Debut siaran langsung Luo Yonghao berakhir pada pukul 11 malam kemarin.
Douyin merilis 300 juta dukungan lalu lintas, memungkinkan Luo Yonghao dengan cepat naik menjadi 5 juta penggemar sebelum siaran. Presentasi terakhir dari trafik ini, termasuk pembukaan Douyin selama periode pemanasan siaran langsung, portal super Topview dengan harga 19,2 juta, jaminan video pendek, rekomendasi populer, aliran umpan, dll .; dan pengalihan langsung selama siaran langsung. Berbagai efek kuat seperti ruang siaran langsung dan push bar notifikasi. Setelah siaran langsung, akun Douyin Luo Yonghao memiliki 7,43 juta pengikut.
Dari perspektif efek pemasaran, ini adalah siaran langsung yang sukses. Selebriti Internet generasi pertama di China ini menggunakan 3 jam 17 menit dan 23 produk untuk mendapatkan lebih dari 110 juta penjualan, 48 juta pemirsa kumulatif, dan 2 hotspot Weibo. Penyegaran besar-besaran pencarian dan lingkaran pertemanan.
Sebagai pemula di industri siaran langsung, kurangnya profesionalisme Luo Yonghao dan timnya, seperti kecepatan lambat, nama merek yang salah, dan harga yang tidak memadai, telah terungkap.Namun, mereka harus mengakui bahwa dengan pengaruhnya sendiri, Luo Yonghao telah menginspirasi komunitas pria. Keinginan konsumen.
Dalam hal profesionalisme dalam siaran langsung, ia mendapat banyak keluhan. Selama siaran langsung, Luo Yonghao membuat banyak kesalahan tingkat rendah, sering meminta maaf, mengambil gambar demo, lupa menekankan komentar pesanan, dan bahkan salah mengucapkan merek sebagai nama produk pesaing. Ketika Lao Luo membungkuk untuk meminta maaf, dia menunjukkan kepalanya yang jarang dan menyebut dirinya "Aku bingung" sebanyak empat kali, yang membuat banyak orang merasa sedikit sedih.
Karena banyak kesalahan dan umpan balik negatif, Lao Luo tahu bisnisnya tidak mahir sebelum siaran, jadi dia melipat tangannya dan meminta maaf kepada pengguna dan merek. Ia pasti menyadari bahwa tidak peduli berapa banyak gladi bersih yang gladi bersih, tidak cukup untuk benar-benar menyiarkannya. Masalah yang terungkap di depan hampir 50 juta orang, jika tidak dapat diperbaiki dalam tayangan ulang, karier streaming langsungnya mungkin tidak akan lama. Sebelum melempar yang tak terhitung jumlahnya seperti setengah jalan.
Tadi malam, Luo Yonghao tidak bisa tidur sepanjang malam.
Setelah siaran langsung e-commerce yang fenomenal ini berakhir, Luo Yonghao membagikan Weibo pada pukul 23:39 tadi malam dan berkata: Sangat berterima kasih; sangat malu; akan terus bekerja keras. Pada pukul 00.15 berikutnya, pukul 5 pagi hari ini, 6:18 , 6:48, 6:49, 7:15, 7:29, dia aktif di Weibo.
Beberapa orang mengatakan bahwa siaran langsung Luo Yonghao adalah "kesedihan pria paruh baya" dan telah jatuh ke titik menjual barang untuk teman. Namun, kesuksesan terlepas dari industri, jika benar-benar bisa menjadi "saudara dengan barang" dari Douyin, itu akan menjadi jalan yang cerah.
Pakar terkait mengatakan bahwa tidak ada yang bisa dilakukan dalam semalam, dan siaran langsung itu sama. Konsumen tidak bisa ditahan oleh lalu lintas dan lelucon. Hanya dengan profesionalisme yang tulus dalam pemilihan produk dan harga, kita dapat berjalan dengan mantap di jalan ini.
Rekam debut siaran langsung
Dalam siaran langsung pertama, Luo Yonghao mencetak rekor pengiriman tertinggi yang saat ini diketahui oleh platform Douyin. Menurut data yang diberikan oleh Douyin, jumlah total transaksi pembayaran langsung yang berlangsung selama 3 jam melebihi 110 juta yuan, dan jumlah penonton kumulatif melebihi 48 juta. .
Data yang diberikan oleh platform data pihak ketiga bahkan lebih tinggi. Menurut data "Tiktok", penjualan siaran langsung Luo Yonghao mencapai 180 juta yuan, jumlah kumulatif penonton mencapai 48.922.000, dan volume pesanan mencapai 900.000. Sebuah mata uang virtual digunakan) pendapatan 3,623 juta.
Dari sudut pandang data saja, siaran langsung Luo Yonghao tidak diragukan lagi sangat sukses, baik dengan lalu lintas maupun penjualan. Dalam industri siaran langsung, hampir tidak ada yang bisa mencapai ketinggian ini dalam siaran langsung pertama.
Salah satu alasannya berasal dari kekhususan grup penggemar Luo Yongha. Secara umum, wanita adalah pengguna berat belanja online. Mengambil Beijing sebagai contoh, menurut "Laporan Survei Pengguna Belanja Online Beijing 2018" yang dirilis oleh Tim Survei Beijing dari Biro Statistik Nasional, dari perspektif gender, wanita merupakan proporsi yang lebih besar dari pengguna belanja online , Yaitu 66,1%, yaitu 32,2 poin persentase lebih tinggi dari pada pria; dari perspektif proporsi pembelian online dari berbagai kelompok gender, proporsi pembelian online wanita adalah 68,3%, yaitu 36,6 poin persentase lebih tinggi daripada pria.
Sebagian besar penjualan lebih dari 100 juta dikontribusikan oleh pengguna pria. Menurut data Douyin, pengguna pria menyumbang lebih dari 80% pengguna Douyin yang menonton siaran langsung malam itu. Dalam hal distribusi usia, ini juga sangat sejalan dengan potret penggemar Douyin. Orang muda di bawah usia 40 merupakan mayoritas, pengguna di bawah 26 menyumbang 26,9% dari total, dan pengguna berusia 26-32 menyumbang 47,5%, 33- Pengguna berusia 39 tahun mencapai 16%, dan pengguna dalam distribusi usia ini juga merupakan konsumen belanja online saat ini.
Dalam hal tamu undangan, Luo Yonghao tidak mengundang traffic star seperti anchor lainnya. Ia tidak menyia-nyiakan identitasnya sebagai mantan pemilik bisnis. Tamu yang ia undang semuanya adalah nama-nama besar di industri ini, seperti Lu Weibing, President of Xiaomi China, dan Wang Xiaochuan, CEO Sogou. Dan jumlah total amplop merah yang dikirim oleh penonton mencapai 700.000 yuan.
Meskipun Luo Yonghao telah berulang kali menekankan bahwa "untuk tidak mencari uang, bertemanlah". Tetapi seseorang dengan cepat menghitung pendapatannya selama lebih dari 3 jam siaran langsung: 110 juta yuan dalam penjualan, 20% dari rasio komisi menurut praktik industri, dan 10% dari biaya platform dari pendapatan jangkar, pendapatan komisi Luo Yonghao adalah 198010.000, ditambah 13,2 juta biaya pit (22 produk, 600.000 per pit fee), pendapatan Shenglang (hadiah) melebihi 3,6 juta, dan pendapatan Luo Yonghao dari siaran langsung melebihi 30 juta dalam semalam.
Tentu saja, ini hanya perkiraan yang belum pasti. Jika Luo Yonghao tidak menghasilkan uang, apa yang bisa dia bicarakan tentang "melunasi hutangnya dengan seni pertunjukan?
Jangan jual palu dan jual Xiaomi
Malam itu, Luo Yonghao membawa total 22 item dengan daftar barang, terutama termasuk tiga kategori barang: makanan dan minuman (es krim, udang karang, dll.); Perlengkapan rumah tangga (pembersih, robot penyapu, dll.); Produk teknologi (proyektor, ponsel, dll.). Banyak produk yang terjual habis saat berada di rak.
Di antara mereka, lima penjualan teratas adalah: "Xinliangji Spicy Crayfish" memenangkan penjualan tertinggi malam itu sebesar 20,44 juta yuan, dengan penjualan lebih dari 170.000 buah; Penjualan Sikat Gigi Listrik Xiaomi Mijia Sonic T100 mencapai 106.100 buah, Penjualan 4,23 juta yuan; kartu khusus teh Naixue terjual 90.000 saham, dan penjualan mencapai 8,059 juta; pena gel Xiaomi sepuluh bungkus terjual 75.000, dengan penjualan 750.000; daily black smart Volume penjualan 73.000 buah dan volume penjualan mencapai 5,69 juta yuan.
Salah satu yang menarik dari siaran langsung ini adalah dari 22 produk yang dijual oleh Luo Yonghao, Xiaomi menyumbang 6 di antaranya, termasuk ponsel, pena gel, harta karun, sikat gigi listrik, dan perangkat cuci ponsel otomatis.Bahkan, robot penyapu Roborock Anak perusahaan Stone Technology juga merupakan perusahaan rantai ekologi Xiaomi.
"Rerumputan, keluhan dan permusuhan" antara Luo Yonghao dan Xiaomi harus dimulai pada 2011. Pada saat itu, sebagai penghargaan, Luo Yonghao dan ketua Xiaomi Lei Jun sering berinteraksi di Weibo, dan pernah pergi ke kantor pusat Xiaomi untuk mengobrol dengan Kepala Lei selama 3 jam, tetapi karena keduanya memiliki ide yang sangat berbeda, Lao Luo tidak bergabung dengan Xiaomi. Sejak itu, Luo Yonghao juga mengungkapkan pendapatnya. "Hanya Lei Jun yang paling memahami saya"; tetapi setelah dia mendirikan Hammer, Luo Yonghao mulai mengeluh tentang Xiaomi, "menjiplak Meizu", "membosankan", dan "tidak ada penggemar"; setelah itu, Luo Yonghao meminta maaf kepada Lei Jun atas kata-katanya, sementara dia menunggu untuk bekerja. , Ada banyak rumor bahwa dia akan bergabung dengan Xiaomi, dan sekarang dia akan membantu "bos skandal" membawakan barang untuk pertama kalinya dalam pekerjaannya, yang sangat menarik.
Setelah berpartisipasi dalam siaran langsung, Lu Weibing masih menggoda di Weibo, "Saya menemukan bahwa Luo telah jauh dari lingkaran ponsel selama lebih dari setahun, dan teknologinya sangat berkarat." Di saat yang sama, ia juga mengungkapkan kekagumannya atas ketangguhan kewirausahaan Luo Yonghao. Chairman Xiaomi Lei Jun juga mem-posting ulang Weibo Luo Yongha tentang produk-produk Xiaomi.
Bisa dibilang Xiaomi adalah pemenang dalam siaran langsung ini, di satu sisi mendorong penjualan, di sisi lain, memperoleh lebih banyak eksposur merek dan menghemat biaya iklan yang besar.
Sebagai mantan rekan kerja, Luo Yonghao memberikan posisi ponsel untuk debut siaran langsung kepada Xiaomi.Menurut reporter Beijing Business Daily, OPPO dan ZTE juga menawarinya cabang zaitun.
Profesionalisme perlu ditingkatkan
Tidak dapat dipungkiri bahwa siaran langsung Luo Yonghao mengungkap masalah bahwa ia dan timnya kurang profesional.
Dari segi proses, dalam setengah jam pertama siaran langsung, hanya dua tautan produk yang diposting, dan produk pembuka Luo Yonghao adalah pena gel Xiaomi, yang hanya dihargai 9,9 yuan. Menurut reporter Beijing Business Daily tentang proses siaran langsung, kecuali untuk pertunjukan khusus merek, kecepatan penyiar menyiarkan produk relatif cepat. Karena ada 22 produk yang akan diperkenalkan malam itu, Luo Yonghao dan asistennya harus ngebut di pertengahan dan paruh kedua.
Pengamat industri Hong Shibin menunjukkan bahwa pengenalan produk harus singkat dan ringkas, dan nilai jual yang paling mungkin menarik konsumen harus diungkapkan dalam waktu sesingkat mungkin. Konsumen tidak begitu sabar dan menghabiskan sepuluh menit mendengarkan pembawa berita memperkenalkan pena gel biasa. "Sama seperti konten utama Douyin adalah video pendek, inilah yang menangkap psikologi 'ketidaksabaran' orang-orang modern. Saat ini, semakin sedikit orang yang benar-benar dapat duduk dan menonton artikel panjang atau video panjang. Ekonomi "makanan cepat saji".
Lebih buruk lagi, Luo Yonghao bahkan mengatakan nama merek yang salah saat memperkenalkan produk, dan menggambarkan proyektor XGIMI sebagai hal yang mudah. Meskipun dia dengan cepat dan tulus meminta maaf, sisi mereknya pasti tidak senang. Anda harus tahu bahwa sebagian besar pendapatan anchor berasal dari komisi yang diberikan oleh merek. Jika nama merek salah disebutkan, dan nama lawan dikatakan nama lawan, dampak negatifnya tidak kurang dari tuan rumah memanggil nama tamu yang salah.
Dari segi harga, banyak produk siaran langsung Luo Yonghao sangat diuntungkan, seperti catu daya lipstik Thinkplus Lenovo dan proyektor XGIMI H3, tetapi harga produk individu lebih tinggi daripada platform lain, seperti pena gel Xiaomi, yang memiliki konsumsi. Penulis menunjukkan bahwa biayanya kurang dari 9 yuan pada platform tertentu, tetapi ruang siaran langsung Luo Yonghao berharga 9,9 yuan.
Luo Yonghao pasti berjuang untuk harga terendah, tetapi jangkar dan tim harus sepenuhnya memverifikasi apakah harga akhir yang ditawarkan oleh pabrikan adalah yang terendah dan apakah itu terjangkau. Jika tidak, itu adalah jangkar yang tidak dipercaya oleh konsumen, bukan mereknya. Kata Hong Shibin terus terang.
Beberapa orang dalam industri percaya bahwa siaran langsung Luo Yonghao dapat berjalan lancar dengan barang masih penuh ketidakpastian. Siaran langsung pertama karena ada cukup publisitas oleh kedua belah pihak sebelumnya dan media memiliki laporan yang luar biasa, tetapi adegan kedua dan ketiga Ini mungkin tidak memiliki efek seperti itu. "Jika Anda ingin melangkah jauh di jalan ini, Luo Yonghao harus meningkatkan profesionalisme, memahami proses siaran langsung, memilih produk yang dijamin, menjelaskan dengan jelas dan dapat menyentuh titik sakit konsumen, ketika konsumen setuju dengan profesionalisme Anda, bakat Simpan sampai akhir. "Sama seperti emosi Luo Yongha setelah siaran langsung," Saya akan terus bekerja keras. "
Menurut pengumuman tersebut, Luo Yonghao untuk sementara akan menyiarkan siaran langsung di Douyin dengan frekuensi seminggu sekali, dan meningkatkan frekuensi siaran langsung di masa mendatang. Reporter Beijing Commercial Daily Shi Feiyue (gambar dari tangkapan layar Douyin Luo Yongha)
Temukan reporter, minta laporan, minta bantuan, unduh APP "Qilu One Point" di pasar aplikasi utama atau cari applet WeChat "One Point Intelligence Station". Lebih dari 600 reporter media arus utama di seluruh provinsi menunggu Anda untuk melaporkan secara online! Saya ingin melaporkan
- Bisakah Kangji Medical, yang telah diperas oleh Medtronic, Johnson & Johnson dan Olympus, makan "sup modal" dalam IPO A-share sebanyak dua kali?