Berbicara tentang orang kaya yang bermarga Ma, yang bisa dipikirkan semua orang adalah "Tiga Kuda", Ma Yun, Ma Huateng, dan Ma Mingzhe. Dan Ma Mingzhe jelas merupakan "orang kaya yang tak terlihat". Faktanya, selain mereka, ada orang lain, ia mendapat penghasilan 20 miliar dari luar negeri setiap tahun dan memberi makan puluhan ribu orang Tionghoa. Ya, pria terkaya lain bernama Ma lahir. Dia adalah orang terkaya di industri pakaian dalam negeri-Ma Jianrong.
Putus sekolah pada usia 13 tahun dan masuk pabrik untuk belajar tekstil. Pada usia 32 tahun, ia menjadi kepala Uniqlo
Banyak orang mungkin tidak tahu siapa dia hanya dari namanya saja, tapi kalau bicara merek pakaian seperti Adidas, Nike, Uniqlo, dan Puma, pasti semua orang sudah tidak asing lagi.
Apa hubungan Ma Jianrong dengan merek-merek ternama ini? Dia adalah bos dari Shenzhou International, pabrik pakaian terbesar di Tiongkok, dan merek terkenal yang biasanya kami kenakan berasal dari pabriknya! Ia juga dikenal sebagai "Foxconn dari industri pakaian".
Ma Jianrong lahir di desa pedesaan di Ningbo pada tahun 1965.
Ayah Ma Jianrong, Ma Baoxing, pergi ke Shanghai untuk mempelajari teknologi dan mencari nafkah ketika dia masih muda. Selama beberapa dekade terakhir, dia telah berlatih kerja keras dan membantu Shanghai Knitting 20 Factory memecahkan masalah sweter katun yang kendur dan menyusut, dan menjadi wakil direktur selama proses tersebut.
Pada tahun 1990, Ma Baoxing diundang oleh otoritas lokal Ningbo untuk melayani sebagai wakil manajer umum sebuah perusahaan lokal Ningbo bernama Shenzhou Weaving. Ma Jianrong putus sekolah pada usia 13 tahun dan mengikuti ayahnya saat magang. Departemen merajut dan merajut.
Namun, begitu mereka memasuki pabrik, mereka menemukan bahwa masalah dan kesulitan lebih dari sekadar kegembiraan. Pada saat itu, Shenzhou Weaving miskin dan putih: dana tidak semuanya pada tempatnya, dan masih ada hutang luar negeri sebesar 3 juta di punggungnya. Pada saat itu, kebetulan mengejar ketinggalan dengan depresi pasar industri rajutan, dan ayah dan anak tersebut sengsara.
Tapi tidak mungkin, jika ingin menjalani kehidupan keluarga yang lebih baik, Anda hanya bisa membangun pabrik ini. Ma Baoxing, yang tidak punya cara untuk mundur, meminjam sejumlah uang dari bank untuk membuat Shenzhou Weaving benar-benar dimulai.
Setelah dana dilunasi, Ma Baoxing mengundang ahli teknik dari Shanghai Knitting Factory ke Ningbo untuk melatih karyawan, karyawan penting dibawa olehnya.
Saat itu, ekspor tekstil Tiongkok terutama mengandalkan perusahaan perdagangan luar negeri, dengan kualitas rendah dan persaingan yang homogen. Guna membuka pasar, Ma Baoxing dan putra-putranya akhirnya memposisikan pasar mid-to-high-end dan mengekspor pakaian ke Jepang.
Pada tahun 1992, perusahaan menyadari perubahan haluan. Pada bulan Maret tahun yang sama, ketika Ma Jianrong mengunjungi pelanggan Jepang, pihak lain menunjukkan bahwa sekumpulan pakaian di Shenzhou memiliki masalah kualitas. Ma Jianrong merasa malu. Setelah itu, dia bergegas kembali ke negara tersebut dan menghancurkan semua pakaian dengan masalah kualitas.
Pada tahun 1995, meskipun Shenzhou International belum membuat mereknya sendiri, ia sudah terkenal di industri.
Pada tahun 1997, mengingat kerja keras keluarga Ma Baoxing untuk perusahaan, pemegang saham pendiri perusahaan secara bertahap menjual kembali sahamnya kepada mereka. Pada tahun ini juga Ma Jianrong yang berusia 32 tahun secara resmi mengambil alih Shenzhou dari ayahnya dan menjadi kepala generasi kedua. Shenzhou International hanyalah sebuah pabrik tekstil kecil.
Ma Jianrong, yang baru saja menjabat, telah memenangkan klien internasional utama yang telah bekerja sama dengannya hingga sekarang - Uniqlo.
Pada saat terjadi gejolak keuangan Asia, Uniqlo menempatkan pesanan produksi sebanyak 350.000 buah ke Shenzhou, dan Uniqlo juga memberikan persyaratan yang sangat menantang bagi Shenzhou Group pada waktu pengiriman harus dilakukan dalam waktu 20 hari.
Ma Jianrong menahan tekanan dan memimpin para pekerja untuk bekerja tanpa henti, dan pesanan terakhir diselesaikan sesuai jadwal. Dalam satu gerakan, dia memenangkan kepercayaan dan peluang kerja sama dari Uniqlo, dan telah berkembang menjadi pemasok terbesar Uniqlo di dunia.
Jadikan perusahaan pertama di industri berdasarkan nilai pasar
Di bawah kepemimpinan Ma Jianrong, perusahaan memperoleh keuntungan sebesar 30 juta yuan. Namun, Ma Jianrong menggunakan semua uangnya untuk berinvestasi di pabrik untuk membangun pabrik pengolahan limbah Banyak orang menertawakannya setelah mengetahui keputusannya, mengatakan bahwa dia telah membelanjakan uang itu dengan tidak benar.
Bagaimanapun, Ma Jianrong berkata: Untuk berbisnis dan memulai bisnis, pertama-tama kita harus memiliki rasa tanggung jawab, tidak menambah beban masyarakat, dan tidak merugikan masyarakat.
Setelah menyelesaikan pengolahan limbah, pada tahun 1998, Ma Jianrong menolak semua kontroversi dan menginvestasikan 2,8 juta dolar AS untuk mengimpor mesin potong rambut dari Italia, yang hampir setara dengan keuntungan Shenzhou International selama setahun.
Meskipun mesinnya canggih, pelanggan tidak memahaminya. Karena kurangnya kepercayaan pada jenis kain baru yang diproduksi oleh mesin baru, dan tidak ada pelanggan yang memesan, perusahaan jatuh ke dalam krisis keuangan dan menghadapi kebangkrutan pada satu waktu.
Ma Jianrong sangat tidak mau. Dia berinisiatif mencari pelanggan dan memperkenalkan kain baru ini kepada mereka. Setelah dua tahun terus menerus menjual, beberapa pelanggan akhirnya bersedia menerima kain baru ini, dan dia dengan murah hati memesan puluhan juta potong.
Dengan cara ini, mesin baru benar-benar dapat memanfaatkan sepenuhnya dan menciptakan nilai.
* Lokakarya Produksi Internasional Shenzhou
Pada tahun 2005, Shenzhou International berhasil terdaftar di Hong Kong, hanya dalam satu tahun, harga sahamnya telah naik dua kali lipat sebanyak 20 kali, menempati posisi pertama dalam nilai pasar perusahaan pakaian dan tekstil domestik.
Dan Ma Jianrong bahkan lebih murah hati. Hanya butuh satu malam untuk menghabiskan semua 900 juta dolar Hong Kong yang dikumpulkan pada saat itu, mengganti semua peralatan lama di pabrik dengan mesin paling canggih di dunia, dan meningkatkan kapasitas produksi Shenzhou Dari awal lebih dari 10.000 lembar hingga lebih dari 2 juta lembar, waktu penyelesaian pesanan dikompresi menjadi 15 hari, yang tidak dapat ditandingi oleh siapa pun.
Pada 2008, krisis finansial datang dan industri tekstil mengalami kerugian besar, dan semua orang takut menghindarinya. Setelah riset pasar, Ma Jianrong menemukan bahwa industri tekstil masih menjanjikan, jadi dia dengan berani menginvestasikan 400 juta yuan untuk ekspansi, mempercepat reformasi internal, dan melakukan peningkatan industri.
Hasilnya, pada 2008, penjualan Shenzhou International mencapai 4,8 miliar. Meningkat 1,2 miliar dibanding tahun sebelumnya. Dia juga memenangkan pesanan OEM dari Li Ning, Anta, dan Vancl, menjadikannya raja OEM merek olahraga dalam satu gerakan.
Fakta membuktikan bahwa penilaian Ma Jianrong sangat tepat. Setelah krisis keuangan, industri pakaian jadi mengalami polarisasi yang serius.
Perusahaan seperti Shenzhou yang telah berfokus pada bisnis utama mereka tidak hanya terus meningkatkan industri mereka, mereka juga bertahan dengan sangat baik. Dan perusahaan-perusahaan yang iri dengan real estate, saham, dan futures dalam dua tahun terakhir ini menghasilkan uang dengan cepat, tetapi rantai modal putus dan akhirnya bangkrut.
Setelah transformasi dan peningkatan, produktivitas Shenzhou International semakin ditingkatkan, dan basis pelanggannya secara bertahap tumbuh. Pada 2012, Uniqlo, Nike, Adidas dan Puma menjadi empat pelanggan utama Shenzhou.
Setelah itu, Ma Jianrong dan Shenzhou International-nya membawanya ke level berikutnya.
Saat ini, Shenzhou International telah berubah dari pabrik kecil yang sederhana menjadi perusahaan dengan nilai pasar 145 miliar, menjadi 100 miliar grup pakaian pertama di dunia, dan kekayaan Ma Jianrong telah mencapai 50 miliar, menjadikannya "orang terkaya" di industri pakaian.
Menghabiskan 100 juta untuk membangun dapur bagi karyawan
Ma Jianrong disebut sebagai bos paling teliti oleh para pekerja. Untuk meningkatkan kualitas makanan staf, perusahaan menghabiskan ratusan juta untuk membangun "dapur pusat", kantin staf terbesar di Provinsi Zhejiang, dan menyewa mobil untuk memulangkan karyawan setiap Festival Musim Semi. Ini juga alasan mengapa tingkat turnover karyawan Shenzhou International hanya 1%, yang bisa dikatakan langka di industri tersebut.
Sebagai seorang pengusaha, Anda harus memperlakukan karyawan Anda dengan baik, tanpa karyawan tersebut, Anda tidak akan mencapai apa yang Anda capai hari ini.
Di sinilah Ma Jianrong memahami sifat manusia dengan lebih baik. Ini adalah biaya yang besar untuk melakukan pekerjaan perusahaan, dan tingkat perputaran personel yang tinggi juga akan meningkatkan biaya. Shenzhou International dapat mencapai stabilitas karyawan seperti itu, yang sangat berharga untuk dipelajari dari perusahaan lain.
Ma Jianrong berkata: "Untuk perusahaan mana pun, bakat adalah aset paling penting. Era pertarungan sendiri sudah lama berlalu, dan kekuatan tim tidak ada habisnya. Jika Anda ingin mengembangkan tim, Anda harus mempertahankan bakat."
Memang, bakat adalah fondasi dari segalanya
Diorganisir dari: Feng Lun Fengma Niu, Boss Thinking and Think Tank, Small Car Column, Chuang Daily, dll.
- Wanita itu mengambil cincin di pinggir jalan dan memakainya selama beberapa tahun dan tidak menemukan kelainan, Sekarang dia memiliki bau anyir dari jarinya.
- 4.39 juta tunggakan tidak bisa dibayar, dan 40 miliar hutang perusahaan ludes! 40.000 penonton, tidak ada yang menembak
- 191124 Penampilan Wang Yuan dalam detail-detail kecil masih merupakan seorang anak kecil yang gugup di atas panggung
- Larangan pembiakan menyebabkan ikan gila keluar dari air, dan ikan mas crucian telah anjlok di banyak tempat! Ikan sulit dijual
- "Hal-hal itu di China" untuk pertama kalinya dalam 153 tahun! Masyarakat penerbangan tertua di dunia memberi tim Chang'e-4 penghargaan emas