Harga makanan laut di kota-kota lapis kedua dan ketiga relatif tidak jelas, dan mudah menimbulkan potensi perilaku berbagi yang bersifat manusiawi. Meskipun buah dan sayur hanya dibutuhkan dan dikonsumsi lebih sering, namun sangat sebanding dan harganya relatif transparan.Jika ingin menarik pengguna, Anda harus menggunakan harga dan subsidi yang rendah, yang pasti menguras banyak dana. Pembelian kelompok komunitas dibandingkan dengan toko dan supermarket lokal skala besar Harga produk yang sama adalah diskon 6-7 atau bahkan lebih rendah di supermarket.
Teks / Panduan makanan laut Chen Lei
Makanan laut adalah salah satu item paling efektif dalam ritel segar. Baik itu e-commerce online atau ritel baru di supermarket, posisi peran ini menjaga makanan laut dalam posisi tampilan online dan offline terbaik untuk waktu yang lama untuk menarik perhatian konsumen.
Gambar dari Internet
Salmon, lobster Boston, king crab, dan produk lainnya selalu menjadi item yang ampuh bagi pedagang untuk mempromosikan diskon. Sejalan dengan titik tolak no loss is profit, para pedagang seringkali menghabiskan pikirannya untuk seafood saat melakukan kegiatan promosi. Lobster Boston yang segar di Kanada adalah 88 yuan per potong, kepiting raja untuk mendapatkan lobster Boston, dan promosi taji salmon dingin adalah hal biasa.
Gambar dari Internet
Sekarang, dalam kelompok komunitas yang baru mulai membeli, makanan laut mulai memikul tanggung jawab yang sama, dan kali ini dia perlu membuka pasar segar di kota-kota lapis kedua dan ketiga. Baru-baru ini, platform pembelian kelompok komunitas "Pilih Barang yang Baik" menerima puluhan juta yuan dalam bentuk pembiayaan putaran Pra-A, yang dipimpin oleh Gaorong Capital. Dua minggu kemudian, ia menerima putaran pendanaan Pre-A + lagi dari Burlin Capital. Proyek barang terpilih diluncurkan pada Agustus tahun ini dan secara resmi diluncurkan di Suzhou pada 8 Oktober. Putaran modal ini terutama digunakan untuk tata letak produk hulu dan hilir, pergudangan dan konstruksi logistik, dan perluasan personel. Menurut data terbaru yang diberikan oleh Select Goods, volume pesanan bulanannya mencapai 20.000 hingga 30.000 pesanan, dan periode pesanan puncak bisa mencapai 1.500+ per hari. Perbedaan terbesar antara "Pilih Barang yang Baik" dan pembelian kelompok komunitas lainnya adalah penggunaan makanan laut sebagai terobosan, dan lebih dari 50% produk di platformnya adalah makanan laut.
Dalam Program Mini WeChat, pemosisian diri dari platform pembelian kelompok komunitas "pilih produk yang baik"
Pembelian kelompok komunitas dimulai di Changsha pada tahun 2016, dan kemudian berkembang pesat di seluruh negeri. Pada tahun 2018, banyak platform pembelian kelompok komunitas menerima suntikan modal. Dalam istilah awam, pembelian grup komunitas adalah: berdasarkan komunitas offline nyata, pra-penjualan dilakukan melalui grup WeChat, kebutuhan komunitas atau orang yang sama di area yang sama disatukan, dan setelah pembayaran melalui WeChat, pengiriman terpadu Lalu pergi ke pintu komunitas untuk mengambil atau mengirim ke pintu Anda. Produk yang dijual dalam pembelian kelompok masyarakat semuanya adalah produk segar yang hanya dibutuhkan pada frekuensi tinggi, dan menggunakan produk bahan peledak untuk mendorong penjualan.
Kelompok masyarakat yang membeli makanan laut meminjam untuk membuka pintu masuk lalu lintas, dan makanan laut menyumbang 50% dari total. Kota tingkat kedua dan ketiga
Kali ini "pilih produk yang bagus" menerima investasi 10 juta yuan, menandai penambahan pemain kelas berat lainnya ke sirkuit pembelian kelompok komunitas. Yang paling layak disebut adalah entry point memilih produk yang baik berbeda dengan pembelian kelompok masyarakat lainnya, yaitu dari seafood. Mei Huajun, CEO Chosen Goods, mengatakan: Pertama-tama, harga makanan laut di kota-kota lapis kedua dan ketiga relatif tidak jelas, dan makanan laut cenderung menyebabkan potensi perilaku berbagi manusia. Meskipun buah dan sayur hanya dibutuhkan dan dikonsumsi lebih sering, namun sangat sebanding dan harganya relatif transparan.Jika ingin menarik pengguna, Anda harus menggunakan harga dan subsidi yang rendah, yang pasti menguras banyak dana. Kedua, pilih produk yang bagus untuk menghapus tautan perantara, dari sumber ke pengguna, dan berikan produk yang hemat biaya kepada pengguna. Pilih produk yang bagus untuk dijadikan patokan dibandingkan dengan toko dan supermarket besar lokal Harga produk yang sama adalah diskon 6-7 atau bahkan lebih rendah di supermarket.
Applet "Tetangga Memilih Barang yang Baik" di WeChat adalah tokoh utama dalam menarik jutaan pembiayaan
Masuk ke platform "Pilih Barang yang Baik" dan temukan bahwa kategori makanan laut meliputi: ikan, udang, kepiting, kerang, makanan laut kering, dan kotak hadiah makanan laut. Udang putih Ekuador, udang windu beku yang dimasak, udang hijau, kerang bihun bawang putih, fillet pangasius, Greenland halibut, udang merah Argentina dan makanan laut populer lainnya tersedia.
Program Mini "Pilih Barang yang Baik" Makanan laut dan produk akuatik di Good Goods termasuk ikan, udang, kepiting, dan kerang
Harga dan pengalaman berbelanja adalah kunci perkembangan ritel makanan segar. Pembelian kelompok komunitas mengadopsi bentuk pengelompokan kelompok, yang menggabungkan e-commerce online dan toko komunitas offline untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari penduduk di area kecil pembelian kelompok atau on-the-go. Ini adalah inovasi mikro dalam pengalaman berbelanja. Pada saat yang sama, konsumen sangat sensitif terhadap harga produk segar apa pun salurannya. Di antara produk makanan laut pada platform "Pilih Barang yang Baik", kupon diskon akan digunakan untuk mendiskontokan produk kembali berdasarkan harga asli untuk mencapai harga psikologis konsumen. Misalnya: 200g salmon segar yang baru dipotong harganya 39,9 yuan, udang merah Argentina L12kg seharga 178 yuan, dan udang hijau 200g 18,9 yuan. Harga ini relatif kompetitif dibandingkan dengan platform e-commerce tradisional.
Dapatkan uang tunai untuk terhubung dengan grosir makanan laut kelas satu domestik
Makanan laut adalah kategori produk segar yang membutuhkan rantai pasokan yang lebih tinggi. Platform "Pilih Barang yang Baik" secara langsung bekerja sama dengan pedagang besar makanan laut dalam negeri, agen tingkat pertama, dan sumber daya luar negeri, dan uang tunai tersedia tanpa periode penagihan. Menurut produk yang sesuai, langsung ambil barangnya, masukkan ke gudang, lalu langsung kirim ke ketua kelompok. Mengenai apakah akan mendirikan gudang pra di masa mendatang, Mei Huajun mengatakan: "Setelah gudang awal dibuat, itu berarti harus ada sejumlah persediaan. Untuk memastikan bahwa bahan-bahan yang dikirim ke pengguna segar, saat ini kami tidak mendirikan gudang awal secara terpisah. Tapi bagi pemimpin dengan kinerja lebih baik, mereka akan dilengkapi dengan freezer. Kami tidak melakukan pengelolaan inventaris tempat. Kami menentukan kuantitas barang berdasarkan penjualan. Semua produk akan bertahan di gudang tidak lebih dari 24 jam. Gudang hanya digunakan untuk pergantian. "
Memilih produk yang baik memberikan pengetahuan profesional makanan laut mingguan (asal, berat, cara mengidentifikasi kualitas makanan laut, metode memasak, dll.) Dan pelatihan keterampilan penjualan untuk ketua kelompok; penyaringan komunitas didasarkan pada tingkat hunian dan harga perumahan komunitas Saring apakah akan menjadi sel target.
Platform tersebut telah merekrut tokoh masyarakat
Sudah ada 120 SKU pada platform barang terpilih, antara lain: seafood, buah-buahan, sayuran, dll., Seafood menyumbang 50%, dan database akan menambahkan 10-20 SKU setiap minggunya. Menurut berbagai dimensi seperti masukan pengguna, penjualan, dan musim, 20 produk diluncurkan setiap hari. Karena makanan laut bukanlah produk yang populer, produk yang dipilih akan disertai dengan metode memasak yang sesuai dalam detail pembelian setiap makanan laut. Saat ini, harga satuan makanan laut di peron adalah 70-80 yuan, dan harga satuan makanan laut + buah-buahan dan sayuran sekitar 40-50 yuan. Dua bulan kemudian, rencana barang yang dipilih akan melebihi 1.000 SKU.
"Pilih Barang yang Baik" saat ini memiliki total 9 orang dalam tim dan mengoperasikan sekitar 100 komunitas, dan efisiensi manusianya lebih tinggi dari rata-rata industri. Pendirinya, Huajun Mei, pernah bekerja di Ctrip dan Tongcheng Travel. Dia mengelola tim yang terdiri dari 1.000 orang. Setelah akhir pekan didirikan, timnya juga memiliki personel pengontrol kualitas makanan laut yang telah bekerja di industri makanan laut selama lebih dari 20 tahun untuk memastikan kesegaran makanan laut.
- Satu tahun libur? Mourinho ingin melatih tim terekspos, transfer Hazard mungkin saja ditolak oleh Zidane
- Hasil dari kolam ikan seluas 30 hektar adalah 600.000 kucing! Kementerian Pertanian dan Pedesaan dengan penuh semangat mempromosikan model daur ulang kolam yang cerdas
- Kotoran meluap di sepanjang jalan Hongzhou di utara kota Guang'an, yang awalnya merupakan kesalahan konstruksi
- Sadarilah keinginan lama Anda! Wu Lei melangkah ke 100.000 stadion untuk kedua kalinya, Messi "mengajari" dia cara menembak
- Mobil khusus China telah direnovasi, konfigurasinya telah ditingkatkan, dan terdaftar atau dijual. Netizen: Mobil Korea disimpan
- Apakah Anda dikejar oleh daging segar di usia 40? Setelah membaca wajah penuh gadis Yao Chen, saya akhirnya mengerti ...
- Takut menjadi keringat dingin! Seorang pria Sichuan mengendarai Yakang Expressway dalam keadaan mabuk pada larut malam, sejauh 20 kilometer mundur!