dapat langsung meledakkan siaran langsung ini.
Meipai: Menargetkan kerumunan vertikal untuk meningkatkan retensi
Menurut data penelitian Penguin Zhikuo, di antara pengguna yang berpartisipasi dalam siaran langsung menjawab pertanyaan, wanita menyumbang 55%, dan pengguna berusia 26-35 tahun lebih dari 50%. Artinya, secara keseluruhan, remaja putri lebih suka berpartisipasi dalam siaran langsung menjawab pertanyaan.
Oleh karena itu, salah satu kelebihan dari pertanyaan live answer Meipai adalah produknya memiliki dasar feminisasi yang kokoh. Menurut laporan keuangan yang diumumkan sebelumnya, 76% pengguna Meipai adalah perempuan, dan 87% dari semua pengguna perempuan lahir di tahun 90-an. Desain pertanyaan Meipai Live yang menjawab pertanyaan juga bias perempuan. Misalnya ada pertanyaan: "Berapa umur anak perempuan mulai kehilangan kolagen? A, 20, B, 25, C, 30" Jawabannya sebenarnya A , Bagi banyak pengguna pria, sulit untuk keluar dari langit.
Namun dengan cara ini, dalam situasi yang sama, pengguna yang direkrut karena jawaban siaran langsung memiliki tingkat retensi yang lebih tinggi di Meipai. Karena basis pengguna berbasis platform, Meipai kini telah menghasilkan ratusan kategori konten vertikal yang ditargetkan untuk pengguna wanita. Jika pengguna wanita tertarik dengan bonus karena menjawab pertanyaan, dia kemungkinan besar akan tetap menggunakan produk setelah jawaban selesai dan mengonsumsi video pendek dan konten langsung lainnya.
Selain itu, fenomena yang lebih menarik yang saya lihat adalah bahwa dalam desain program penjawab langsung, setiap perusahaan masih memposisikannya sebagai "permainan kompetitif terbuka multipemain berskala besar" untuk dirancang, melalui bonus yang lebih tinggi, Lebih banyak game dan gameplay yang lebih menarik untuk merangsang pengguna. Meipai menganggap waktu siaran langsung 15-20 menit ini sebagai variety show yang akan dibuat, berharap dapat menarik pengguna yang menjawab salah atau tidak mendapatkan bonus untuk tetap menonton hingga akhir jawaban.
Metode menjawab siaran langsung dibagi, dan platform berukuran sedang kaya akan pilihan
Faktanya, ini lebih dari sekadar Toutiao dan Meipai. Cara menjawab siaran langsung di berbagai platform telah dibedakan hingga tingkat kepribadiannya yang khas.
Misalnya, YY tidak dengan bersemangat mempromosikan produk penjawabnya sendiri, tetapi karena pengguna awal yang kecanduan pertemuan puncak dan Keju Superman menemukan bahwa pengetahuan yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan secara langsung terlalu luas, bekerja sama adalah satu-satunya cara untuk melangkah lebih jauh. Jadi membuka jawaban suara WeChat dengan beberapa teman adalah pilihan yang wajar, dan obrolan grup suara WeChat hanya mendukung hingga 9 orang, jadi YY hampir menjadi satu-satunya pilihan untuk komunikasi suara: YY telah mencapai peningkatan pengguna baru dengan hampir tidak melakukan apa pun. Dan promosi pengguna lama.
Misalnya, pertanyaan menjawab siaran langsung Momo terintegrasi di bawah strategi video dan sosial, dan permainannya lebih alternatif. Di bank soal penjawab langsung, ada lebih banyak pertanyaan opini, dan tidak ada jawaban pasti yang benar. Dengan kata lain, jika Anda memilih jawaban yang dipilih sebagian besar orang, Anda benar, dan tidak diragukan lagi ini adalah adegan sosial di mana Momo berharap dapat memperkuat pengguna dan netizen yang menjawab pertanyaan bersama.
Misalnya, Weibo, melalui kerja sama dengan pejabat Gala Festival Musim Semi, mendirikan bank soal pengetahuan eksklusif tentang Gala Festival Musim Semi, dan pada saat yang sama, menggabungkan pemosisian media sosialnya dengan karakteristik produk pertanyaan menjawab langsung, yang akan lebih kondusif bagi Weibo di kota-kota kelas bawah dan selama Festival Musim Semi. Akuisisi pengguna.
Kesimpulan
Seperti yang dapat dilihat dari contoh di atas, platform berukuran sedang sangat serbaguna ketika mereka rakus akan dividen lalu lintas baru, karena fondasinya cukup untuk mendukung mereka melakukannya. Jadi menurut saya, startup yang hanya menggunakan produk adegan secara online pada dasarnya tidak memiliki peluang. Baik itu video pendek, ayam, atau siaran langsung menjawab pertanyaan, ternyata dalam tiga hari, mungkin ada platform berukuran sedang yang memiliki pengalaman lebih baik dari Anda. Dan produk.
Untuk raksasa seperti AT, kecepatan masuknya bergantung pada seberapa kuat raksasa itu melekat pada bisnis baru, yaitu apakah ia berada di jalur bisnis utama perusahaan. Misalnya, pentingnya game seluler bagi Tencent sudah terbukti dengan sendirinya, jadi Makan ayam, tindak lanjuti dengan cepat; dan cara masuknya bergantung pada penilaian raksasa pada kombinasi bisnis baru dan bisnis yang sudah ada. Misalnya, yayasan Ali masih e-niaga, jadi siaran langsung jawaban Taobao akan lebih fokus pada mengoreksi bisnis yang ada. Ada promosi penjualan bisnis e-commerce.
Jadi agak disesalkan bahwa jika waktu kembali ke tahun 2011 ketika Internet seluler baru saja muncul, produk aplikasi independen yang mengambil keuntungan dari pengguna melalui menjawab pertanyaan pasti dapat menemukan peluang pengembangan yang lebih baik dan ruang hidup yang lebih luas, dan memiliki banyak Probabilitas telah tumbuh dan berkembang menjadi platform berukuran sedang.
Tentu saja, dilihat dari keberhasilan besar memindahkan program TV klasik seperti Happy Dictionary ke produk siaran langsung kali ini, ada kemungkinan bahwa setiap jenis program TV klasik (seperti Jangan Ganggu, Anda Harus Menjadi Milik Anda, Good Voice of China, dll.) Dipetakan ke dunia Internet, jenis program baru di mana pengguna berpartisipasi secara mendalam dibentuk. Sebagai bentuk produk Internet yang paling mirip dengan TV, siaran langsung secara bertahap akan sepenuhnya menggantikan fungsi TV tradisional. Di masa mendatang, tidak hanya semua program TV akan dipindahkan dengan mulus ke produk langsung, kami juga menantikan kemunculan gameplay yang lebih baru. (Artikel ini pertama kali menerbitkan Titanium Media)
Untuk konten yang lebih menarik, ikuti Titanium Media WeChat ID (ID: taimeiti), atau unduh Aplikasi Titanium Media
- Dua atau tiga hal dalam lingkaran pisau: B Tuhan dengan enggan menjelaskan 4 kekalahan beruntun tim teh, RNG Bangkitnya Perang Asing Lien Chan VP Liquid
- 190316 Wang Junkai mulai bekerja hari ini Reuters Anak laki-laki yang menyegarkan, menyegarkan, dan cerah mulai bekerja
- Final "Summer of Bubbles": Ou Chen meninggalkan Xia Mo yang pingsan dan mempercayakannya pada Luo Xi
- LOL: Griffin akan melawan Gen.G lagi, dan inilah waktunya untuk membalas dendam dari pertandingan gelembung
- "GOT7" "Sharing" 190316 Yeongdeungpo Pertemuan Tanda Tangan Pratinjau Bidikan Makanan Grup JUS2 Dirilis, Bisnis yang Mengeraskan Diri
- Video klip lagu promosi "Love Apartment" sedang online, netizen: Aku menghabiskan sepuluh tahun masa muda untuk pergi ke janji temu kamu yang belum selesai